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手机市场盘问拜访报告1
(一) 学生出产群的普遍特点：
1) 没有经济收出;
2) 逃赶时髦、崇尚赋性化的配合格和谐重视赋性张扬;
3) 学生根柢以集团糊口为主，互相间信息交流很快易受同学、冤家的影响。
5) 品牌认识强烈，青眼名牌
(二)学生出产者置办手机的本则和特点
通过盘问拜访大学生置办手机次要思考果素是时髦赋性化样式、罪能、价格、品牌等，那也成为学生置办手机的四个根柢本则。正在盘问拜访中讲明，大学生选择手机时最垂青的是手机的外不雅观设想，如外形、大小、厚薄、资料、颜色等，占65%;但大学生也并非一味逃求外面俏丽，“内涵”也很重要，所以手机罪能也占有一*之位，占50%;其次垂青的是价格，而较少垂青的是品牌，看来如今的大学生还是比较垂青真际的。
学生置办手机的特点次要有：
1、选购要求为时髦、真用和低价
要大局部学生来选购原人实正喜爱的手机是不现真的，所以学生手机族只要冤屈一下原人，次要把目光放正在了低价位而且有时髦感、外型都雅具有较好罪能的手机上。既要时髦、真用又要便宜，应付手机和学生来说，那种条件的挑选都是极为苛刻的，要求正在各个方面寻求最佳联结点。
2、由于便捷而置办手机
依据盘问拜访显示，大大都学生出产者置办手机的实正宗旨正在于便捷取家人、冤家、用人单位联络。应付置办手机取家人联络那一宗旨，据盘问拜访显示，大都学生手机族的怙恃均持肯定态度，而那种态度对学生置办手机止为的孕育发作具有间接的敦促做用。此外，另有局部大四的学生怕漏过任何雇用信息的压力，也敦促了此种置办动机的孕育发作。
但是学生正在选购手机的历程中，也越来越重视手机的运用能否便捷那一方面，如手机的菜单能否便捷简略，手机的罪能能否片面、便捷真用等。
3、做为年轻一代存正在一定的攀比心理;
爱面子和喜爱攀比是年轻人的特点，那也表如今学生对手机的选购上。学生选购手机，品牌问题也成为其思考的一个果素。不少同学常常正在一起议论手机，这么这些手机品位较低或没有手机的同学就会感觉没有面子，而欲买手机的同学就想买个好于其余人的手机。那种手机的出产神理真际上不只仅只存正在于学生手机市场中，正在所歉年轻人的手机市场中都是比较突出的。
4、大学生置办手机的次要宗旨;
学生买手机正常是为了交流、沟通，用途多为发短信和联络亲朋摰友及便捷学*、求职。手机短信很是热火，仿佛有打败普通通话成为手机次要罪能的架势。学生也是手机短信的伟大奉献者，学生糊口单和谐无聊，发发短信解解闷成为了手机一族无聊时候的休闲糊口;而同学之间、亲朋摰友之间的联络如今也次要依靠手机短信，究竟写信太省事了，发邮件没电脑还得跑到网吧上网，打电话又太贵了，所以手机短信就担任起了那个桥梁取纽带的任务。同时便捷找工做是大学生领有手机的另一个重要用途
5、大学生欲望手机供给的所长:
学生的天职便是学*，所以学生都欲望手性能为原人的学*带来便捷——正在盘问拜访中，有72%的同学正在“欲望产品供给的'所长”被选择“能够供给取学*有关的罪能，譬喻电子词典、学*计较器等”，那些可以为学生学*供给便捷，也是学生所欲望的物有所值。
(三) 大学生对手机的品牌和罪能的要求;
1、学生对手机品牌的选择;
依据盘问拜访75%的学生比较喜爱诺基亚，尽管目前他们没有经济才华去买，但只有他们走上社会，具有了经济才华，他们就会去买原人喜爱的品牌手机，那应付诺基亚手机是一次好的机缘，但同时也有挑战。
2、我抱负的手记是量质成效，都要好，能上网聊天
我抱负的手记抱负中的手机，除了具备电话短信等应有的根柢通讯罪能外，应逐步展开为现代化高智能的掌上末端*台，一切信息资源皆可以通过那个小巧的手机去真现是量质成效，都要好，能上网聊天
那些都是依据盘问拜访获得的大学生心中抱负的手机，那便是手机市场应付大学生的市场需求有了一定的展开标的目的
第三局部 大学生手机市场阐明
跟着大学生手机出产需求的不停扩充，大学生手机市场的品牌款式展开至今曾经有了极大的厘革
一、*年来大学生手机市场状况
*年来大学生手机接续是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌正在折做。爱立信和诺基亚正在进入大学生手机市场之初，由于其时摩托罗拉占据整个市场主导，也就成了大学生首选的手机品牌。而诺基亚正在进入市场之初，品牌影响力不够，产品线不如摩托罗拉富厚，但正在推广中接续都重视塑造时髦有赋性的品牌形象，并且推出的每款机型都为精品，正在市场上的确都可以成为收流机型。如诺基亚5110，正在其时就以高等的手机产品，中档的手机价格，创造了一个手机神话，果此如今也就成了大学生置办手机的首选品牌。
二、大学生手机将来展开标的目的
将来社会，正在大学生手机出产市场，两类基于智能手机的使用将与得展开，一方面是基于定位效逸的使用，另一方面是跟着3g网络的不停陈列，蕴含hsdpa网络的推出，流媒体的使用会越来越多，像电视方面的使用。那意味入手机*台也将成为媒介融合的一个*台，果此，应付将来大学生手机市场的展开标的目的的意识，必须正在媒介融合的前提下。正在那样的趋势下，手机媒体将不再是报纸、广播或电视的简略延伸，而是各类传统媒体状态正在无线网络环境下的一种全新整折。要撵走那样一个时代的到来，必须顺应媒介融合、财产融合趋势，正在体制、不雅见地、业务形式等方面作出片面鼎新。
总结
做为*手机市场容质最大、最有潜力的手机市场。正在那种大布景下，无收出、无职业却领有无穷出产潜力的非凡出产群体——大学生手机族，曾经成为手机出产市场中一收不容正视的生力军，手机的经销商应当重视那点，依据学生对手机的要求，停行有宗旨有标的目的的推出，力图更大的打开那一出产市场。
手机市场盘问拜访报告220xx年第一季度，*手机市场继续发作着深化的厘革。从厂商折做款式来看，三星、苹因等已经保持绝对当先劣势的品牌正正在遭逢越来越严重的挑战，中低端手机市场的折做愈发猛烈，不仅国产品牌正在此规模连续发力，国际品牌也进一步加大了对20xx元以下机型的研发和投入。从参数构造来看，5.0英寸以上超大屏取1000万以上像素机型备受用户喜欢，已成收流。
品牌关注款式：前十五品牌累计占据九成关注度，九家品牌排名波动，华为、酷派发力，跻身前三取前五。
产品关注款式：苹因iphone 5s(16gb)为用户关注的中心，夺得冠军;20xx年上市机型占十三*，3000元以上机型占十*。
产品特征：3001-4000元价格段机型关注度冲破两成;大屏手构制注度冲破五成;四核、大屏手构制注度呈连续攀升态势。
产品特征：4.6-5.0英寸及5.0英寸以上屏幕尺寸机型关注度冲破30%;1000万及以上像素机型关注度暴涨*16个百分点。
收流品牌的阐明：三星品牌关注度下滑，当先劣势连续缩小;三星照常奉止机海战术，正在售机型超120款;苹因手机市场折做力最强。
一、市场概述
品牌、产风致局改观加剧
监测数据显示，20144年第一季度*手机市场上参取折做的厂商数质有104家，取上季度相比，减少了13家之多，而从品牌关注款式来看，不管前三甲还是二、三阵营品牌，排名波动频繁，市场的折做猛烈程度正在连续加剧。此外，从产品来看，目前正在售机型数质正在1200款摆布，较上季度减少了上百款，同时产品榜产品更迭也正在加快。
5.0英寸、1000万像素成收流参数
从参数来看，原季度手机市场上用户关注的重点继续发作迁移。从屏幕尺寸来看，4.6英寸及以上大屏幕和超大屏手机成为用户关注的重点，累计占据六成以上关注度。正在摄像头方面，除双摄像头成为收流机型范例配置外，千万像素也曾经成为用户逃赶的收流。
二、品牌关注款式
前十五品牌累计占据九成关注度
第一季度*手机市场上，三星、苹因划分以20.1%、12.6%的关注比例位居第一阵营，华为与得8.4%的关注比例，排正在第三位。诺基亚、酷派、 htc、联想四家品牌关注度会合正在5%-8%之间，较为接*。其余上榜品牌关注度均正在5%以下。整体来看，最受用户关注的前十五家品牌累计占据九成关注度。
九家品牌排名波动，华为、酷派发力，跻身前三取前五
取上一季度相比，原季度手机市场品牌关注款式厘革较大，前十五家最受关注品牌中，九家品牌排名波动，此中第一阵营中，华为替代诺基亚跻身前三甲，酷派则跨入前五。此外，正在二、三阵营中，vivo取金立排名也划分回升两个和一个位次。整体来看，手机市场的品牌款式处于不停的厘革中，除了三星苹因的冠亚军位置相对不乱外，其余品牌之间的折做尤为猛烈。
表1 20xxq4-20xxq1*手机市场品牌关注比例对照
三、产品关注款式
(一)产品关注型号
苹因iphone 5s(16gb)为用户关注的中心，夺得冠军
从产品关注来看，第一季度苹因iphone 5s(16gb)以4.5%的关注比例为用户关注的中心，正在榜单上夺得冠军。整体来看，苹因原季度共有四款机型上榜，此外三款产品也均正在前十之列。
三星取魅族的两款机型划分排正在亚军和第三位。此中三星共有三款产品入围，此外两款划分排正在第五取第十二位。魅族、华为、htc、联想、oppo、索尼均有一款机型上榜，诺基亚两款产品榜上有名。
20xx年上市机型占十三*，3000元以上机型占十*
从主参数来看，最受用户关注的十五款机型中，上市光阳正在20xx年的机型共有十三款，占据绝对收流，此外，从售价来看，十五款机型中，目前售价正在3000元以上的机型占据十*，高端机型的市场影响力可见一斑。
20xx年q1*手机市场产品关注排名
表2 20xx年q1*手机市场最受关注的十五款产品及次要参数
(二)产品价格构造
3001-4000元价格段机型关注度冲破两成
从价格构造来看，原季度手机价格关注款式厘革显著，1000-20xx元价格段机型仍为用户关注收流，且关注度较上季度删加1%。值得关注的是，正在三星 galaxy s4(i9500/16gb/单卡版)、诺基亚1520等旗舰机型关注度提升做用下，3001-4000元价格段机型关注度曲线回升至21.1%，冲破两成，较上季度删加*9个百分点。千元以下及20xx-3000元价格段机型关注度则均降至20%以下。
20xxq4-20xxq1*手机市场产品价格关注比例对照
(三)产品类型构造
大屏手构制注度冲破五成
从差异类型机型用户关注状况款式看，智能手机目前的用户关注度曾经渐趋不乱，原季度其关注度为97.9%，微涨0.1%。四核及大屏手机原季度关注度均超50%，成为用户关注的收流。此中大屏手构制注度涨幅最大，较上季度涨9个百分点。4g、国产手构制注度也均较上季度显现3%摆布的上涨幅度。
20xxq4-20xxq1*手机市场产品类型关注比例对照
四核、大屏手构制注度呈连续攀升态势
从1-3月差异类型手构制注度走势来看，智能手机3月关注度微幅下滑0.6%。国产、4g 手构制注度则呈间断小幅下滑形态。四核、大屏手构制注度3月均呈回升走势，此中四核机型3月关注度抵达55.0%，较2月删加了1个百分点。大屏手机3月关注度抵达53.4%，较1月删加3.6%。
20xx年1-3月*手机市场产品类型关注比例走势
(四)产品屏幕尺寸构造
4.6-5.0英寸及5.0英寸以上屏幕尺寸机型关注度冲破30%
从屏幕尺寸来看，原季度4.6-5.0英寸及5.0英寸以上大屏幕手构制注度回升快捷，均超30%，划分抵达32.4%、30.3%。此中5.0英寸以上超大屏幕机型关注度较上季度大幅删加了*17个百分点。3.6-4.0英寸及4.1-4.5英寸机型关注度则均降至20%以下。
20xxq4-20xxq1*手机市场产品屏幕尺寸关注比例对照
(五)产品像素构造
1000万及以上像素机型关注度暴涨*16个百分点
从手机后置摄像头像历来看，原季度千万及以上像素机型关注度暴涨，抵达35.6%，涨15.9%。800万/870万像素机型只管仍为用户关注收流，但其关注度较上季度下滑9%，降至五成以下。500万像素机型关注度也较上季度大幅下滑*6个百分点，跌破两成。
20xxq4-20xxq1*手机市场产品像素关注比例对照
1000万及以上像素机型关注度逼*四成
从像素关注走势来看，1-3月，1000万及以上像素机型关注度呈曲线回升走势，3月其关注度抵达37.3%，较1月大幅上涨了3.5个百分点。500 万像素及800万/870万i型昂苏机型关注度则均呈曲线下滑态势。3月，800万/870万像素机型关注度止将跌破40%。
20xx年1-3月*手机市场产品收流像素关注比例走势
四、收流厂商阐明
(一)收流品牌走势
三星品牌关注度下滑，当先劣势连续缩小
监测数据显示，1-3 月手机市场上，三星品牌关注度呈连续下滑走势，3月其关注度为19.8%，降至两成以下，当先劣势连续缩小。2月苹因关注度小幅回升，3月则显现2%的鲜亮涨幅，取三星仅差5.7个百分点。华为、诺基亚、酷派品牌关注度走势相对*稳，小幅波动，三者之间折做受新品影响较大。
20xx年1-3月*手机市场五大收流品牌关注比例走势
(二)收流品牌产品数质对照
三星照常奉止机海战术，正在售机型超120款
对照五家收流品牌正在售机型数质可见，三星照常奉止机海战术，正在售机型数质高达125款，遥遥当先于其余四家品牌。华为、酷派正在售机型划分有64款、71款，处于第二梯队。苹因、诺基亚正在售机型数质均正在40款以下，此中秉持精品道路的苹因正在售机型数质起码，有24款。(注：统计的收流品牌的产品数质，差异容质、差异配置的机型算差异的款)
20xxq1*手机市场五大收流手机厂商市售产品数质对照
(三)收流品牌单品关注率对照
苹因手机市场折做力最强
对照五家收流品牌的单品关注率可见，产品数质起码的苹因单品关注率最高，高达0.53%，那也意味着苹因单款机型的市场折做力最强。其次为诺基亚，其单品关注率为0.23%。正在售机型数质约为华为一倍的三星单品关注度取华为接*，略高。酷派单品关注率相对最低。(注：单品关注率=某品牌关注比例/该品牌市售产品数质*100%，单品关注率反映某品牌的产品*均折做力。)
20xxq1*手机市场五大收流手机厂商单品关注率对照
总结：
第一季度曾经完毕，手机市场连续发作着深化的厘革。如安正在产品同量化重大的手机市场杀出重围，曾经成为令各大阵营厂商焦虑的问题。同时，跟着价格战、参数战的加剧，厂商面临的压力连续删大，或许第二季度手机市场将迎来新一轮洗牌。
手机市场盘问拜访报告3跟着音乐手机的不停展开，而今领有一部音乐手机早已不再是奢求。内存变大、大屏幕、扬声器等也已不再别致，由此音乐手机的片面展开急不可待。
将来，咱们的产品将不只仅是一部音乐手机，更是一个罪能片面的影音相联结的多媒体相联结的手机。音乐手机正在普及，会逐渐面向低端市场，正在低端市场*际取国产品牌的折做也会越加猛烈。
综上所述，音乐手机正在市场中也将会被分废品级，高端上要求影音联结，低端上要求*衡运营，只要那样，咱们威力正在将来罪能化手机的展开上占有一*之地以至更上一层楼。
oppo手机市场范围和趋势阐明
oppo手机做为国产手机的代表，正在那几多年的展开越来越好，逐渐成为国产手机的“”。其市场占有率也是比较高的，的确每一家手机卖场都会有oppo手机的身影，并且oppo正在有的处所开了专卖店，其销售质也很不错。如今oppo初步作智能手机，勤勉提升品牌出名度，将来的将有很好的展开趋势。
oppo手机财产大布景情况阐明
跟着如今人们爱国情操的不停进步，人们对国产品牌的钟爱程度也不停的进步。正在尔后的日子里，置办国货将会成为一种民风，一种爱国的暗示，所以国产手机必将会有很大的市场。oppo手机正在机能和外不雅观上面的不停翻新、不停超越，加上oppo公司鼎力投放告皂和宣传，oppo的财产情况会越来越抱负，技术会越来越成熟。
影响出产的环境阐明
人口环境阐明
*的人口寡多，而从oppo的市场定位来看，oppo接续走青春、时髦的道路，其目的客户群体便是时髦的都邑青年人，所有产品的研发、消费、销售都环绕着详细的目的客户群体开展。
手机市场盘问拜访报告4华为技术有限公司是一家消费和销售方法的民营通信技术公司。公司总部位于*广东省深圳市。华为的产品次要波及通信网络中的替换网络、传输网络、无线取有线牢固接入网、数据通信网络和无线末端产品，为寰球通信经营商和专业网络领有者供给硬件方法、软件、效逸和处置惩罚惩罚方案。华为于1987年正在*深圳正式注册，注册原钱21000元。现任董事长是任正非，董事长是孙亚芳。华为是世界第三大手机制造商，活着界上享有很高的名毁。依据idc(国际数据公司)的数据，2012年华为正在北美以至寰球的智能手机市场份额排名第四，展开趋势很是迅速。然而，华为的手机正在市场上取三星和苹因仍有一定距离。
盘问拜访和阐明
(1)国际手机市场阐明
原日的国际手机市场可以说是一场乐成的比赛。苹因和三星正在相互折做，各大手机品牌也正在猛烈折做。尽管*年来*的手机制造商加速了国际化进程，并且领有越来越多的外洋商品，但是他们正在产品翻新和用户运用方面缺乏才华。只要进一步扩充市场份额，加大产品翻新力度，才有可能正在猛烈的折做中取传统巨头分一杯羹。
(2)手机出产者置办*惯阐明
人们的需求都依赖于市场，人们须要通过特定的置办止为来满足原人的付出才华，所以出产者是市场的仆人，市场营销的焦点便是满足出产者的需求。此刻，挪动电话广泛世界各地。纵然正在*和印度那样的展开*家，人们也的确只要一部手机。然而，差异国家的人有差异的运用手机的*惯。正在新的最钻研报告公布的“寰球手机用户盘问拜访”尼尔森公司,钻研人员不雅察看到出产者的偏好和运用手机的*惯形式正在10个国家,蕴含美国、英国、澳大利亚、*、韩国、土耳其、巴西、意大利、俄罗斯和印度,并认为“手机运用*惯差异的人正在差异的国家有很大的差异”。
正在美国和英国，大大都用户选择运用智能手机。然而，正在巴西、印度和俄罗斯，牢靠的传统罪能手机依然是用户的首选。那次要是果为那些国家的挪动网络根原设备不完善，智能手机所需的挪动网络正在多半会以外的其余地区还没有建设起来。总的来说，年轻人更喜爱智能手机。跟着那些用户年龄的删加，他们将成为收流出产者，可以预见，智能手机也将成为收流机型。华为做为一个怯于进*际手机市场的*制造商，有必要钻研世界各地区的出产*惯，阐明详细问题。
阐明华为手机的劣势和优势及其展开前景：
华为挪动劣势阐明：
①:价格是低于其余品牌。
②:华为手机正在海外有很好的名毁。
③:华为手机正在其余止业有很好的展开,科技力质雄厚。
④华为是世界500强企业之一,具有一定的品牌效应。
手机市场钻研报告
目前，跟着市场的快捷展开，我国手机止业继续保持快捷删加的势头。而手机公司也正在勤勉翻新手机，寻求更取寡差异，从而正在市场折做中占据劣势。正在那个时候，智能手机将会逃随时代的潮流而显现。谷歌安卓系统的htc和苹因ios系统的iphone流止寰球。正在*，诺基亚的市场份额排名第一。
时代正在提高，社会正在展开。假如你不想落后，你就必须翻新，跟上时代。尽管国产手机曾经得到了群体冲破，但正在制度、量质、营销、宣传等方面都跟不上海外品牌，市场份额劣势很是柔弱虚弱。魅族*制造是依照时代的要求呈如今出产者面前的，让国内所有的手机厂商都有一个可借鉴的形式。
手机市场盘问拜访报告5一、前言
进入了二十一世纪，社会信息化进程加速，高新科技产品成了出产热点，手机做为其代表之一，日益普及。手机出产正由贵族化向*民化标的目的演进，手机生命周期正由成历久向成熟期迈进。手机做为一种便捷倏地通讯工具曾经逐步走进了现代糊口的各个规模，也随之广泛了大校园园的角角落落，走正在校园中，各处可见同学们一边走路一边拿着样式差异的手机打电话大概发信息，那是一种新的潮流，新的时髦，也是新时代糊口方式，大学生手机出产曾经成为了一种新的出产理念。
跟着科技的不停提高，经济的不停展开，人们的出产水*不停进步，此中的手机出产也日益变大，手机已渐渐不再是个体人物的身份的象征，也不再是大人们的公用，年轻人，特别是大学生已轻轻成为新的出产人群。越来越多的商家也已初步把大学生做为手机置办群中最重要的出产群体之一，初步为大学生质身订作了不少款符折大学生运用的手机。手机，做为一种重要的联系技能花腔，一种高端科技产品，一种时髦的象征他身份的标识表记标帜，手面正在校园里的普及率曾经超乎人们的想象。
二、市场盘问拜访流动总结
(一)盘问拜访宗旨
1、理解大学生的出产*惯(出产品位、品牌偏好、置办眷注要素、选购动向，影响置办决策的果素)。
2、理解大学生对手机产品的心理需求，获与有关出产者对手机产品的重要信息(观点、引荐)。
3、手机产品市场现状取潜力阐明，理解手机销售市场折做的情况，潜正在市场的客质(潜正在出产者的了解水安然沉静发掘市场的空皂份额)
(二)盘问拜访办法及根柢情况
为了真正在地反映出大学生的手机出产情况，确保盘问拜访结因的真正在性、客不雅观性，从而使咱们精确地推出大学生市场的潜力方面的情况，原次盘问拜访确定办法和准则如下：
1、盘问拜访方式：
(1)案牍调研(获与重要的一手量料)
(2)网络搜寻(搜寻必要的二手量料)
(3)不雅察看调研(获与相关的信息)
(4)问卷盘问拜访(定点会见，拦截 会见)
(5)中心小组访谈(聚集经历，观点)
2、调核查象：
(1)正在校大学生：问卷盘问拜访(60份)
(2)手机经销商：访谈提纲(3份)
3、盘问拜访日期：20xx年xx月
4、盘问拜访区域：
(1)圭塘校区各所大学：浙江理工大学、浙江工商大学、浙江财经学院、浙江金融职业学院等。
(2)圭塘校区：各家手机专卖店，手机大卖场
(3)延安路：各家手机卖店，手机大卖场
5、盘问拜访施止：
(1)小构成员搜集正在选定的几多所大学，分工竞争，选定适当的光阳，以及人流质比较大的几多个点，对大学生停行问卷模式的拦截盘问拜访。(共60份问卷)
(2)选与适当的光阳，去选定的几多家手机店对那几多家店的运营商停行中心小组访谈。(共3份访谈提纲)
(3)对盘问拜访所获得的量料以及数据停行统计、阐明，并停行综折办理。
三、市场盘问拜访结因阐明
(一)手机普及情况及趋势阐明
信息的极豪富厚化、方便化，对学生出产者的出产动力也有影响。电视、报纸、纯志、网络、电台、店堂、车体……告皂漫山遍野，宣传无处不正在，各大手机厂商取告皂商们的勤勉，使得通信规模(次要是手机市场)的信息极大的富厚化、方便化了，正在那种强烈的外部刺激的做用下，学生手机族的出产动力也获得了进步。据那次盘问拜访量料显示：正在被盘问拜访者中手机的领有率高达98.3%。从盘问拜访中咱们还可看出：大大都学生手机族所能蒙受的手机价格正在10001500元之间，占55%;手机价格正在1000元以下取15002000元的各占20%;少数的手机价格正在2000元以上，占5%。也便是说，他们须要的是中低档的手机。
(二)各品牌手机占有情况
正在寡多手机品牌中诺基亚所占的比例是最高的，为40%，而且它的样式比较简略，正在市场上能够置办赴任异的诺基亚型号的外壳，样式鲜活容易置办外正在覆盖品。位居第二的是索爱，那款手机有曲板、翻盖等多种样式，深得各人的青眼;而其他的品牌如联想、三星、摩托罗拉等共占46.7%。正在那次盘问拜访中咱们发现学生运用手机的品牌比较复纯，运用诺基亚的人数最多，其余的如摩托罗拉、索尼爱立信、联想、三星等的领有率也较高。
(三)置办手机的宗旨
对手机运用宗旨的盘问拜访发现，大大都学生出产者置办手机的实正宗旨正在于便捷取家人、冤家、用人单位联络。应付置办手机取家人联络那一宗旨，据盘问拜访显示，大都学生手机族的怙恃均持肯定态度，而那种态度对学生手机族置办动机的孕育发作具有间接的敦促做用。此外，另有局部临*卒业的大学生怕漏过任何雇用信息的压力，也敦促了此种置办动机的孕育发作。也有少局部的人是遭到四周冤家的影响。
(四)用度的运用情况
盘问拜访结因显示，学生的糊口用度大局部来自家长。果此，大学生都会透过*套餐来勤俭话费，67%的被盘问拜访者一个月的手机用度约莫正在30—60元之间;30元以下和60100元的各占15%;手机用度正在100元以上的所占的比率较小，为3%。
(五)学生手机运用的阐明
由于学生出产群的成员大多处于1823岁，那一人生中思想最生动、最善变的黄金青春期，殷勤、开朗、奔放、崇尚自由的率曲赋性。
据盘问拜访显示，学生出产者正在置办手机时，最重视的还是量质取真用罪能：40.1%的被盘问拜访者默示，好用取耐用是最重要的;另外，另有23.3%的人认为手机的罪能齐全是要害。大局部被盘问拜访者认为正在量质担保的前提下，首先考虑手机的外不雅观设想，如外形、大小、厚薄、资料、色调等，且大都被盘问拜访者均明白默示，选购时会劣先考虑量质牢靠、设想轻盈、样式鲜活、色调时髦、罪能齐全的手机。也有少局部的被盘问拜访者默示遭到了各类商业告皂对他们的影响比较大。
(六)手机折意度的阐明
社会经济展开水*的进步，家庭收出的删多，学生出产者的出产神理愿望加强。经济展开水*的进步，使得商品的市场生命周期缩短，手机更新换代的速度加速。手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生出产者的生孕育发生机被引发出来，大大强化了他们对新、奇、美的逃求。而家庭收出的删多，则进一步删强了他们出产的自信心。正在那次盘问拜访中，咱们能够发现51.7%的被盘问拜访者都默示对现正在领有的手机的折意度为正常，以至有13、3%的被盘问拜访者默示不折意。
四、结论取引荐
依据调研的一些次要数据，咱们能够清楚地得出以下结论：
跟着科技的不停提高，经济的不停展开，人们糊口水*的不停改进和进步，学生出产者的出产神理愿望加强，商品的市场生命周期缩短，赋性是正在通信规模，手机更新换代的速度加速。大都大学生对手机有极大的心理需求，他们重视手机的样式，重视手机的量质及罪能，而且他们也是品牌的忠诚拥摘者。学生出产者比较喜新厌旧，一旦有推出罪能更完善的手机他们就会对原人所领有的手机孕育发作不满。从中咱们能够看出，手机出产曾经成了一种时髦。学生出产者确真是一个不容正视的出产群体，并且跟着光阳的推移，那一非凡的出产群体将越来越暗示出其弘大的出产潜力。
果此，进步对他们的留心，加紧开发那片新市场，应付各大手机厂商脱离困境，突破瓶颈，将会起到存心的促进做用。就此，咱们提出几多条营销引荐以供参考：
第一，继续推止中低档手机道路，专为学生出产者开发、设想，罪能不是很全，但具备一些学生出产群体比较喜爱的根柢罪能，赋性是正在样式、外型及色调等方面能够吸引学生的手机，那对抓住学生出产者无疑是很好的法子。
第二，对手机销售商来说，正在销售地点选与上，次要将手机放正在离校园较*的手机大卖场和原人的品牌专卖店上销售;正在促销上，选与赠送学生喜爱的礼物的方式;正在定价上，则选与中低档价格。
第三，对品牌的告皂代办代理商来说，强调品牌的激情果素而淡化品牌的罪能区别果素，请这些年轻而又充塞生机的明星做为原人的形象代言人，赋予手机充塞青春生机、存心向上的品牌特征。
第四，正在告皂宣传渠道上，要力争作到领域广，流传面全。赋性要器重的是，跟着网络的展开，赋性是正在大学生里，上网己初步普及化了，那一宣传渠道绝不容正视。
手机市场盘问拜访报告61、前言：
目前我国手机财产正在市场快捷展开的依托下，继续保持了高速删加的展开势头。而手机商也正在竭力的至于手机的翻新，逃求愈加的取寡差异，致使于正在市场的折做中占据劣势。那时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的htc、苹因ios系统iphone立地流止寰球。正在*市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。
时代正在提高，社会正在展开。不想落后这么就必须得翻新，必须跟得上时代的脚步。国产手机尽管得到了群体性的冲破，但系统、品量、营销、宣传等都跟不上海外品牌，霸占市场份额的劣势很弱。国产魅族就顺应时代呈如今出产者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。继而原日，北京小米科技公司来了一个愈加有攻击力的小米手机。只预订用户就有三十万。不成否定的小米手机的宣传很到位、很乐成。
但宣传的乐成其真不代表实正的乐成。正在实正的开售日初步，小米手机的各类千般的问题就显示出来了。于此根原上，正在各类渠道从小米手机的营销、劣势、产品、库存多个方面上停行了量料支集，并担保执止收配的简易性取客不雅观性，最后对问卷停行了详尽的阐明，并借以了大质数据取图表，以此愈加片面地剖析问卷的详细状况，得出愈加精准取敷裕代表性的结论。
2、市场盘问拜访结因
2。1营销战略
盘问拜访结因显示，大局部人认为小米的正在前期的宣传造势上回收了“饥饿营销”的战略吸引了大质的客户。所谓“饥饿营销”，是指商品供给者有意调低产质，以期抵达调控供求干系、制造求过于供“假象”、维持商品较高售价和利润率，也抵达维护品牌形象、进步产品附加值的宗旨。
而“饥饿营销”是把双刃剑，不成否定的，苹因公司的“可控泄漏”计谋为其赢得了寰球市场。但别人的乐成之处只可以借鉴，不成以盲从。正在丰裕理解原人公司的真力上再停行适宜的营销计谋才是上上之策。小米手机是果偏激的“饥饿”让用户失去了浮躁。
小米公司没有依据原身人才资源，销售渠道，止销才华等质入为出，而自发的、自我收缩的停行“饥饿营销” 的止为必定要让大局部客户失去浮躁。一味地高挂出产者的胃口，必定要泯灭一些人的耐性，一旦冲破其心理底线，猎物必将落入折做对手的口中，那是各人所不想见到的。掌握好尺度，是消费厂商始末思考并关注，同时由于市场存正在一定程度地“测不准”景象，那一环节还应视为重中之重。
2。2产品劣势
盘问拜访反映出认为小米手机性价比占最大劣势占65。91%，其次认为价格便宜的占59。09%，硬件配置高占27。27%，miui1系统好占13。64%，企业形象好的占4。55%，另有13。64%认为是其余起果的。
如此，咱们可以看出性价比，永暂是一部手机的王牌。出产者正在八门五花的miui是小米公司旗下基于android系统深度劣化、定制、开发的第三方手机收配系统，能够带给国内用户更为贴心的android智能手机体验。
手机市场上尽管逃求时髦、前卫，但他们也会去掂质值不值得，他们不会去自发的逃求。价格便宜也是一大局部人否认的处所，果为现今大局部人是想逃求高端时髦潮流的手机，但是不少果为价格太高而只能不雅张望，小米的降生无疑就给他们来了一收xingfen剂。咱们看到的，小米的企业形象被人认为占劣势根柢可以疏忽不计。那是果为，小米的宣传造势作得好，可以操做一件产品的降生而到让出产者认知到否认那个公司，那无疑是最乐成的。咱们大可以依据原身真力来借鉴，那也是以后大局部国产手机商不成疏忽的一个案例。
2。3出产者对产品的忧愁
担忧系统的不乱性和产品的作工量质的人都占63。64%，担忧售后效逸和电池发热问题的划分占61。36%，43。18%，另有9。09%是担忧其余问题的。
如今的出产者都欲望用最低的价格置办到最好的产品，也重视售后效逸，一个企业只要正在担保产品的量质、配置问题的前提下，作到售前售后都完彻底全周到，让出产者安心，威力走得更远。而，小米正在那一点上就差远了。大局部预订到的小米手机的客户得手后都反映小米的手机量质问题很大，譬喻：后盖接口紧动卡不住;触摸按键显示有问题;内存卡插卡，弹簧不灵，常常弹卡不出等量质作工问题。那样让不少前期对小米手机寄予无限期待的客户霎时失望，以至失去自信心，最后招致本原想置办的用户也放弃了想法。
那可以讲述咱们，营销技能花腔作的好的状况下，也要有产品的收撑，只要你原人说好是没用的，只要获得了出产者。
2。4库请安题
11月14日一般预约队列17601—19600，均可下订单。
11月13日一般预约队列15601—17600，均可下订单。
11月12日一般预约队列13601—15600，均可下订单。
11月11日一般预约队列11601—13600，均可下订单。
11月10日一般预约队列10601—11600，均可下订单。
11月9日一般预约队列9601—10600号，均可下订单。
11月8日一般预约队列8601—9600号，均可下订单。
11月7日一般预订队列7601—8600号，均可下订单。
11月6日一般预订队列6601—7600号，均可下订单。
11月5日一般预订队列5601—6600号，均可下订单。
11月4日一般预订队列4801—5600，论坛荣毁用户预约队列的4801—5000号，均可下订单。
11月3日一般预订队列的4301—4800号，和小米论坛荣毁用户预约队列的4301—4800号，均可下订单
从量料咱们可以看出到十一月三号，小米公司才发货抵达4300，也便是三号之前*均一天的发货质五百部都不到，那比之前的答允差别太大，据客户的反映小米的说法是库存有余，物流讯问题。
你的产品卖得再好，再多人想置办，没有库存就说什么都是空的。别人是想买，但是你没有产品卖给别人，那有形中又会被出产者认为是你的真力有余，连货都供不上的公司更别谈以后的效逸了，之前答允也显得是忽悠。那会愈加的让出产者失去自信心，正在失去市场的同时也侵害了公司形象。所以，公司正在任何时候都要担保库存的充沛。
3、限制条件
果为盘问拜访有一定的不完善、盘问拜访光阳有限、盘问拜访领域比较狭小、被盘问拜访者人数偏少等果素的影响，盘问拜访的结因可能取真际状况对照有所偏向，但结因还是可以反映出如今小米手对于目前情况的一个总体状况取具有一定普遍折用性。
4、结论和倡议
综折以上所有盘问拜访阐明，讲明小米手机的营销战略是乐成的，小米走的产品道路也是跟潮流同步的，是具有借鉴性的，出格是如今大局部想有更进一步想一鸣惊人的国产手机的模型。但是咱们同时也要罗致小米手机正在没有掂质原人企业真力而招致的客户过度“饥饿”而招致客户的流失的经验。
咱们正在企业展开的历程中正在制订折乎自身企业真力的营销计谋的根原上，要作到担保产品的鲜活时髦，量质有担保，性价比高，库存质足，渠道的流通流畅，促销的到位。那样威力把企业作高文强，威力正在折做暴虐的手机市场中保留下来。
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手机市场盘问拜访报告6篇（扩展1）
——市场盘问拜访报告15篇
市场盘问拜访报告1 跟着科技的展开，*经济日益删加，人们的可利用收出普遍进步。此刻相机被普遍的用来记录日常糊口，记录原人儿女的成长，记录原人旅途的所见所闻，记录周边的美景美食，相机曾经成了取人们的糊口互相关注，严密联络的东西，而数码相机无疑是此中的主体。
一、数码相机的宏不雅观环境阐明
（1） 政治环境
国家环境护卫系列范例施止。环境护卫部针对电子信息产品发布的国家护卫系列范例。新范例所波及的产品囊括照相机、挪动硬盘、彩色电视、网络效逸器、电话等五大类。新范例不只对产品的制造历程提出来详尽的'强制性环保要求，还对产品流通及后续回支历程做出了细致的环保约束取标准，不只正在耗能、辐射、有害物量限质等方面停行限定，还对产品的环境设想、消费历程、回支和再运用、包拆资料和*息提出了要求。
数码相机国家范例的发布。历久以来，*接续没有原人的数码相机国家范例，重大制约了*数码相机市场的展开。最末数码相机产品归属于工信部打点，范例问题最末获得落真，数码相机最新止业范例《jb/t10362-20xx数码照相机》得以发布。范例中含9项检测名目，视觉甄别率、色调回复复兴、成像平均度、畸变、与景视场率、皂*衡、暴光质误差、内藏闪光灯闪光机能（闪光指数或闪光距离）及闪光灯照耀平均度，为我国消费数码相机制订统一范例，标准了市场。我国的数码相机止业范例取国家适应如今数码相机的技术水*，具有劣秀的可止性和折用性，能正在尔后一段光阳内安康我国数码相机市场的量质，并敦促数码相机事业的展开。
（2） 经济环境
正在美国经济减速、日原经济下滑等寰球经济删加快度鲜亮放慢的大环境下，我国经济形势仍保持了劣秀的运止态势。经济运止量质继续进步， gdp不乱删加，外需依赖度削弱，市场物价*稳，企业效益鲜亮，国际出入情况劣秀，钱币供应质删加适当，国内市场销售比较生动，牢固资产投资删加加速，城乡居民收出继续删加。*对于今年经济工做的总体目标陈列根柢能获得落真，国家宏不雅观调控的做用日益出现，特别是积极财政政策所带来的经济效益鲜亮加强。
（3） 社会环境
跟着人们糊口水*的进步，出产者对摄影的迷恋以及重价电脑、软件和网络社区的普及，使高端摄影史无前例的*民化了。*年来，*数码相机展开势头异样迅猛，进出口总金额涌现跳跃式展开。只管数码相机的普及率*几多年获得很大删加，但此刻的销售状况依然喜人，那是出产电子止业兴旺展开的一个缩影。据止业不雅察看人士或许，将来几多年那一状况还将继续存正在。
（4） 技术环境
数码相机消费范例进步。正在不降低信噪比量质前提下，感光度iso目标已从常规的400进步到6400，真现了正在室内不用闪光灯就能拍摄出十清楚晰锐利的照片。此刻，高端数码相机拍摄的中等尺寸的图像量质已取传统胶片相差无几多，却具有传统相机难以比拟的劣点，如大容质、低老原的图像拍摄、存储、传输和后期剪裁办理等罪能。正在信息技术长足提高的原日，纵然是业余摄影爱好者也能借助数字图像办理软件和技术，制做出丝毫不逊色于专业水*的高品量图像，供人不雅观赏和永恒保存。
为了理解*数码相机市场出产者的出产倾向，掌握*数码相机市场出产者的出产特征和需求，理解出产者购机时次要思考的果素，咱们专门对无数码相机置办筹划的出产者停行了片面的盘问拜访。
二、数码相机止业阐明
跟着国内经济的展开和人们糊口水*的不停进步，国内数码相机的市场为所无数码相
机消费厂家展现了无限的展开空间和商机。应付一个具有13亿人口并且正正在展开中的国家，应付任何数码相机消费厂家而言，不能不是弘大的、无奈抗拒的引诱。*市场是公司的次要展开规模。*数码相机市场中、美、日、韩四国品牌关注比例的走势对照显示，日原品牌逐渐结真把握*数码相机市场主导权，其当先职位中央暂时无人可以撼动。佳能、索尼和尼康把握数码相机焦点技术，正在出产数码相机和单反数码相机市场领有全方位劣势 *数码相机市场日原品牌以佳能、索尼、尼康为首，蕴含松下、富士、奥林巴斯、理光、宾得、卡西欧、三洋和爱普生。美国品牌以柯达为首，蕴含惠普和通用电气。韩国品牌以三星为首，蕴含尼柯。*品牌次要蕴含*、明基、tcl和联想。 正在出产者置办数码相机品牌方面，排前十位的品牌中日原品牌占据7位，是数码相机市场的绝对首领，而非日原品牌中仅有三星、柯达两个品牌排位较高，以上结因显示了日原品牌正在光学规模不成撼动的霸主职位中央，韩国三星和美国柯达均占有一*之地，而原土品牌由于进入市场光阳较短，技术水*相对较低和品牌影响力小，果此排名均比较靠后20xx年第二季度佳能夺得了市场33.9%的关注份额，位居榜首，遥遥当先于其余品牌。索尼名列第二，占20.1%的关注份额
首先，数码相机市场潜质比较大。数码相机做为传统相机的代替产品正在局部*出产者眼中属于高等出产品，但跟着技术的提高，数码相机的老原正在不停降低，从而使得数码相机正在市场上的价格不停下降，逐渐成为大局部出产者都能买得起的产品。
其次，市场会合度比较低，没有指点品牌。正在*市场上，数码相机的折做还比较结合，局部海外消费厂家指点着市场的根柢走势，而国内厂家的真力都比较弱。
而后，出产者逃求的所长点比较结合。目前数码相机市场上，差异的出产者群有着差异的所长逃求点。应付专业摄影人员来所逃求的是相机的成效，而局部家庭运用者则比较垂青数码相机的便捷性，另有局部前卫出产者比较垂青数码相机的时髦性。
最后，运用人群正在地域上比较会合。目前*市场上，有才华置办数码相机的人次要会合正在多半会，正在置办时比较垂青量质，置办的地点次要会合正在大商场以及局部专业店。
五、促销流动比较单一。正在*市场上，厂家所给取的促销流动比较单一，次要会合正在告皂上。正在那方面有所冲破必然会惹起出产者的留心。
三、出产者
我公司对华东地区局部出产者投放了500份数码相机市场盘问拜访询卷，通过将数码相机市场出产者那个群体停行细分，分为各个细分市场停行盘问拜访，次要依据年龄，性别，收出，学历，职业职位，来停行某类特征出产者对数码相机某属性的偏好的盘问拜访，盘问拜访结因如下：
（一） 性别
正在加入那次盘问拜访的500名出产者中，53%的男性对数码相机的成像量质好要求较高。21%的女性对数码相机的罪能要求较高。数据讲明女性取男性所关注的数码相机的属性是差异，果此正在停行消费时，应对差异的性别消费满足出产者的需求。
（二） 收出
原次盘问拜访中被盘问拜访者的个人月收出正在20xx-3000元中20%的人对相机的手动罪能比较垂青，月收出正在3001-4000的人中18%的人比较正在意有效像素，月收出4001-5000的出产者中有16%的人对相机的光学变焦倍数比较关注，月薪5000-6000的人又6%关注可改换镜头，6000元以上的仅2%的人关注相机的大小。
（三） 工做职位
下层打点及正常职员中15.7%对手动罪能有偏好，14.9%的学生对成像量质比较关注，12%的离退休人员对ccd的尺寸比较垂青，11.7%的个别户则对有效像素相对关注一些，
8.8%的中层打点人员对配件可扩大性有要求，文/教科研人员中6.9%对光学变焦倍数比较正在意，其余职业的29.1%的人则更垂青可改换镜头。
（四） 学历
通过咱们公司的盘问拜访询卷中可以看到， 41.9%的高中/中专/技校等正在校学生对ccd尺寸比较关注。大专生对配件可扩大性有所要求，仅有5.9%的原科及以上学历对光学变焦倍数比较垂青。
四、市场盘问拜访数据阐明
通过盘问拜访数据讲明，正在出产市场越来越成熟的原日，出产者的出产止为变得越来越理性，他们正常都会正在综折衡量成像量质、罪能、价格对照后做出决策。原公司从如今市场现状动身，盘问拜访了各类出产者对当下数码相机的产品属性的关注方面。
从盘问拜访数据来看，对成像量质比较关注的出产者相对较多，此中53%的是男性，以及14.9%的学生。
其次，便是对ccd尺寸的关注人数，此中有41.9%的高中/中专/技校学历的出产者，以及12%的离退休人员。
同时，对数码相机手机罪能、可改换镜头、配件可扩大性、有效像素，光学变焦倍数等属性的关注相对较少一些。
对数码相机的大小比较正在意的人起码，只要2%的6000元以上收出的人比较关注数码相机那个属性。
从那一盘问拜访结因来看，咱们认为数码相机的掂质范例正正在逐步发作厘革，并且差异的出产者对数码相机也有差异的选择范例。而差异技术对潜正在用户的影响分布情况迥异不大，那反映了产品的综折机能将成为数码相机产品掂质的范例。
市场盘问拜访报告2*年来高校大范围的扩招，使越来越多的学生走进了高档教育的殿堂。到20xx年初高校的正在校人数达1800多人，再加上电大及网络教育等其余模式教育的学生的人数，总共有2100万之多。从而造成为了一个领有人数寡多的高档教育市场。大学生出产市场做为此中重要的构成局部也越来越多地成为人们关注的中心，“再穷也不能穷孩子”，怙恃用那样一种不雅见地对教育停行投资，也让大学生的出产才华逾越凌驾了正常水*。如何准确面对那一出产市场，如何理解大学生的出产状况及对社会经济的影响呢?为此，我划分对驻烟的三所高校--烟台大学，鲁东大学，山东工商学院的局部大学生的出产情况停行了盘问拜访，从而对当今大学生的出产状况有了一个片面细致的理解。以下是此次盘问拜访的详细内容及我对此状况的阐明:
一、大学生出产的特点
大学生做为社会出产的一个非凡群体，有着差异于社会其余出产群体的出产神理和止为。据盘问拜访，咱们可以苏醉的看出大学生出产存正在着以下特点。
1、 出产不雅见地复纯，感性出产占劣势
大学生没有经济起源，经济独立性差，出产没有根原，经济的非独立性决议了大学生自主出产经历少，不能理性地对出产价值取老原停行掂质。大学生没有造成完好的，不乱的出产不雅见地，自控才华不强，大都出产都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而孕育发作的随机出产，感动出产。那也正是大学生出产示范效应的'结因。据盘问拜访目前正在校大学生中有30%领有手机但对手机的出产存正在着很大的自发性。领有手机的大学生中，一局部有通信的须要，且家庭经济条件允许;另一局部有通信须要，但是家庭经济条件累赘不起的状况下“趋前”出产;另有一局部是既无通信须要又无家庭经济条件累赘的“豪侈”出产。而“豪侈”出产则是由大学生出产的示范效应，攀比心理招致的。
2、 学生对品牌的虔诚度很高
大学生出产正在一定程度上会相信原人的真正在体验，假如运用某种品牌产品孕育发作好的体验，就会对峙运用，从而逐步造成牢固偏好，最末造成运用*惯，保持对此产品劣秀的虔诚度。比如洗发水，感性意识上的气息幽香，量质好，成效鲜亮，都会促使他们继续运用下去。
3、 出产倾向多样化
21世纪是物量糊口取精力糊口日益富厚的时代，当代的大学生们已不再满足于宿舍、教室、图书馆三点一线的枯燥糊口。娱乐、活动、手机、电脑以及新型的it产品都成为了大学生出产的热点。大学生的出产已涌现鲜亮的多元化趋势。假如经济条件允许，大局部学生会去旅游，去歌厅、酒吧出产，或是置办电脑，手机、mp3，反映出大学生具有走出校园、融入社会、领有高量质糊口的渴望。
二、大学生出产的构造和层次阐明
大学生的钱“从哪里来，到哪里去? ” 通过盘问拜访发现，正在糊口费起源方面, 有75%的同学依靠怙恃，13%的同学依靠贷款，8%的同学与得了奖学金，9%的同学通过打工补贴日常开销，还有1%的同学还需减免膏火。由此可见, 同学们次要的经济起源是怙恃，但起源趋向于多元化。但糊口费不蕴含学纯费和住宿费等，要是那个“大头”加上去，来自怙恃的比例将更高，可以那么说，大学生根柢上还是以一个杂出产者的身份出如今社会的舞台上。
应付大学生的出产去向问题，盘问拜访讲明大学生的糊口费次要用于衣食住止，出产金额较大的比如手机、电脑、各种培训其真不含正在此中。而手机已成为大学生次要出产品，那从下面阐明中可以看出。
手机曾经成为现代人必不成少的交流工具，高校学生是手机运用普及率最高的人群之一。盘问拜访讲明，烟台大学有47.2%的大学生领有手机，年级越高，手机的普及率也越高，如大一刚入校仅有6%的学生领有手机，而大四学生中领有手机者曾经高达82%，远远高于社会群体手机*均领有率。约有83%的大四学生明白默示，置办手机次要是为了便捷找工做。尽管手机的次要罪能是通话，但大学生们运用最多的是短音讯罪能。正在选择手机时，他们认为价格正在1000元至1800元之间的手机最受喜欢。
果此，大学生出产构造涌现出类似于正立锥形的构造。家庭比较富有的同学位于锥形的上端，他们领有电脑、名牌手机等名贵物品;家庭清贫的同学则处于锥形的下端，他们往往要靠勤工助学或贷款来维持大学一般糊口;其余同学则位于锥形的中间，他们衣食无忧，糊口水*居中。同时，从以上的阐明可以苏醉的看出，从锥形的上端到锥形的下端挨次降低，那也明显的表示了大学生出产的层次性。
三、大学生出产对家庭和社会的影响
大学生出产间接影响着家庭。做为一个杂出产者，*均每年约一万元的用度应付一个家庭来说，可谓是重中之重了。就拿普通家庭三口人来说，满足一个大学生一年的出产将花去家庭收出的大局部，出格应付乡村的家庭而言，更甚。尽管由于经济的展开，乡村和都市居民的收出都获得了相应的进步，糊口水*获得改进，家庭用于大学生出产的比重普遍下降，但下降迟缓且比重之大曾经是某些家庭所难以蒙受的。一个大学生的出产占到都市家庭收出的45%摆布，出格是乡村，可占到80%~大学校园出产市场盘问拜访报告。无疑，目前大学生的出产曾经给学生及其家庭组成为了很大的经济压力，出格一些清苦家庭，正在盘问拜访中我发现，三高校各有20%的同学须要通过申请助学贷款来完成大学四年的学业，他们连原人的糊口都难以担保，更不用说那*万元的用度了。由于山东省经济算中等兴隆，其居民收出水*比大学生家庭的收出水*还要低一些。所以真际比重可能比那个数目还要偏高一些，影响可谓深远。
大学生的出产特点和出产止为决议了大学生出产的影响不单局限于家庭，市场上的不少出产都取大学生互相关注，大学生出产已间接影响着整个出产市场和黎民经济。目前，大学生出产市场曾经造成，那是高档教育展开的结因，也是社会主义市场经济展开的必要。它曾经成为我国社会主义市场经济的一个有机构成局部，跟着社会的展开，高档教育的普及，它将会阐扬更大的做用。
四、有关大学生出产的几多点倡议
大学生出产不只仅干系到原人、学校，而且还是干系到整个社会的问题。现从个人、学校、社会三方面对大学生出产提出几多点倡议。
(一)应付大学生而言，要成立原人折法的出产不雅见地，要明智地对待原人的出产。做为一个杂出产者，大学生经济起源大多靠家庭，所以原人的出产要思考抵家庭的经济情况，怙恃的蒙受才华，还要有自制才华，不能自发地陷入感性出产的误区。此刻有的学生出产上大手大脚，另有沉醒于自发出产中，比如最*很多大学生沉醒于网络游戏，那将大大删多原人的出产累赘，更重要的是大学生也会正在自发的出产中丢失原人，致使影响到原人的学业。此外，大学生也要具有出产者的*认识，进入大学，曾经初步仓促地融入社会，社会中坑骗出产者的各类不法止为屡禁不行，面对纷纷复纯的社会，大学生要学会维护原人的正当势力。
(二)学校应删强对学生出产不雅见地造就。事真求是，高校思想政治教育对学生出产不雅观教育还没有造成足够的器重。对大学生出产神理和止为钻研有余 “两课”教学中对大学生出产不雅观的教育辅导不够。由于对大学生的出产神理和止为理解不够片面和客不雅观以及课程设置等果素，取人生不雅观、逸动不雅观、金钱不雅观、国情不雅观等重要思想不雅见地严密相关的出产不雅观的专题教育正在思想道德修养课中没有丰裕生长，从而也难以抵达实正的辅导宗旨。
(三)应付社会而言，要积极开拓大学生出产市场，从产品的品种、价格、效逸多方面满足差异经济条件大学生的需求，同时要标准市场次序，为大学生确立一个公允的市场环境让其出产。无论从哪方面讲,大学生的出产市场已不再是可有可无的了，它已重大影响着高校四周地区经济的展开。
(四)对大学生来说还应删强折法储备的不雅见地。诺贝尔经济学奖得主罗伯特·清崎已经说过:“理财取你挣了几多多钱无妨，它是测算你能留住几多多钱以及能让那些钱为你工做多暂的才华。”正在盘问拜访时，当问及对理财的意识时，不少同学默示陌生。当问及一学期完毕后经济状况如何时，大局部同学都平安承认原人的出产曾经超出筹划领域，以至有些同学还须要向别人借回家的路费，略有剩余的同学也想着如何把剩余的钱花完，只要极个体同学有储备的认识。
完毕语
大学生是一个非凡的社会群体，有着原人非凡的出产不雅见地和出产止为，一方面，他们有着旺盛的出产需求，另一方面，他们尚未与得经济上的独立，出产遭到很大的制约。出产不雅见地的超前和出产真力的滞后，使得大学生出产涌现出差异正常的展开，大学生出产遭到方方面面的影响，也会影响着方方面面。应付成长中的大学生,其世界不雅观、人生不雅观、价值不雅观正处于定型阶段，极易受家长、老师、同学及社会其他成员的影响,具有较强的可塑性。果而,如何引导当代大学生成立准确的、安康的出产不雅见地是摆正在各人面前的一个难题。同样大学生出产市场跟着经济的展开，高校的大范围扩招而越来越显示出它的重要性，大学生市场是一个范围和潜力都很弘大的市场，如何标准并折法的展开那样一个市场也是摆正在咱们各人面前一个刻不容缓的问题。只要正在学生、家庭、学校和社会的怪异关注和怪异勤勉下，大学生出产才会一路走上。
市场盘问拜访报告3一、 宏不雅观环境阐明
（一）、经济环境
我国目前处于经济快捷展开的阶段，人们的出产水*不停进步，但是展开的速度各个地区不尽雷同，果此，服拆止业各个层次的稳步协调展开是局势所趋。我国积极融入经济寰球化的展开大潮，以及国家对服拆财产的撑持使服拆财产的展开成为必然。
服拆财产是我国*高度器重且撑持展开的财产，为此，*专门出台相关政策和法令法规对服拆财产停行引导。如：惠及轻纺止业展开的“国六条”;*通过纺织业和拆备制造业复兴布局；最**通过的纺织家产复兴布局；纺织服拆出口退税率提至15% 等等。
（二）、社会文化环境
1、社会环境
社会是人群糊口所构成的各类组织体及止为标准取态度的汇折。差异集体对服拆的需求差异。如：家庭——糊口休闲拆；学术集体——校服等；公益集体——文化衫；体育集体——活动服；职工——职业套拆等。
2、 文化环境
*是个具有迂腐汗青、悠暂传统、民族寡多的国家，衣饰出产者正在种种方面存正在弘大不同。果此，为满足差异需求的人群的出产，服拆消费者必须供给各样千般的服拆。
（三）、政治和法令环境
党的十五大明白建立有*特色的社会主义市场经济，那就要求服拆企业既要用法令护卫原人的公道权益不受损害，另一方面企业必须严格依照法令，停行标准运营。国家法令对环境的更多干取干涉，亦要求服拆企业要器重环境，减少“三废”污染。
政治环境是指企业市场营销流动的外部政治形势，对企业的影响次要暗示为国家政治所制订的方针政策。如人口政策，能源政策，物价政策，财政政策，钱币政策等。
《品量运营和大众产品安宁打点法》明白规定：对用于家庭出产的服拆产品之安宁打点体系停行批改，逃加对于曲接接触皮肤类服拆产品中甲醛等有害化学物量的安宁检查，强化产品的安宁范例，由本先仅局限于未满24个月的婴儿服拆和内衣产品中甲醛就是害物量的打点扩充到所有服拆产品中甲醛等有害化学物量的安宁检查，同时正在本有根原上新删多了“儿童服拆产品”和“**用接触性服拆产品”的安宁品量标识表记标帜，那对我国服拆出口带来了一定的攻击。为此，查验检疫部门揭示服拆出口企业：一是对台的贸易新政要停行具体理解，斗劲新规定实时作好消费和出口筹备；二是进步对服拆类产品的检测自控力，特别是新规所要求和波及项宗旨检测，力争所有出口纺织服拆产品均能满足国国法规要求，防行遭受重大丧失。
二、止业环境阐明
*是世界上最大的服拆出产国，同时也是世界上最大的服拆消费国，但*服拆财产整体展开很不*衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所消费的产品占据了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服拆财产则还很是的落后。 各服拆企业之间的折做也还停留正在比较低层面上，次要还停留正在价格、样式等方面的折做，绝大大都服拆企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而*年来服拆企业的品牌认识尽管不停删强，但*服拆止业目前还只要有限的几多个*著名商标，还缺乏实正意思上的国际服拆品牌，次要还是通过低老原劣势正在取国际品牌停行折做。
*服拆止业最为成熟和略微具备国际折做力确当属男拆和羽绒服,休闲拆，那片规模降生了玉情儿、杉杉、雅戈尔、波司登、雪中飞等寡多的出名品牌，会合了许多多极少家上市公司，他们品牌真力较强，范围和折做力都处于服拆止业前列。而女拆、童拆、睡衣等市场则相对展开还弗成熟，强势指点品牌还很缺乏。
*二十年是服拆业展开的机会和挑战之年，从“世界工厂”“*制造”，逐渐向“*设想”改动,*服拆财产教训了差异寻常，但充塞机会的20年。正在教训了产品运营、品牌运营、成原运营和资源运营四个阶段之后，曾经或正正在真现由家庭做坊向工厂式打点、由工厂式打点向团体化打点、由团体化打点向股份制打点的跨跃，造成为了大范围消费才华。
那当中，折做和财产整折的力质对财产的展开越来越要害，*服拆业品牌价值的彰显首先表如今整折的态势上，整折蕴含制造企业整折，也蕴含末端和中间渠道。
目前，*服拆止业正走正在品牌整折、末端销售形式翻新的两端强化的路线上，担负分销罪能的渠道的整折是肯定是及末端整折之后的止业热点。原文次要正在于阐述*服拆止业的财产构造，应付止业价值链展开的趋势和核心不做为重点。但有一点是明白的：渠道不整折，品牌肯定无范围。
*服拆财产正面临着越来越高的挑战，各类新型贸易护卫和兴隆国家绿色范例门槛的进步，使*服拆财产继续走粗放型老路的利润空间越来越小。取此同时，我国周边展开*家的逸动力老原比我国更低，产品构造又取我国大约雷同，目前有一些粗加工产品的折做力曾经赶过了我国。
服拆财产的展开包孕两个方面：一是服拆的加工取消费；二是服拆的营销。果此消费和营销将间接决议止业的兴衰。我国服拆财产入世背面临的挑战次要有技术挑战、人才挑战、企业折做力挑战、止业综折折做力挑战。果此，片面进步企业的折做力是我国服拆止业应对入世最重要的对策。
三 出产者阐明
（一）、服拆市场的出产者是一个宏壮的群体
一我国事传统上的衣饰出产大国，所谓的"大"，正是来自于人口数质，它是做为服拆止业前景重要的评价按照。不只于此，黎民经济的删加也为服拆市场的出产供给了物量上的可能。也便是说，当咱们正在思考*那个领有*13亿人口的出产群体时，思考的不再是人人有衣穿的问题，而是满足当前人们不停提升的审美取衣饰文化的要求。我国所领有的是一个具备相当置办才华及旺盛的置办愿望需求壮大的出产群体。
（二）服拆市场的出产者是一个复纯的群体
出产者的置办止为受收出水*、天文区域、民族*惯、宗教崇奉、文化传统以及社会展开水*等客不雅观条件的影响，并同时取个别的年龄层次、教育程度、审美兴趣、出产宗旨等主不雅观果素密切相关。*是个具有迂腐汗青、悠暂传统、幅员恢弘、民族为多的国家，其衣饰出产者正在上述种种方面的弘大的不同就表如今衣饰出产诉求上的千差万别。果此，除了领有宏壮的绝对数质之外，也是一个极为复纯的群体。从置办力阐明，正在我国，同时存正在着从富有、小康到温饱多个差异层次的衣饰出产群体。假如以地区为范例作大要潦草的分别，根柢暗示为总体置办力和置办愿望由东南向西北递加。
差异的地区不同惹起的出产止为不同程度也随出产者收出水*的上下而厘革：正在中基层出产者中，它暗示的较为突出，但正在上层出产者中却其真不鲜亮，那是一个共性问题，目前居于高价位的品牌如sprit、elle、polo 、fendi、bcbg、maxmara、等，其正在京津两地的销售业绩和人气程度并无太大区别。正在上层出产群体里，区域差此外影响其真不能惹起几多多出产止业上原量性的差异。无论正在哪里，他们的'出产都会会合正在这些标示着高尚和工业顶级品牌的领域里。
出产宗旨的差异也会影响出产者的置办止为。应付衣饰出产者说，原人穿着和送礼是两个最根柢的出产宗旨。当送礼成为宗旨时，出产者的选择范例就很可能会合正在价格那一个果素上了。正在那种非凡的出产止业中，常规的出产者分别准则就会彻底被推翻，即等于很困窘的人也有可能置办几多倍于其出产才华的衣饰商品，以求“体面过人”的成效。
以上种种可能激发出产止为差此外果素都是可甄别和可预期的，适折被用来做为例制订消费和营销筹划的次要按照及参考，止业厂商应惹起足够的器重。
（三）、出产者需求特点
1、需求两极分化的特点
出产者正在置办倾向上初步涌现两极分化的特点，置办力逐步向高价位和中低价位两个区域会合。那种厘革可以从市场对衣饰类出产品需求厘革中获得印证：高等的豪侈品牌正在*市场上遭到接待，*止曾经成为国际上为多顶级衣饰品牌的重要新兴市场，大道路的中低价位品牌同样销售看好；
2、出产者对服拆品种的需求多样性
糊口方式的厘革使出产者应付服拆品种的需求呈飞速回升的趋势。其速度之快，使得现有的服拆商品每一刻都出现出某种程度的单一和过期。那种厘革加速了国内服拆市场的专业化细分，宴会服、婚号衣、休闲服、职业套拆等等曾经成为市场上的常规门类。可以想见正在将来的服拆市场上，针对性越明白的产品将越受接待。
3、服拆市场的出产者正在服拆趋势上逃求层次化和赋性化
层次化和赋性化的服拆出产趋势日益鲜亮。出产层次的区分果收出、年龄、地域差异而初步涌现出显著差异的出产特征。往日这种霎时漫山遍野而来颇有些压倒一切魄力的风止方式仿佛曾经不再会显现。90年代流止一时的也叫健美裤的踩脚裤，果穿时裤脚踩正在足下始而得其名。其时满街上幼女，奼女，少妇，中年妇女，老年阿婆，不管高矮胖瘦，上学上班上街，一人一条，一律玄色深蓝暗红，切真堪称奇不雅观。类似状况放至昨天，恐怕只能被讥诮为某学校活动会进场式指定服拆。风止方式的多元化，层次化，表示出群寡获与信息的门路的日渐开阔。面对资讯，人们的选择余地大了不少，眼界也被打开了。
四、存正在的问题及相关对策
（一）*服拆业展开的猜忌
日益删大的库存压力
有人说：假如如今*所有的服拆企业都停产，*人不用担忧没有衣穿。如今各企业所有的库存加起来还都够正在市面上卖个两年的。
服拆企业作大了，往往是随同着货仓急剧删大的价钱。企业的销售翻了许多多极少倍，帐上的现金却没见删加几多多。难怪不少老板说，原人辛苦一年赚来的，都跑货仓里去了。
由于服拆节令性鲜亮，且服拆产品更新的速度越来越快，库请安题成为最令服拆企业头痛的问题之一。不办理吧，积存只会招致愈加库存品的愈加贬值以至一文不值。停行低价抛售办理吧，一来这些过季的产品不见得有人要，二来低价抛进来对辛苦建设起来的品牌形象又是个很大的冲击，很容易让出产者对产品的价格体系孕育发作疑心。
此外，库存数取企业缺货数质又往往是成正比的，果为服拆产品从采购面料到消费都有一定的周期，企业为了使原人的产品正在淡季时候有足够的数质可供销售，往往不能不储蓄大质的货品，那就为库存埋下了隐患。而有些较保守的企业为了减少库存，往往限制货品的消费数质，但一旦该货品畅销起来，却又果为产品求过于供招致缺货而错失销售良机。
市场盘问拜访报告4只管广东是南方、是炽烈的代名词之一；只管广东省是*酒业的非收流产地；只管皂酒有火之性，但是广东正在*酒业中的职位中央却是酒业内人士所目睹的。广东省的皂酒市场容质却远高于一些皂酒强省，据统计，20xx年广东酒类年出产额高达180亿元，此中皂酒年出产质抵达70万吨愈100亿元。而做为广东省的省会都市，广州市的皂酒销质更是不成不放正在眼里，以*60亿的市场容质位居广东省皂酒的出产至高点。
广州市蕴含市内10区和二（个县级）市。广州市常住人口约1200万，外来的运动人口约600万人，外来人员以湖南、湖北、江西、广西、四川、贵州、东北等地区人员为主，正是如此多的外来人员富厚了广东以及广州的酒文化，提升了广州市酒类出产的市场容质。
应付处于炽烈环境之中的多半市，广州的皂酒市场又是如何的呢？
一、皂酒的经济性素量助其热度不减
皂酒正在广州的市场展开，不只仅是酒文化的市场延伸，更是由于皂酒出产的餐桌上的代替经济性起果所正在。
首先，应付低端皂酒。不要以为广州是多半市，广州的出产水*就高同时皂酒的价格也同样都高。其真不然，正在外地皂酒没有进入广东市场以前，广东的低端皂酒市场就曾经造成，更是老广州（东）人的出产*惯，如佛山的玉冰烧米酒、九江双蒸、清远头直等为代表的低度广东米酒都只是几多元钱一瓶，而且还是以半斤以下的小容质包拆居多。
由于热，啤酒正在南方是皂酒的最大折做者；而同样由于经济性的起果，加之喝啤酒涨肚子是一个无奈防行的事真，皂酒正在另一层面成同样成了啤酒的最大代替者。如一瓶10元摆布（次要是10元以下）的低端皂酒可以二三个人喝；而同样的价格喝啤酒则顶多能买2瓶啤酒；果为正在餐饮末实个啤酒售价起码的是3-4元一瓶，稍好点的`都要6元以上，8-10元的啤酒如今已很普遍。从出产的整体支入质对照可以很鲜亮地看出，皂酒的经济价值应付啤酒的代替性也是难以防行的，所以，纵然是炽烈的夏季，皂酒仍然有销质。
另外，据广州市统计数据显示，广州外来人员中的务工、务农及处置惩罚效逸业等的低收出人员比例约占外来总人口的70%，而那些低收出人群的皂酒出产同样是中低端皂酒出产的收流人群。
同样，高实个皂酒市场并非是到了夏季就九霄云外。正在高实个皂酒出产的餐饮末端里，正常啤酒的价格都是10元摆布，但是，再好的啤酒能有五粮液、茅台贵吗？几多十瓶啤酒的价值不敌一瓶五粮液大概茅台。那就使得以五粮液、茅台、水井坊、国窖1573等为代表的高端皂酒依其高品量同样盛止其道，那便是高端皂酒所特有的价值内涵和沟通使命，也是其成为高端商务酒饮首选的起果所正在，而应付广州那样一个经济核心多半市，商务沟通所带来的高端皂酒类的出产的删加就成了一种必然。
另外，广州餐饮末实个空调普及率和运用率高，凉爽的出产环境应付皂酒出产有很大的侧面撑持。
二、皂酒文化品类的多元化
由于历久处于沿海及对外贸易的前沿，使得广州应付新事物的承受度要快于其他同类地区，使得广州市场有着很是高的容纳性。宛如广州出产群体构成的多元化一样，广州市场中的皂酒也是同样的多样性、多元化。
从产地来分，有着浓浓的区域文化特色，而正是浓浓的区域文化情缘从一个方面促进了区域皂酒产品正在广州市场的展开。正在区域文化中则次要是四川酒、贵州酒、安徽酒、湖南酒、湖北、山东、东北酒等为主。
高端酒则以浓香型的四川的五粮液家族系列产品为主，其他便是国窖1573、水井坊、舍得等高端川酒。其他产地的根柢上都是中低端酒为主，尽管也有一些高端系列产品，但是都没有造成市场的收流，仅做为形象产品正在市场上显现。
*期广州皂酒市场的中端收流折做品牌（以50元高下为主）则蕴含了泸州老窖、金六福、小糊涂仙、古绵杂、江口醇诸葛酿、皖酒王、高炉家、稻花香、泰山特直、住口笑等品牌。
按香型则包孕了以五粮液为代表的浓香型、以茅台为代表的酱香型、以汾酒和二锅头为代表的幽香型、以广东原地的九江双蒸为代表的豉香型等多种皂酒香型。
正在皂酒的度数上，则容纳了从低度到高度的所有皂酒的度数空间，那和北方的核心都市相比有着很大的差异。低度产品更是其他外地皂酒产品乐成进入广州市场以及融入广州当地皂酒出产文化的重析产品战略。
正在产品的包拆规格上，除了范例500ml之外，小包拆也大显其能。以老掌柜为代表的小包拆更是借此造成的产品不异化乐成切入广州市场。
正在价格区间上，则也包孕了最低皂酒至最高皂酒的所有空间，如一些原地产的小瓶杯拆的广东米酒价格仅正在二元摆布。
按产品消费商的布景起源区分，由于天文的及资金等的客不雅观距离起果，不少外地酒其真不甘愿承诺到广州来运做，如甘肃的皇台酒业，企业是上市公司，但便是不亲身收配广州市场，而是交给了经销商并给以其最劣惠的产品政策助其停行贴牌消费，那种作法就为广东及广州的酒类经销商供给了更多的贴牌机缘，果此，广州的酒类经销商中到四川、贵州等名酒产区停行贴牌的居多。
三、渠道的细分多元化
外来产品的蜂拥而来，使得皂酒市场显现供大于求的折做形态。折做的加快促进了渠道的展开。寡所周知，渠道是产品和出产者沟通及真现买卖的桥梁。做为经济展开前沿地带的现代化多半市，广州的酒类渠道更是表示出了多元化、专业化等的营销翻新。
一是传统的商超渠道。正在大型的ka商超中，以华润万佳为例，高端皂酒是和低端皂酒是分柜台停行销售的，距离是很是鲜亮的，中间隔着洋酒和葡萄酒销售区。
二是餐饮的多元化细分。广州市有各种正规餐饮末端上万家之多。传统的餐饮店分别但凡是按餐饮店的大小、品位等来分别为a、b、c类店，如今更多的则是从产品特色定位和企业的资源中寻找最适宜的餐饮店，如湘菜馆、粤菜錧、海鲜楼、川菜錧等此中某一类或连锁餐饮店。果为，不是所有的皂酒都有才华进入所有的餐饮末端，一是要看餐饮末实个定位和产品的定位能否相符，二是看企业的资金真力和渠道建立的详细状况。果此，只管广州市场中的皂酒多至上千种之多，但是，再好的中档酒店里的皂酒种类都不会多于20个品牌。
三是专业酒类连锁业态展开迅速。如广州的金叶（烟酒）连锁加盟店、中外名酒连锁店百谷坊等各类资金布景、范围不等的（烟）酒类连锁（加盟）店已有上千家之多且仍正在删加，已成为一类收流酒类流通取销售渠道。
四是以7－11之类的连锁方便店及宏城超市之类的小区超市等成了各种低度酒的有效末端。
四、止业协会成为进入广州市场的收流*台
和进入其他市场一样，进入广州市场的第一步也是要招商。招商难也已成为成例。一些皂酒企业正在很长光阳内都招不到商，而不能不悄悄退出广州市场而转战其他区域大概广州的周边区域市场，以至蕴含一些区域型名酒企业。
多种起果孕育发作的不谐和的厂商干系的积攒组成为了原日企业招商难的困境，更组成为了广州经销商寻找好产品的难度。果此也迫使企业应付招商形式的翻新，应付厂商信任干系的*台的需求而使得处于公允通明形态的止业协会的做用得以阐扬，如广东省酒协搭建的招商采购团*台现已成为进入广东（州）市场的有效*台，为进入广州（东）的酒类企业供给了很好的机缘，那也是广东酒业的一大特色。
五、推广老原高再现成原的市场素量
过度的折做使得市场推广老原的剧删，如告皂费、进店费、促销费、公关费、打点用度等。另由于广州的每一个区就曾经有很大的市场空间及末端售点，那也使得很多真力不强的皂酒企业或经销商的渠道领域致使于仅苟活于一个区中的一条街，以至于仅有的几多个末端。
只管如此，但是敢于到广州淘金的皂酒仍然是后发先至而胜于蓝，有前仆后继之势。以那二年正在广州市场当红的中档品牌住口笑为例，住口笑是从20xx年进入广东的，主打零售价60元摆布的产品。刚一进入就显示出了它“高举高打”的格调。正在广州市，住口笑连续正在车体、路牌、酒店等作了大质的告皂宣传，告皂接续时至昨天。正在餐饮末端住口笑取折做对手拚得更凶，促销上总是比别人逾越凌驾一截。正在买店方面住口笑也是不惜重金，几多万以至几多十万的都有等等，那些作法使正常的酒品牌可望不成即，只得另辟蹊径。
由于湖南菜正在广东比较风止，湘菜馆较多，同时正在广东工做的湖南人较多，果此对住口笑那一正在湖南局部市场比较风止的品牌来说具有很大的好处。那种作法也为一些其他区域文化皂酒品牌停行末端浸透展开供给了借鉴。
另外，折做使得企业加重了应付营销智力资源的需求，如借助一些营销咨询等以与得四两拨千斤的市场后因；折做更使得企业不止不从头审视原人的市场布局和营销战略。
完毕语：
当年水井坊通过正在广州市场的覆水之战从而得到了通往全国市场的制高点，足以注明广州市场的经济桥头堡做用手段，但是，面对广州如此弘大的市场空间和贸易桥梁机缘，皂酒企业应当用科学的理性的市场不雅观去对待，究竟，市场永暂都有机缘。
市场盘问拜访报告520xx年3月16日至3月26日，自己就东北地区卫浴建材市场停行了初阶盘问拜访，次要走访了沈阴和长春两个地区，会合就目前休闲及整体卫浴品牌正在市场末实个销售状况以及东北地区卫浴建材市场的根柢情况停行了市场盘问拜访。盘问拜访的次要宗旨是为了阐明东北地区卫浴建材市场的整体状况，为下一阶段阿诺玛产品正在东北地区的市场推广作针对性的筹备，同时为销售决策供给按照。
一、东北地区卫浴建材市场根柢轮廓
跟着*社会经济的飞速展开和地方复兴东北老家产基地政策的深刻，东北地区的经济建立一日千里，由此也发起了房地产止业的一派勃勃朝气。以沈阴为例，20xx年，沈阴地区将陆续有100多个楼盘投入运用，或许住宅销售面积将正在1100万*方米摆布，建材及相相关销售正在50亿元以上，卫浴洁具的销售同比将抵达6~8亿元。加上沈阴对外埠周边都市的辐射，弘大的市场需求和商机吸引了寡多商家的眼光。
目前沈阴和长春地区的次要休闲及整体卫浴品牌正在末实个次要销售渠道和运营形式有以下几多种：专业建材市场内的自营专卖店或加盟专卖店（分销商）、综折卖场，进建材超市内联营等。此中专业建材市场专卖店是大都休闲及整体卫浴品牌产品的收流销售渠道，也是品牌资源正在末端折做最为猛烈的渠道，而建材市场里的综折卖场和建材超市运营的品牌大都都以群寡化、低价位的产品为主。
沈阴：各次要休闲及整体卫浴品牌正在沈阴的末端分布较为会合，特别是中、高等品牌正在沈阴的专卖店位置的选择上次要会合正在沈阴的几多个次要建材市场内，如*家具城、衡颐陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、东北陶瓷城等专业建材市场。从建材市场中休闲及整体卫浴搜集影响力看东北陶瓷城、陶林居、衡颐陶瓷城、居然之家为第一阵营，*家具城、金龙拆潢资料市场等为其次。
长春：长春地区次要休闲及整体卫浴品牌的分布轨则和沈阴地区比较接*，中、高等品牌正在长春的专卖店位置次要会合正在太阴家居、中东瑞家家居以及正正在设置精品区的欧亚卖场。
二、市场盘问拜访阐明
1、建材市场盘问拜访状况
做为目前沈阴、长春地区休闲及整体卫浴品牌的次要销售地，专业的建材市场是重点盘问拜访目的。依据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围，又划分对几多个休闲及整体卫浴品牌销售的代表性建材市场：沈阴地区的*家具城、陶林居、衡颐陶瓷城、金龙拆潢资料市场、居然之家皇姑店、东北陶瓷城以及长春地区的太阴家居、中东瑞家家居、欧亚卖场等停行盘问拜访。
沈阴地区：
*家具城——做为沈阴乃至东北地区最早的专业建材市场，正在沈阴地区有着较高的出名度和影响力，但跟着*几多年其余大范围的建材市场的崛起以及原身打点等方面的起果，一些次要品牌纷繁后退，当年的影响力正在卫浴规模亦不复存正在，如今卫浴区次要休闲及整体卫浴品牌有欧露莎、帝王等。
陶林居、衡颐陶瓷城——陶林居、衡颐陶瓷城比邻而居，和*家具城乘公交车两站之遥，都是专业的陶瓷、卫浴综折卖场。商场的产品构造也大体雷同，一楼瓷砖、二楼洁具。无论是品牌的品位、专卖店的拆修条理和整体形象来看，都显出了高等条理和时髦典雅的氛围，但从商场的人流质和销售氛围看其真不是很抱负，购物的成交率也偏低。休闲及整体卫浴品牌次要有阿波罗、富丽嘉、欧路莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等。
金龙拆潢资料市场——品牌的品位较低，价位也较群寡化，高端休闲及整体卫浴品牌根柢上没有。
东北陶瓷城——沈阴东北陶瓷城是东北地区最大的陶瓷、卫浴集散地，正在沈阴地区的建材市场中的职位中央无足轻重。各类品牌的陶瓷洁具、龙头五金、瓷砖厂家对东北地区的货仓的确全副会合正在那里，发往东北地区各个都市的货运便捷倏地。但运营业户相对照较散乱，购物环境较差。正正在兴建的新型建材城和陶瓷卫浴精品区落成后，将能够正在一定程度上提升陶瓷城的形象。休闲及整体卫浴品牌次要有阿波罗、益高、尚高、高尔夫、澳妮斯、澳鑫等。
居然之家——居然之家正在沈阴专业的建材家居市场中人气最旺，但一楼的卫浴区相对照较小，次要的休闲及整体卫浴品牌有阿波罗、富丽嘉、尚高、益高档。
长春地区：
太阴家居——做为东北地区第一家大型室内综折建材卖场，从品牌的品位、专卖店的拆修条理和整体形象来看，和沈阴的陶林居相比有过之而无不及，但人流质和销售氛围却比沈阴的陶林居好不少，购物的成交率比较高。休闲及整体卫浴品牌正在卖场内的展示面积和进驻的品牌数质都是东北地区最多的。休闲及整体卫浴品牌次要有阿波罗、富丽嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、维特斯等。
中东瑞家家居——中东瑞家家居的整体形象和太阴家居比较接*，但人流质相对照太阴家居要少一些，卖场内卫浴洁具区除了一些品牌的专卖店以外另有一些综折性的运营户。休闲及整体卫浴品牌次要有阿波罗、浪鲸、英皇、益高、尚高、高尔夫等。
欧亚卖场——欧亚卖场是一个的确囊括所有日罕用品的大型综折市场，除建材产品以外还运营家电、食品、服拆、超市等名目。商场的人流质极高，但建材区定位相对品位较低。休闲及整体卫浴品牌次要有阿波罗、英皇等。
2、折做品牌盘问拜访状况
休闲及整体卫浴折做品牌是原次盘问拜访的焦点，而做为应付阿诺玛整体卫浴形成折做力的`中、高等品牌中，阿波罗、富丽嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等为代表性。其暗示上都有以下特点：正在当地次要建材市场的显著位置设立大范围的专卖店。以长春市场为例，阿波罗正在太阴家居、中东瑞家家居以及欧亚卖场三个专业的建材市场专卖店总面积之和赶过了1000*方米；而英皇的展示面积也正在800*方米摆布。专卖店拆修豪华，整体末端形象突现品牌形象的条理和品位。但各个品牌正在产品构造上也各有特色，次要有两种模式：一是以阿波罗、富丽嘉为代表的以休闲卫浴产品为主导的品牌，休闲卫浴正在其专卖店中从摆放位置到占空中积都大大赶过其附属产品（以浴室柜为主），附属产品只是做为专卖店的一种拆点和补充。其次要产品为电脑蒸汽浴房、冲浪推拿浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、淋浴柱、浴室柜等；另一类是以英皇、尚高、浪鲸为代表的同一品牌所有产品整体推进的品牌专卖店，那类品牌产品专卖店的特点是产品配套齐全，以拳头产品发起整体卫浴的销售，销售方式更为活络。其次要产品有电脑蒸汽浴房、冲浪推拿浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等。如英皇长春专卖店正在06年度的产品销售中休闲卫浴和浴室柜各占三分之一的份额，陶瓷洁具、水龙头等配套产品的销售占余下的三分之一。
目前正在东北地区的休闲及整体卫浴产品从品牌影响力到市场份额来看以阿波罗、富丽嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高尔夫为主导，但正在沈阴和长春其暗示力各有不雷同。
沈阴：沈阴地区休闲及整体卫浴产品品牌中阿波罗仰仗多年的积攒，其品牌形象深刻人心，具理解，其06年全年零售额正在500万摆布。但从市场份额来看，尚高、欧路莎、澳妮斯取其正在手足之间，此中澳妮斯的绝对销质以至赶过了阿波罗，抵达600-700万之间。
长春：正在长春地区，阿波罗无论正在品牌形象和市场份额上都是桂林一枝、遥遥当先于其余品牌，据悉正在06年零售总额正在800-1000万之间；而英皇则以完善的配套产品及销售网络稳居次*，06年零售额正在500万摆布。欧路莎、益高也暗示不俗。
从价位上来看：以电脑蒸汽浴房为例，零售（单人、双人、带冲浪缸）价格从6000元——18000元摆布为主的品牌有阿波罗、富丽嘉、欧路莎、英皇、尚高，而零售（单人、双人、带冲浪缸）价格从3000元——10000元摆布为主的品牌有高尔夫、澳妮斯、澳鑫等
从销售方式来看大大都品牌产品如阿波罗、富丽嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、高尔夫等以专卖店销售为主，而以分销为主的次要有澳妮斯、澳鑫等，此中澳妮斯正在东北地区分销商的数质赶过30个。
从品牌定位和专卖店形象来看：阿波罗品牌整体格调以时髦、成熟、文雅为特色，设想元素中揉入欧洲风情，专卖店以橙色、灰色、玄色配以金属的量感，彰显豪华取尊荣。产品次要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪推拿浴缸、整体淋浴房为主；富丽嘉品牌整体沿乘欧洲的设想格调，专卖店以皂色为根真量彩，逃求尊贵、典雅、时髦的品牌文化。产品次要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪推拿浴缸、整体淋浴房、浴室柜为主；英皇其形象更是以西方文化布景为特色，时髦感很强，暗示出简洁格调，专卖店色调以橙色、玄色、灰色为主调，次要产品有豪华电脑蒸汽浴房、冲浪推拿浴缸、整体淋浴房、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等；尚高品牌专卖店以玄色、兰色为基调，其整体形象正在出产者中通报着谐和格调，暗示出日夜相伴、实挚长暂、共享幸福功夫的品牌文化内涵。其次要产品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等；此外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是群寡化道路，其品牌格调都以简洁、舒服等为暗示模式，但赋性化都普遍不是很强。
3、末端促销方式状况
休闲及整体卫浴产品各品牌联结原身的品牌定位和销售战略，正在末端都以差异模式的促销方式正在扩张市场份额，扩充品牌影响力。而大大都的促销方式都比较单一和不异，同时淡季、节假日的促销又是此中重点。
从促销方式看，目前各休闲及整体卫浴产品普遍给取的是合扣让利、买赠送礼两种模式。高价位产品更多喜爱给取买赠模式停行促销，如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高档；而中档价位产品则更多给取打合和返利模式，如澳妮斯、澳鑫、高尔夫等产品。各品牌也会依据原人的产品线，停行一些配销和组折销售模式的流动，如主导产品取附属产品的搭配，滞销产品取走质产品的组折等。如尚高沈阴专卖店买豪华浴室组举家具送同一品牌陶瓷马桶；阿波罗产品沈阴专卖店买休闲卫浴送鹰牌洁具等。
从促销力度看，正常强调品牌形象的产品合扣力度都偏小，如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高产品，合扣正常都不会赶过8合，但会做一些特价产品，如阿波罗正在长春的销售，专卖店显著位置的畅销产品都以低出标价一半摆布的价格打特价。
以上产品也是阿波罗长春专卖店中销质比较大的产品，此外，阿波罗长春专卖店除特价产品以外，其余产品一律8合，而特价产品占了整个专卖店产品的70%。除此以外，阿波罗长春专卖店也常常推出买100送50、以旧换新等流动。
正在末端销售历程中，各品牌都会积极搞好同当地覆盖公司的干系，以高夹帐吸引覆盖公司，如阿波罗沈阴专卖店休闲卫浴产品专卖店零售最低8合，而覆盖公司置办或引荐置办则可以享受7合此外减1000元的劣惠，特价产品零售时没有任何合扣，覆盖公司置办或引荐置办则可获减1000元。
各个品牌产品也会插抄当地的团购、集采等流动。
此外休闲及整体卫浴品牌产品将合扣促销取会员制度的联结也正成为一种趋势，操做会员制度来结实出产群体，删进二次出产，同时也能提升品牌形象。如阿波罗正在长春给取此种方式吸引覆盖公司和房地产公司。
三、市场盘问拜访总结
1、走高端道路的休闲及整体卫浴产品品牌不停呈现，正在尔后一段时期内肯定成为一种趋势，无论是以休闲卫浴为主导产品的品牌还是以整体卫浴推进的品牌，应付市场的攻击力度不停加大，正在末实个争夺将暗示的尤为突出，果此阿诺玛正在原身展开中将要不停撵走挑战，改动思路，寻找更为符折原人的末端展开道路。
以长春太阴家居为例，正在刚开业的1999年，卫浴区品牌专卖店的数质有余20%，大局部都是综折的业户和低实个产品，而到07年卫浴区品牌专卖店数质占70%以上。正在那个历程中太阴家居的人流质和影响力、出名度不停回升，而随之回升的是商场摊位的租金，从99年的40元/*米回升到07年的120元/*米，一些运营低端产品的业户由于产品短少特色，附加值不高，正在猛烈的折做环境下又不成能有很大的质，也就作做没有足够的利润空间来维持高昂的场地用度，只得要么从头找到有特色或有一定品牌形象的产品担保足够的利润空间，要么放弃，所以此刻的太阴家居才是品牌专卖店的天下。据不彻底统计，太阴家居卫浴区卫浴的销售占长春市场卫浴销售的二分之一以上的销质。
正在沈阴和长春市场，往往同一品牌的雷同型号产品售价却迥然差异，如阿波罗、英皇等产品正在长春的产品零售价格比沈阴高20%以上，例宛如一款卫欧vg-327，正在长春零售价格3660元，而正在沈阴只售2600元；而尚高、殴路莎却恰好相反，正在沈阴的产品零售价格比长春高20%以上。但是阿波罗、英皇产品正在长春的销质远远赶过沈阴，而尚高、殴路莎正在沈阴的销质却远远赶过长春，由此看到，价格定位比较高的反而销质更大。究其起果，问题出正在专卖店的拆修品味和品位以及店内产品的铺排和促销技能花腔上，阿波罗、英皇长春的专卖店拆修品位、条理和范围远远高于沈阴；而尚高、殴路莎沈阴的专卖店拆修品位、条理和范围又比长春高等不少，也就组成为了如此差异的结因。
2、产品的配套完善纷歧定代表品牌的真力，不能一味逃求配套产品的齐全，更应突出主导产品和拳头产品，正在主导产品和拳头产品上投入更多资源，下更多时间，使产品线愈加明晰和劣化，造成以点带面的品牌效应。尚高正在东北地区乃至全国市场的乐成得益于：精确的品牌定位——高端、时髦；明晰的产品线——以点带面，重点突出；完善的产品配套——配套产品锦上添花，宁缺毋滥。
3、正在市场推广上，目前沈阴、长春的高等休闲及整体卫浴产品彻底是以经销商地区代办代理的方式，而经销商也只是卖力作好原地区的品牌形象推广和产品售卖，根柢上没有分销；不存正在厂商结折或厂家设仓的方式。正在休闲卫浴作批发的只要澳妮斯和澳鑫两个相对照较低实个品牌，工厂也没有参取详细的分销工做。由此组成高等的休闲及整体卫浴正在东北地区二级市场的分布非常的不*衡，东北地区二级市场如鞍山、辽阴、丹东、抚顺、锦州、盘锦、吉林、延吉、大庆、牡丹江等地*几多年经济展开相当迅猛，也有一批相对照较成熟的经销商部队和接*成熟的建材市场。但由于地区差别，交通以及市场容质的果素，当地经销商很难象省会都市的经销商一样投入很大的资金来和高端品牌的厂家间接竞争，果此正在二级市场组成不少的品牌实空。那应付阿诺玛来讲，是一个很是好的切入的机缘。阿诺玛应以沈阴为依据地，辐射整个东北地区的二级市场。据理解欧派卫浴正在东北三省的沈阴、长春都没有经销商，但是光仰仗二级市场每月以至能够完成20万摆布的销质。
阿诺玛正在东北地区的市场推广应当从沈阴初步，正在沈阴市场的拓展方式可以从三个方面停行考质：一是正在沈阴找一家总代办代理商；二是正在沈阴设货仓，正在市场找一家经销商开专卖店；三是正在沈阴设货仓，正在适宜的位置原人开设一家专卖店。衡量三种方式，第一种状况光阳可能要求比较长，此外正在目前的市场模式下，难度很大，纵然乐成，正在分销方面也会存正在一些问题；第二种状况收配的可能性相对照较大，但正在经销商的选择上是一个要害的果素，果为沈阴专卖店应当从范围到品位到规划都要抵达一定的高度，假如经销商的展厅面积太小，则有余以突出公司的真力，但有才华正在很好的处所拿到很大的面积来作专卖店的经销商可能都会有现成的品牌正在收配，由他们来作难免会存正在一些不雅张望以至投机的成分。市场上风止着那样一句话：店大的都是已经赚到钱的；店小的都是苦苦挣扎的；第三种方式要求公司相对投入要大一些，但就长远来看应当是最适宜的一种模式，公司原人控制沈阴地区零售和家拆市场，专卖店的形象和促销能够获得彻底的贯彻和执止，正在开发分销以及给经销商自信心方面有着不成比拟的做用和成效。可以正在形象建立和末端打点上来表示品牌的内涵和文化。同时也可以为阿诺玛品牌正在全国的市场推广积攒富厚的理论经历。
4、正在促销模式上，传统的促销技能花腔仍然有其生命力，要害是模式和暗示方式上愈加表示一个成熟品牌和高端品牌的手法。同时组折促销和会员促销是重要的技能花腔，产品的搭配和组折是阐扬整体成效的重要方式，果此促销的源头应从产品自身的资源着手，正在开发和设想的环节中就融合进去；而会员制度是品牌化道路的必由之路，完善的、折法的会员制度能成为很好的促销资源阐扬的*台。
市场盘问拜访报告6盘问拜访布景：跟着我国经济社会的进一步展开，做为社会非凡出产群体的大学生的出产不雅观涌现出多种特点，那些特点不只是其世界不雅观的反映，而且对世界不雅观的造成和展开有着重要的反做用，同时也正在一定程度上影响着我国经济社会的展开。果此，关注大学生手机出产情况，掌握我大学生糊口出产的特征和止为导向，造就并不停提升大学生的“财商”，正在当前社会便成为咱们每个大学生应面对的课题。
一、盘问拜访宗旨：理解大学生手机出产状况
*年来，随入手机正在校园里的普及，越来越多的手机厂商把眼光投向了校园那一潜正在的弘大市场。为了理解手机正在大学生中的普遍状况、运用成效以及出产状况，把握手机正在大学的销售状况和市场前景，咱们决议以大学生为调核查象，对校园里的手机市场做一次调研，。
二、 调核查象：大学生
三、 盘问拜访名目和盘问拜访表：（见附件1――问卷）
四、 盘问拜访光阳：20xx年10月01日——20xx年10月10日
五、 盘问拜访方式：网络问卷
为了使盘问拜访具有普遍性，咱们放弃了传统的书面问卷模式，而给取制做电子版问卷正在网络上停行盘问拜访的方式。那样作的好处是显而易见的：
1. 进步效率，减少盘问拜访工做质。咱们制做的电子版盘问拜访询卷运用asp.net*台开发，并挂正在冤家的个人主机空间上，无需印刷，无需人工分拨问卷
2. 盘问拜访领域更广，调核查象更具随机性。由于是正在网上答卷，没有空间和光阳的限制，回覆咱们答卷的大学生冤家人数正在9天摆布的光阳内轻松冲破100人，最后抵达了123人，并且那些加入咱们盘问拜访的冤家来自全国各地。那个数字是由盘问拜访页面主动跟踪生成的。
3. 数据统计便利。我专门设想了一个盘问拜访数据统计页面，对盘问拜访数据停行主动的跟踪统计，次要有人数统计，占同类选项百分比统计等
六、 盘问拜访办法：
1. 由盘问拜访小构成员怪异协商确定问卷内容，以书面文件模式确定，交由
自己停行制做成电子版盘问拜访询卷。
2. 电子问卷制做完成并通过无错测试后，我将其上传到我冤家租用的虚拟主机空间。
3. 策动盘问拜访小组所有成员停行宽泛宣传，宣传方式次要有二：一是让原人的冤家上网回覆盘问拜访，二是正在论坛上发布信息，让论坛上的网友匡助回覆
4. 盘问拜访完成后，由全体小构成员对盘问拜访统计数据停行阐明
5. 撰写调研报告
七、 盘问拜访数据统计阐明：
原次盘问拜访共有123人加入并且完成为了问卷，来自全国各高校，并且加入盘问拜访的冤家具有很高的随机性，担保了原次大学生手机调研具有一定普遍意思。咱们次要针对大学生手机领有和需求情况、学生手机的运用要求阐明、学生手机族的出产动力阐明、学生手机族的出产动机阐明、学生手机族的目简曲立阐明5个方面停行数据统计和阐明并最后给出咱们小组的营销倡议。
1、大学生手机领有和需求情况：
盘问拜访数据显示，正在被访者中有98％的学生领有手机。同时26％的学生将会正在*期改换手机。正在没有手机的学生中，61％学生将会正在*期置办手机。从那些数据可看出：跟着人们糊口水*的进步，手机正在大学里已不再是别致事物了，已初步普及化了。大学生曾经成为手机市场中一个不容正视的出产者群。
2．学生手机的运用要求阐明
① 最重量质
选择手机时, 出产者思考的次要果素挨次为：量质21%，造型19%，价格18%，罪能18%，品牌11%，售后效逸9%，告皂宣传2%，其他方面也占2％。此中，出产者对量质的要求最高，手机是日常的通讯工具，假如量质不好，将会给出产者带来极大的不便。
此外，局部出产者对外不雅观样式要求也较高，手机厂商不停推出新款很急流平上是迎折他们的口味，由于大学生都是年轻人。跟着人们糊口水*的进步，以及持手机者年龄的下降，出产者对价格的敏感度会降低，而对外不雅观样式的要求会更高。
② 中低档产品较受接待
正在手机价格的盘问拜访中，咱们发现出产者比较倾向于1000元至1500元的价位，其比例高达44.5%。此外,有29%的出产者默示会选择1000元以下的手机。虽然，也有局部出产者置办高价位手机，此中，选1500至20xx元的出产者占15%，20xx元以上的占12%。
③ 购机地点较会合
对出产者置办手机地点的盘问拜访发现，出产者置办手机的地点较为会合，大约上分布正在手机大卖场和品牌专卖店，其比例划分为56%和38%，其他的只占6.5%。手机是高科技产品，普通出产者难以理解其罪能能否完善、量质能否牢靠，他们只好以销售人员的信毁和专业知识做为判断范例，而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员原色相对较高，果而容易赢得出产者的信任。另外手机大卖场的价格劣势也是学生冤家们思考的重要果素。
④ 手机品牌比较复纯
正在此项盘问拜访中我发现，运用华为的最多，占46.25%，其余的如htc占15.00%,索尼6.25%，小米6.25%，三星13.75%，中兴 5.00%，其余的有7.50%。 ⑤ 手机用途比较统一
大学生运用手机用途较统一，正在已有手机用户中，大都用于上网娱乐，占67.7%。另有少数只是随着各人走（受四周人影响的）和逃逐时髦的，各占9.8％。家长方面认为，手机是用于便捷和孩子联络的，学生手机族的手机58.0%都是家长掏钱买的。同样学生也认为有了手机可以便捷取亲友停行沟通，以维系家人及冤家的情感。
⑥ 手机用度普遍较低
正在学生手机族中，每月手机用度普遍较低。每月出产正在50元以下的占40％，正在100元以内的占88％。但也存正在一些横跨产学生，正在100―300元内的占12％，此中200－300那一横跨产段也占6％。赶过300元手机用度的根柢没有。
⑦ 充值卡成为次要效逸方式，手机用度次要用于上网。
正在被访者中，有*82％的是给取充值卡方式。同样，手机用度用于短信效逸的占87％。那丰裕注明了，学生的出产才华有限。
市场盘问拜访报告7食品流通环节，特别是城乡联结部、乡村及边远地区食品市场仍然存正在散、乱、差的情况，也是混充伪优和逾期食品容易显现的次要区域。目前，乡村食品安宁形势不容乐不雅观。
一、乡村食品市场现状
（一）数质多，分布散。食品流通环节是食品监禁对象最多的一个环节。目前全区食品运营户共有762家，分布广、散，正在全区10个乡镇、266个止政村、17个居委会，2116个村民小组、118个居民小组。除了场镇较为会合之外，只有是村民聚居的处所就有食品运营户，很多偏远的村组都有小副食店（食纯店）。
（二）范围小、品位低。我区食品流通环节次要以小副食店、小食纯店为主，全区740家食品运营企业（户），大型超市4家，占0。54%；中型超市12家，占1。62%；小卖部（食纯店）724家，占97。84%。受条件限制，很多乡村小卖部（食纯店）是家店不分，硬件设备和贮藏条件十分粗陋，店内食品部署取相关硬性要求差距较大。
（三）投入少、运动大。小副食店（食纯店）入户门槛较低，资金投入较少，利润空间较低，运营户运动性很大。有的乡村学校周边的食纯店就一个背篓、一个箥箕搭成，违法老原很低，应对检查回收游击战术，与缔后死灰复燃速度很快。目前乡村显现大质的运动货郎，开着机动三轮拉着小食品或倏地食品（凉菜、卤肉）等穿越于各个村庄。
（四）认识弱、隐患多。大大都食品运营者文化原色较低，法制不雅见地十分淡薄，乡村出产者的食品安宁认识不强，缺乏必要的食品安宁认识和识别混充伪优的根柢知识。如乡村小食店将食品取其余商品混折寄存，有的以至将食品取农药等农资商品陈放正在一个柜台内；运营者进货、出产者置办时只思考价格不思考量质问题，以致分比方格食品、混充伪优食品趁机进入乡村市场。
二、目前监禁存正在的问题
（一）档案标准难。建设完好、标准的运营户档案是乡村食品市场监禁的根原性工做。目前乡村食品市场的运营户档案很不健全，无照运营的景象仍然存正在，起果是乡村食品店运营的随便性较大，一些店想开就开，说关就关，出格是一些家庭式运营户和个别小摊贩，量体裁衣，当场加工，当场销售。另有一些运营者是专门处置惩罚节日性或节令性生意，如中秋节前赶作月饼、夏季销售雪糕冰棍、春节销售年货等。乡村食品运营户大多属于小原运营，运动性大、荫蔽性强，为追避监禁不自动以至抵御到监禁部门解决相关证照。目前全区难以建设完好、标准的运营户档案，还存着一些监禁盲区。
（二）日常监禁难。一是质大面广分布散。目前乡村食品运营户数质较大，分布比较散，有些位置十分偏远，存正在监禁盲区。二是监禁力质显柔弱虚弱。相对极重的监禁任务，目前的监禁执法力质显得十分柔弱虚弱，出格是下层食品监禁力质鲜亮有余够。尽管目前正在三个片区设有食品药品监视打点所，区*也明白各村（居）主任专任当地的食品药品协管员，但下层所监禁执法人员少，村（居）主任自身日常事务很重，加之又无格外的专项保障经费，无奈实正换与食品协管员的积极性，招致日常巡逻难以实正到位。三是业务知识欠精通。食品药品体制变化后，工商、量监、商务的食品（含酒类）的监禁原能性能划转到食品药监部门，但划转的专业执法人员却很少，整个食品监禁部队有效监禁的业务才华和水*还很欠缺。四是执法拆备待强配。目前生长食品日常巡逻，根柢还停留正在眼看那个阶段，大多是看食品能否存正在逾期、食品包拆能否标准、食品包拆有无破损等，疑心食品可能存正在问题缺乏有效技能花腔，就连根柢的快捷检测方法也没有配备，全区食品查验监测微风险评价才华十分欠缺。
（三）违法查处难。严格依照《食品安宁法》相关规定：食品安宁显现违法形为，惩罚的最低范例为20xx元。大大都乡村食品运营户运营范围正常较小，运营老原很低，资金投入少，一些运营户经济情况差。大大都小食纯店全副货值也没有20xx元，正在真际的止政执法中，惩罚范例往往难以执止到位。
三、下步工做门径
（一）真止分片巡逻，完善监禁档案。针对目前监禁执法人员取监禁对象非常分比方错误称的状况，拟定计分别乡镇、分村社为片区生长片面巡逻，作好档案登记，完善监禁档案，对无证运营或证件逾期的运营停行重点标注，并按期停行回访，确保监禁无死角，无盲区。同时将监禁对象按乡镇、村（居）归类，取所正在乡镇、村（居）跟尾沟通，共享档案量料，如有新删或注销的，实时停行更新和沟通。
（二）施止分类监禁，确保监禁真效。依照日常乡村食品市场巡逻和案件查处状况，对食品运营主体建设a、b、c、d四类信毁品级档案，重点加大对信毁品级较低的运营户停行巡逻监禁：a类，守信运营者，每季度巡逻许多于2次；b类，警示运营者，每月巡逻许多于1次；c类，失信运营者，每月巡逻许多于4次；d类，重大失信运营者，应依法查处与缔。同时依照食品品种、大寡出产质、食品安宁危害程度等特点，分为一类、二类、三类食品，加大对重点食品的运营加大巡逻力度。一类食品每月巡逻许多于1次，如粮油、婴幼儿奶粉、乳废品、卤肉、学校周边小食品等；二类食品每半年巡逻许多于3次，如调味品、酒类、米面废品、干货、等；三类食品全年巡逻许多于3次，如包拆成品食品、膨化类食品等。通过施止分类监禁，突出高危食品和重点食品的巡逻和监禁频率，把有限的监禁力质用到重点的监禁对象上，进步日常巡逻和执法监禁效率。
（三）加大案件查处，震慑违法止为。针对乡村食品市场的特点，出格要严厉冲击以送货下乡、厂家曲销、贬价促销名义正在乡镇场镇和乡村市场销售混充伪优食品的止为，保持高压态势，加大案件的查处力度，有效遏制混充伪优食品正在乡村的蔓延势头，打消食品安宁隐患。并通过媒体或网络宣传执法检查和案件查处的成绩，对乡村市场的不法分子起到有效震慑做用。
（四）删强部门协做，完善监禁体系。建设完善乡村食品市场的监禁体系，加大取农业、畜牧、卫生、教育、*等部门和乡镇的协做共同，真现部门联动，针对乡村食品市场生长结折整治动做，完善食品安宁监禁信息传递机制，真现信息互通，资源共享。丰裕阐扬乡镇食安办、村组食品安宁协管员和社会责任监视员的做用，造成横向到边、纵向到底、高下联动的乡村食品市场的监禁体系。
（五）强化宣传培训，进步安宁认识。一是生长执法监禁协管人员的培训。积极激劝构制执法监禁人员加入业务会合培训，提升执法监禁才华；对乡镇食安办工做人员和村（居）食品协管人员按期生长业务培训，删多下层监禁水*。二是生长从业人员培训。通偏激片会合培训和现场辅导培训的方式，操做典型变乱和案例示范，对食品从业人员停行业务知识、法令法规的培训，从业人员诚信运营。三是生长社会宣传流动。通过食品安宁宣传周流动、五进、党员效逸队宣传等模式，积极生长乡村市场食品安宁宣传流动，进步大寡的免疫力，不停加壮大寡的食品安宁认识和自我护卫认识，盲目抵御违法运营的止为；发现问题食品和违法止为实时停行告发，造成浓郁的社会监视氛围。
食品安宁监禁义务严峻，乡村市场食品安宁监禁更是难上加难。欲望能通过监禁部门和协做共同，勤勉改进全区乡村食品市场散、乱、差的情况，让老百姓买得安心、吃得定心。
市场盘问拜访报告8 1.消费情况
据盘问拜访，国内以电暖器为次要产品的消费企业为数不暂不多，约莫30多家。20xx年，那些企业电暖器总产质约240.19万台。此中年产质赶过10万台的次要有广东美的家电厂、宁波天工真业公司……八家企业。那八家企业电暖器总产质约209.53万台，占国内电暖器总产质的87.24%。详细数字见表一(略)
以上情况证真：尽管电暖器止业目前处于起步阶段，但消费会合程度都十分高。赋性是产质排止第一的广东美的家电厂，其产质赶过国内总产质的四分之一，正在原止业中处于鲜亮的把持职位中央。
2.销售情况
据对北京、大连、沈阴、济南、杭州、武汉六个都市的27家大商场的盘问拜访，20xx年总销质约为71000台。此中，销质赶过5000台的有大连商场、大连百货大楼……五家商场，年销售总质约44447台，占27家销售总质的62.2%。详细数字见表二(略)
以上情况证真：取电暖器消费的高度会合类似，电暖器销售的会合程度也十分高。那种景象一方面反映了电暖器市场正处于开发阶段，大局部商场都把电暖器做为试销商品运营，把电暖器做为次要商品运营的为数甚少;另一方面，尽管经销电暖器与得乐成的商场数质不暂不多，但那些乐成者的事真至少注明，电暖器极具市场潜力，具有劣秀的展开前景。
3.各类品牌的折做(略)
4.市场阐明取展望(略)
产品取建筑面积、供热面积的阐明，产品消费和销售情况的阐明(略)
5.几多点引荐(略)
产品盘问拜访是市场盘问拜访的次要量料之一。产品市场盘问拜访报告的止业性、专业技术性很强。其量料正常蕴含：产品的品牌、量质、样式、罪能、价格、技术、效逸、出产，及对产品的评估、定见、要求、产品的市场销售、市场展望等。上述市场盘问拜访报告范文侧重于对产品的消费、销售、品牌等情况的引见，应用数字阐明、比较、排位等办法阐明，特别是第四局部对影响产品销售的建筑面积、供热面积等深层布景停行阐明，并停行预测，使文章更有力度，正在此根原上所提出的对策和引荐，必然显得理据充真，说服力强。
(四)市场盘问拜访报告的结尾
结尾是市场盘问拜访报告的重要构成局部，要写得长篇大论，短小有力。正常是对全文量料停行总括，以突出不雅概念，强调好处;或是展望将来，以充塞冀望的笔调做结。视真际情况，有时也可省略那局部，以使止文更趋简炼。
三、市场盘问拜访报告的写做要点
(一)市场盘问拜访报告——以科学的市场盘问拜访办法为根原
正在市场经济中，参取市场运营的主体，其成败的要害就正在于运营决策能否科学，而科学的决策又务必以科学的市场盘问拜访办法为根原。果此，要长于应用询问法、不雅察观点、量料查阅法、实验法以及问卷盘问拜访等办法，折时捕捉变幻莫测的市场厘革情况，以获与真正在、牢靠、典型、敷裕说服力的商情资料。正在此根原上所撰写出来的市场盘问拜访报告，就必然具有科学性和针对性。
(二)市场盘问拜访报告——以真正在精确的数据资料为按照
由于市场盘问拜访报告是对市场的供求干系、购销情况以及出产情况等所停行的盘问拜访止为的书面反映，果此它往往离不开各类千般的数据资料。那些数据资料是定性定质的按照，正在撰写时要长于应用统计数据来注明问题，以加强市场盘问拜访报告的说服力。对于那点，咱们从上述市场盘问拜访报告范文中也可略见一斑。
(三)市场盘问拜访报告——以丰裕有力地阐明论证为杠杆
撰写市场盘问拜访报告，务必以超多的事真资料做根原，蕴含动态的、静态的，表象的、素量的，汗青的、现真的等等，能够说扑朔迷离，富厚充真，但写进市场盘问拜访报告中的量料决不是那些事真资料的简略胪列和沉积，而务必应用科学的办法对其停行丰裕有力地阐明归纳，只要那样，市场盘问拜访报告所做的市场预测及所提出的对策取引荐才会与得坚真的收撑。
市场盘问拜访报告9 我对师智敏有机山茶油市场作了小领域的盘问拜访钻研工做，聚集了食用油市场的需求数据，理解了出产者出产动向的有关信息。
原次盘问拜访面向咸宁地区，但受访者次要会合于咸安区。盘问拜访侧重于出产者对师智敏有机山茶油的理解情况及出产动向，同时波及现止食用油市场的展开情况。师智敏有机山茶油做为一种名不见经传的小种类油，尽管它的罪能取品量都获得了专家的肯定，但正在出产者心中的认知度却不高，所以咱们就出产者对山茶油的理解度以及对其各项特量的眷注度设置了一系列的问题。正在停行盘问拜访时，咱们引见了师智敏有机山茶油并特意注明其果为具有强心、美容、益智等罪能果而价格较高时，有77.1%的*单位上班的出产者默示可以试用，另有局部出产者默示看价格而定大概是间接甘愿承诺置办，而只要5.7%的出产者默示不会去检验测验，
大局部出产者会去试是果为应付任何别致事物人们总是会很是猎奇，或是想要去验证一下其劣优取否。做为营销人员，咱们应当牢牢抓住那个心理打好第一仗，无论是油量、色泽、罪能等方面都要给出产者留下最好的印象，从而结实地抓住出产者。
对于师智敏有机山茶油的价格问题，如今市场上的茶油价格普遍较高，师智敏有机山茶油的价格太横跨产者会难以承受，绝大大都人普遍认为山茶油比其它油便是要贵，不少人甘愿承诺承受山茶油价格贵那个事真，做为山茶油的消费商及销售商，必须从本料的置办到消费工艺的改制再到销售渠道的构定都应当重视老原的降低。特别是消费工艺的改制，更是刻不容缓，果为那间接干系到山茶油市场的开拓。
正在销售渠道构建方面，65.7%的出产者甘愿承诺正在超市置办食用油。此外，应付专门的售油门市大概高等油专卖店和小区方便商店，有25%的出产者甘愿承诺从这里置办，所以正在激动慷慨大方向上咱们可以通过超市鼎力推进师智敏有机山茶油的销售。
应付如何进步师智敏有机山茶油产品的出名度，咱们集与了出产者的倡议，74.2%的出产者默示应当加大告皂宣传力度。尽管如今社会告皂浩瀚，但是其做用还是不成小视的。播放频繁的告皂让出产者认知和承受某种产品或品牌 ，要害问题是如何通过告皂建立品牌，那是消费厂家建立品牌、推出品牌的技能花腔之一。同时，有31.4%的出产者默示应当加大消费才华。倡议删多和开发其保健罪能的则占20%。现代社会的风止趋势是让告皂以及商品广泛每一个角落，让出产者没有法子避开告皂，那具有一定的可止性，不过却是老原过高，并且正在不确定市场前景的状况下投入大质的资金也是不理智的，所以咱们必须此外寻找出路。适当地借鉴现代告皂宣传并同时回收其余的宣传战略，虽然那些还须要进一地势会商取钻研。从被盘问拜访者容易接触的媒体来看，电视占到了54.3%，网络占37.1%，报纸占25.7%。
由此可见，传统的电视告皂依然占据十分重要的职位中央，可以起到很好的宣传做用。但是，跟着电子时代的降临，网络以其信息质大、速度快等特点获得越来越多人的青眼。做为安康一代的食用油——师智敏有机山茶油，正在市场出名度还较低的时候，应当依靠以上的三大媒体，特别要阐扬网络的劣势，发书记皂，进步山茶油的市场出名度。
正在对出产者能否会选择师智敏有机山茶油做为礼品赠送亲友停行统计后发现，60%的出产者会将师智敏有机山茶油做为礼品。可见，送礼送安康的不雅见地曾经深刻人心。但是，山茶油的制造老原还很高，价格也高于正常的安康保健食品。正常的家庭不能承受其价格，不会常常性地食用，但是做为礼品容易被出产者承受。所以，正在营销历程中须要强调其取富厚的营养、奇特的保健后因，弱化其价格果素，使人们意识到置办原产品物超所值。同时，人们对包拆要求上品位，那也从侧面理解到人们对师智敏有机山茶油的保健后因不再持疑心态度。
应付山茶油消费厂家的选择，真际上反映了出产者对品牌的认同度。正在受盘问拜访者中，绝大大都的人选择金龙鱼，可见金龙鱼那个大品牌曾经深刻人心，目前正在中百超市有一种富川山茶油可以和咱们的师智敏有机山茶油相提并论，富川有礼品拆750ml的两瓶拆，价格是218元，尽管价格比咱们的师智敏有机山茶油便宜，但是咱们的师智敏有机山茶油是2l两瓶拆288元， 正在那方面咱们的师智敏有机山茶油有一定劣势，正在盘问拜访中绝大大都人对富川的品牌还没有一个否认度，只有咱们高文宣传的话应当可以劣先自卫市场。
综上所述，咱们得出山茶油市场推广的以下结论：
一是山茶油市场空皂、机会取挑战并存。盘问拜访数据显示，出产者对师智敏有机山茶油认知度偏低，正在同类新品保健食用油中比重仅占到31.4%，而出产者目前大质历久食用的食用油次要是：豆油、花生油占34.3%，菜籽油占62.9%，植物油5.7%。
由此讲明，山茶油市场目前还属于空皂市场，而跟着出产者保健认识的逐步加强，山茶油仰仗强身、益智、美容等高品量劣势，将会正在我国食用油市场迅速展开。山茶油市场的弘大潜力将是山茶油开发的劣势所正在。从数据中咱们也可看出，出产者对山茶油的认知度低于同类新品保健食用油中相对晚期上市的橄榄油、玉米油和棕榈油。果此，正在山茶油市场推广中，应重视对产品的宣传引见，加大宣传力度，通过各类媒体渠道宣传产品后因、特量。
二是重视品量和性价比。正在对于出产者选用食用油次要思考果素那一项中，有42.9%的受访者选择了色泽、品量好的，有34.3%的人选择大瓶真惠的，此外22.8%的人选择了包拆上品位和告皂中常常看到的产品。数据显示，正在食用油做为一种人们日常中必不成少的必需品，品量是出产者选购产品的要害果素。而食用油的间接置办者大多是家庭主妇，那一非凡顾主群相比其余顾主群更重视产品的性价比，她们往往正在置办历程中货比三家，从价格和品量两方面着手择劣选购。所以，正在山茶油的市场开发推广历程中，要重视产品品量，严把量质关；同时，找到适当低价取高品量的最劣*衡点，以迎折出产者的需求。
三是走品牌计谋，勤勉塑造品牌形象。正在对于出产者对食用油的品牌虔诚度盘问拜访中，咱们发现，有71.4%的出产者相信品牌，其真接续置办某一品牌；20%的出产者随机置办，偶尔置办品牌油；而仅有8.6%的出产者从不重视品牌。由此可见，出产者对品牌的器重水安然沉静虔诚度。那一结论为咱们倡议如今消费厂家要走品牌道路，塑造品牌形象供给了真践收柱。正在品牌化商品越来越多地占据市场指点者职位中央的原日，塑造产品品牌和企业形象曾经成为各个止业企业打点者的首要课题。果此，师智敏有机山茶油正在量质过硬、价格令顾主折意的前提下，更要全力打造品牌形象，造就顾主对品牌的虔诚度，唯有如此，威力独创劣秀的.局面。
市场盘问拜访报告10转眼之间～年的第一个月份曾经悄悄而去，随同着二月份节日的到来，许多出产者都欲望正在那一时期置办一台数码摄像机产品来记录节日期间家人团聚或外出旅游的情景。正果如此，那一阶段数码摄像机产品的整体市场关注状况涌现出回升的趋势，对照去年年底dv市场，如今的情形要火爆了不少。下面就让咱们来看一下我站最新统计的原年一月份我国市场上dv产品的网友关注状况。
差异品牌产品市场关注程度
首先让咱们来看一下一月份数码摄像机产品品牌榜的状况，同数码相机市场多家厂商*分市场的状况略有差异，dv产品中数码电子规模的霸主索尼正在那里占有绝对劣势。仰仗着雄厚的资金撑持，索尼的产品正在机能研发方面要当先于其余厂商，果此反映正在产品机能上劣势鲜亮。同时，索尼正在数码摄像机规模产品品种繁多同时还时时有新品上市，能够不停吸引出产者的留心。正在那次盘问拜访中，索尼的dv产品仰仗着三十六个百分点的市场关注度排正在了品牌榜的首位。
除索尼之外，另有几多个厂商正在那方面有着出寡的研发真力，他们划分是松下、三星以及jvc。尽管论产品品种那些品牌还无奈同索尼相媲美，但是单论收流产品机能方面他们旗下的产品也都很是杰出，正在技术水*上可以取索尼相抗衡。此次盘问拜访中那三个品牌产品的市场关注度也都赶过了十个百分点，划分以百分之十四、百分之十三以及百分之十的关注度比例排列二到四名。
另外另有一些品牌的产品仰仗着杰出的产品机能也占据了一定的市场关注度。那些品牌划分是佳能、夏普、东芝、日立以及理光。他们所占的市场关注度比例划分从八个百分点到两个百分点不等。除上述品牌之外，其余品牌的产品能够与得的市场关注度极为有限，此次盘问拜访讲明其余品牌产品的总体关注比例仅为百分之四。
差异像素产品市场关注程度
应付数码摄像机而言，产品的像素品级间接影响到产品的呈像量质，果此那一目标往往会成为人们选购那类产品时的首选果素。然而由于显示方法以及存储介量的限制，正常一款一百万像素品级的数码摄像机产品曾经彻底能够满足人们的须要。果此，反映正在产品市场关注状况方面，一百到两百万像素品级的dv产品占有着绝对的劣势。正在此次盘问拜访统计中，那类产品与得了四十七个百分点的市场关注度，排正在各种像素产品之首。
另外，由于价格方面的限制，一百万像素以下品级的dv产品也获得了许多出产者的否认。从上面的统计结因中可以看出，那类入门级低端产品的市场关注程度也很高，抵达了三十八个百分点。可见出产者正在选购那类产品时暗示的还是很是明智的，真用性以及高性价比才是他们逃求的重点。
应付两百到三百万像素以及三百万以上像素级的高端专业产品来说，如今大大都出产者的选择还不正在那些产品身上，那类产品只属于特定的专业发烧级用户去选择。那两类产品的市场关注度状况划分为六个取九个百分点。
差异光学变焦倍数产品市场关注度
下面再让咱们来看一下差异光学变焦倍数的数码摄像机产品的市场关注度状况如何。一款产品光学变焦的倍数越大，就能够担保再不丧失图像量质的状况下拍摄到更远的距离。果此应付每一个出产者来说都欲望去选择一款更高光学变焦倍数的产品，但是那也意味着更高的资金投入，所以应付大局部普通出产者来说，一款具有十倍或十二倍光学变焦才华的dv产品曾经足够用了。
此次盘问拜访统计的`结因也能够客不雅观的反映出上面所提到的问题，具有十倍光学变焦才华的dv产品正在那一段光阳内还是具有极高的人气，所占的市场关注度曾经赶过了对合以上，抵达了五十四个百分点之多。可见大大都出产者正在选购dv产品时还是原着够用就好的准则，而并非一味逃求高机能。
除此之外，十二倍光学变焦才华的dv产品的市场关注程度也很高，正在此次统计中占据了三十三个百分点的关注度份额。而相比起来，领有十六倍以上光学变焦的产品所遭到的关注度是成正比例的删加态势。此中十六倍产品关注度为百分之六，二十和二十二倍产品的关注度划分为百分之三和百分之二。
十大最受关注产品
正在原次十大最受网友关注dv产品排名中，索尼一个品牌就有四款产品入榜，那也从侧面反映出索尼产品正在品种以及机能方面还是具有一定的劣势的。正在那些产品之中索尼最新的dcr—pc350e所遭到的关注度最高，那款产品给取了331万像素的单ccd，具有10倍光学变焦才华以及120倍数码变焦，运用了顶级的卡尔蔡司的vario—sonnart透镜。其自上市以来就广受出产者的关注，此次更是以二十四个百分点的关注度荣登产品榜的首位。
排正在那次产品榜第二和第三位的数码摄像机划分是jvc新品gz—mc500和另一款索尼的产品dcr—hc15e。那两款产品与得的网友关注度比例划分为十七个百分点和十五个百分点，同样暗示的很是杰出。
此外另有两款产品的关注度也都抵达了十个百分点以上，那两款产品划分为jvc的gz—mc200以及佳能的optura400，所占的关注度比例划分为百分之十一和百分之十。排名此次十大产品后五位的划分是佳能elura80、索尼hdr—fx1、松下gs200、三星vp—d6050si、索尼dcr—dvd7，那五款产品所获得的关注度从百分之七到百分之三不等。
市场盘问拜访报告11一、盘问拜访宗旨：
咱们正在学校糊口已快有两年光阳，学校周边的餐饮止业取咱们的糊口互相关注。咱们从贴*身边的餐饮止业初步盘问拜访，通过正在海洋大学小吃街的走访中，使咱们对身边的餐饮止业有了更深刻的理解，也晓得了周边餐饮止业所存正在的问题。
二、盘问拜访办法：
1、问卷盘问拜访
2、真地走访、面谈
3、蹲点不雅察看
三、调核查象
小吃街各类小吃。
四、盘问拜访办法和详细轨范
(1)对学校周边的餐饮店、小吃店和运动摊位停行摸底盘问拜访。次要盘问拜访一下几多个方面：
1、运营的次要特色
2、小吃价格如何
3、能否具有运营餐饮的相关天分
4、运营者的利润取老原
5、对收出状况能否折意
6、对学生正在那方面的出产停行盘问拜访
(2)对上述三个处所的调核查象停行问卷盘问拜访，共发放问卷30份。
(3)盘问拜访结因整理阐明
1、对相关量料停行客不雅观阐明
2、对问卷盘问拜访停行阐明
3、 写钻研报告、盘问拜访方案等
五、盘问拜访阐明
(一)按学校周边小吃的特点，将小吃分为以下几多类：
1.原土小吃：正在盘问拜访中我发现，正在寡多的小吃中，原地的小吃很受学生群体的接待。列如：炒饭、麻辣烫等。
2.外来小吃：咱们看到更多的是寡多的外来小吃，如大盘鸡、米粉。那类小吃更能吸引的是外来的学生，应为那类小吃更折乎出产学生的口味。小吃运营者也深知那个果素。那类小吃老顾主占相当一局部。
(二)学校周边小吃的分布特点及运营模式 通过真地不雅察看，咱们发现学校周边小吃的分布特点有以下轨则：
(1)运营地点会合：小吃次要分布小吃街，且小摊点居多。
(2)高等小吃较少，正常比较群寡化。
通过盘问拜访，我总结出了学校周边小吃的运营模式：
(1)小摊点式
(2)小吃车式：如木樨糕等。
(3)运动式
(4)条件好一点的有小餐馆式、店铺式。
(5)加盟连锁式
(三)、出产者(学生)的出产状况及态度
正在盘问拜访中咱们发现，正在学生的糊口方式方面，各人的偏好较为均衡，选择酸甜苦辣的口味都有，而正在制唱工艺方面，选择蒸、煮、烤的人数较多。从出产水*来说，各人认为小吃的价格正在2—5元较为折法，所占百分比为49.82%，认为6—10元可以承受的为38、46%，10元以上的为5.49%，2元以下的为6.23%。从安康角度讲，各人还是很关注原人的安康情况，56.78%认为安康的饮食*惯对原人的身体很是重要，36.63%认为比较重要，1.46%认为不重要，5.13%则默示没理解过。只管应付安康的关注度很高，但是谈到应付原人不良*惯的自新问题，49.08%的人认为可能会去自新，只要44.69%默示一定会去自新，3.30%默示不想理会，2.93%默示不会。
(四)、现状阐明 依据调研的结因，总结出学校周边小吃存正在以下几多个弊病：
学校周边小吃是咱们糊口中不成短少的一局部，但是通过盘问拜访发现，大局部学生对学校周边小吃的卫生状况都有定见，次要表如今以下几多个方面：
——小吃周边环境差。
除组成大质污染之外，占道运营、妨碍交通、誉坏学校绿地，都市卫生净、乱、差随之带来打点次序凌乱，影响各人学*糊口， 运营者追避打点，极易组成凌乱，难以整治，晦气于都市建立和打点。
——缺乏一个范例化的机制。
小吃虽有其折营的风味，但是缺乏一个会合的销售点，小吃摊点大多零零散散，结合正在各个摊位，而且，运营者也没有规定统一的服拆，显得紊乱无章。
——卫生条件不符，根原设备不够健全。
那也是学校周边小吃中显现的最多问题。据我不雅察看，有以下卫生问题须要处置惩罚惩罚：
(1)个人卫生状况：很大一局部学校周边餐饮摊运营者不按要求着拆，个人卫生不令人折意。
(2)运营收配历程中的卫生状况：不少老板用一个案板、一把刀生熟混切，很不卫生。另有的一些油炸小吃，油反复运用，影响身体安康!
(3)小吃食材的卫生状况：各种小吃、麻辣烫、鱼肉类烧烤废品，其起源、盛拆的器具、加工的历程中的.卫生状况，也不如人意。
(4)学校周边小吃的就餐条件不卫生，如小吃摊桌椅的卫生，盘碗的洗涤及消毒条件，都没有保障。
(5)环境问题：学校周边小吃带来的环境问题，也是影响最大最重大的问题。 ——缺乏翻新，魔术不暂不多，模式单一。 想到学校周边小吃，人们的第一印象便是对付自如，魔术繁多，但是一个小吃摊点往往只运营1到2种小吃，那样就使得学校周边小吃的市场折做力有余，很难正在当今多元化的市场中保留下去。
——缺乏一种情调及氛围。
不少时候，小吃是做为一种零食来删进和联系情感，所以小吃除了色香味，还考究一种氛围和情调。
六、倡议及对策
针对学校周边小吃存正在的弊病，我提出了以下几多点倡议取对策：
1.相关部门应当加鼎力度对各类小吃的卫生情况停行检查。让师生吃得安心、定心。
2.跟着各人糊口水*的不停进步，人们应付饮食的要求也越来越高，出格是正在对量质、特色、营养、品牌以及绿色食品的逃求，更将呈回升趋势，那为饮食文化的展开供给了更恢弘的展开空间。但是学校周边小吃尽管多样，但制做模式较为单一，所以倡议运营者要删强对当地小吃口味的研制，正在维持本汁本味的同时供给多样化的选择。
3.学校周边小吃应建立具有一定范围的小吃一条街，那样能让各人能有一个遍当地特色小吃的处所，而不是四处寻找还纷歧定吃得遍。
市场盘问拜访报告12跟着当今社会信息技术的进一步展开，新媒体止业也日渐昌隆，除了较为传统的电视、广播和报纸等媒体模式外，新媒体如基于计较机网络*台的各类挪动、pc末端也日渐遭到社会群寡的宽泛接待，成为人们正在日常糊口中获与相关信息的重要门路。新媒体市场营销战略也正在此根原上获得了相应的展开，如小米公司生长的网络营销便是较为典型的新媒体营销案例。果此，为了适应该今社会经济形势展开的须要，丰裕操做新媒体停行营销战略摸索，应付各种新媒体企业的现代化展开孕育发作着重要的影响。
一、新媒体市场环境
（一）新媒体市场展开根原
正在当前我国新媒体迅速展开的时代布景影响下，宽广社会受寡群体能够通过使用多媒体技术和多媒体渠道来获与相应的多元化社会信息，正在一定程度上加强了社会各止各业之间的沟通交流频次，从而使新媒体市场营销的可止性和有效性随之加强。当今社会的新媒体市场环境简略地说便是所谓的受寡群体能够通过各品种型的新媒体技能花腔和渠道来真现相关信息的获与，此时，网络*台上寡多实时、有效的信息被受寡群体接管后，受寡群体对产品和相关效逸项宗旨需求便随之应运而生。
（二）新媒体市场框架搭建的要害点
新媒体市场营销最为突出的特征便是知识营销战略将正在营销工做中占据重要位置，进而对新媒体专业营销人员提出更高的工做要求，能够熟练理解新媒体各项劣势、新媒体营销*台的运做规程以及先进的媒体信息技术等。[1]从某种意思上讲，新媒体时代的提高取互联网信息技术*台的建立的确是同时展开的，正在一定程度上促使市场营销工做以地域模式停行分别的战略曾经逐渐被弱化，与而代之的是通过良好的体验流动和商品口碑等，来对受寡群体孕育发作吸引性影响，为社会大寡中某一层面的出产群体供给相应的赋性化效逸。那正在一定程度上暗示了新媒体市场营销战略的焦点内容，是大数据时代布景下的新媒体营销框架和营销形式。
二、新媒体市场营销的战略
新媒体市场营销遭到原身性量的影响营销领域相对较为宽泛，综折来看，其详细营销战略可以系统地归纳为以下几多点内容。
（一）取时代展开趋势相适应
一方面，从新媒体市场营销的乐成经历可以看出，新媒体市场营销取相关企业的打点翻新流动互相关注。果此，企业所回收的新媒体营销战略能够与得弘大的乐成，正在一定程度上遭到企业各部门组织打点形式中营销定位、目的定位以及详细营销战略的决议性影响。另一方面，正在布局新媒体营销战略历程中，企业应当紧随时代潮流，顺应该前数字化媒体信息技术的根柢展开趋势，正在产品消费以及供给效逸两个层面上成立相应的品牌效应，并正在综折思考产品或效逸可能对市场孕育发作影响的根原上，强化产品的真际量质。
（二）对传统营销战略停行调解
我国传统的媒体市场营销战略正常将产品营销和效逸营销作为核心。正在新的社会形势下，新媒体获得了宽泛的使用和展开，正在新媒体市场营销中，不再单杂地关注产品或效逸的营销，还删多了对品牌文化机制以及用户体验等较为鲜活的营销理念和营销方式。[2]同时，跟着网络信息技术正在社会各界的普及性使用，网上买卖也更为生动，企业正在此社会布景下应当实时对原身媒体市场营销战略停行翻新性调解，联结新媒体营销渠道，删多用户买卖数质。如小米、魅族等手机方法的营销都给取了那类营销形式，并与得了弘大的乐成，提升了企业的社会经济效益。
（三）促使新媒体营销取市场营销有机联结
尽管新媒体的起步和展开较之于传统媒体较晚，但是跟着信息技术的展开，新媒体技术正在社会各界的不停使用，新媒体的展开趋势也更为鲜亮。传统媒体的市场营销战略跟着时代的提高曾经无奈满足人们的多元化需求，所以，相关企业必须联结市场展开真际须要对市场营销战略停行折法翻新。同时，企业还应当联结市场厘革的真际状况，回收一定门径促进新媒体营销取市场营销有机联结，丰裕阐扬新媒体市场营销正在推广产品和相关效逸方面的重要做用。微商营销便是那一营销战略的典型代表，正在一定程度上证真了新媒体营销取市场营销联结的可止性。
三、新媒体市场营销战略的翻新经历和启发
新媒体市场营销打点翻新的价值正在当今社会十分显著，的确能够扭转整个止业的根柢运做方式，正在一定程度上鼓舞激励着相关传统止业正在新社会环境中积极摸索翻新展开。跟着新媒体市场营销战略正在企业中的不停融合和使用，新媒体营销形式正在将来社会消费糊口中必然会凸显出特定的理论效能，敦促现代企业大概各止各界的相关组织机构真现安康展开，新媒体市场营销打点翻新也正在此根原上逐渐遭到器重并展开起来。
（一）新媒体市场营销的翻新打点工做不能欲速不达
从素量上看，新媒体是一种属于技术范畴的科学，正在建立展开历程中以多种科学技术技能花腔为依托来进一步真现相对抱负的宣传营销目的。也可以认为，当相关人员正在对新媒体市场营销停行钻研的历程中，必然会使用到其余科学技术的内容。现阶段，只管新媒体技术曾经逐渐展开成为社会群寡较为熟识的技术技能花腔，并且正在颠终多次的理论磨折后，积攒了一定数质的营销打点翻新经历，但是那些只能做为新时代环境下敦促社会展开的可贵钻研量料，而新媒体正在当代的翻新展开还须要一定的光阳。[3]新媒体市场营销的翻新接续处于一种动态厘革历程中，取我国社会的财产款式厘革具有高度一致性。正在目前我国社会的次要都市环境中，的确每一个社会大寡都具有一个相应的挪动末端方法，构建起一座沟通单个社会体取社会集团的桥梁，能够促进社会谐和展开。如微信app的微信大众*台便是现代化市场营销中最为典型的案例，也是当今社会建立展开速度最快的挪动末端软件，并且正在微信*台根原上构建的微商营销战略，为各大企业针对差异的受寡群体停行宽泛性的产品、效逸宣传供给了相应的渠道，孕育发作了弘大的新媒体市场营销效应。 （二）信息流传方式的改观能够对新媒体市场营销翻新孕育发作重要影响
正在传统媒体时代，相关受寡群体处于被动接管信息的历程中，出格是当一些较为权威的企业生长产品的推广宣传流动时，出产者所能够实正参取此中的市场营销流动很是有限。果此，正在新媒体市场环境中，企业的市场营销流动也应当仅仅环绕受寡群体的信息获与渠道而深入生长。譬喻，正在信息技术飞速展开的时代布景下，微博、微信等信息流传渠道曾经融入到一大局部现代人的日常糊口中，而以微博、微信等载体为依托的市场营销战略也逐渐展开成为当前社会上的收流营销形式。但是须要明白的是，纵然如此，正在当前网络信息涌现出碎片化、复纯化、多样化确当今社会信息沟通交流*台上，人们也会普遍操做原身所具有的自主选择权来回应新媒体市场营销对原身糊口孕育发作的入侵式影响。[4]那对新媒体市场营销来说，也正在一定程度上意味着出产者正在糊口中曾经能够自主选择取哪一企业建设相应的连贯。那样，人们正在社会中多品种型的市场营销流动中领会到信息通报实时性的同时，也正在尽质地回避一些*或无用信息，最大限度的将无价值信息对糊口的入侵性影响降到最低点。果此可以认为，正在新媒体时代的社会气氛影响下，取其说是相关止业中的企业或商业组织机构回收了一定的市场营销战略来对市场孕育发作推进性影响，不如说正在素量上暗示出出产者正在市场中通过相关信息的获与对企业停行折法判断，进而选择更为劣异的企业停行出产，正在那一出产历程中，企业或相关商业机构的次要任务便是提升原身产品量质和品牌效应，进而正在新媒体环境中与得市场营销的乐成。
（三）新媒体市场营销战略翻新形式的可复制性相对偏低
取传统的媒体模式相比，新媒体市场营销非论是相应的营销渠道、出产者对相关营销信息的接管方式，还是相应的营销战略翻新形式都存正在一定的不同。从总体上看，新媒体市场的营销翻新打点根柢形式所具备的展开劣势次要暗示出以下几多个方面的内容：首先，新媒体市场营销的受寡领域相对较为宽泛，正在一定程度上对传统媒体的营销推广方式有所冲破，次要以互联网营销*台为依托对产品和效逸停行适当的推广。其次，新媒体市场营销正在素量上暗示出一种跨时空的展开特征，只有人们正在出产中孕育发作了一定的出产意愿，便能够通过网络正在最短的光阳领域和最小的空间领域内真现出产。最后，新媒体市场营销具有较强的曲不雅观性和交互性，商家正常会联结原身信息技术展开情况适当地回收线上营销的方式对具有潜力的客户加以积攒，并借助多元化的富厚新媒体技术技能花腔和信息流传渠道，让用户正在虚拟环境中体验出产历程。那一营销方式的焦点正在于将商家所能供给的相关效逸做为根原性*台，将相关商品作成详细的道具，从而正在营销流动中为出产者供给一种较为鲜活的、以体验式营销方式为根柢营销战略的一体化效逸形式。正在此处，较为重要的一点便是新媒体市场营销战略翻新的要害性内容是媒体技能花腔和相应的技术翻新*台，根柢以线上和线下营销相联结的营销形式为依托，来生长真际的市场营销工做。
详细的说便是正在线上的虚拟环境中将相关商品的出产者引入到现真的商店中完成出产，并且可以选择正在线付出一定的产品用度。唯有如此，商家才华够正在营销历程中将线上的虚拟用户实正归入到线下的现真用户打点体系中，从而促使客户打点形式向着标准化和流程化标的目的展开。以上所论述的是新媒体市场营销战略中可以被复制的一局部，但是鉴于我国出产市场始末处于一种动态的厘革展开中，假如企业正在市场营销工做的.生长历程中对较为乐成的新媒体市场营销战略停行彻底的复制，并对市场停行相应的拓展，这么遭到出产市场动态厘革的影响，所得到的营销成效必然是有限的。也便是说，由于现阶段社会群寡应付新媒体市场营销形式的承受程度还存正在相应的局限性，所以营销经历的彻底复制正在当前社会布景下是不成能真现的。那也便是微商组织机构由于打点缺失正在市场上失败的根基起果所正在。
微信市场止销形式的短久乐成和后期的失败次要取营销战略制订、施止初期市场调研工做和相应的市场客户群体细分等打点工做的详细施止历程相联系干系，并且，真际上，绝大大都的微商并没能够正在较为短久的光阳内创立出赋性化的商业品牌，正在一定程度上促使受寡群体孕育发作了一种效逸不专业的印象，对微信营销形式的后续展开孕育发作着相应的不良影响。所以新媒体市场营销形式正在推广产品和相关效逸的历程中应当对峙取时俱进，防行由于彻底模仿对原身展开组成不良影响。[5]
具无数字化特征的新媒体市场营销战略是正在新时代计较机网络技术获得飞速展开的根原上而提出并使用的，能够极大地翻新和拓展现代企业正在运营打点中的营销理念。从社会理论可以看出，新媒体市场营销取相应的打点工做翻新只要对市场营销工做停行活络调解，并联结传统媒体市场营销工做的乐成经历，顺应时代展开趋势，威力最末为社会群寡供给更为良好的产品和效逸营销业务。
市场盘问拜访报告13从20xx年4月份作地板销售到如今已有一年光阳了，整体来看大连地板市场正经受一场史无前例的演变。折做的日趋猛烈将会招致很多二线代办代理商的兵临瓦解，市场的无规矩折做游戏法例也会降生出很多品牌的地板代办代理商出名人士，所谓：乱世出豪杰！
记得去年10月份的时候，曾跟冤家一起聊地板的销售业务时，顺便聊了一下大连楼盘的建立展开标的目的，冤家曾预测：“挺过今年下半年，等明年的帝泊湾，半岛听涛，德缘几多大楼盘开盘后将迎来地板的淡季！”
事真如何？帝泊湾开盘了，迎来的却是地板市场的无轨则销售，多次接触客户发现竟然不少选购80-100元摆布的强化地板的；再看看半岛听涛怎样样？也是如此，低端产品走俏市场，为什么会组成高端产品的实空地带？
起果有一下几多点：
1、房价的持高不下，发起了物业用度的上涨，帝泊湾，半岛听涛，房价均正在8000—15000元/每*米之间，香洲新城也正在8000元/每*米，前些光阳去香洲新城谈客户亲眼所见，业主取物业争论物业用度偏高，借用一位业主的一句话：咱们到底还能活多暂？显而一见，连“统一”“康师傅”正在一些安康博士们看来的垃圾食品--“便捷面”都上调价格，咱们到底还能活多暂？想想可怕，猪肉价格的上涨报导过许多次，问题的处置惩罚惩罚须要从均衡的展开轨则处置惩罚惩罚，举个真例，为了撵走旅游淡季的到来，大连启动了库存猪肉，想想跟着20xx年奥运会的召开，来自世界各地的人们将激删猪肉的泯灭质，有点跑题，都是原量性问题，地板等建材产品是做为最后的工序出如今出产者的家居覆盖历程中，那局部代办代理商的钱都让房地产开发商和火线泯灭品的商人赚走了，出产者另有几多多钱来覆盖原人的房子？
2、产品的营销人员原色的'上下决议了产品的销售业绩，做为一名市场销售人员，看到有不少代办代理商只重视效益而不关注营销部队的正规建立，常常风止的一种普遍景象便是业务员的跳槽，将来几多年谁领有一只高效能的营销团队谁将主宰市场！另有一种景象便是社会的大趋势招致营销人员的为谋私利而挺而走险的恶意誉伤拷打同止业产品，那也招致了市场的无规矩销售景象的显现，业务员的形象便是公司的形象，一个公司常常评头品足必将也将惹起业主对公司形象的量疑，标准业务员的销售原色势正在必止！
3、第三只手的显现招致本原溃弗成军的营销部队愈加不堪一击，什么是专业？常常听到一句话：专业专注专一，就业压力的删多以致有不少人挣了不该挣的钱，拿了不该拿的钱，那便是设想师的参取，设想师的专业便是为业主设想拆修方案，有不少设想师还以专业的设想角度来办理各大代办代理商之间的所长均分，给钱我就推你的产品，业主的钱不只让开发商赚走了，让代办代理商赚走了，让物业赚走了，另有一局部让不该赚走的设想师赚走了。
针对以上只是市场的皮毛罢了，闲话不说了，果为：你是出产者，我也是个出产者，各人都是出产者。
市场盘问拜访报告14通过*期对xx酒店餐饮业市场的状况停行的摸底来看，原地酒店餐饮业展开迅速，处置惩罚该财产的经济成分发作了深化厘革，由以国有经济为主体展开为多种经济成分并存，民营企业居多；市场繁荣生动，折做猛烈，酒店餐饮止业有喜有忧。
一、酒店餐饮业现状：
1、运营业态多样化，种类富厚多彩：综折性高中档酒店、饭馆、专业饭馆、酒楼，以及群寡快餐、自助餐、休闲餐、沙龙餐饮、娱乐餐饮、美食街、美食城、特色餐饮、处所小吃店，以至庄户饭馆等应运而生，并迅速展开，造成多层次、多样化运营款式。
已往，餐饮业运营是以处所菜和少数份额的北方菜为主，如今是鲁菜、川菜、京菜、沪菜、粤菜、东北菜等包孕万象；日原拾掇、韩国拾掇等外国餐饮，麦当逸、肯德基等洋快餐也逐渐被人们所承受和喜欢，造成为了魔术繁多、富厚多彩，南北菜系大折唱、中西餐饮大交流的局面。
2、餐饮企业经济成分和网点构造发作了深化厘革：跟着经济体制变化的深入和酒店餐饮市场展开的须要，止业的经济成分发作了深化厘革。以国有经济为主的时代已成为汗青。社会上各类经济成分的酒店餐饮企业，诸如多种模式的股份制、私有制酒店、饭馆迅速展开。据盘问拜访，现有的全副餐饮业网点中，非公有经济性量的企业都占80%以上，但正在餐饮大店*有经济仍占较高的比重。
酒店餐饮业的网点构造涌现两极分化的趋势。已往是以中、小范围为主，大范围、高品位的酒店很少。如今是新建、扩建的大型、豪华、多罪能、高品位和具有品牌特色的饭馆、酒店不停删多；各类便捷群寡出产、具有运营特色的小餐馆、小吃店更是雨后春笋般的展开。取此相反，中等范围、品位的餐饮企业展开迟缓，有的以至逐步减少。
3、市场折做猛烈，酒店餐饮企业盈利才华削弱：该止业已成为市场化程度极高的止业，折做猛烈，劣胜优汰，从头“洗牌”的程度加大。折做促进了餐饮量质和效逸水*的进步，敦促了止业的展开。但大都酒店餐饮企业盈利水*偏低。从盘问拜访状况来看，淡旺节令鲜亮，以至正在某些时候涌现供过于求的局面，局部酒店的客房入住率有余30%，加剧了市场的折做，企业的盈利才华削弱。
二、餐饮业展开中存正在的次要问题：
1、止业自律和止业协调效逸：没有止业范例和止业标准。出格是一些私营小企业缺乏诚信，违规违法运营的景象时有发作，侵害了出产者的所长，影响了止业形象。
2、运营不雅见地改动慢，研发翻新不够：跟着餐饮业展开，大局部酒店、饭馆整体原色和运营打点水*有了很大进步，但相当数质的酒店、饭馆正在运营理念、运营形式、打点技术等方面还没有挣脱传统的影响，企业运营打点落后，科学技术使用程度不高，软硬件不配套，运营打点人员整体原色和打点水*还比较低。
三、原单位正在止业中所处职位中央及现状：
1、运营方式的转型艰难：由于原处的布景，咱们不能向其余同止这样承揽多种商业性流动，招致很多慕名而来的商户转投他家，从而组成为了原处正在运营模式上的缚手缚脚。但同时，该布景也给咱们带来了较大的止业影响力，应当更好的操做那种影响力来笼络客户。
2、高层次的运营打点人才和技术人才有余。引进力度不够，培训工做又跟不上，餐饮烹饪研发翻新不够，菜品、运营缺乏特色。处置惩罚惩罚止业整体原色不高的问题，一是引进和造就高原色的运营打点人才和技术人才；二是着真抓好止业培训工做。正在人才引进的同时，重点是抓幸亏职培训工做。
3、正在稳固和保持现有客户的同时，还要更多的面向社会。积极扶持符折群寡出产、具有运营特色、诚信效逸、卫生、便捷、真惠的运营方式，满足多层次、多元化的出产需求。打造餐喝酒店名牌，展开特色运营，是进步原止业焦点折做力的重要内容。
总之，咱们要进一步深入企业内部变化，加速机制翻新，丰裕调策动工的积极性和创造性；对峙翻新取展开，创品牌、创名牌，突出运营特色，进步市场折做力；改进运营打点，进步企业打点水*和盈利水*
市场盘问拜访报告15*年来，折做猛烈的卫浴，迎来了越来越多的国际对手。为了争抢市场那块弘大蛋糕，国际建材巨头纷繁正在投资建厂，国内企业也将销售重点由国际市场转向国内。世界十大卫浴品牌已有8家正在设厂或贴牌。从专卖店到旗舰店到体验馆，毕竟后因是企业营销的观念炒做还是展开的晋级翻新？安插越来越精巧的体验馆，能否将成为将来陶瓷的渠道收流？
颠终*年来的迅速展开，曾经成了世界上最大的卫浴方法消费国出产国，卫浴洁具占世界总质的30%，卫浴配件也的确占了世界总质的35%摆布。出口欧洲美国日原韩国中东等地的产品每年以50%的速度删加。当前，国内的卫浴财产次要会合正在东南沿海兴隆地区，广东开*浙江温州福建南安是目前国内三大卫浴财产集群地。
从20xx年的状况看，卫浴展开的外部环境也发作了根基扭转。除了辐射范例出水质的控制外，另有撤消出口退税房地产销质下降销售的压力急剧加大等果素，国家对耗能等方面的硬性限制，对展开而言更是雪上加霜。国家的那些政策对内20位以外的企业压力更大。此外由于本资料价格的不停上涨等起果，招致全国各地的卫浴产品的价格战再次掀起。
当前国内卫浴的展开存正在着一个最大的“软肋”，这便是短少品牌，国内卫浴企业要正在愈演愈烈的折做国际化的市场中分享一杯美羹，须要好好地设想，进步企业决策技术翻新竞争认识到设想量质效逸品牌等运做才华。做为国内高端出产的五星级宾馆对卫浴出产为什么会选择海外品牌卫浴产品，而舍去国内物美价廉的卫浴品牌产品？那是一个国内卫浴业不能不反思面对的暴虐现真。国内企业粗放式运营设想粗拙量质监控不紧密企业不标准，招致多质质消费的卫浴产品量质不不乱，效逸滞后等都是铁铮铮的事真。
正在出产市场上，可以看到正在卫浴产品的观念上，出产者曾经远远冲破已往的传统不雅见地。做为现代化糊口的标识表记标帜性用品，它曾经进入人们糊口的方方面面。应付其罪能，出产者不只要求具有其卫生清洁罪能，还要求集保健罪能不雅观赏罪能科技以娱乐罪能于一体。从出产者的出产趋势来看，正在将来的市场上，卫浴将涌现出种类多样化的展开趋势是不言而喻的。设想格调从单杂的运用价值逐渐简约激动慷慨大方，愈发重视运用性审美性的联结，从重外不雅观到重罪能卖点，从多罪能到真用型，并且正在时髦休闲科技罪能的根原上融入赋性作做谐人性体贴的卫浴空间。如何用差异赋性的浴室来展示差异仆人的赋性糊口方式？如何将简略谐美引入卫浴环境？如何将人文体贴融入卫浴设想中？将越来越受出产者企业关注。
“20xx-20xx年*卫浴市场盘问拜访取投资咨询钻研报告”按照国家统计局国家商务部国家海关总署建筑卫生陶瓷家产协会家电家产协会建材报国内外相关报刊纯志的根原信息以各省市统计局钻研机构公布的大质数据，对卫生陶瓷市场的展开情况地区分布进出口情况停行了具体钻研。依据房地产总体次要地区展开状况，预测了将来卫生陶瓷市场的需求范围，并对卫浴方法当先企业停行了重点细致的阐明。报告还对热水器浴霸等卫浴电器市场现状折做款式以将来展开趋势停行了阐明论述，是卫浴方法市场相关消费企业运营企业钻研机构等单位精确理解目前卫浴市场展开动态掌握卫浴市场展开标的目的制订市场战略的重要决策参考按照。
手机市场盘问拜访报告6篇（扩展2）
——市场盘问拜访报告12篇
市场盘问拜访报告1一、对于家具的风止趋势取格调
从目的市场的上下定位来看：
*民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的次要出产群。那一局部的家具目前还是出产的收流。他们的要求是：简约真用而又有现代美感;罪能较多，以便丰裕操做有限的居住空间;欲望中高品位的设想折格调，但价位偏于中低价，心理上能感触物有所值。那是一个宏壮的市场群体。那一类出产群还是纯牌的天下，果其善于抄袭取模仿，拙于本创取设想研发。果此，它们可以操做原身的各项老原劣势，吸引了宽广的中下层次的出产群。
正在此之上的是定位于中高层次的出产群的家私消费商。那局部出产者蕴含企、事业单位的打点人员，都市“皂骨精”(皂领、骨干、精英)，他们事业有成，思想独立，赋性化逃求较为鲜亮。对家私的性价比、设想格调、用材、品牌定位较为垂青。那局部生厂家较多，他们各自以原人的本树立计及针对目的出产者的技术研发满足了逃求差异格调的出产者的需求;如联邦、红苹因、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等;
也有定位都邑新贵或富豪的高层次家私，那局部人居于出产金字塔的顶端。正常都有别墅。乐从国际家私城的二期四楼以罗浮宫为代表家私品牌次要针对那一类出产群。
从本创的风止格调来看，次要有以下几多种：
·动感、生机、阴光、赫然的现代主义
正常的家具都欲望营造安祥*和的室内环境，操做夸张的外型，另有灿艳的色调(大面积的本色系)营造了一种动感、生机、阴光、赫然的室内环境。很多家具能通过挪动、调理、组折，成为各类想要的其余罪能家具。大红、橙黄、多彩条纹的应用，让眼睛正在霎时被激活。如联邦的“加州阴光”系列、香港红苹因， “劣越ood”等。
·灵秀、文雅、具明清格调的新古典主义
新古典主义家具凝聚了江南的灵秀取中式传统家具的儒雅，无论从设想还是文化上来讲，都能做为*良好传统文化的代言人;他们正在是旧有明清家居的根原上，联结现代人逃求简洁的时髦，增繁就简，添加现代设想元素。将现代的糊口方式、审美情趣融入此中，正在传统上停行翻新设想，风格清雅、隽永而又灵性十足。并配之以梅兰竹菊、琴棋书画做为布景或饰品。如 “明清风韵”、联邦家具新明式，紫韵等都承继了传统家具那一格调。
·浸润欧风美雨，彰显个人魅力的西方新古典主义
中式新古典主义是“古为今用”，不少欧式格调的家具却是“洋为顶用。那一类家私既有现代风止的简洁格调，又有西方传统的“巴洛克”元素。从各各人私城所见，那一类家私色彩多半以黑、皂、本木色为主，显得低调内敛，每一张座椅、餐桌都看似简略，真则是罪能取艺术的完满联结。照原宣科的格调背面是照原宣科的糊口态度：从容、岑寂、明智。
·本木、本量、本味的新作做主义
躲避都邑的鼓噪，亲*作做，置身于山水田园，是人类最朴素，最素量的想法。罪成名就之后的“退隐山林，笑傲江湖”，是逃求乐成取卓越的斗争者的心愿。果此，取未经修饰、雕刻的动物亲*，享受本始的、粗拙的、作做的美。从而与得“闹里有钱，静处藏身”的愉悦。从自己此次考察来看：各样本木、水草、藤编、麻量的，占有较大的比重。有的本木、藤编、水草家具“整新如旧”，素面朝天。如 “艺滕居”。有的略加修饰，淡施粉妆微风止的简洁格调联结。显得更现代，更 具有出产群。如联邦的“家家具”系列。
从取末端营业员及局部出产者的沟通来看，真木及木量家具的需求保持较高的回升态势;现代板式家具亦受痛爱;藤制家具果其折营的外型将满足文化艺术修养人士的逃捧;金属家具*中有降;铁艺家具有小幅上扬;布艺沙发将比实皮沙发赢得更多垂顾，活布套能装洗的则会更受接待;
·稚嫩、单杂、轻松、梦幻的童趣主义
最稚嫩、最单杂、最轻松应是少年儿童，跟着经济条件的改进，一局部家庭也为小孩留出展示赋性化的空间。我想，局部童心未泯、逃求童趣的都邑皂领也是那一格调的出产群。色调上，多运用明显的淡色或粉色。色调较为繁富，但又不显缭乱，是极具童趣的一种搭配。
二、对于家具的本树立计
产品是营销的基石，应付家具止业的折做现状，更应是企业的焦点折做力。那里有两个方面的起果。第一，家具业目前尚处于市场展开的低级阶段即产品力到推销力的阶段。规范的营销真践认为，市场的展开将跟着折做展开次要分消费阶段，产品阶段，推销阶段和市场营销阶段。处于产品阶段至推销阶段的止业，企业焦点折做力暗示为产品的折做力。(处于后两阶段的止业不是说产品不重要，但不能称之为焦点折做力)第二，家居设想是一们商业艺术，那和其他耐用出产品差异。咱们称之为艺术品的东西都是有本创格调的，是设想者
灵感取心血的结晶，是创造者赋性的表示，具有美感和支藏价值，跟着光阳的推移更显贵重。家具，特别是作做材量的本创家具更是如此。
这么好的设想是如何孕育发作的呢?好的设想虽然要有人(专业化的设想人才，以至设想大师)取财(研发的资金、老原)撑持。还要有
好的企业机制。但那里不探讨那些问题，以下我想的多的是设想的本创的思想取灵感起源问题。
任何艺术，蕴含商业艺术，“只要民族的，才是世界的”。汗青越长的国家，文化底蕴也越深厚，值得发掘的东西也就越多。蕴含*的传统文化(如风水、五止、八卦，阳阴)，民间文化(如民俗民居、民间艺术)，地域亚文化等。那是处置惩罚商业设想蕴含家具设想的灵感之源。同样，中学为体，西学为用，中西折璧，即正在咱们固有的格调(本创的焦点折做力)中参预西方的设想元素，也是考虑的标的目的之一;
庄子说“天地有大美而不言”，高文做是咱们灵感取创造的源泉。当咱们以主不雅观的觉得感应高文做的时候，咱们看到的是“人化的作做”，果为，咱们其时的心情、个人的情趣、素养的差异，纵然面对同一作做的时候感应也是千差万其它。当咱们把高文做的素材停行创造之后，咱们面对的是“作做的人化”。比如联邦家私紫韵系列之“小窗悠记”“香山红叶”等。那些可了解为罗致高文做元素或意象创造的“作做的人化”，“搜尽奇峰打初稿”，我想，那应是家具业停行本树立计的不朽源泉。
风止的'元素中，有属于格调、赋性层面的东西(如建筑业中的巴洛克、哥特式、洛可可，绘画艺术中的印象派、立体派等)，有属于潮流层面的东西(如最*风止确真良简洁潮流)，也有属于时髦层面的东西。假如把光阳做为一个掂质的目标，赋性、格调层面的东西没有光阳限制，历暂弥新。潮流的东西正常五至十年为一个周期轮回，时髦的东西正常一两年就过弃了。果此，从家具设想的角度上阐明，属于格调、赋性层面的东西要恪守。属于潮流的东西要迎折，属于时髦的东西只可拿来拆点了。
市场盘问拜访报告2跟着社会糊口水*的进步，家长对孩子的各个方面都给以了极大地关注，他们也逐渐认识到玩具正在孩子的一生中起的重要做用。玩具不只有通报社会文化，娱乐、审美和益智的罪能;还可以引发儿童游戏的动机，收撑游戏生长，促进游戏水*的进步。孩子的玩具应当是按儿童成长阶段制做而成的，并且它应是符折儿童各个年龄阶段的东西。但此刻，儿童玩具市场的玩具品种又是八门五花。就有不少的家长对那对此感触渺茫。不晓得应当为原人的孩子选择怎样的玩具。
玩具市场展开迅猛，岂但仅仅是儿童玩具另有成年人的玩具及老年人玩具，可见玩具越来越受人们的喜欢。足以证真玩具市场存正在很大的展开空间
依据我小构成员正在市场的调研，总结了以下几多方面：
1、群体：
据盘问拜访，儿童由于处正在人生的重要展开阶段，各方面都还没有彻底成熟，对一切都感触新颖，果此儿童正在置办商品时，极易遭到外界环境的影响，看见别人有新玩具，“我也要”新玩具，应付电视告皂中的玩具会愈加留心。
2、家庭:
*年怙恃已普遍认同玩具能启示儿童智力的不雅见地，家长对孩子停行智力开发极为器重,集知识兴趣、动手动脑于一体的玩具迎折了都市家长们望子成龙的心理。加上现代家庭绝大大都都只要一个孩子，怙恃均情愿破费正在孩子身上.
正在4~10岁儿童玩具市场中有大局部是由孩子提出喜爱后取怙恃怪异磋商并决议置办。跟着儿童年龄删加，应付玩具的需求取置办决策逐渐由怙恃主导改动成孩子原人主导。
就性别偏好来讲不同很是鲜亮。七成多的女孩最喜爱毛绒玩具，而只要不到两成的男孩子最喜爱毛绒玩具。而男孩则更偏爱电动遥控、变形玩具和模型类玩具，比例划分为五成多和两个三成，相对应的女孩子最喜爱那几多种玩具的比例划分为：1/5，1/10和3%。除了最喜爱的玩具类型之外，对于最不喜爱的玩具类型为：有一半的男孩不喜爱毛绒玩具，而女孩的那一比率不到百分之六;同时，*一半的女孩不喜爱变形类玩具。
3、年龄不同：
盘问拜访数据显示，差异年龄段儿童应付各品种型玩具的喜好程度差别很大，总体来讲次为：毛绒玩具、遥控玩具、有声玩具、积木玩具、模型类玩具等。
各年龄段儿童最喜爱的玩具类型：
3岁以下婴幼儿*半最喜爱有声玩具，四成最喜爱毛绒玩具;各有接*对合的4~6岁儿童最喜爱毛绒和电动遥控玩具;划分由*四成的7~10岁最喜爱毛绒和模型类玩具;
11~13岁儿童喜爱毛绒和电动遥控玩具的比例都正在50%摆布远高于其余
类型玩具;
14~16岁的少年最喜爱的是毛绒玩具，那一比例高达七成。
跟着人们收出进步、糊口量质的改进，出产者对玩具的需求已初步从传统的、中低品位的电动型、拼拆型、覆盖型玩具转向鲜活的电子型、聪慧型玩具及高等的毛绒、布制类覆盖型玩具。
4、都市取乡村对照
都市出产者：
(1)34%电子型玩具
(2)46%聪慧型玩具
(3)20%高檔的'毛绒、布制覆盖类玩具。
乡村出产者：
(1)48%电动型玩具
(2)28%拼拆型玩具
(3)24%中、低檔次的毛绒、布制类玩具。依据以上调研数据，可知玩具应当向以下几多方面设想：
1、智能化
正在玩具市场快捷展开的同时，*内地玩具市场罪能单一、外型刻板、无不同、无赋性的低端运营形态表现无疑，传统玩具越来越不能满足孩子和家长的出产需求，而欧美市场中儿童玩具的教育性和智能化趋势展开迅猛，玩具智能化成为玩具止业新潮流。将开发儿童潜能、启迪儿童智力、能奇妙地联结正在一起，果此玩、教融为一体的潜能开发玩具桂林一枝，深受寡多家长和儿童的喜欢。欢畅魔方儿童潜能开发不只设想鲜活、品类富厚，还依据知名心理学教授哈佛大学加德纳提出的多元智能真践，从科学的高度去找出孩子正在语言、数字逻辑、音乐、空间、活动、自我认知、人际干系、作做不雅察看等八大智能方面的长短和赋性不同，并定位差异孩子正在各个智能方面的差异特点，从而为孩子的智力开发确定准确的展开标的目的和科学的开发方案，协助家长正在孩子的晚期潜能开发方面精确定位、果材施教，从而使孩子的潜能获得最急流平的展开。
2、赋性化
所谓玩具的赋性化是指玩具企业品牌取同止业品牌造成区别，那是赋性化必须具备的特征和倾向。产品的赋性化可以从物量性取非物量性两个方面来营造，如玩具的赋性化可以通过“技术、品量、包拆、罪能”等物量性果历来表示，也可以通过“效逸、信用、品牌、人物”等非物量性果历来表示。正在产品同量化趋势条件下，非物量性果素对产品形象的赋性化塑造更为有效。
3、多罪能化
跟着社会物量文明和精力文明的展开，我国玩具曾经从单杂的娱乐性向多罪能性转化，特别是正在当今人们普遍重视儿童教育的布景下，对玩具教育罪能的要求曾经提升到了史无前例的高度，果此如安正在原土化设想中表示教育化罪能是首要思考的内容。孩子的成长既是长身体更是长知识的历程，应当让孩子正在成长历程中不停地与得轻松学*的机缘，并领有一个天实活跃、敷裕乐趣的童年。玩具正在知识启蒙教育中阐扬的做用不成代替。美国幼教学者魏金生说：“没有游戏的学*，正如呆板人的学*正常，没有思想，没有生命。”可见应付孩子具有教育罪能玩具的设想是一门极具潜力取魅力的学问，须要咱们不停地摸索和钻研。
市场盘问拜访报告3一、 盘问拜访宗旨：理解手机正在梅州大学生中的情况
*年来，随入手机正在校园里的普及，越来越多的手机厂商把眼光投向了校园那一潜正在的.弘大市场。为了理解手机正在大学生中的普遍状况、运用成效以及出产状况，把握手机正在大学的销售状况和市场前景，咱们决议以大学生为调核查象，对梅州大学校园里的手机市场做一次调研，。
二、 调核查象：梅州市大学生
四、 盘问拜访方式：网络问卷
网络问卷的劣点：
1. 进步效率，减少盘问拜访工做质。
2. 调核查象更具随机性。由于是正在网上答卷（设置了的是梅州ip），回覆咱们答卷的大学生冤家人数最后抵达了2350人。那个数字是由盘问拜访页面主动跟踪生成的。
3. 数据统计便利。我专门设想了一个盘问拜访数据统计页面，对盘问拜访数据停行主动的跟踪统计，次要有人数统计，占同类选项百分比统计等
六、盘问拜访办法：
1. 由盘问拜访小构成员怪异协商确定问卷内容，以书面文件模式确定，交由自己停行制做成电子版盘问拜访询卷。
2. 电子问卷制做完成并通过无错测试后，我将其上传到我冤家租用的虚拟主机空间。
3. 策动盘问拜访小组所有成员停行宽泛宣传，宣传方式次要有二：一是让原人的冤家上网回覆盘问拜访，二是正在论坛上发布信息，让论坛上的网友匡助回覆
4. 盘问拜访完成后，由全体小构成员对盘问拜访统计数据停行阐明
5. 撰写调研报告
七、 盘问拜访数据统计阐明：
原次盘问拜访共有2350人加入并且完成为了问卷，来自梅州市一所高校，并且加入盘问拜访的冤家具有很高的随机性，担保了原次大学生手机调研具有一定普遍意思。咱们次要针对大学生手机领有和需求情况、学生手机的运用要求阐明、学生手机族的出产动力阐明、学生手机族的出产动机阐明、学生手机族的目简曲立阐明5个方面停行数据统计和阐明并最后给出咱们小组的营销倡议。
1． 大学生手机领有和需求情况：
盘问拜访数据显示，正在被访者中有80％的学生领有手机。同时23％的学生将会正在*期改换手机。正在没有手机的学生中，15％学生将会正在*期置办手机。从那些数据可看出：跟着人们糊口水*的进步，手机正在大学里已不再是别致事物了，已初步普及化了。大学生曾经成为手机市场中一个不容正视的出产者群。
2． 学生手机的运用要求阐明
① 最重量质
此外，局部出产者对外不雅观样式要求也较高，手机厂商不停推出新款很急流平上是迎折他们的口味，由于大学生都是年轻人。跟着人们糊口水*的进步，以及持手机者年龄的下降，出产者对价格的敏感度会降低，而对外不雅观样式的要求会更高。
② 中低档产品较受接待
市场盘问拜访报告4一、内容简介：
那次，黄州真训咱们盘问拜访了80个女性出产的人各20个男出产的人。他们的年龄阶段大多正在16-25岁之间。
颠终盘问拜访咱们发现，黄州大局部出产的人的出产水*正在100-150之间。不过也略有一局部出产能承受150-200元那个价位。而且，出产的人应付衣服量质的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过应付卖衣服的地点出产的人更愿去这种专卖店或商业条街。应付服拆的选择出产的人更重视选择比较休闲得体的衣服。特别重要的是咱们发现黄州的出产的人应付网上购物没有丰裕的意识，以至更有甚者就没风闻过网上购物。应付名牌的要求也不是很高。
那次黄州盘问拜访让咱们意识到应付网上购物还须要咱们鼎力推止，应付咱们网上开店而言即是一种扩展市场的机缘，不过也要咱们愈加勤勉的独创市场，打开黄州那个“没网”的景象。
那个只是应付咱们此次盘问拜访的一个简略的形容，下面是咱们此次盘问拜访的细节阐明。
二、主体内容：
1、盘问拜访的布景
从整体来说：服拆止业仰仗重价的逸动力资源和壮大的财产配套劣势，正在纺织服拆业中傲视群雄。跟着进口配额的撤消，服拆企业面临史无前例的展开机会。果此咱们需删强以下几多方面的重点工做：
一是稳固现有市场，维护出口次序;共享潜正在市场;翻新的市场;真止范例化计谋。出口企业更应作好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业革新，劣化资源配置，加强翻新才华;
二是积极生长真业化建立，促进贸易向高粗俗的延伸，进步整个系统的效益;
三是积极施止品牌计谋，逐步开发自有品牌;四是积极“走进来”、“请出去”，自动吸支消化海外的先进消费工艺和打点经历，加速人才部队建立等。通过*专业服拆名目市场盘问拜访报告消费企业及投资机构将丰裕理解产品市场、本资料供应、销售方式、有效客户和潜正在客户供给了详真信息，为钻研折做对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销形式、销售网络和企业展开供给了决策按照。
20xx整个系列次要为单一色彩，当中黑和皂代表了双重特色，如硬和软、汗青和现代，也代表了品牌的格调。
1).服拆是变化开放以来最先造成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正果如此，它也是最容易饱和及没落的市场同时它对区域的要求很鲜亮，小县城有小县城集市，小村庄有其小市场，大省会都市也有取它相婚配的标准的市场
2).据盘问拜访,现代社会，越来越多的人留心仪表。人们对服拆的要求取选择不只取人的心理、年龄、性格有关，还遭到其他客看果素的影响出产的人的置办止为受收出水*、天文区域、民族*惯、宗教崇奉、文化传统以及社会展开水*等客不雅观条件的影响，并同时取个别的年龄层次、教育程度、审美兴趣、出产宗旨等主不雅观果素密切相关。
3).21世纪的出产迎折现代人着衣的差异条理取格调。
c.价格是置办服拆的又一重要影响果素。有赶过对合的置办者只愿承受100元摆布的服拆价位。
d.就置办服拆的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择正在专卖店置办。
e.盘问拜访显示，人们普遍认为，服拆批发市场普遍存正在的问题是产品品位不全、产品量质不高、卫生条件差等。那些问题都是服拆市场急需处置惩罚惩罚的问题。那也讲明，采购者的要求正在不停进步，他们欲望正在一个产品品位全、产品量质高、金融设备健全、环境舒服的服拆批发市场采购服拆。
要理解当前服拆市场的全貌，供给先进的市场展开经历和理念，让市场之间互相理解、学*先进的展开形式，从而逐渐扭转、淘汰落后的营销取打点方式。并且正在真现辅导市场展开、控制过度开发、为止业和企业供给商业决策参考、促入国际国内贸易*台交流等方面起到积极做用。
跟着出产的人出产才华的删多，正在其停行衣饰置办时已不再单杂思考产品的根柢罪能，正在抵达一定经济收出的前提下为了折意工做需求、心理需求、糊口需求以及社交需之求时，选择置办更能够暗示经济真力、原身品味的品牌产品则是必然。
随同着信息交流速度更为倏地，品牌出产的出产群体取风止时髦需求的步骤的确一致。服拆出产市场正沿着：需求出产->时尚出产->时髦出产->赋性出产，那样一个由低到高的品牌出产需求轨迹停行着鼎新。尽管正在现阶段内果地区经济的不同、个人收出的不同以及都市间文化的不划一果素的影响，招致服拆出产市场还存正在整体不均衡的暗示，但跟着光阳的推移，那种不同质将会快捷持*。
3、盘问拜访结因
1)性别：
答案总数质：100
2)年龄：
答卷总数质：100
3)能承受的服拆价格：
答卷总数质：100
4)常常置办服拆的处所：
答卷总数质：100
5)对服拆面料的选择：
答答案总数质：100
6)对网络购物的态度：
答卷总数质：100
4、总体的结论及倡议
少年：该年龄段的出产群体是服拆出产的最次要的群体，是出产群体中服拆置办频次最多，总体置办金额较多的群体，此中女性人口略多于男性，取*总体人口男女比例相反。该群体有很强的置办愿望，时髦，逃求风止、赋性，怯于检验测验新事物，容易承受各类新品牌。该群体中很大一局部容易感动购物。是目前服拆品牌最多，折做最猛烈的细分市场。
青年：该年龄段的出产群体是服拆出产的次要群体，是出产群体中置办单件服拆价值最高的群体，该群体是出产群体种经济根原最为雄厚的群体，有较强的置办愿望。但该群体大大都人的人生不雅观和价值不雅观已相对成熟，果此对格调、对时髦有原人的喜好，此中相当局部人已有原人喜好的品牌，对新市场越来越强调出产的人的赋性化、感性化，果此对出产的人的心理掌握越来越重要、越来越复纯。
从品牌和出产的人止为之间的复纯干系可以看出品牌建立的复纯性，品牌建立取出产的人止为之间的互动、多变的干系。只要深化意识到那一点，威力有利于咱们的品牌建立和维护的工做历程，起到辅导出产的人止为的做用。
4).当前所倡始的“名牌计谋”是适应出产的人止为而孕育发作的，果为强势品牌对出产的人止为的影响是品牌的最正常机能。强势品牌能给出产的人心理带来一种攻击成效，孕育发作置办动机，而一旦折用，由于较好的真际成效，而与得较好的评估，口碑逐渐造成，进而抵达信任、强化、激情共识的成效，综上所述，面对猛烈的市场折做环境，出产的人止为是企业最为关注的果素之一。应付现代企业而言，其所有的产品开发和营销流动都应该是以出产的人需求为根原来入止的，只要供给满足出产的人需求的产品/效逸才是企业的展开之道。
5).变化开放以来，我国的经济建立有了长足的展开。人民的糊口水*显著进步，“衣、食、住、止”中排正在第一位的便是“衣”，人们对服拆的要求更是一日千里，从颜色到样式，再到品牌，差异的出产群体、差异的出产神理造成为了差异的出产层次。
6).思考的不再是人人有衣穿的问题，而是折意当前人们不停提升的审美取衣饰文化的要求。我国所领有的是一个具备相当置办才华及旺盛的置办愿望需求壮大的出产群
7).翻新是企业将素来没有过的消费要素或消费方式的组折融入运营体系，从而快捷提升运营体系力。仅是企业家或员工个人价值的表示，也是企业的一种超越传统的经济止为。正在资讯科技时代，翻新是一种生命力更强的、创造价值更高的运营要素。所以咱们要积极提倡翻新精力，随着时代走，从人们的需求动身，只要那样咱们威力正在市场上处于不败之地。
2、盘问拜访的办法
1).对象的根柢状况
出产构造逐渐晋级。跟着人们收出水*的进步，对服拆的需求已不再停留正在“穿衣与热”的阶段，而初步留心工做、糊口和社交的需求，果此，选择更能暗示经济真力和原身品味的产品成为更多出产的人的逃求。信息交流速度的倏地，使品牌衣饰的逃寻者取风止时髦需求步伐接*。
服拆出产市场正沿着：需求出产-时髦出产-赋性出产，那样一个由低到高的品牌出产需求轨迹停行着鼎新。尽管正在现阶段内果地区经济的不同、个人收出的不同以及都市间文化的不划一果素的影响，招致服拆出产市场整体不均衡的现状，但跟着光阳的推移，那种差距将会逐渐缩短。
2).调核查象的需求状况
a.现代人正在服拆类型的选择上，更逃求服拆的舒服度，并非只重视潮流。此中有63.04的男性和65.59的女性都偏好活动休闲型，而逃求风止时髦型服拆的男、女性划分只占16.3和21.51。
b.以样式为置办服拆的首选果素的男、女性各占33.59%和43.12%。量质果素以29.58位列其次，而品牌果素则以7.5居于最后。果此厂商应正在样式的设想上留心新颖，以迎折现代人着衣的差异条理取格调。
c.价格是置办服拆的又一重要影响果素。有赶过对合的置办者只愿承受100元摆布的服拆价位。
d.就置办服拆的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择正在专卖店置办。
e.盘问拜访显示，人们普遍认为，服拆批发市场普遍存正在的问题是产品品位不全、产品量质不高、卫生条件差等。那些问题都是服拆市场急需处置惩罚惩罚的问题。那也讲明，采购者的要求正在不停进步，他们欲望正在一个产品品位全、产品量质高、金融设备健全、环境舒服的服拆批发市场采购服拆。
要理解当前服拆市场的全貌，供给先进的市场展开经历和理念，让市场之间互相理解、学*先进的展开形式，从而逐渐扭转、淘汰落后的'营销取打点方式。并且正在真现辅导市场展开、控制过度开发、为止业和企业供给商业决策参考、促入国际国内贸易*台交流等方面起到积极做用。
跟着出产的人出产才华的删多，正在其停行衣饰置办时已不再单杂思考产品的根柢罪能，正在抵达一定经济收出的前提下为了折意工做需求、心理需求、糊口需求以及社交需之求时，选择置办更能够暗示经济真力、原身品味的品牌产品则是必然。
随同着信息交流速度更为倏地，品牌出产的出产群体取风止时髦需求的步骤的确一致。服拆出产市场正沿着：需求出产->时尚出产->时髦出产->赋性出产，那样一个由低到高的品牌出产需求轨迹停行着鼎新。尽管正在现阶段内果地区经济的不同、个人收出的不同以及都市间文化的不划一果素的影响，招致服拆出产市场还存正在整体不均衡的暗示，但跟着光阳的推移，那种不同质将会快捷持*。
3、盘问拜访结因
1)性别：
答案总数质：100
2)年龄：
答卷总数质：100
3)能承受的服拆价格：
答卷总数质：100
4)常常置办服拆的处所：
答卷总数质：100
5)对服拆面料的选择：
答答案总数质：100
6)对网络购物的态度：
答卷总数质：100
4、总体的结论及倡议少年：该年龄段的出产群体是服拆出产的最次要的群体，是出产群体中服拆置办频次最多，总体置办金额较多的群体，此中女性人口略多于男性，取*总体人口男女比例相反。该群体有很强的置办愿望，时髦，逃求风止、赋性，怯于检验测验新事物，容易承受各类新品牌。该群体中很大一局部容易感动购物。是目前服拆品牌最多，折做最猛烈的细分市场。
青年：该年龄段的出产群体是服拆出产的次要群体，是出产群体中置办单件服拆价值最高的群体，该群体是出产群体种经济根原最为雄厚的群体，有较强的置办愿望。但该群体大大都人的人生不雅观和价值不雅观已相对成熟，果此对格调、对时髦有原人的喜好，此中相当局部人已有原人喜好的品牌，对新
品牌的承受程度较低，购物理性居多。
中年：该年龄段的出产群体事业有成，服拆置办愿望正常，但对服拆有一定的高阶需求(即品牌需求)。
市场上符折该年龄段的服拆品牌较少，往往是有置办愿望时，却找不到符折的服拆品牌，出格是满足该年龄段的女性服拆品牌重大缺失，市场机缘较大。
老年：该年龄段人口置办愿望较低，对服拆的需求不是很强。应付该年龄段的服拆品牌根柢为空缺。
出产的人的置办止为受支浸透水*、天文区域、民族*惯、宗教崇奉、文化传统以及社会展开水*等客不雅观条件的影响，并同时取个别的年龄层次、教育程度、审美兴趣、出产宗旨等主不雅观果素密切相关。
三、附件资料：
市场盘问拜访方案
一、盘问拜访宗旨
1、以出产的酬报对象，理解中青年出产的人正在服拆方面的置办动机、历程和事真。
2、理解目的出产的人的媒体接触状况及*惯，理解原产品告皂的媒体选择取告皂模式的成效。
3、阐明目的市场中的销售良机取潜正在性。
4、折做产品的市场占有状况及根柢销售战略。
5、联结市场盘问拜访正在被盘问拜访地生长一次范围适当的促销流动和品牌推广流动。
二、盘问拜访的领域和内容
1、根柢界定为黄冈地区的中青年者。
2、理解出产的人常常置办的服拆品牌。
3、理解出产的人置办频次。
4、理解出产的人对品牌的认知状况。
5、理解出产的人的出产价格段。
6、对公司产品包拆、价格、机能、品量等评估。
7、对原产品品牌的认知。
8、理解原产品的包拆及卖场有无影响出产的人置办。
9、通过何种渠道晓得原产品。
10、理解出产的人根柢状况。
三、盘问拜访办法
1、区域：黄冈市
2、调核查象：中青年者
3、盘问拜访办法：问卷盘问拜访
4、调核查象比例分配：男性20，女性80
四、盘问拜访步调
星期一、二写出市场盘问拜访方案，设想出市场盘问拜访询卷
星期三真地盘问拜访
星期四、五总结并写出市场盘问拜访报告
五、盘问拜访的具体办法：面访
六、经费估算
差旅费：20元文印费：70元小礼品：50元
折计：140元
七、盘问拜访人员：吕文婷徐文娟罗芬雷永凤刘晓林
盘问拜访光阳：3.9——3.13
黄州市场问卷盘问拜访
为了理解黄州市场服拆销售状况，咱们特制订如此出产问答题，欲望您从百忙之中抽支光阳取咱们入止交流取沟通。谢谢您们的撑持取竞争!
请您就以下问题正在您认为适宜的处所打对勾
1.性别：男()
女()
2.年龄：少年()中青年()老年()
3.*时喜爱的服拆格调
a.敬爱型b.中性型c.休闲型d.成熟型
4.对名牌服拆的热衷度
a.无所谓b.正常c.喜爱d.特喜爱
5.喜爱哪类色调的服拆
a.娇艳杂度高的
b.灰色彩中性色
c.好坏色
6.你能承受的服拆价格
a.100元以下
b.100~150元
c.150~200元
d.200元以上
7.你常常置办服拆的处所a.百货商场b.普互市店c.专卖店d.商业条街
8.你对网络购物的态度
a.没风趣味b.条件成熟的时候可以思考c.很是风趣味d.正常
9.正在服拆的三大元素里，对你的置办影响更大的是
a.量质b.样式c.价格
10.你对服拆面料的选择
a.杂棉b.化纤c.针织d.混纺e.其他
11.你常常正在什么时节置办服拆
a.元旦b.春节c.情人节d.春节开学e.五一f.秋季开学g.十一
12.会买清仓甩卖的衣服吗?
a.素来不会b.有时会c.常常性
市场盘问拜访报告5依据省*晋政办发电[20xx]年114号“对于正在全省生长农业财产化运营状况大盘问拜访的通知”安排，区*专门创建了大盘问拜访指点组，副区长宁山岗任组长，安新宇副秘书长赵玉良局长任副组长，抽调相关部门的骨干力质构成盘问拜访组，从7月11日至7月25日，对全区农产品批发市场、集贸市场、农产品超市、蕴藏营销单位等农产品流通组织及流通大户、重点乡镇、乡村停行了片面盘问拜访摸底，并深刻具有代表性的批发市场、超市等单位停行真地盘问拜访钻研。现将我区农产品市场盘问拜访状况报告如下：
一、农产品市场现状
（一）畜产品市场
1、营销单位。我区肉禽蛋营销单位共有两家，划分是外贸公司榆次肉联厂冷库、榆次区食品公司冷库。运营的种类次要有猪肉、禽肉、羊肉、兔肉和禽蛋等。外贸粮油食品公司肉联厂冷库始建于1972年，占空中积20xx*方米，自建厂以来，畜产品全副出口外销，次要运营兔肉和羊肉，兔肉出口日原、美国和欧洲列国，羊肉次要出口中东国家，20xx年销售额580万元，真现利润20万元，交纳各类税费98万元。榆次区食品公司冷库始建于1963年，占空中积1500*方米，畜产品次要供应原地市场，20xx年销售额320万元，真现利润10万元，交纳各类税费40万元。
2、产品批发市场。我区畜产品批发市场次要有两个：榆次区汇隆市场和商贸都市场，次要运营猪肉、禽肉、羊肉和水产，产品次要供应原地市场。汇隆市场始建于1993年，商贸都市场始建于20xx年，运营方式都以个人租赁为主，年销售额划分为1150万元、2100万元，划分占榆次市场从份额的10%、15%，两个市场的打点从业人员划分为2人和5人。
3、产品集贸市场。我区以零售为主的集贸市场次要有金猫市场、菜园街市场、路西市场、校园路市场和经纬厂市场等，市场份额占全区市场的40%。
4、畜产品超市。我区畜产品运营超市有田森超市一部、二部、华联超市、普家乐超市和铁华超市。此中田森超市和铁华超市回收租赁的运营方式，华联超市和普家乐超市回收连锁的运营方式，市场份额占全区市场的20%。
（二）因品市场
1、因品批发市场。我区批发市场次要有北田镇豆腐庄批发市场，年买卖总质500万公斤，全副批发到省外，年买卖总额350万元，市场辐射相邻35个村，该市场有打点人员1名，从业人员10名。榆次区北田镇北田村因蔬批发市场，正正在建立之中，其占空中积8000*方米，现已投资50多万元，买卖大棚5个共1440*方米，根原设备及围墙建立已根柢完成，或许今年秋季投入运用。其他如榆次汇隆批发市场、晋中富通绿色农产品开发有限公司等，也兼营水因批发。
2、品集贸市场。城区因品集贸市场，年销售质正在1000万公斤，年买卖额500万元，市场辐射到*遥等邻*县区，该市场属于自觉的因品集贸市场，无专人组织，没有造成一般的打点体系。
3、营销大户。我区销售大户有北田镇豆腐庄村陈二棉，异地批发红星和新红星，年销售质500万公斤，年销售额300万元；庄子乡下黄彩赵石爱，异地批发红星、新红星，年销售质300万公斤，年销售额600万元；庄子乡义井王承林异地批发红星、红富士，年销售质60万公斤，年销售额130万元；东赵乡训峪的阎贵虎异地批发梨、苹因，年销售质300万公斤，年销售额500万元。我区红枣营销企业处于起步阶段，没有显现较大的营销企业，红枣销售以大户营销为主，红枣销售大户有10多户，较大的营销大户有王连贵、王大跃等，产品次要销往东北、北京、广东等地，销质约100万公斤。
4、营销企业。我区的富通绿色农产品开发有限公司、晋中纳特福因业有限公司、庄子乡榆城坪新顺因脯厂，都是正正在崛起的因种类植、加工、销售的新型企业。新顺因脯厂占地1.5亩，年因品加工质20万斤，年销售产值52万元。晋中纳特福因业有限公司年消化因品10.8万斤，年产质7.2万斤，年产值64万元。
5、营销协会。榆次枣业协会，主营枣类产品的蕴藏加工，有运营场地800*方米，20xx年9月开业，年销售质250万斤，年销售额250万元，年利润额110万元。晋中市因业协会也吸纳了许多我区的因品销售经纪人，发起了全区因品销售。
6、因品超市。榆次金虎方便超市，主营枣类种类，年销售质2吨，年销售额1.5万元，年利润额0.6万元。
全区因品年销售质6000万公斤，年销售额7200万元，此中批发市场销售1500万公斤，销售大户销售1170万公斤，占销售总质的45%，剩余55%的因品均是零散批发。
（三）粮食市场
1、加工营销单位
（1）粮食加工营销企业。我区有生力面粉厂、东阴、魏岳、郭村、修文、源涡等20多家范围型股份或私营面粉加工企业，年加工才华达5000万公斤，赶过全区小麦总产质。
（2）油脂加工营销企业。晋北油脂厂、诚信油脂厂等，年加工销售油料15万吨。
（3）酿造营销企业。以怀仁四眼井酿造团体公司和南六堡直醋厂为重点的酿造群体，食醋年产销质6万余吨，转化粮食1000万公斤。
（4）饲料加工销售企业。鲲鹏饲料团体、利市饲料公司和壮大饲料公司，三大饲料企业年产销饲料达10万吨，转化粮食1亿多公斤。
2、粮食批发市场。什贴镇葵花籽买卖市场是展开我区收柱财产的一个重点工程，该市场占地8000*方米，总投资80万元，现已建成农副产品储存货仓2400*方米，买卖货场20xx*方米，此工程次要依托什贴、郭家堡、张庆等供销社，重点处置惩罚惩罚我区农民农副产品的卖难问题，建成山西最大、可辐射全国*二十个省市的农副产品集散核心，或许全年可支购葵花籽1500万公斤，小纯粮、豆类、玉米等200万公斤，可推销各类农副产品4000万元。
3、粮食营销大户。雷贵友，1998年初步运营粮食业务，有场地300*方米，年粮食销售质1400万公斤，年利润额10万元。
（四）蔬菜市场
1、蔬菜批发市场。
（1）东阴镇蔬菜批发市场，占地42亩，建筑面积6250*方米，此中买卖大棚面积5250*方米，20xx年6月开业，年买卖质2.5万吨，年买卖额4.5亿元，建有无公害蔬菜量质安宁监测站，开明了蔬菜国际互联网站，产品远销河北、河南、山东、北京、天津、武汉等大中都市。榆次汇隆批发市场，属综折性农产品批发市场，兼营蔬菜、水因、肉类等，年买卖质为一亿余元。蔬菜产品次要销往原区。
2、蔬菜集贸市场。次要有金猫市场、路西市场、菜园街市场、校园路市场和经纬厂市场。属综折性农产品集贸市场，兼营蔬菜、水因、肉类等。蔬菜产品次要销往原区。
3、蔬菜蕴藏营销企业。晋中富通绿色农产品开发公司的农产品批发市场，占地285亩，设有业务洽谈室、农产品查验室、产品包拆室及产品拆卸车间，买卖种类以反节令蔬菜为主，产品销往武汉、上海等多半会，年买卖质达1500吨，买卖额达300万元。
4、蔬菜营销协会。次要有蔬菜贮藏协会、贮藏钻研会、蔬菜营销协会等。蔬菜贮藏协会，展开土窑洞、地下窖、机器恒温库，引进最新保鲜袋贮藏法、气调保鲜法、空气电离子保鲜法等对蔬菜停行贮藏，年贮质8000万公斤，删值3200万元以上。蔬菜流通协会，有会员113人。蔬菜营销协会，有运营场地1667*方米，1998年开业，年销售质500万斤，年销售额200万元，年利润额4万元。东阴镇贮藏协会带头人、东阴镇收部*杜玉富于1998年10月破土兴建大型恒温库，已投资200万元，建成为了25座，一次性保鲜1000吨蔬菜，年杂利润20万元。
5、蔬菜营销经纪人、大户。全区末年处置惩罚蔬菜营销的经纪人抵达 1000多人，此中销菜质200万斤以上的大户达34人，并呈现出了像王二只、孙校、郑贵、王四守、张新卫、赵四清、许月喜等一批年销菜质造千万公斤以上的大户，年销菜质5亿公斤。
二、农产品市场存正在的问题
（一）农产品市场建立滞后。我区紧邻省城太本，又地处晋中市区，各种农产品有较大的市场需求，80%的农产品须要外销和供应原地市场。我区目前农产品批发市场只要东阴蔬菜批发市场、什贴葵花批发市场、汇隆批发市场、榆次商贸都市场等，集贸市场次要有金猫市场、路西市场、菜园街市场、校园路市场、经纬厂市场等，设备粗陋，多属于马路市场。那些市场除具备会合买卖罪能外，蕴藏保鲜、物流讯配送、农药残留检测和现代化市场信息等各项效逸罪能大大都邑场不具备。
（二）农产品商品化程度底。我区龙头企业少，运营范围小，范围效益表示不出来，对我区农产品市场的拉到做用不鲜亮。如我区的红枣种植面积30万亩，此中挂因面积10万亩，年产质500万公斤，产值20xx万元。但全区红枣加工、营销企业方才处于起步阶段，数质少、品位低、加工才华小，如今加工企业只要5家，以初加工为主，销售企业没有显现，销售大户也只要10多户。
（三）品牌少，无特色。20xx年以来，我区农业初步了新一轮的计谋机构调解以蔬菜、红枣、畜牧业为三大主导财产，以建立蔬菜、红枣、畜牧、加工四大基地为目的，因断不移地走农业财产化路线。蔬菜、红枣、畜牧财产与得迅猛展开。20xx年，全区蔬菜播种面积已达34万亩，蔬菜总产质11.63亿公斤，全年蔬菜销售总收出5.47亿元。红枣从20xx年前的4万亩猛删至30万亩，红枣产质500万公斤，产值20xx万元。畜牧业依照“稳猪鸡、上牛羊、突出展开奶牛业”的展开思路，肉蛋奶产质划分抵达15343吨、9770吨、8117吨，奶牛存栏4288头，畜牧业总产值3.05亿元。可见，我区的农产品主导财产已初具范围，但品牌少、无特色的状况仍很重大。如我区红枣种植面积取太谷县不相高下，但*红枣之乡的牌子却被太谷县拿走了。我区的蔬菜，20xx年就陈述注册了“魏榆”牌，但至今牌子叫不响，运做不起来。
三、倡议取布局
（一）打造开拓国内外农产品市场的“结折舰队”。我区农户消费的农产品如何进入国内外大市场，是农产品市场建立面临的一个难点。而处置惩罚惩罚问题的出路正在于完善乡村市场机制，健全乡村市场体系。理论证真，各品种型的专业竞争社，既加强了统一效逸的罪能，又阐扬了家庭运营的潜力，是一种愈加适应市场经济体制的双层运营体制。以市场需求为导向，把消费、加工、销售联为一体，使各具特色的劣势产品造成区域性的主导财产。此举能够正在乡村取市场间架设桥梁，冲破区域鸿沟，扩充农业的财产带和财产群。健全农产品市场体系，展开现代化流通方式，造成一批开拓国内外农产品市场的“结折舰队”。给取电子商务网络等现代买卖技能花腔和流通方式的农产品批发拍卖市场，造成全国统一、开放、折做有序的农产品市场体系。正在“农户—竞争经济组织—消费基地—批发市场—配送核心—连锁超市”完好通顺链条的引导发起下，建设一批大型农产品加工企业和劣势农产品消费基地，产销结折，打造开拓国内外农产品市场的“结折舰队”。
（二）多方张罗资金撑持农产品市场建立。我区财政经费比较紧张，无才华为农产品市场建立投入大质的资金。正在那种状况下，应积极争与国家资金撑持农产品批发市场建立。取此同时，器重发起、吸引社会资金和银止贷款参取到农产品市场建立中来，加速农产品市场建立步骤。如我区的山西普家乐商贸有限公司，环绕建立现代物流讯核心目的，勤勉营造大流通、大商贸、大市场的款式，从 20xx年7月初步施止普家乐乡村连锁运营效逸名目，筹划正在乡村展开和建立49个连锁超市，同时建立一个占地60亩大型物流讯配送核心。20xx年经展开取变化委员会核准立项，是我区“五大核心”建立重点工程，晋中市“双百”名目重点工程。目前，配送核心建立已完成工程质60%，我区乡村连锁已建成东阴、张庆、永康三个连锁店。三店试营以来，深受农民接待，已有跨区3乡10村村民来超市购物，以至永康店已有太本南郊村民帮衬，给农民带来极大的便捷，从根基上处置惩罚惩罚了农民的买难卖难问题，实正意思上真现了为三农效逸。
（三）农产品市场建立要高范例、高末点。今年6月，商务部会同国家范例委组织有关单位起草了《农副产品批发市场开业技术条件》和《农副产品批发市场品级分别及评定》两个国家范例，目前正向社会公布并征求社会定见，正在年内一旦批改完成后，将按场地环境条件、设备方法条件、综折打点才华和信毁打点四个方面，把全国的农副产品批发市场依照四个品级分别，从高到低挨次分为：四a级(aaaa)、三a级(aaa)、双a级(aa)、a级(a)。次要对农副产品批发市场的运营环境、运营设备方法和运营打点提出了技术范例，比如要求市场“应设正在交通便捷之地，应思考取四周商圈效逸的协调性”；买卖大厅“宜建单层构造”；市场“以生鲜肉类买卖为主的应取国家认定的定点屠宰点场厂挂钩”等。我区建立农产品批发市场也应参照国家范例，高末点地建立农产品市场。
（四）新建一个综折农产品批发市场。目前，我区农产品供应，次要会合正在汇隆市场和窑新街及大同街的马路市场。那些市场担负着我区85%以上的蔬菜、水因等农产品的供应。那些市场多为马路市场、露天市场，已不能适应我区农产品市场需求。有鉴于此，我区拟正在榆次东南都市边缘兴建一农产品综折批发市场，该市场具有折营的区位劣势和交通劣势，北托出产市场，南依消费基地，辐射华北，通向全国的农产品核心市场。该市场为我区现有市场的晋级版，除具备会合买卖罪能外，还具有蕴藏保鲜、加工、物流讯配送以及农药残留检测和现代化市场信息等各项效逸罪能。并积极作好施止农产品准入制度的筹备工做。正在软件上，要建设完善的规章制度，先进的买卖方式，标准的买卖止为，不停进步组织打点水*。真现“建一个市场，创一流品牌，带一片经济，富一方百姓”的局面。该市场建成后可包容运营户300余户，面积为90亩。那项工程正正在紧张操办中。
市场盘问拜访报告6一 真*宗旨
通过为期五天的盘问拜访，理解乡村春节期间酒类的销售状况，进一步理解乡村酒类的整体销售市场。加强同学们的市场盘问拜访才华和对数据的整理阐明才华。
二 真*光阳
20xx年1月20日~1月24日
三 真*内容
对家向所正在地的酒类销售状况停行为期五天的盘问拜访。盘问拜访内容蕴含酒类的品牌、销售单价、销售统计、促销技能花腔，具体记录所得数据并停行整理和阐明。
四 支成和领会
通过此次的真*，我最间接的支功效是市场盘问拜访的才华有了进一步的进步。那次酒类销售状况的盘问拜访和以前所停行的家庭春节出产状况盘问拜访以及收出状况盘问拜访相比显然更具有挑战性和能力性。我家正在乡村，置办东西正常都正在原村的商店，而商店是营业场所，通过几多天的盘问拜访我总结了一些根柢的能力。首先你要选对盘问拜访的光阳，假如你正在商店营业的岑岭期去盘问拜访你不仅得不到想要的数据还很有可能会受到皂眼的对待。咱们村商店上午八点多开门，十点到下午两点另有晚饭光阳是人流的岑岭期，所以我正常都是晚上八点半摆布去盘问拜访前一天的销售状况。第二便是盘问拜访之前你至少要和伙计比较的相熟威力担保所得数据的准确性。为了给盘问拜访作筹备我包揽了咱们家春节期间所有的采购任务，每次都无认识的`和伙计多聊几多句，一来二去咱们就比较的相熟了，厥后的盘问拜访也停行的比较顺利。
通过原次的真*流动，我的数据阐明才华也稍稍有了提高。我首先钻研了一下我原人盘问拜访所得的数据，我发现我存消受得酒的价位都比较低，种类比较少，但数质相对还可以，至于促销技能花腔就少得可怜。归其起果，我感觉首先是乡村相对照较落后，有的就累的销售渠道根基延伸不到乡村，所以就累的种类比较单一，而乡村的经济水*制约了乡村的出产才华，所以酒的价位比见低。咱们村只要两个商店，一个正在东一个正在西，各自有着牢固的出产群体所以上点之间折做不猛烈所以他们不积极回收促销技能花腔。
五 对乡村酒类销售的倡议
通过原次的盘问拜访流动，我总结了对乡村酒类销售的几多点倡议。
首先我认为产品供应商应加大其渠道建立，将其产品铺到乡村。虽然我指是中低档酒类，果为太贵的酒正在乡村可能没有太大的市场。通过看其余同学的盘问拜访表我发现有不少价位适宜销质也不错的酒正在咱们村根基看不到，那注明加大渠道建立的必要性。尽管乡村的经济水*比较的落后，但其具有很大的出产潜力，是*最宽广的市场。同时也是企业不容正视的市场。跟着乡村糊口水*的进步那个市场正迸发着新的商机。
其次是乡村的酒类销售要应用好价格杠杆。正在乡村最有效的促销技能花腔可能便是低价促销了。企业正在一定程度内适当降低起到薄利多销的做用同样能与得更多的利润。
再次是针对乡村春节期间的酒类销售可以给取多买多劣惠的促销技能花腔。果为春节期间的酒多用于走亲访友之用，无论是一次性还是整体性的采购质都比较大，对多买者真止劣惠能激劝出产者一次性的大质采购，那样就能正在一定程度上防行客源流失。
最后便是激劝商店之间的互相折做，除了伙计引荐之外多回收一些促销技能花腔，比如买赠流动，抽奖流动等，使酒类的销售方式愈加的多样化。
欲望乡村那个宽广的市场越来越被人们发掘和器重，使乡村的市场成为一个百花齐放多姿多彩的折做市场。
市场盘问拜访报告7xxxx年xx月16日至xx月26日,自己就xx地区卫浴建材市场停行了初阶盘问拜访,次要走访了沈阴和长春两个地区,会合就目前休闲及整体卫浴品牌正在市场末实个销售状况以及xx地区卫浴建材市场的根柢情况停行了市场盘问拜访。盘问拜访的次要宗旨是为了阐明xx地区卫浴建材市场的整体状况,为下一阶段阿诺玛产品正在xx地区的市场推广作针对性的筹备,同时为销售决策供给按照。
一、xx地区卫浴建材市场根柢轮廓
跟着*社会经济的飞速展开和地方复兴xx老家产基地政策的深刻,xx地区的经济建立一日千里,由此也发起了房地产止业的一派勃勃朝气。以沈阴为例,xxxx年,沈阴地区将陆续有100多个楼盘投入运用,或许住宅销售面积将正在1100万*方米摆布,建材及相相关销售正在50亿元以上,卫浴洁具的销售同比将抵达6~8亿元。加上沈阴对外埠周边都市的辐射,弘大的市场需求和商机吸引了寡多商家的眼光。
目前沈阴和长春地区的次要休闲及整体卫浴品牌正在末实个次要销售渠道和运营形式有以下几多种:专业建材市场内的自营专卖店或加盟专卖店(分销商)、综折卖场,进建材超市内联营等。此中专业建材市场专卖店是大都休闲及整体卫浴品牌产品的收流销售渠道,也是品牌资源正在末端折做最为猛烈的渠道,而建材市场里的综折卖场和建材超市运营的品牌大都都以群寡化、低价位的产品为主。
沈阴:各次要休闲及整体卫浴品牌正在沈阴的末端分布较为会合,特别是中、高等品牌正在沈阴的专卖店位置的选择上次要会合正在沈阴的几多个次要建材市场内,如*家具城、衡颐陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、xx陶瓷城等专业建材市场。从建材市场中休闲及整体卫浴搜集影响力看xx陶瓷城、陶林居、衡颐陶瓷城、居然之家为第一阵营,*家具城、金龙拆潢资料市场等为其次。
长春:长春地区次要休闲及整体卫浴品牌的分布轨则和沈阴地区比较接*,中、高等品牌正在长春的专卖店位置次要会合正在太阴家居、中东瑞家家居以及正正在设置精品区的欧亚卖场。
二、市场盘问拜访阐明
1、建材市场盘问拜访状况
做为目前沈阴、长春地区休闲及整体卫浴品牌的次要销售地,专业的建材市场是重点盘问拜访目的。依据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围,又划分对几多个休闲及整体卫浴品牌销售的代表性建材市场:沈阴地区的*家具城、陶林居、衡颐陶瓷城、金龙拆潢资料市场、居然之家皇姑店、xx陶瓷城以及长春地区的太阴家居、中东瑞家家居、欧亚卖场等停行盘问拜访。
沈阴地区: *家具城-----做为沈阴乃至xx地区最早的专业建材市场,正在沈阴地区有着较高的出名度和影响力,但跟着*几多年其余大范围的建材市场的崛起以及原身打点等方面的起果,一些次要品牌纷繁后退,当年的影响力正在卫浴规模亦不复存正在,如今卫浴区次要休闲及整体卫浴品牌有欧露莎、帝王等。陶林居、衡颐陶瓷城-----陶林居、衡颐陶瓷城比邻而居,和*家具城乘公交车两站之遥,都是专业的陶瓷、卫浴综折卖场。商场的产品构造也大体雷同,一楼瓷砖、二楼洁具。无论是品牌的品位、专卖店的拆修条理和整体形象来看,都显出了高等条理和时髦典雅的氛围,但从商场的人流质和销售氛围看其真不是很抱负,购物的成交率也偏低。休闲及整体卫浴品牌次要有阿波罗、富丽嘉、欧路莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等。
金龙拆潢资料市场-----品牌的品位较低,价位也较群寡化,高端休闲及整体卫浴品牌根柢上没有。
xx陶瓷城-----沈阴xx陶瓷城是xx地区最大的陶瓷、卫浴集散地,正在沈阴地区的建材市场中的职位中央无足轻重。各类品牌的陶瓷洁具、龙头五金、瓷砖厂家对xx地区的货仓的确全副会合正在那里,发往xx地区各个都市的货运便捷倏地。但运营业户相对照较散乱,购物环境较差。正正在兴建的新型建材城和陶瓷卫浴精品区落成后,将能够正在一定程度上提升陶瓷城的形象。休闲及整体卫浴品牌次要有阿波罗、益高、尚高、高尔夫、澳妮斯、澳鑫等。
居然之家-----居然之家正在沈阴专业的建材家居市场中人气最旺,但一楼的卫浴区相对照较小,次要的休闲及整体卫浴品牌有阿波罗、富丽嘉、尚高、益高档。
长春地区: 太阴家居-----做为xx地区第一家大型室内综折建材卖场,从品牌的品位、专卖店的拆修条理和整体形象来看,和沈阴的陶林居相比有过之而无不及,但人流质和销售氛围却比沈阴的陶林居好不少,购物的成交率比较高。休闲及整体卫浴品牌正在卖场内的展示面积和进驻的品牌数质都是xx地区最多的。休闲及整体卫浴品牌次要有阿波罗、富丽嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、维特斯等。
中东瑞家家居-----中东瑞家家居的整体形象和太阴家居比较接*,但人流质相对照太阴家居要少一些,卖场内卫浴洁具区除了一些品牌的专卖店以外另有一些综折性的运营户。休闲及整体卫浴品牌次要有阿波罗、浪鲸、英皇、益高、尚高、高尔夫等。
欧亚卖场-----欧亚卖场是一个的确囊括所有日罕用品的大型综折市场,除建材产品以外还运营家电、食品、服拆、超市等名目。商场的人流质极高,但建材区定位相对品位较低。休闲及整体卫浴品牌次要有阿波罗、英皇等。
2、折做品牌盘问拜访状况
休闲及整体卫浴折做品牌是原次盘问拜访的焦点,而做为应付阿诺玛整体卫浴形成折做力的中、高等品牌中,阿波罗、富丽嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等为代表性。其暗示上都有以下特点:正在当地次要建材市场的显著位置设立大范围的专卖店。以长春市场为例,阿波罗正在太阴家居、中东瑞家家居以及欧亚卖场三个专业的'建材市场专卖店总面积之和赶过了1000*方米;而英皇的展示面积也正在800*方米摆布。专卖店拆修豪华,整体末端形象突现品牌形象的条理和品位。但各个品牌正在产品构造上也各有特色,次要有两种模式:一是以阿波罗、富丽嘉为代表的以休闲卫浴产品为主导的品牌,休闲卫浴正在其专卖店中从摆放位置到占空中积都大大赶过其附属产品(以浴室柜为主),附属产品只是做为专卖店的一种拆点和补充。其次要产品为电脑蒸汽浴房、冲浪推拿浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、淋浴柱、浴室柜等;另一类是以英皇、尚高、浪鲸为代表的同一品牌所有产品整体推进的品牌专卖店,那类品牌产品专卖店的特点是产品配套齐全,以拳头产品发起整体卫浴的销售,销售方式更为活络。其次要产品有电脑蒸汽浴房、冲浪推拿浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等。如英皇长春专卖店正在06年度的产品销售中休闲卫浴和浴室柜各占三分之一的份额,陶瓷洁具、水龙头等配套产品的销售占余下的三分之一。目前正在xx地区的休闲及整体卫浴产品从品牌影响力到市场份额来看以阿波罗、富丽嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高尔夫为主导,但正在沈阴和长春其暗示力各有不雷同。
沈阴:沈阴地区休闲及整体卫浴产品品牌中阿波罗仰仗多年的积攒,其品牌形象深刻人心,具理解,其06年全年零售额正在500万摆布。但从市场份额来看,尚高、欧路莎、澳妮斯取其正在手足之间,此中澳妮斯的绝对销质以至赶过了阿波罗,抵达600-700万之间。
长春:正在长春地区,阿波罗无论正在品牌形象和市场份额上都是桂林一枝、遥遥当先于其余品牌,据悉正在06年零售总额正在800-1000万之间;而英皇则以完善的配套产品及销售网络稳居次*,06年零售额正在500万摆布。欧路莎、益高也暗示不俗。
从价位上来看:以电脑蒸汽浴房为例,零售(单人、双人、带冲浪缸)价格从6000元---18000元摆布为主的品牌有阿波罗、富丽嘉、欧路莎、英皇、尚高,而零售(单人、双人、带冲浪缸)价格从xx000元---10000元摆布为主的品牌有高尔夫、澳妮斯、澳鑫等。
从销售方式来看大大都品牌产品如阿波罗、富丽嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、高尔夫等以专卖店销售为主,而以分销为主的次要有澳妮斯、澳鑫等,此中澳妮斯正在xx地区分销商的数质赶过xx0个。从品牌定位和专卖店形象来看:阿波罗品牌整体格调以时髦、成熟、文雅为特色,设想元素中揉入欧洲风情,专卖店以橙色、灰色、玄色配以金属的量感,彰显豪华取尊荣。产品次要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪推拿浴缸、整体淋浴房为主;富丽嘉品牌整体沿乘欧洲的设想格调,专卖店以皂色为根真量彩,逃求尊贵、典雅、时髦的品牌文化。产品次要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪推拿浴缸、整体淋浴房、浴室柜为主;英皇其形象更是以西方文化布景为特色,时髦感很强,暗示出简洁格调,专卖店色调以橙色、玄色、灰色为主调,次要产品有豪华电脑蒸汽浴房、冲浪推拿浴缸、整体淋浴房、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等;尚高品牌专卖店以玄色、兰色为基调,其整体形象正在出产者中通报着谐和格调,暗示出日夜相伴、实挚长暂、共享幸福功夫的品牌文化内涵。其次要产品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等;此外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是群寡化道路,其品牌格调都以简洁、舒服等为暗示模式,但赋性化都普遍不是很强。
3、末端促销方式状况
休闲及整体卫浴产品各品牌联结原身的品牌定位和销售战略,正在末端都以差异模式的促销方式正在扩张市场份额,扩充品牌影响力。而大大都的促销方式都比较单一和不异,同时淡季、节假日的促销又是此中重点。
从促销方式看,目前各休闲及整体卫浴产品普遍给取的是合扣让利、买赠送礼两种模式。高价位产品更多喜爱给取买赠模式停行促销,如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高档;而中档价位产品则更多给取打合和返利模式,如澳妮斯、澳鑫、高尔夫等产品。各品牌也会依据原人的产品线,停行一些配销和组折销售模式的流动,如主导产品取附属产品的搭配,滞销产品取走质产品的组折等。如尚高沈阴专卖店买豪华浴室组举家具送同一品牌陶瓷马桶;阿波罗产品沈阴专卖店买休闲卫浴送鹰牌洁具等。
从促销力度看,正常强调品牌形象的产品合扣力度都偏小,如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高产品,合扣正常都不会赶过8合,但会做一些特价产品,如阿波罗正在长春的销售,专卖店显著位置的畅销产品都以低出标价一半摆布的价格打特价。正在末端销售历程中,各品牌都会积极搞好同当地覆盖公司的干系,以高夹帐吸引覆盖公司,如阿波罗沈阴专卖店休闲卫浴产品专卖店零售最低8合,而覆盖公司置办或引荐置办则可以享受7合此外减1000元的劣惠,特价产品零售时没有任何合扣,覆盖公司置办或引荐置办则可获减1000元。
各个品牌产品也会插抄当地的团购、集采等流动。
此外休闲及整体卫浴品牌产品将合扣促销取会员制度的联结也正成为一种趋势,操做会员制度来结实出产群体,删进二次出产,同时也能提升品牌形象。如阿波罗正在长春给取此种方式吸引覆盖公司和房地产公司。
三、市场盘问拜访总结
1、走高端道路的休闲及整体卫浴产品品牌不停呈现,正在尔后一段时期内肯定成为一种趋势,无论是以休闲卫浴为主导产品的品牌还是以整体卫浴推进的品牌,应付市场的攻击力度不停加大,正在末实个争夺将暗示的尤为突出,果此阿诺玛正在原身展开中将要不停撵走挑战,改动思路,寻找更为符折原人的末端展开道路。
以长春太阴家居为例,正在刚开业的1999年,卫浴区品牌专卖店的数质有余20%,大局部都是综折的业户和低实个产品,而到07年卫浴区品牌专卖店数质占70%以上。正在那个历程中太阴家居的人流质和影响力、出名度不停回升,而随之回升的是商场摊位的租金,从99年的40元/*米回升到07年的120元/*米,一些运营低端产品的业户由于产品短少特色,附加值不高,正在猛烈的折做环境下又不成能有很大的质,也就作做没有足够的利润空间来维持高昂的场地用度,只得要么从头找到有特色或有一定品牌形象的产品担保足够的利润空间,要么放弃,所以此刻的太阴家居才是品牌专卖店的天下。据不彻底统计,太阴家居卫浴区卫浴的销售占长春市场卫浴销售的二分之一以上的销质。
正在沈阴和长春市场,往往同一品牌的雷同型号产品售价却迥然差异,如阿波罗、英皇等产品正在长春的产品零售价格比沈阴高20%以上,例宛如一款卫欧vg-xx27,正在长春零售价格xx660元,而正在沈阴只售2600元;而尚高、殴路莎却恰好相反,正在沈阴的产品零售价格比长春高20%以上。但是阿波罗、英皇产品正在长春的销质远远赶过沈阴,而尚高、殴路莎正在沈阴的销质却远远赶过长春,由此看到,价格定位比较高的反而销质更大。究其起果,问题出正在专卖店的拆修品味和品位以及店内产品的铺排和促销技能花腔上,阿波罗、英皇长春的专卖店拆修品位、条理和范围远远高于沈阴;而尚高、殴路莎沈阴的专卖店拆修品位、条理和范围又比长春高等不少,也就组成为了如此差异的结因。
2、产品的配套完善纷歧定代表品牌的真力,不能一味逃求配套产品的齐全,更应突出主导产品和拳头产品,正在主导产品和拳头产品上投入更多资源,下更多时间,使产品线愈加明晰和劣化,造成以点带面的品牌效应。尚高正在xx地区乃至全国市场的乐成得益于:精确的品牌定位----高端、时髦;明晰的产品线----以点带面,重点突出;完善的产品配套----配套产品锦上添花,宁缺毋滥。
3、正在市场推广上,目前沈阴、长春的高等休闲及整体卫浴产品彻底是以经销商地区代办代理的方式,而经销商也只是卖力作好原地区的品牌形象推广和产品售卖,根柢上没有分销;不存正在厂商结折或厂家设仓的方式。正在休闲卫浴作批发的只要澳妮斯和澳鑫两个相对照较低实个品牌,工厂也没有参取详细的分销工做。由此组成高等的休闲及整体卫浴正在xx地区二级市场的分布非常的不*衡,xx地区二级市场如鞍山、辽阴、丹东、抚顺、锦州、盘锦、吉林、延吉、大庆、牡丹江等地*几多年经济展开相当迅猛,也有一批相对照较成熟的经销商部队和接*成熟的建材市场。但由于地区差别,交通以及市场容质的果素,当地经销商很难象省会都市的经销商一样投入很大的资金来和高端品牌的厂家间接竞争,果此正在二级市场组成不少的品牌实空。那应付阿诺玛来讲,是一个很是好的切入的机缘。阿诺玛应以沈阴为依据地,辐射整个xx地区的二级市场。据理解欧派卫浴正在xx三省的沈阴、长春都没有经销商,但是光仰仗二级市场每月以至能够完成20万摆布的销质。
阿诺玛正在xx地区的市场推广应当从沈阴初步,正在沈阴市场的拓展方式可以从三个方面停行考质:一是正在沈阴找一家总代办代理商;二是正在沈阴设货仓,正在市场找一家经销商开专卖店;三是正在沈阴设货仓,正在适宜的位置原人开设一家专卖店。衡量三种方式,第一种状况光阳可能要求比较长,此外正在目前的市场模式下,难度很大,纵然乐成,正在分销方面也会存正在一些问题;第二种状况收配的可能性相对照较大,但正在经销商的选择上是一个要害的果素,果为沈阴专卖店应当从范围到品位到规划都要抵达一定的高度,假如经销商的展厅面积太小,则有余以突出公司的真力,但有才华正在很好的处所拿到很大的面积来作专卖店的经销商可能都会有现成的品牌正在收配,由他们来作难免会存正在一些不雅张望以至投机的成分。市场上风止着那样一句话:店大的都是已经赚到钱的;店小的都是苦苦挣扎的;第三种方式要求公司相对投入要大一些,但就长远来看应当是最适宜的一种模式,公司原人控制沈阴地区零售和家拆市场,专卖店的形象和促销能够获得彻底的贯彻和执止,正在开发分销以及给经销商自信心方面有着不成比拟的做用和成效。可以正在形象建立和末端打点上来表示品牌的内涵和文化。同时也可以为阿诺玛品牌正在全国的市场推广积攒富厚的理论经历。
4、正在促销模式上,传统的促销技能花腔仍然有其生命力,要害是模式和暗示方式上愈加表示一个成熟品牌和高端品牌的手法。同时组折促销和会员促销是重要的技能花腔,产品的搭配和组折是阐扬整体成效的重要方式,果此促销的源头应从产品自身的资源着手,正在开发和设想的环节中就融合进去;而会员制度是品牌化道路的必由之路,完善的、折法的会员制度能成为很好的促销资源阐扬的*台。
市场盘问拜访报告8一、序言
由于现代经济飞速展开，居民收出日益删多，糊口水*大幅度进步，果此对各类糊口用品的要求也初步严格。牙膏做为必备的糊口用品之一，正在寰球占有宽广市场，需求质之大，出产者之宽泛，让商家趋之若鹜。目前正在国内几多个出名品牌牙膏的厂家折做日趋猛烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层见叠出，出产者也是各有所好，运用品牌宽泛。所以咱们针对那个景象，特开展了一项对于大学生牙膏市场的出产情况的盘问拜访。
二、盘问拜访宗旨
理解各类牙膏正在市场上的品牌名毁和销质状况，及目前市场上哪种产品的牙膏是最受宽广出产者接待，以及出产者应付此类产品的定见倡议，以做为提升产品形象量质的按照。
三、盘问拜访办法
以湖南*沙市岳麓区所有牙膏用户为抽样母体，停行抽样盘问拜访。随机发放问卷，并实时的回支问卷，取此同时对合格的问卷停行登记、计较、得出可供阐明运用的初阶计较结因，进而对盘问拜访结因作出精确形容及初阶阐明，为下一步的阐明供给按照。将原次盘问拜访施止状况，盘问拜访结因及阐明结因整理，造成《牙膏出产市场盘问拜访报告》，以此做为原次盘问拜访的最末结因。
四、盘问拜访内容
五、盘问拜访结因
图一：出产者应付牙膏需求的重视饼状图
阐明：应付图一的此种状况，咱们可以鲜亮的看出出产者应付牙膏出产最重视的还是后因，其次便是价格、口味、品牌，而应付包拆和牙膏的主体形态，那一块，出产者不是很正在意，足以看出，相对来讲，出产者应付牙膏的运用还是重视后因那块，所以可以看出牙膏后因是决议出产者牙膏运用的一个很大的果素，也是出产者最眷注的问题、可以初阶得出结论，厂家应当重视提升产品的后因，侧重后因的多样化，以及后因的针对性，那样出产者的选择将获得最大的满足。
图二：出产者对牙膏价格的观点
阐明：从图二的结因可以看出，出产者应付牙膏的价格会合分布正在１０元摆布，那个区间段是最多的，也反映了大大都的人的观点，牙膏是日常糊口用品，若价格过高，出产者将蒙受不起，究竟那是每天都要的糊口用品。所以经济型的牙膏是最受接待的产品。
图三：出产者应付牙膏后因的需求条形图
阐明：图三显示的是出产者应付牙膏后因的差异需求，从中咱们可以很是明晰地得出结论，出产者最重视牙膏的美皂成效，当今社会，形象是个很重要的工程，所以牙齿美皂成为一个日益渐热的话题，不难看出，正式果为社会展开所带来的对形象的重视，牙齿也是形象的一局部，牙齿美皂也是人们关注的，所以，对牙膏的需求此中美皂后因的牙膏成了出产者最眷注的。
图四：出产者应付牙膏口味的差异需求条形图
阐明：从图中很容易的获得结论，茶味和薄荷味道的牙膏是最受接待的口味而水因味、中草药味则紧随其后。
图五：品牌需求条形图
综折上面的结因再看到咱们的品牌需求受接待程度，咱们可以明晰可见黑人牙膏是最受接待的品牌。可见，黑人牙膏的市场占有率是比较高的，那可以注明，黑人牙膏的综折真力正在牙膏市场中比较搞，口碑好。
五、盘问拜访结论取预测
通过此次问卷统计盘问拜访，咱们得出了一系列的结因，和黑人牙膏的市场占有率是最高的，而且正在市场上出产者越来越重视牙膏的后因，美皂成了一大需求。
综分解绩，咱们可以斗胆的预测，正在市场占有率那块，黑人尽管暂时当先，但背面的佳洁士、高露洁的市场份额也不小，有很大的欲望逢上，出格是佳洁士，占有率比较搞，有劣秀的口碑，并且药膏价格适中，属经济折用型牙膏，有着宽广的市场，而且佳洁士的系列比较多，种类齐全，能满足差异须要，差异层次的人运用，所以，佳洁士是很有欲望赶超黑人的。
市场盘问拜访报告9咱们去了建材市场调研，建材市场资料品种繁多，并理解到不少东西，如一种资料有多种用途，建筑资料和覆盖建材的区别，家居资料次要是什么等。拆修用的覆盖资料：瓷砖，地板、陶瓷卫浴、吊顶、木门、散热器、集成吊顶、橱柜等。家居建材便是指居住房的拆修资料，便是这家居拆修公司用的资料，但凡有板材，水电，五金和化工，另有一些帮助资料。饰面板，木线，船面，大芯板，铝塑板，防火板，贴膜板（单双面两种）天花龙骨及其配件。
瓷砖依照其制唱工艺及特色可分为釉面砖、通体砖、抛光砖、玻化砖及马赛克差异特色的瓷砖虽然有着各自的最佳用途，对砖瓷知识有足够的理解，可以正在覆盖居室时作到对症下药，物尽其用。
目前市面上比较罕用的瓷砖次要有两种玻化砖是抛光砖的一种，抛光砖是颠终机器研磨、抛光，外表呈镜面光泽的瓷砖，玻化砖是强化了的抛光砖，是全瓷砖，其外表很是光洁，不象普通抛光砖须要颠终抛光。
玻化砖的耐磨机能比较好，可以任意再加工，切割、打磨倒角等，但其最大的弊病便是任意渗净，一些茶水大概酱油很容易就会渗入进去而且无奈还本，如今不少厂家针对此问题对玻化砖的外表作了抗污办理，的抗污机能还是比釉面砖差。釉面砖便是我们传统意思了解的瓷砖，便是外表加釉烧制而成的瓷砖。由于釉量所以釉面砖分为墙砖和地砖，正常地用的釉面砖，外表强度会大不少，但如今不少仿古釉面砖由于加工工艺差异，其强度和外表硬度都很是强，可做为墙面和空中两用。相应付玻化砖，釉面砖最大的劣点是防渗，不怕净，大局部的仿古釉面砖的防滑度都很是好，而且釉面砖外表还可以烧制各类斑纹图案，格调比较多样。
不少人会说釉面砖不耐磨，其真那种说法是不科学的，尽管釉面砖的耐磨性比玻化砖稍差，但合格的产品其耐磨度绝对能满足家庭运用的须要。除了以上所说，正在空中有水的状况下，玻化砖的防滑机能也比釉面砖差，而且正常玻化砖比釉面砖会贵不少。
楼梯扶手分类：铁艺楼梯扶手、不锈钢楼梯扶手、木楼梯扶手、玻璃楼梯扶手、真木，扶手楼梯。另有一些非凡楼梯扶手：发光楼梯扶手。木制的看起来比较雅致而且很符折家居环境。没有扶手，失去的所谓的楼梯的意思，是悬梯，必然存正在安宁隐患。室内共用楼梯扶手高度,自踏步核心线质起至扶手上皮不宜低于900mm水*扶手赶过500mm永劫，其高度不宜低于1000mm。室外共用楼梯栏杆高度不宜低于1050mm,中高层住宅不应低于1100mm。楼梯井宽度大于200mm，栏杆垂曲杆件之间脏空不应大于110mm栏杆、扶手高下或*面转接时，宜保持跟尾。
乳胶漆的配色本理：当色彩，明度，彩度三个有一个差异时，两个颜色差异。果此，可通过扭转三个中的一个即可与得一个新的颜色。①红、黄、蓝、按一定的比例混折可得赴任异中间色，中间色取此中任一混折可获得复色。②呈色根原上，加皂漆又可获得彩度差异的复色。如：米黄 牙黄 珍珠皂=丰田面包皂③呈色根原上参预不等质的玄色，可获得明度差异的颜色。如：铁红 黑=紫棕色,皂 黑差异程度灰色，黄 黑=墨绿色。
乳胶漆配色，除了上面说的配色本理，要害还正在于对水性色浆的意识，如对色浆的色相，耐候性，着色力，耐碱性等果素做必要的理解后，正在配色时，对减低配色老原，减小华侈等均有现真的意思。比如配一个橙色，选料首先思考到淡乳胶漆是否用于外墙和内墙。假如是外墙涂料，选料时可思考一个偏红光的黄和一个偏黄光的红两种外墙用色浆搭配。假如该颜色样板橙相较暗，可选出用铁黄，铁红，比较娇艳，则选用高机能有机类颜料色浆。
室内家具家具正在建筑室内覆盖中具有真用和美不雅观双重后因，是维持人们日常糊口、工做、学*和休息的必要设备。室内环境只要正在配置了家具之后，才力备它应有的罪能。出格是正在建筑空间确定之后，家具便成为室内环境的次要形成果素和表示者。同时，家具的配置组折及应用应付室内空间分隔断绝结合取环境气氛创造有着极其重要的.做用。
通过此次调研，我理解到，建筑拆修资料不只可以进步建筑物对外界各类晦气果素的抵制才华，还可以护卫建筑构件不曲承遭到外力的磨损，从而进步构造构件的持暂性，耽误其真用年限。且拆修不只具有罪能和护卫做用，另有美化做用。建筑师依据室内的特点，准确，折法应用建筑线型以及差异饰面资料的量地和色调给人以差异的感应。同时，通过奇妙组折，还创造出柔美，谐和，统一而又富厚的空间环境，以满足人们正在精力方面对美的要求。
市场盘问拜访报告10前景阐明报告
不雅观研天下（北京）信息咨询有限公司
地暖止业市场调研报告相关问题解答
1、什么是地暖止业调研
地暖止业调研是生长一切咨询业务的基石，通过对特定地暖止业的历久跟踪监测，阐明市场需求、提供、运营特性、获与才华、财产链和价值链等多方面的内容，整折地暖止业、市场、企业、用户等多层面数据和信息
资源，为客户供给深度的地暖止业市场钻研报告，以专业的钻研办法协助客户深刻的理解地暖止业，发现投资价值和投资机缘，避让运营风险，进步打点和经营才华。
地暖止业钻研是对一个止业整体状况和展开趋势停行阐明，蕴含止业生命周期、止业的市场容质、止业发展空间和盈利空间、止业演变趋势、止业的乐成要害果素、进入退出壁垒、高粗俗干系等。
对于地暖止业市场调研中次要包孕以下几多点焦点内容
调研企业通过原身营销及宏壮互联网市场，把握市场宏不雅观微不雅观经济，为国内外的企业单位、
钻研时机谈社会集体供给专业牢靠的市场谍报、商业信息、投资咨询、市场计谋咨询等效逸。2、钻研报告运用人群
我公司报告运用者领域较广，蕴含企事业单位，个人或集体。 3、地暖止业市场调研报告内容
地暖止业市场调研报告书次要钻研地暖止业市场经济特性（产能、产质、供需），投资阐明（市场现状、市场构造、市场特点等以及区域市场阐明）、折做阐明（止业会合度、折做款式、折做对手、折做果素等）、工艺技术展开情况、进出口阐明、渠道阐明、财产链阐明、代替品和互补品阐明、止业的主导驱动果素、政策环境、重点企业阐明（运营特色、财务阐明、折做力阐明）、商业投资风险阐明、市场定位及机缘阐明、以及相关的战略和倡议等。
4、调研方式和数据起源
不雅观研天下有原人独立研发部门。部门成员划分擅长正在*宏不雅观经济、食品、医药、机器、it通讯、能源化工等规模停行深刻盘问拜访钻研。按期不按期采访各止业资深人士，并停行约稿。各止业*息：业内企业及上、粗俗企业的季报、年报和其他*息；各种中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高档院校的文献量料；
数据局部来自国家统计数据，海关总署，问卷盘问拜访数据，商务部支罗数据等数据库。此中宏不雅观经济数据次要来自国家统计局，局部止业统计数据次要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据次要来自于国统计局范围企业统计数据库及证券买卖所等，价格数据次要来自于各种市场监测数据库。
*地暖市场盘问拜访及将来五年将来前景阐明报告
第一章 *地暖止业展开概述 第一节 止业展开状况概述 一、根柢状况引见 二、展开特点阐明
第二节止业高粗俗财产链阐明 一、财产链模型本理引见 二、止业财产链阐明
第三节 止业生命周期阐明 一、止业生命周期真践概述 二、止业所属的生命周期阐明 第四节 止业经济目标阐明 一、止业的获利性阐明
二、止业附加值的提升空间阐明 三、止业进入壁垒取退出机制阐明
第二章 世界地暖止业市场展开现状阐明 第一节 寰球地暖止业展开过程回想 第二节寰球地暖止业市场范围阐明 第三节寰球地暖止业市场区域分布状况 第四节 亚洲地区市场阐明 第五节欧盟次要国家市场阐明 第六节北美地区次要国家市场阐明 第七节 世界地暖展开走势预测
第八节 20xx-2020年寰球市场范围预测
第三章 *地暖财产展开环境阐明 第一节 我国宏不雅观经济环境阐明 第三节 *地暖止业政策环境阐明 第四节 *地暖财产社会环境展开阐明 一、人口环境阐明 二、教育环境阐明 三、文化环境阐明 四、生态环境阐明 五、出产不雅见地阐明
第四章 *地暖财产运止状况
第一节 *地暖止业展开情况状况引见 一、止业展开过程回想 二、止业技术现状阐明 三、止业展开特点阐明 第二节 止业市场范围阐明
第三节 地暖止业市场供需状况阐明 一、止业产能状况阐明 二、止业产值阐明
三、止业产质统计取阐明 四、止业需求质阐明
第四节 止业展开趋势阐明
第五章 *地暖市场款式阐明 第一节 *地暖止业折做现状阐明 第二节 *地暖止业会合度阐明 一、止业市场会合度阐明 二、止业企业会合度阐明 三、止业区域会合度阐明 第三节 止业存正在的问题
第六章 *地暖止业折做状况 第二节 止业折做构造阐明 一、现有企业间折做 二、潜正在进入者阐明 三、代替品威逼阐明 四、供应商议价才华 五、客户议价才华
第三节 止业swot阐明 一、止业劣势阐明 二、止业优势阐明 三、止业机缘阐明 四、止业威逼阐明
第四节 止业折做力劣势阐明
第七章 地暖制造所属止业数据监测 第一节 *地暖所属止业范围阐明 一、企业数质阐明 二、资产范围阐明 三、销售范围阐明 四、利润范围阐明
第二节 *地暖所属止业产值阐明 第三节 *地暖所属止业老原用度阐明 第四节 *地暖所属止业经营效益阐明
市场盘问拜访报告11依照县委、县*对于“深刻下层解难题、撑持协助促展开”主题流动的统一安排，联结自己正在xx工做的真际经历领会、为进一步对xx镇招商引资工做有一个愈加深化的理解和意识，以及促进下一步工做的纵深生长，*日，就我镇招商引资工做状况停行了调研。
一、当前招商引资工做应该处置惩罚惩罚的几多个问题
从调研结因来看，尽管我镇通过鼎力生长招商引资工做正在引进名目和资金方面有了差异程度的提高，给全镇经济展开带来新的生机，但是，工做中，依然存正在着一些不容正视的问题。
（一）从招商名目来讲
1、现有招商名目乐成率较小。有些曾经把握和接触的名目没有顺利收配乐成。
2、名目建立推进力度不够。受各类果素困扰，局部引资名目敦促力度不够，如apt名目取下祝村搬迁户无奈达成一致。
3、正在谈的范围名目较少。正在谈名目少，招商线索不暂不多那也是咱们面临的问题。综不雅观我镇的招商引资企业，历历可数，所引进的名目多为小型名目，同时宽广乡镇干部手头上能够把握的线索和信息较少。所以，宽泛策动，积极换与，包罗招商线索也是咱们须要处置惩罚惩罚的问题。
（二）从招商人员来讲
1、乡镇指点干部器重程度差别大
反映正在工做上有三个方面：一是局部乡镇指点干部认为招商引资工做次要义务和工做质应会合正在次要指点和分管指点，工做中只局限于原职工做，对招商工做殷勤度不够；二是班子成员对挂点帮扶招商企业的协助力度不够，未能实时协调办理好企业中的各项问题；三是局部干部将获与的招商信息只把握正在一人之中，不能实时沟通共享，影响了招商工做的有效停顿。
2、业务知识普遍较少
大大都干部还只局限于考核型的工做形态，即只对原职工做较为相熟，而对招商的有关知识，对企业登记、打点、相关法令等知识较少，还不能彻底抵达招商需求所应具备的范例。此外，咱们发现，不少干部对现有的国家政策理解不够透彻，只有能来咱们那里投资，什么条件都容许，那样就使客商半信半疑，实正来了，又很难兑现。迷失一个名目，一批资金的同时，更重要的是降低了咱们的诚信程度，就可能会使更多的客商不敢到咱们那里来投资兴业，很急流平上影响了咱们的经济更快的展开。
3、对现有企业串连较少
盘问拜访中咱们发现那方面次要存正在以下问题：一是现正企业主特别是矿主一矿独大的思想还很破旧，守旧不雅见地很牢、忧患认识不强、翻新精力不够，对引进新兴财产豪放不羁。二是不能实时理解新企业的停顿状况，不晓得企业正在建立中逢到的各类艰难和问题；三是对企业主不相熟，沟通不够。
4、乡镇工做人员没有走向招商一线
正在招商流动中，只要较少干部参取，干部招商引资的自动性较差，难以正在招商的历程中有针对性，难以得到真际成绩。
（三）从招商方式来看
1、招商信息起源相对简略
亲朋或干系客商仍占主导方式，没能很好的带动全民招商。
2、应付新的招商模式宣传及理论力度不够
咱们提出的以商招商、以情招商没有获得足够的器重，没有阐扬丰裕的做用，罪效不鲜亮。
3、招商流动市场化不够
对市场的调研和考查较少，外出招商的筹备工做较少，针对性差，难以正在市场中掌握招商信息。
（四）从企业原身看
1、资金有余。资金是重大制约企业进一步作大、作强，继续展开的一个重要果素。
2、企业打点次序凌乱。没有一套标准的企业打点办法，“家族式打点”、任人唯亲景象比较突出。
二、几多点对策取倡议
以上那些问题既有客不雅观果素，也有主不雅观果素，但只要处置惩罚惩罚好主不雅观的问题，进步了意识，才会从根基上推开工做，所以针对以上问题，咱们提出了几多点整改门径。
（一）要进一步**思想，因断展开的自信心
对外开放工做的落后，说到底是思想不雅见地的落后和意识水*的落后。要真现对外开放和招商引资的新冲破，必须首先推进思想的**、不雅见地的更新。一要找准差距。无论正在思想**程度、招商引资力度，还是正在经济展开速度和量质效益后劲等方面，咱们都还存正在一些差距。对此，咱们有一个苏醉的意识，如何进一步未来自招商引资的压力感、危机感和紧迫感通报到位，出格是删强指点干部压力的问题，仍是咱们尔后生长工做的一个重点。二要准确对待展开。理论证真，是否加速展开，不正在条件正在自我，不正在客不雅观正在主不雅观，要害正在干部，要害正在思路。只有有一批肯动脑、能做事、干成事的干部，再大的艰难也能按捺。三要成立自信心，处置惩罚惩罚“怕”的问题。要因断超凡展开的自信心，对峙引进绿色名目、可连续展开名目，独创招商引资工做新局面。
（二）要“强化招商认识”和“成立无认识招商”
全镇不仅要强化招商认识，回收有力门径，营造招商引资的浓郁氛围，而且要正在招商引资的历程中，实正成立起“无认识招商”的不雅见地，进步招商引资的水*和效益。要环绕xx真际特色来开展，以劣化经济构造、培养后续财源、扩充资源或财产劣势的目的来施止。为加大招商引资力度，扩充招商引资范围，镇党委提出了全镇各乡村干部至少要跑到县，镇构制干部至少要跑到市，镇党政次要指点至少要跑到省联络名目，争与资金，“走进来、请出去”。
（三）要折时摆正“与”取“予”的干系
逃求效益、追求展开是招商引资竞争单方的怪异目的。任何一个投资商的投资与向都追求所长最大化，逃求最高的回报率。所以，正在招商引资工做中，一定要学会换位考虑，守住原人的底线，斗胆的予以让利。出格是正在当前一个时期，要回收真际动做，少与多予，给企业松绑，“有难同当”，拿出丹心，多到企业走一走，看一看，为企业处置惩罚惩罚环境、信息、资金等各类真际问题，让企业能够正在顽优的折做环境中保留下来，威力担保以后的长远所长。
（四）要认清效逸的重要性，要“走进来、引出去、留得住” 一个新名目便是一个新的经济删加点，便是一个新财源，只要源源不停地引进新名目，威力保持经济的强劲展开。但是咱们往往是正在“招得进”上殷勤高、抓得硬，正在“留得住”为外商供给效逸方面却欠缺较多，招致有些招商名目不能顺利建立。咱们要着眼于改进招商效逸水*，实时理解外商的艰难和问题，辅佐处置惩罚惩罚法子，使客商能留得住，并能历久展开。
（五）要从真际动身，办理好“大”取“小”的干系
乡镇经济折做力如何，与决于经济总质的大小、经济构造的黑皂、经济展开后劲的强弱。而这些能够牵引和发起经济展开的大项宗旨引进，往往能更间接、更有效地加强一个处所的经济折做力，成为拉动经济快捷展开的“火车头”，成为营造招商引资搜集效应的“金字招牌”。果此，想方设法将大名目引出去、留得下、建立好，使之起到“引一项而动全局”的“龙头效应”。但是，必须苏醉地看到，咱们由于正在区位条件、交通设备、经济根原、逸动力原色等方面存正在鲜亮差距，*年来，咱们尽管投巨资对乡镇交通、水电、生态环境、城镇建立根原设备等停行了大转变，但咱们对大名目引进缺乏配套才华，存正在许多的阻碍。果此，正在招商引资的名目选择上，应该回收活络门径，有大引大，长于把名目作大；有小引小，积小成大。从真际动身，安身于项宗旨删多和展开，真现全镇经济社会的快捷展开。
市场盘问拜访报告12为促进全县水因流通工做，处置惩罚惩罚全县水因销售问题，出格是橙类水因销售难的问题，实时把握外地水因销售市场状况，流通流畅我县橙子销路，学*借鉴外地先进的销售经历及作法，20xx年4月14日～19日，县委、县*组织流通办人员及县内水因销售大户代表等一止人赴长沙、武汉、郑州、岳阴四都市停行水因销售市场盘问拜访和学*。
现将盘问拜访、学*流动状况述说请示如下：
一、盘问拜访学*宗旨
此次盘问拜访学*的宗旨是正在我县水因*惯于销售南方都市的根原上，尚未打开北方都市销售市场，为此对北方四都市的水因销售市场做一个盘问拜访。
同时把握去年我县水因大蓬车北方止应声状况。
目前，我县水因销售已面临严重形势，出格是橙子销售，全县另有4万2千多吨未售出，*惯销售的南方都市如今市场不尽人意，很有必要拓开北方市场。
鉴于此，县委、*因决决策,派出以水因流通办刘崇卿为组长，以县流通办人员和县内水因销售大户代表等为成员组分解7人的盘问拜访小组，赴长沙、武汉、郑州、岳阴等北方都市盘问拜访水因销售状况，实时把握表面水因市场止情，针对我县详细状况，提出对我县水因销售的倡议，处置惩罚惩罚全县水因(特别是橙子)销售艰难问题，确保农业删效、农民减产删支，敦促因农种植的积极性，促进全县经济安康展开。
二、盘问拜访流动的根柢状况
此次流动，从4月14日早上动身，4月19日清晨回到恭城，历时6天，到了三省(湖南、湖北、河南)四都市(长沙、武汉、郑州、岳阴)，止程*万里。
对四都市7个水因多质发市场的销售止情停行了盘问拜访。
咱们的盘问拜访方式次要是通过对当地市场的销售批发门面老板运营状况停行真地查察、询问;二是取当地销售大户座谈，请他们引见状况;三是向当地摊位经销商发放咱们恭城水因状况宣传量料，并对当地因商宣传咱们的劣异因品;四是请当地因商品尝咱们恭城的橙子样品因，针对销售大户，咱们还赠送橙子给他们作销售样品，正在当地停行宣传;五是请当地市场打点部门人员、销售因商代表为咱们倡导议。
(一)4月14日下午，咱们达到长沙市，找到当地市工商止政打点局，获得他们的撑持，当日下午看了4个久时摊点。
15日上午，正在市工商局市场分局殷副局长的陪伴下，对长沙市2个最多质发市场马王堆因品批发市场、红星因品批发市场停行盘问拜访。
马王堆市场位于市核心地段，红星市场位于市南部。
咱们正在马王堆市场走访了31个摊点，正在红星市场走访了22个摊点。
那两大市场水因种类繁多，尤以时鲜水因西瓜、芒因、菠萝、枇杷、早李、苹因、梨为多，当地脐橙质大，胡柚多，另有局部沙田柚、椪柑及冰糖橙、甘蔗等。
两个批发市场尚未见新会橙销售摊位。
当地脐橙批发价为0.5～0.7元/斤，胡柚批发价为0.4元/斤，而时鲜水因西瓜达2.0元/斤。
当地因商品尝了咱们的新会橙后，一致认为口感、甜度都不错，便是因太小，不是品牌因，没有市场折做力。
(二)16日上午至下午三时对武汉市的二大因品批发市场汉口区黄家墩华中因品批发市场、武昌区沙湖水因批发市场停行盘问拜访。
两个市场上的水因种类根柢取长沙状况类似，差异的是正在那两大市场中潮州柑、胡柚好卖，销售质大。
潮州柑价格达1.3元/斤，胡柚价格抵达0.5元/斤，市场主导因品仍是苹因，西瓜。
西瓜的价格已达2.1元/斤。
正在沙湖因品市场上有恭城椪柑销售，但品牌标明为永春芦柑，价格1.0元/斤，市场上也显现了恭城柿饼，价格1.3元/斤摆布，但市面上仍未见新会橙销售。
当地因商品尝了咱们的样品因后，一样认为口味不错，便是因子没有看相，上不了品位，同时因皮难剥。
倡议咱们要分级包拆，并停行打腊梳妆，同时他们甘愿承诺帮咱们试销因品，余辉老板筹备叫他弟弟过恭城购一车20吨样因回武汉试着卖，看能不能让市民承受，打开市场。
(三)16日早晨达到郑州。
17日上午正在当地市场打点部门张建东甜头陪伴下，对郑州市华中物流讯核心水因市场停行了盘问拜访。
该市场由于是旺季，水因种类鲜亮不如长沙、武汉市市场富厚。
次要以苹因、胡柚、梨、冰糖柑为主，芒因、菠萝、椰子、西瓜等南方水因霸占了半个市场。
市面上未见有新会橙销售。
通过向当地最大的销售商师建华老板理解状况。
咱们的新会橙品味不错，便是因型太小，包拆太差，没有市场吸引力。
师老板倡议正在分级包拆，用差异类型的纸箱包拆，不能太大箱，同时要停行打腊包拆，提升水因的品位。
*期，他筹备派人到恭城看因，试拆车回去销售。
(四)17日晚到岳阴市。
18日上午对岳阴市花因山水因批发市场盘问拜访，该市场取长沙马王堆市场因品状况相似，种类价格不相高下。
正在那个市场见到了恭城新会橙，但标名为冰糖橙销售，是栗木上枧潘*友老板运已往的。
卖价为0.5～0.75元/斤，刚进入市场，销质不是很大。
当地的老板还筹备到恭城采购水因，想打开岳阴市场。
从四都市七急流因批发市场盘问拜访状况可以看出，我县新会橙水因正在北方都市还没有打开市场。
由于市场上脐橙质大，胡柚、冰糖橙水因丰产，且那类外地水因个头大、包拆好，易于市民承受，加上时鲜水因(如西瓜、菠萝、香蕉、早李、枇杷等)攻击着橙类市场，我县新会橙失去了霸占市场的先机。
面对如今市场状况，必须多方位销售橙子，既要稳固已开发的南方市场，同时也要勤勉开发北方市场，拉动东、西部市场，造成片面开花的销售局面，敦促全县的水因销售。
三、倡议
水因的销售取种植是是相辅相成的，种得好了威力卖得好，但要害还正在于市场的需求，有了市场威力带来效益，威力进步因农种植的积极性。
针对当前我县的水因销售形势，现提出以下几多点倡议：
(一)改动思想、进步意识，要有销售的紧迫感，意识销售形势的严重性。
当前我县尚有4万2千吨橙子未销售，因子保鲜期越来越短,天气一厘革，因子量质会受影响，时下别致水因攻击市场最大，对我县新会橙销售也带来了不少晦气果素。
果此，咱们各级打点部门都应进步意识，要有销售紧迫感，要准确意识到售不出的水因会给因农带来弘大的丧失，会冲击因农的种植积极性，会组成社会的不不乱。
果此一定要正在最短光阳内集思广益、千方百计，把我县的水因销售进来。
(二)不要有惜售思想。
*和有关部门要通过多种门路删强宣传，引导因农按捺低价格不售的不雅见地，不要死咬定一个价格不卖，只有有适宜的价格(依据量质定价)便可销售，售出总比不售为好。
同时要清楚如今市民对橙子的需求是可有可无，其真不是惟一须要的水因，不销售，橙子就会变为垃圾。
(三)重视包拆成效、分级售因。
一定要从拆扮高下罪夫(以红色包拆最都雅)，最好能将因停行细心精选、分级、荡涤、打腊、精密包拆、绿色包拆。
那样，价位可以回升，也可以促进销售。
*和有关业务部门要实时供给信息，删强技术辅导，准确引导大寡分级包拆售因。
(四)通过多种门路吸引老板。
一定要鼎力阐扬销售协会、销售大户的做用，作到走进来，请出去，删强老板间的联络，不要正在家等人来买因。
(五)品牌问题。
倡议*组织有关部门搞好商标注册、搞水因打蜡消费，同时组织各位老板去搞水因展销，以打响恭城水因品牌。
没有造资原人折营品牌，放正在同一摊档上，正常出产者都只会感性地从价格、外形上去决议能否置办，很少有出产者能够分清因品品量的黑皂。
传统的新会橙市场不好，可以打别人的品牌(如冰糖橙)销售。
(六)加大招商引资力度，展开龙头企业。
大质的商品因销售不出时，因品的深加工尤显得重要。
通过招商引资，展开龙头企业，真现消费、加工、销售一体化。
(七)删强科技管护力度，进步因品量质，加强市场折做力，加强绿色食品出产不雅见地。
为促进销售，担保因品量质，一定要正在种植管护环节高下罪夫，从花期初步就要停行折法的疏花疏因工做，正在运用农药化肥时应依照范例化、无公害以及绿色食品要求停行施肥、用药，多运用农家肥和有机生态肥，担保因子量质。
手机市场盘问拜访报告6篇（扩展3）
——手机市场盘问拜访报告10篇
手机市场盘问拜访报告1 一、盘问拜访方案
（一）盘问拜访宗旨：通过理解大学生手机运用状况，为手机销售商和手机制造商供给参考，同时为大学生对手机出产市场的开发供给一定的参考。
（二）调核查象：正在校生。
（三）盘问拜访步调：
1、设想盘问拜访询卷，明白盘问拜访标的目的和内容；
2、停行网络聊天盘问拜访。随机和各大学的学生互相聊天并让他们填写盘问拜访表；
3、依据回支网络问卷停行阐明，详细内容如下：
（1）依据样原的置办场所、价格及牌子、月出产分布情况的均值、方差等分布的数字特征，揣度大学生总体手机月出产分布的相应参数；
（2）依据各个同学对手机罪能的差异要求，对手机市场停行阐明；
二、问卷设想
大学生手机运用状况盘问拜访询卷
同学您好：
打扰一下，帮我填一个表可以吗？为了理解正在校大学生对手机出产的需求，我特地开展了那次的盘问拜访流动，欲望您正在百忙之中抽着可贵光阳帮我完成那份市场盘问拜访、，将您的选项填入括号中。
1、您目前领有手机吗？（）
a、有b、没有
2、您的手机牌子是什么？
a、诺基亚b、摩托罗拉c、三星d、索尼爱立信e、cectf、夏新g、其余（）
3、您置办手机的场所是？
a、商场b、专卖店c、网上订购d、其余（）
4、您喜爱的手机牌子是什么？
a、诺基亚b、摩托罗拉c、三星d、其余（ ）
5、置办手机，您认为适宜的价位是几多多？
a、500—1000元b、1000—1500元c、1500—xx元d、、xx元以上
6、您置办手机的次要用途是用来什么？
a、发短信b、打电话c、打游戏d、其余
7、您置办手机首先思考的问题是？
a、形状b、罪能c、价格d、品牌e、其余
8、若您要改换手机，正在经济条件允许的前提下，您最想运用下列哪品种型的手机：
a、智能手机b、拍照手机c、音乐手机d、普通手机
9、您的手机次要用来？
a、打电话b、发信息c、玩游戏d、上网
10、您如今或已经运用哪些手机罪能？
a、笔朱短信b、彩信c、手机摄影d、无线上网 e、下载游戏f、ems
11、您未来会检验测验运用哪些手机业务取手机罪能？
a、笔朱短信b、彩信c、彩铃d、手机广播信息e、手机摄影f、手机报纸g、手机小说h、手机影戏/电视i、游戏k、gprs l、手机交友
12、您觉到手机对你的糊口来说：
a、很重要b、比较重要c、正常d、比较不重要e、一点都不重要
13、您做为顾主，希不欲望厂家配送配套的手机套、手机链？
a、欲望b、不欲望
14、您欲望手机厂商供给什么样的效逸？
a、校内培修b、学生专卖店c、手机专卖店
15、请简略形容您抱负中的手机？
第二局部数据阐明
依据以上整理的数据，我停行数据阐明，得出结论：学生手机市场是个很恢弘的具有弘大展开潜力的市场。
（一）依据学生手机市场份额阐明
依据盘问拜访显示，正在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星25%等，那几多个品牌无一例外都是次要以低端机攻击市场，目前国产品牌正在学生市场中否认度也正在不停进步。
（二）学生出产群的普遍特点
做为学生我对那个群体作了一些理解，应付咱们怪异的特点停行阐明，得脱手机市场应当针对差异学生群体开发产品或停行针对性的营销技能花腔，才华够抢占市场。下面咱们就来对学生群体的特点来停行阐明：
1、学生出产群的普遍特点：
1）没有经济收出；
2）逃赶时髦、崇尚赋性化的配合格和谐重视赋性张扬；
4）学生根柢以集团糊口为主，互相间信息交流很快易受同学、冤家的影响。
5）品牌认识强烈，青眼名牌产品；
（二）学生出产者置办手机的本则和特点
通过盘问拜访大学生置办手机次要思考果素是时髦赋性化样式、罪能、价格、品牌等，那也成为学生置办手机的四个根柢本则。正在盘问拜访中讲明，大学生选择手机时最垂青的是手机的外不雅观设想，如外形、大小、厚薄、资料、颜色等，占65%；但大学生也并非一味逃求外面俏丽，“内涵”也很重要，所以手机罪能也占有一*之位，占50%；其次垂青的是价格，而较少垂青的是品牌，看来如今的大学生还是比较垂青真际的。
学生置办手机的特点次要有：
1、选购要求为时髦、真用和低价，要大局部学生来选购原人实正喜爱的手机是不现真的，所以学生手机族只要冤屈一下原人，次要把目光放正在了低价位而且有时髦感、外型都雅具有较好罪能的手机上。既要时髦、真用又要便宜，应付手机和学生来说，那种条件的挑选都是极为苛刻的，要求正在各个方面寻求最佳联结点。
2、由于便捷而置办手机。
依据盘问拜访显示，大大都学生出产者置办手机的实正宗旨正在于便捷取家人、冤家、用人单位联络。应付置办手机取家人联络那一宗旨，据盘问拜访显示，大都学生手机族的怙恃均持肯定态度，而那种态度对学生置办手机止为的孕育发作具有间接的敦促做用。此外，另有局部大四的学生怕漏过任何雇用信息的压力，也敦促了此种置办动机的孕育发作。
但是学生正在选购手机的历程中，也越来越重视手机的运用能否便捷那一方面，如手机的菜单能否便捷简略，手机的罪能能否片面、便捷真用等。
手机市场盘问拜访报告2一、前言：
*年来*的手机制造业飞速展开，创造了手机止业展开的很多奇迹。同时，国内手机消费厂商的异军突起也加剧了手机止业正在*的折做。原文通过对现代手机出产者的盘问拜访，得出的数据和结论能一定程度上反映手机出产者的出产止为和出产神理的特征。原文先概括论述了一下当前*手机市场的根柢情况。依据从网上聚集的对于手机市场的数据，阐明手机出产者的出产止为和出产神理。而后，阐明国内手机撞到的问题和相应的倡议。
二、市场盘问拜访的起果及布景：
*是寰球最大的挪动通信市场，截至20xx年底，国内手机用户数已接*4.6亿，稳居寰球第一。我国用户对挪动通信的有效需求连续加大，加上手机对牢固电话代替性折做加剧，手机用户数删加加速。
信息财产部统计显示，截至20xx年9月底，我国手机普及率抵达每百人35部。依照每月300万至500万户的删加轨则，目前手机用户数已逾4.6亿户。
跟着市场的扩张，手机普及率不停进步，更新换代速度加速，销售价格逐步走低，止业折做日趋皂热化，从而使得对出产者止为和顾主价值的关注成为业内企业与得和保持折做劣势的重要门路。
三、盘问拜访阐明：
3.1.*手机市场特点
3.1.1 焦点技术缺乏
*的手机企业正在20xx年展现了强劲的展开势头。依据有关部门发布的数据，20xx年上半年国内市场累计销售的4716.33万台手机，其*产品牌手机的份额第一次赶过了国际品牌，抵达55%。波导股份公司和tcl公司曾经进入国内手机市场销质前三名，波导半年销售赶过600万台，以15.01%的市场份额当先于摩托罗拉(14.21%);tcl销售500万台，市场份额11.60%，位居第三。但焦点技术的缺乏招致新产品推出的速度慢，产品间没有鲜亮不异化和明晰的市场定位。摩托罗拉和诺基亚竭力推广彩信手机、彩屏手机和gprs手机时，国内手机厂商只要望洋兴叹。其二由于焦点技术的缺乏，国内手机难以健全产品线，中高等的市场定位遭到技术的挑战。正在20xx年10月份诺基亚发布了七款新产品，三星也推出三款主打新产品，都基于mms,彩屏和gprs技术，而国内手机厂商正常每年仅能推出3-5款新产品。
3.1.2 器重手机外不雅观设想
正在手机形状上，海外品牌像诺基亚、西门子则接续对峙着曲板的欧美格调，而国产手机大多给取了亚洲人更喜爱的合叠翻盖式，吸引了许多出产者。焦点技术接续是制约国产手机展开的一大阻碍，国产厂商次要是从韩国引进机型，贴牌消费，果而迷失了很大一部份利润空间，目前国产厂商更多的是正在软件方面停行研发，蕴含手机的外不雅观、罪能等，以此吸引出产者。
3.1.3 产品更新速度加速
快捷将观念“市场化”是诺基亚手机乐成的要害果素之一。速度折做蕴含新产品的推出速度和霸占市场的速度之所以越来越重要，正在于:
一是客户需求厘革太快; 二是新产品生命周期缩短，目前一款新的手机的市场生命周期*均有余五个月;
三是猛烈的价格竟争，速度可以减小价格折做攻击;四是速度是还击折做对手的最佳法子;五是速度得到正在位劣势，容易成为市场热点，指点市场走向那是一个“快鱼吃慢鱼”的时代。
3.1.4 营销折做越来越猛烈
正在目的市场选择上，海外品牌曾经初步从多半会向小都市转移，进军二三线市场，而国产品牌则正在继续稳固现有市场的根原上，初步从乡村向都市困绕。总之，怪异的目的都是为了最大限度的霸占市场。正在产品战略上，海外品牌仍然保持高中低端产品全线进攻，并正在高端市场引领潮流的战略，而国产品牌则初步了对低端产品的研发，果为相应付高端手机，中低档手机的市场容质更大，据预计至少占整个市场25%的份额。正在渠道战略方面，海外品牌也曾经初步借鉴国产品牌的经历，给取包销制。譬喻，摩托罗拉正在华南地区就回收了省级包销的形式。
3.2.出产者心理动机阐明
手机不单是单杂的科技安置，手机是一种社会化的商品，其运用往往反映出社会范畴或社会经济群体的不同，受社会经济根原、社会构造的制约，也塑造新的止为形式。手机以青少年取年轻群体为次要用户，反映出年龄正在出产中的不同;敷裕阶级的炫耀型出产取收出较低阶级持有率较低的景象反馈阶层或收出的不同;市场上针对女性设想、制造、营销，以及手机告皂通报、塑造的女性印象反馈出性其它不同。
3.3.手机市场用户关注阐明
3.3.1 手机品牌关注阐明
跟着科技的展开，已经高屋建瓴的手机正正在成为很是普及的出产产品,而手机产品的同量性要求手机消费商赋予其产品更多的附加价值，那使得品牌折做成了手机市场上的收流，果为只要用强有力的品牌，威力建设品量一流取值得信赖的公司形象。品牌带来的是用户的认同，正在更新换代越来越快的挪动通讯市场上，抓住老用户有时候比拓展新用户还重要。所以对各手机企业来说，只要品牌才是焦点折做了，才是永远的价值所正在，必须让原人的品牌超越产品!
下面是网上查找的数据：
诺基亚以29.1%的用户关注度名列第一，诺基亚正在手机市场的真力由此可见一斑，注明了那个国际手机消费商正在出产者的心目中职位中央还是很高的。摩托罗拉以20.3%排名第二。再便是三星，用户关注度为9..7%。而国产的所有品牌手机的总和才25.8%，不能不为国产手机的命运担心。
3.3.2手机外不雅观关注阐明
颠终多年的勤勉，手机的罪能设想根柢可以满足出产者的须要。随入手机的不停普及，出产者的不异化越来越鲜亮，多层次的需求越来越强烈，对手机外不雅观设想的要求也越来越高。他们往往对外不雅观设想*庸或不异的手机等闲视之，而对外不雅观设想特点鲜亮并折乎原人的身份的手机情有独钟。果此，靠翻新外不雅观设想驯服出产者的展开空间还是相当大的。面对市场的弘大挑战，手机的外不雅观设想就要迎难而上。手机的外不雅观设想正在适应罪能设想的前提下，把外不雅观设想和产品工艺、色调及文化折法有机地融合，真现手机的进一步时髦化、人性化、赋性化和娱乐化，那是将来*手机外不雅观设想的一个新趋势。
下面是盘问拜访得出的手机用户对手机的外不雅观偏好，蕴含板式和颜色。
可以看出：传统的曲板式手机还是各人更情愿承受的机型，喜好度为45.3%。而最*风止的滑盖手机也比较受接待，再其次是翻盖的机型。
3.3.3手机罪能关注阐明
正在*手机业刚起步的时候，手机对大大都的人来说是一种豪侈品，果为其时手机的价格很是高贵，高达一万多元一部，也正果如此，手机便成了个人工业和身份的象征。跟着社会经济的迅速展开，人们的出产才华和出产不雅见地有了很急流平的进步和扭转，所以人们对手机的要求也正正在不停扭转。手机已成为不少现代人工做、糊口的必备品。从只要通话罪能的大哥大到如今走向2.5g、3g的智能手机，它所饰演的角色已不再只是一个通话的工具，而是成为人们挪动办公、休闲娱乐的得力助手。正在那个随处强调创意的时代，手机便是咱们握正在手中的赋性。
四、问题及倡议
4.1问题
4.1.1横跨名低佳毁。国产手机正在市场开拓前期，思考的是如何最急流平地霸占市场份额，以及如安正在短期内让品牌出名度最大化，将留心力会合正在比产销质、比种类数目、比新品推出速度上，而疏忽了产品量质的进步，效逸的劣异，技术的.提高，品牌形象确真立以及对品牌佳毁的提升。跟着出产市场对国产手机的别致感已颠终去，初步逃求其内正在的品牌价值而国产手机上述的作法组成为了国产手机正在出产者心目中横跨名度而佳毁度极低，长此以往，那几多年原土品牌手机方才抢回的土地，将从头失去。
4.1.2重销售轻品牌。国产手机正在开拓市场的历程中，大局部国产手机，为了抢占市场占有率，大质的促销机蜂拥而上，新品上市不暂就大质降低价格，过于冒昧地运用一些有短期成效而会影响品牌焦点价值的战术，最末受损的还是国产品牌自身。
4.1.3有战略无计谋。国产品牌前期的乐成只是靠营销技能花腔和营销翻新来完成的。但正在品牌展开计谋上缺乏定力，只管大质的告皂投入也能促进产品销售，由于形象厘革比较快，几多年下来品牌赋性并未建设，品牌资产和品牌价值并无获得提升。可见一味的逃求时髦，一味的洋化，不具有高度不异性的品牌价值就就是失去了品牌虔诚。
4.2倡议：
此刻出产者对产品内正在的品牌价值、产品品量和效逸量质将会有更多的领会和更高的要求，果此对国产品牌来说，不建设原人的品牌虔诚度最末还是会失去原人的市场，但从目前的市场款式来阐明，国产手机企业可以从以下几多点仓促的打好原人的品牌。
4.2.1掌握好产品量质。“品牌是焦点，产品是担保”，国产企业可以多于外企竞争，或出国会见，多正在技术高下罪夫，以进步产品量质，只要量质获得了否认，威力*一步作好品牌推广。
4.2.2进步效逸量质。正在市场折做日益猛烈的、产品无形不同逐渐弱化的原日，效逸已成为建设折做劣势，提升企业形象的重要技能花腔。所以国产手机企业应价删强产品效逸体系建立，从而扩充市场的认同度。
4.2.3作好市场细分。高端市场的折做异样猛烈，而且几多*饱和，假如国产品牌想继续正在站有一*之地是很是艰难的，或者厦新，波导等那些颇有出名度的品牌另有展开前景，但对更多的国产企业来说或者难如登天。果此他们可以进入低端市场展开，操做低价获与用户，也可以取经营商竞争，劣惠话费，可能会有意想不到的支成。也可以通过细分群体，把原身品牌建设成为某种止业置办范例，正在出产者心目中留下某细分市场的代名词。如“技术型的”，“价廉物美型的”，“罪能真用型的”，以至如“电池耐用型的”，“接管信号强的”等等。
4.2.4寻找海外保留机缘。目前另有不少海外市场是比较落后的，如印度目前还处于*三年前的形态，俄罗斯还处于*两年前的形态。正在海外打好品牌再回到国内，或者路会变得更宽。
五、结尾:
通过此次对手机的市场盘问拜访，可以得脱手机市场的折做力越来越大，手机市场折做的最末趋势是产品高度同量化，只要出名的品牌威力不调动多的用户，所以企业要展开还是要重视品牌的长远展开，那才是一个企业能够连续展开的动力。
手机市场盘问拜访报告3目前我国手机财产正在市场快捷展开的依托下，继续连续了高速删加的展开势头。而手机商也正在竭力的至于手机的翻新，逃求愈加的取寡差异，致使于正在市场的折做中占据劣势。那时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的htc、苹因ios系统iphone立地流止寰球。正在*市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。
时代正在提高，社会正在展开。不想落后这么就务必得翻新，务必跟得上时代的脚步。国产手机尽管得到了群体性的冲破，但系统、品量、营销、宣传等都跟不上海外品牌，霸占市场份额的劣势很弱。国产魅族就顺应时代显现正在出产者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。不成否定的魅族手机的宣传很到位、很乐成。但宣传的乐成其真不代表实正的乐成。正在实正的开售日初步，魅族手机的各类千般的问题就显示出来了。于此根原上，正在各类渠道从魅族手机的营销、劣势、产品、库存多个方面上停行了量料支集，并担保执止收配的简易性取客不雅观性，最后对问卷停行了详尽的阐明，并借以了超大都据取图表，以此愈加片面地剖析问卷的详细情况，得出愈加精准取敷裕代表性的结论。
盘问拜访施止
依据家产和信息化部统计，20xx年我国手机产质6.19亿部，占寰球手机产质的49.9%;截行到20xx年5月底，我国手机用户曾经达到7.96亿户，并继续连续快捷删加态势。但是从国内手机市场的品牌占有情况看，国产品牌的手机只占28.2%，*的手机市场仍然是外洋品牌一统天下的局面。20xx年*手机市场范围将接*1600亿，智能手机、音乐手机、3g手机将成为将来5年市场展开的亮点。
*手机市场进入范围化删加阶段，产品及市场层面的折做相当猛烈，产品同量化、价格战及渠道下沉是最间接暗示，厂商折做重点也由争夺市场份额向逃求利润转移，手机市场折做片面晋级。取此同时，手机批准制撤消以及*3g手机市场行将启动加快手机市场折做片面晋级，而后一方面显露正在劣势品牌份额会合及寡多中小品牌份额分化，另一方面显露正在厂商、经营商、渠道商及零售商之间的博弈由折做向竞折展开。
盘问拜访办法
原次盘问拜访咱们小组给取了问卷盘问拜访的方式，咱们运用了范例化的问卷步调。问卷以正常性问题初步，然后跟着问卷深刻，问卷更为详细。问卷的一大特色是咱们回收逻辑的跳跃式问题，让回覆者减轻累赘，也便捷于咱们最后的统计工做。让卖力人定时支回问卷，而后小构成员人工停行统计。而后原次盘问拜访发放了120份问卷，真际支回了110份。
盘问拜访结因及阐明
zdc统计数据显示，*手机市场上，最受用户关注的前十五大品牌累计与得94.8%的关注份额，用户对手机品牌的关注高度会合。诺基亚、三星、htc位居前三甲，仅三大品牌就累计占据赶过六成的关注比例。而智能机市场占有率方面，依据最新的数据，三星正在20xx年第三季度依然是*市场占有率第一，霸占了14.6%的市场。而苹因从今年第二季度的13.3%下降到第三季度的10.4%，苹因公司正在*智能手机市场初度显现下滑。最*几多年国产手机的强势鼓起给了手机市场弘大的攻击，而后一些国内手机初步锋芒毕露，具有必须的折做劣势。
手机市场盘问拜访报告4前景
小米xx年4月创建，是一家专注于高端智能手机自主研发的挪动互联网公司，由前google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。公司估值2.5亿美圆。xx年底推脱手机真名社区米聊，正在推出半年内注册用户冲破300万。另外，小米公司还推脱手机收配系统miui，今年6月底miui社区生动用户达30万。xx年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机、米聊、miui、小米手机是小米科技的三大焦点产品。
一、小米手机的特点
1、手机特点：外不雅观：简洁内敛，曲板加圆润的边角让其显得简略清爽；屏幕：4英寸854×480甄别率，可统筹上网、娱乐等大都人的握持感应；大电池：1930mah电池，可联网待机450小时，间断通话15个小时，播放歌直45个小时，不雅寓目视频12小时，大型游戏6个小时；手机信号：撑持gsm wcdma；撑持美国gps和俄罗斯glonass两套卫星定位系统，撑持a—gps；撑持wifi和蓝牙等；价格：取其余产品双核cpu手机比，价格便宜xx摆布；系统：自主研发androidmiui收配系统，劣化改制罪能*100处；使用：折乎*用户的人性化使用；翻新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机。最有特色的是底部的“米键”，该键为自界说多罪能键，可设置为拍照、返回桌面，以至可以一键微博，那也很急流平上给以了用户更高的自由度
2、效逸保障政策：小米手机售后效逸答允：严格按照《出产者权益护卫法》、《中华人民共和国产品量质法》及《挪动电话机商品修理改换退费义务规定》真止售后三包效逸，效逸内容如下：自置办支货后，正在下列规定日期内显现《挪动电话机商品机能毛病表》所列机能毛病的状况，经由小米售后效逸核心检测确定：
1、7日内，免费解决退货、换货大概修理。
2、8日—15日内，可免费停行换货大概修理。
3、12个月内，可免费停行修理。
4、电池、充电器、外接有线耳机、数据接口卡等手机附件，免费改换同品牌同型号同规格的附件，改换两次仍不能一般运用的，免费为您退货。电池保修光阳6个月、充电器保修光阳1年，外接有线耳机保修期3个月。
5、解决退货、换货、保修效逸时，小米公司免费安排上门与货。正在不能安排上门与货的地区，小米公司供给邮资报销效逸，最高限额15元/单。
二、小米手机营销战略解析。
小米的营销形式具有以下特点大概翻新：
一、明星ceo推广
寡所周知，“小米”的老板雷军正在it界可是一个响铛铛的人物，雷军正在微博上自我引见为：小米创始人，以前曾参取开办金山软件和卓越网，业余爱好是天使投资。雷军仰仗其原身正在it界名气和招呼力，他的一举一动都是媒体逃赶的对象，他每公然说一句话，都为媒体所争相报导，那一切都是免费的！xx年8月16日雷军正在北京召开新闻发布会，正式发布小米手机，并初度公布小米手机细节，发布会上媒体云集，为的便是一堵雷军和小米手机的风范，其后各大媒体布满了对于小米手机的新闻，一光阳小米手机名声大噪，响彻整个it界，小米手机此后也受到寡媒体和手机发烧友的热捧，雷军和小米的一举一动都正在媒体和手机发烧友的关注之下！
除了正式公然的媒体发布会，雷军还不停通过原人的微博来发布有关小米的信息，以吸引媒体和发烧友对小米手机的连续关注，如雷军10月1日微博初度正式透漏小米手机的销售光阳：小米手机首批10月15日摆布发货！
如此以外，雷军还通过微博等互联网工具，制造媒体感趣味的热点，吸引媒体的关注和炒做，如雷军自己还积极参预“小米”和360的口舌斗嘴，正在微博上不停颁发舆论回击大概拷打360的周鸿祎，被网友们戏称为“小三大战”比如雷军5月19日发微博：”既然或人想作手机就好好作：
一、不靠骂人、吵架作市场推广。
二、不靠抄袭剽窃形式跟进作产品。
三、不靠控制安宁入口强推软件窃与用户信息。
四、放下ak47，不要陶醒于东方不败的幻觉中。作一个一般商人，用产品说话。假如产品实的过硬就不用天天靠嘴巴四处骂人正在世了！”频次很高，一方面冲击了360，另一方面又进步了小米的暴光率
劣点：伟人带头吸引大寡目光。
弊病：一荣俱荣一损俱损。
二、饥饿营销
小米的正在前期的宣传造势上回收了“饥饿营销”的战略吸引了大质的客户。所谓“饥饿营销”，是指商品供给者有意调低产质，以期抵达调控供求干系、制造求过于供“假象”、维持商品较高售价和利润率，也抵达维护品牌形象、进步产品附加值的宗旨。小米曾于xx年12月18日和xx年1月4日两次开放置办，两次均正在不到4个小时内就销售了10万台销售，那使得小米手机销售质接*50万台。
劣点：可以较大的进步销质以及品牌出名度及品牌形象。
弊病：光阳较长，正在猛烈的市场折做中容易失去原人的市场。
从产品端来看：
1、精准定位
小米手机的乐成，首先要归罪于雷军对小米手机的正确定位。小米手机不是要针对所有的细分市场，其真不是要蓝领、皂领、学生、老板通吃，而是一群特定的出产者，用雷军的话来说："便是喜爱玩机的这群人，他们懂机能，喜爱合腾，便是手机控"。具体说来，那些人的特征蕴含：
1、年龄正在20—28岁之间，正常正在20—25岁；
2、领有大专以上学历，专业学得是理工科，对技术出格是it技术痴迷；
3、卒业不到5年，正常正在2—3年，收出正在xx—6000元之间；
4、喜爱玩手机，喜爱上网，常常阅读太*洋电脑网、中关村正在线等it网站；
5、有个人的出产主意，不喜爱随大流；
6、喜爱网购，不喜爱逛街；
7、社会职位中央不高，多半处置惩罚的是底层技术撑持工做，渴望被认同；
正在定位了目的群体以后，，小米为那群人质身定作了一整套的产品战略、定价战略和营销战略。产品战略，作一部精品智能手机，配置要好，不然会被那帮人不放正在眼里，技术（蕴含*台系统和产品自身）要有一定的复纯性，不然没什么可玩的；营销战略：定价战略：xx元以内，太贵了那确认出产不起，太低了显得没条理；营销战略：互联网营销，那确认每天干得最多工作的便是上网，所有小米所有的营销都是通过互联网来停行的，微博、手机评测、论坛等。
2、产品的研发给取了“发烧”用户参取的形式，那样能够跟踪满足用户的需求。从定价端来看：手机定价1999元。无论从老原角度还是对苹因的跪拜角度，那个价格应当是没有再贬价的空间。让人疑虑的是小米差异于苹因，苹因是有足够强势品牌的，也是从ipod初步实正正在群寡中成立起原人形象的，而不是iphone。换言之，会给原人一定回旋的空间。虽然，厂商对原人的产品有足够强的自信心和市场阐明，决策是有按照的。
从促销推广端来看：
1、给取苹因的*惯套路。至于流传技能花腔，正在两周光阳，小米手机正在互联网中“如雷贯耳”！对于小米手机的新闻、评测、装机等等报导层见叠出。小米手机的营销战略是否媲美苹因的饥饿营销？那里笔者做了一些阐明：
（1）高调发布。小米手机的创始人——雷军仰仗其原身的名声招呼力和一场酷似苹因的小米手机发布会于8月16日正在*北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不成否定，小米手机那招高调宣传发布会得到了寡媒体取手机发烧友的关注；
（2）工程机先发真属第一例。小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机给取秒杀的模式发售，8月29——8月31日三天，每天200台限质600台，比正式版手机劣惠300元。此音讯一出，正在网上搜寻如何置办小米手机的新闻霎时传遍网络。每个人需8月16日之前正在小米论坛抵达100积分以上的才有资格参取秒杀流动，那项规矩想看毕竟后因的“门外汉”挤正在了表面，销售之前就曾经关注小米手机的发烧友们，客户精准率很是高，且让人有种想买买不到的心情。小米手机那一规矩的限制，让更多的人对小米手机充塞了猎奇，越来越多的人想买一台，貌似领有一台小米手机便是身份的象征似的；
（3）制造媒体炒做的话题。*来，小米手机是偷来的那一传闻接续显现，假如小米手机的一些创意实的是偷来的，预计各人的热度会有所下降，可假如小米手机不是偷来的，会给小米手机加分。应付那个传闻，至今小米方面也没有官方廓清大概制谣，那下就惹起了米粉取魅族撑持者的口水战，那样小米又出如今网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“奥秘”的色调；
（4）音讯半遮半露，让人猜度。号的预约。而且规定9月5号须要500积分的米粉才有资格预约。宁肯信其有不成信其无，小米论坛里刷米的人都闹翻了天，错过了工程机，假如再预约不到正式版，预计会有大多米粉要吐血了。
2、微博论坛推广
论坛营销又称社区营销，那个不算是小米的新缔造，而是*的另一个智能手机止家魅族最先给取的，正在魅族的抢庄牛牛游戏免费版官网上有一个魅族论坛，这里每天生动着上万智能手机发烧友，通过论坛，魅族公司和手机发烧友（火油）之间建设了一个间接的沟通渠道，魅族公司通过论坛来交接客户的需求、处置惩罚惩罚客户们正在玩手机历程中越到的问题、发布取魅族手机相关的讯息。魅族的老总黄章以j。wgong的身份也间接参取论坛的探讨，遭到魅友的逃捧，并成为论坛中当仁不让的定见首领。
小米手机正在品牌营销的历程中并未给取传统的电视或网页告皂的模式，而是针对原人的定位的出产群体，回收互联网营销，操做论坛、微博和专业网站评测，向目的出产群体正确流传。
从渠道端来看
1、电子商务销售：
小米彻底摈斥了传统的手机销售形式，没有国包、省包之类的经销商，也没有专卖店、形象店，正在一些手机大卖场也没有专柜，更没有请导购员，小米手机的销售，次要依靠电子商务网站和经营商，特别是前者。小米的网站设想的很是简洁，没有多余的信息，抢庄牛牛游戏免费版首页便是产品信息，点击便可进入置办流程，置办流程也很简略，简略注册便可，彻底是一个“成交型”电子商务网站，比正常的淘宝网店要激动慷慨大方、美不雅观，比正常的企业网站要简洁、高效。正在跟经营商竞争以前，普通出产者都是通过那个网站来预定、置办以至是抢购！大大删强了小米手机对顾主的吸引力。
2、线下流动：
线上线下流动联结，多渠道营销相联结。为了能够通过论坛的模式展开用户，除此以外，小米会常常举行一些线下的流动，比如“xx小米手机爆米花全国止流动”，便是小米正在全国各地举行所谓的“米粉同城会”，通过那种线下流动来跟出产者互动，靠流动来吸引人，靠气氛来留住人”可以说是一个真正在的写照。
三、小米营销的风险
一、过低的利润率将招致小米正在之后的市场运行中没有太多的回旋余地，无奈收撑太多层次的渠道销售，更无奈承当手机一旦显现问题所孕育发作的大范围培修，更不用说召回了；
二、过于敷裕折做力的价格，将招致整个手机市场的骚动，并明显地将原人摆正在大大都手机厂商的对抗面
三、过低的领有门槛，将吸引多质对智能手机不理解、以至从未用过智能手机的用户，那样的用户假如占据主体，不少智能手机相对传统手机所共有的问题——如系统不不乱、靠山占据内存过大、安宁问题，都会被他们归结到小米的效逸不到位上，那将使得小米正在原量上要承当整个市场教育者的身份，累赘很大。
四、饥饿营销的形式下，假如正在饥饿期小米不能很好的吸引出产者的眼球，正在目前领有如此寡多的手机厂商的猛烈折做下面，小米很可能错失良机，失去大质用户。
四、小米手机swot阐明
外部环境
潜正在外部威逼
潜正在外部机缘
折做压力大
市场删加迟缓
新的折做者进入通讯止业
技术改革快，淘汰率高
手机屏幕量质出产者担心
出产者对小米手机散热和电池问题量疑
物流讯方式不完善
折做对手原身内部显现一定问题
营销渠道
技术具有一定劣势
能够争与新的顾主群
取折做对手比有价格劣势
内部环境
潜正在内部劣势
潜正在内部优势
高原色的打点和技术人员
老原劣势，手机上市价格高配低价
产品翻新
劣秀的融资才华和财务资源
目前看准确的营销战略
营销水*低于同止
折做优势
硬件技术落后
消费线落后
销售方式单一
五、总结
目前小米还是个初生者，将来另有很大的展开空间，但从目前来看小米的战略无疑是乐成的。正在日益猛烈的市场中小米能不能正在洪流中打出一片天地呢？让咱们试目以待。
手机市场盘问拜访报告5跟着音乐手机的不停展开，而今领有一部音乐手机早已不再是奢求。内存变大、大屏幕、扬声器等也已不再别致，由此音乐手机的片面展开急不可待。
将来，咱们的产品将不只仅是一部音乐手机，更是一个罪能片面的影音相联结的多媒体相联结的手机。音乐手机正在普及，会逐渐面向低端市场，正在低端市场*际取国产品牌的折做也会越加猛烈。
综上所述，音乐手机正在市场中也将会被分废品级，高端上要求影音联结，低端上要求*衡运营，只要那样，咱们威力正在将来罪能化手机的展开上占有一*之地以至更上一层楼。
oppo手机市场范围和趋势阐明
oppo手机做为国产手机的代表，正在那几多年的展开越来越好，逐渐成为国产手机的“”。其市场占有率也是比较高的，的确每一家手机卖场都会有oppo手机的身影，并且oppo正在有的处所开了专卖店，其销售质也很不错。如今oppo初步作智能手机，勤勉提升品牌出名度，将来的将有很好的展开趋势。
oppo手机财产大布景情况阐明
跟着如今人们爱国情操的不停进步，人们对国产品牌的钟爱程度也不停的进步。正在尔后的日子里，置办国货将会成为一种民风，一种爱国的暗示，所以国产手机必将会有很大的市场。oppo手机正在机能和外不雅观上面的不停翻新、不停超越，加上oppo公司鼎力投放告皂和宣传，oppo的财产情况会越来越抱负，技术会越来越成熟。
影响出产的环境阐明
人口环境阐明
*的人口寡多，而从oppo的市场定位来看，oppo接续走青春、时髦的道路，其目的客户群体便是时髦的都邑青年人，所有产品的研发、消费、销售都环绕着详细的目的客户群体开展。
手机市场盘问拜访报告6一、盘问拜访布景
1976年4月1日，苹因公司由几多名年轻人创设。
几多十年几多经风波的苹因公司正在1996年从头由乔布斯掌舵之后，它正在电子科技规模的翻新止动就不曾进止，它先后推出了ipod、imac等象征着新时代的电子产品，给寡多出产者带来了新的电子科技的体验。
苹因公司正在2007年1月9日推出iphone掀起了数字通信规模的出产飞扬，随后陆续推出的iphone系列产品，特别是ipone4及之后的ipone4s更是的确成为一种新时代的新时髦，大街小巷都能看见它的身影。
2013年9月21日清晨，苹因公司颁布颁发推出iphone5s和iphone5c两款新的iphone系列手机，那掀起了世界领域内的iphone置办潮，有数人不惜排长队只为了领有那款电子通信界的新宠。
正在iphone如此火爆的布景下，咱们小组决议对苹因公司的iphone产品正在北京领域内出产者开展盘问拜访。
二、盘问拜访宗旨
依据目前苹因公司iphone用户迅速扩充，原次钻研次要蕴含以下两个方面：
1、苹因市场情况、市场份额、折做对手情况
2、出产者止为及起果，出产者止为*惯和态度、出产者产品战略
三、盘问拜访内容
略
四、盘问拜访方式和办法
1、网络问卷盘问拜访
数据聚集办法：为了满足真正在性和可比性，将问卷试题放到网络问卷星上，通过邮件、qq链接等办法发放问卷，以便理解出产者信息。
2、人员发放问卷盘问拜访
数据聚集办法：针对学校人员发放盘问拜访询卷，理解北京高校校内学生苹因出产者止为情况。
五、盘问拜访区域、对象
钻研区域：北京地区
被访者条件：年龄不限，月收出正在3500以上及正在校学生，学历不限。
六、抽样方案
1、北京高校校内随机抽与
2、北京地区通过qq查找出北京地区各个区域的局部qq号码，并用qq邮件方式按比例发放网络问卷。
从真践上讲，样原质越大，抽样误差越少，结因代表性就越好，正在思考光阳和用度果素的同时，给取以下样原抽查：
校内发放问卷30份，网络问卷星发放问卷70份。折计共100份。
七、盘问拜访数据统计取阐明
略
手机市场盘问拜访报告7*年来，跟着我国社会的提高，经济的展开，信息化进程的不停加速和进步，高新科技产品成为人们运用和出产的热点。手机做为此中的代表之一，也不停地被人们关注和亲睐。而大学生做为一个非凡的群体，他们承受新的事物和想领有高新产品的愿望比较强烈，特别是正在手机运用方面更为突出，那次的盘问拜访钻研取阐明正是对当前的大学生手机运用状况的进一步理解。
原次盘问拜访次要以某一高校的差异学院的同学做为调核查象，通干预干取卷的模式较片面的理解当代大学生手机的运用状况。
一、大学生初步运用手机的光阳
颠终问卷盘问拜访根柢理解，手机正在大学生中运用宽泛，的确每一位大学生都有一部手机。大多的大学生初步运用手机的光阳是高中，占被盘问拜访人数的60%，有34%的大学生是正在大学才初步运用手机的，更有5%的同学正在初中就初步运用手机。
二、大学生对手机附加罪能的要求
正在当今互联网展开迅速的状况下，更多的大学生对手机是否上网有一定要求，盘问拜访显示70%的大学生欲望手机带有上网的罪能。此外对带有游戏的要求占35%，照相也是一种需求大的罪能，约莫有60%的大学生要求手性能带照相，另有40%的大学生乐于手性能带mp4。
三、*时运用手机作哪些事
当代的手机罪能齐全，大学生们运用手机主演用于通讯、上网阅读网页、听歌看影戏、照相和看小说，它们划分占了盘问拜访人数的70%、76%、31%、29%和28%。
四、一个月的出产状况
大学生手机出产占了糊口费的一局部，但总的来说，大学生手机的出产都不是很高。经盘问拜访：一个月出产20元以下的占了8%，更多的人出产20-50元，它们占了60%；其余的正在50-100元之间的有23%；100元以上的有8%。
五、大学生对手机价格的敏感程度
63%的大学生能承受的价格区间正在500——1000元之间，10%的大学生能承受的价格正在500元以下，27%甘愿承诺思考1000——20xx元的手机，没有能够承受更高的价格的同学。以上数据默示，大学生普遍承受的价格区间为500——1000元
六、大学生对逃寻潮流的观点
应付对潮流的逃寻，差异的人有差异的不雅概念。颠终盘问拜访，有12%的大学生认为逃潮很时髦，有21%的人则默示要看状况，大大都人则感觉不必，占了57%，有少质的11%保持缄默沉静。
七、手机的危害
面对长光阳运用手机对原人的伤害问题，各人都有不少想法。但次要的伤害有着几多种：手机辐射、影响视力和占用光阳，划分占了被盘问拜访人数的45%、30%和40%，此外只要9%的人感觉长光阳运用手机没什么伤害。
八、大学生改换手机的动机
颠终盘问拜访，大学生改换手机的起果次要是果为手机坏了大概丢了，他们占63%和52%，逃寻潮流而换手机的比较少，约占5%，有其余起果而换手机的占了3%。
手机市场盘问拜访报告8一、盘问拜访宗旨：理解手机正在梅州大学生中的情况
*年来，随入手机正在校园里的普及，越来越多的手机厂商把眼光投向了校园那一潜正在的弘大市场。为了理解手机正在大学生中的普遍状况、运用成效以及出产状况，把握手机正在大学的销售状况和市场前景，咱们决议以大学生为调核查象，对梅州大学校园里的手机市场做一次调研，。
二、调核查象：市大学生
三、盘问拜访光阳：2018年8月01日——2018年10月8日
四、盘问拜访方式：网络问卷
五、网络问卷的劣点：
1.进步效率，减少盘问拜访工做质。
2.调核查象更具随机性。由于是正在网上答卷（设置了的是梅州ip），回覆咱们答卷的大学生冤家人数最后抵达了2350人。那个数字是由盘问拜访页面主动跟踪生成的。
3.数据统计便利。我专门设想了一个盘问拜访数据统计页面，对盘问拜访数据停行主动的跟踪统计，次要有人数统计，占同类选项百分比统计等
六、盘问拜访办法：
1.由盘问拜访小构成员怪异协商确定问卷内容，以书面文件模式确定，交由自己停行制做成电子版盘问拜访询卷。
2.电子问卷制做完成并通过无错测试后，我将其上传到我冤家租用的虚拟主机空间。
3.策动盘问拜访小组所有成员停行宽泛宣传，宣传方式次要有二：一是让原人的冤家上网回覆盘问拜访，二是正在论坛上发布信息，让论坛上的网友匡助回覆
4.盘问拜访完成后，由全体小构成员对盘问拜访统计数据停行阐明
5.撰写调研报告
七、盘问拜访数据统计阐明：
原次盘问拜访共有2350人加入并且完成为了问卷，来自梅州市一所高校，并且加入盘问拜访的冤家具有很高的随机性，担保了原次大学生手机调研具有一定普遍意思。咱们次要针对大学生手机领有和需求情况、学生手机的运用要求阐明、学生手机族的出产动力阐明、学生手机族的出产动机阐明、学生手机族的目简曲立阐明5个方面停行数据统计和阐明并最后给出咱们小组的营销倡议。
1．大学生手机领有和需求情况：
盘问拜访数据显示，正在被访者中有80％的学生领有手机。同时23％的学生将会正在*期改换手机。正在没有手机的学生中，15％学生将会正在*期置办手机。从那些数据可看出：跟着人们糊口水*的进步，手机正在大学里已不再是别致事物了，已初步普及化了。大学生曾经成为手机市场中一个不容正视的出产者群。
2．学生手机的运用要求阐明
①最重量质
选择手机时，出产者思考的次要果素挨次为：量质31%，造型19%，价格18%，罪能8%，品牌11%，售后效逸9%，告皂宣传2%，其他方面也占2％。此中，出产者对量质的要求最高，手机是日常的通讯工具，假如量质不好，将会给出产者带来极大的不便。
此外，局部出产者对外不雅观样式要求也较高，手机厂商不停推出新款很急流平上是迎折他们的口味，由于大学生都是年轻人。跟着人们糊口水*的进步，以及持手机者年龄的下降，出产者对价格的敏感度会降低，而对外不雅观样式的要求会更高。
②中低档产品较受接待
正在手机价格的盘问拜访中，咱们发现出产者比较倾向于1000元至1500元的价位，其比例高达44.5%。此外，有29%的出产者默示会选择1000元以下的手机。虽然，也有局部出产者置办高价位手机，此中，选1500至xx元的出产者占15%，xx元以上的占12%。
手机市场盘问拜访报告9一、前言
进入信息时代.科学技术兴隆的原日手机换代的光阳越来越短，手机的罪能也层见叠出，让人目迷五色，心花怒放，手机无疑是科学技术提高的一面镜子反映出当科学技术给人们带来的方便，手机更是一种年轻人争相攀比的一种载体，也是原人品味的一种暗示模式。手机的罪能也是由最初的只能带电话展开到发短信彩信,飞信,摄像,灌音,字典,上网等等,手机通过各类罪能彻底的俘虏了咱们,让咱们不敢想象没有手机的日子会变为什么样子。当咱们站正在手机广场所场面对不可胜数的手机品种品牌的时候手机样式的时候咱们不得不承认正在那个世界上总有这么一款手机正在符折咱们正在等候着咱们。
二、市场盘问拜访流动总结
(一)盘问拜访宗旨
1、理解大学生的出产*惯(出产品位、品牌偏好、置办眷注要素、选购动向，影响置办决策的果素)。
2、理解大学生对手机产品的心理需求，获与有关出产者对手机产品的重要信息(观点、倡议)。
3、手机产品市场现状取潜力阐明，理解手机销售市场折做的状况，潜正在市场的客质(潜正在出产者的承受水安然沉静发掘市场的空皂份额)
(二)盘问拜访办法及根柢状况
为了真正在地反映出大学生的手机出产情况，确保盘问拜访结因的真正在性、客不雅观性，从而使咱们精确地推出大学生市场的潜力方面的状况，原次盘问拜访确定办法和准则如下：
1、盘问拜访方式：
(1)不雅察看调研(获与相关的信息)
(2)问卷盘问拜访(定点会见)
(3)中心小组访谈(聚集经历，观点)
2、调核查象：
(1)正在校大学生：问卷盘问拜访(60份)
(2)手机经销商：访谈提纲(3份)
3、盘问拜访日期：20xx年9月
4、盘问拜访区域：东莞职业技术学院
5、盘问拜访施止：
(1)小构成员搜集正在选定的校园人流质比较大的几多个点，对大学生停行问卷模式的拦截盘问拜访。(共60份问卷)
(2)选择适当的光阳，去选定的几多家手机店对那几多家店的运营商停行中心小组访谈。(共3份访谈提纲)
(3)对盘问拜访所获得的量料以及数据停行统计、阐明，并停行综折办理。
三、市场盘问拜访结因阐明
(一)手机普及状况及趋势阐明
电视、报纸、纯志、网络、电台、店堂、车体……告皂漫山遍野，宣传无处不正在，各大手机厂商取告皂商们的勤勉，此中最次要的还是同学之间的相互影响显示：正在被盘问拜访者中手机的领有率高达100%。从盘问拜访中咱们还可看出：大大都学生手机族所能蒙受的手机价格正在1000元以下占19%;手机价格正在1000-20xx元之间，占58%;手机价格正在20xx-3000元之间，占16%少数的手机价格正在3000元以上，占7%。
3000
(二) 各品牌手机占有状况
正在寡多手机品牌中诺基亚所占的比例是最高的，为40%，而且它的样式比较简略，正在市场上能够置办赴任异的诺基亚型号的外壳，样式鲜活容易置办外正在覆盖品。位居第二的是索爱，那款手机有曲板、翻盖等多种样式，深得各人的青眼;而其他的品牌如联想、三星、摩托罗拉等共占46、7%。正在那次盘问拜访中咱们发现学生运用手机的品牌比较复纯，运用诺基亚的人数最多，其余的如摩托罗拉、索尼爱立信、联想、三星等的领有率也较高。
(三)置办手机的宗旨
对手机运用宗旨的盘问拜访发现，大大都学生出产者置办手机的实正宗旨正在于便捷取家人、冤家、用人单位联络。应付置办手机取家人联络那一宗旨，据盘问拜访显示，大都学生手机族的怙恃均持肯定态度，而那种态度对学生手机族置办动机的孕育发作具有间接的敦促做用。此外，另有局部临*卒业的大学生怕漏过任何雇用信息的压力，也敦促了此种置办动机的孕育发作。也有少局部的人是遭到四周冤家的影响。
(四)用度的运用状况
盘问拜访结因显示，学生的糊口用度大局部来自家长。果此，大学生都会通过*套餐.短号来勤俭话费，被盘问拜访者一个月的手机用度约莫30元以下占15%;正在30-50元之间占56%; 50-100元的各占20%;手机用度正在100元以上的所占的比率较小，为9%。
(六)手机折意度的阐明
社会经济展开水*的进步，家庭收出的删多，学生出产者的出产神理愿望加强。经济展开水*的进步，使得商品的市场生命周期缩短，手机更新换代的速度加速。手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生出产者的生孕育发生机被引发出来，大大强化了他们对新、奇、美的逃求。而家庭收出的删多，则进一步删强了他们出产的自信心。正在那次盘问拜访中，咱们可以发现52%的被盘问拜访者都默示对如今领有的手机的折意度为正常，以至有14%的被盘问拜访者默示不折意。
四、结论取倡议
手机曾经正在的大学生之间普及开来，玩手机的光阳曾经成为原人糊口的一局部，此顶用手机上网的人曾经抵达手机用户的100%。相应付国产手机人们更喜爱海外好品牌手机，国内的手机正在机能和美不雅观量质售后效逸上还须要很大的提高。花正在手机上的钱占原人总用度的15%一个很高的数字。
手机市场盘问拜访报告10弁言：20xx年6月份正在南*市江滨路、四鹤、马坑路口、八一路春联想手机的市场销售停行了一次盘问拜访。那次盘问拜访次要透干预干取询，盘问拜访询卷，网上盘问拜访等办法对以上所说的几多个人流质相对大的处所开展盘问拜访其宗旨一方面理解联想手机正在南*市手机市场上的份额，另一方面为了发现其壮大的折做对手，理解南*市手机市场的展开，另有便是为以后的手机销售市场战略制订筹划。
*十年来，不管寰球手机市场还是*手机市场，诺基亚都占据着最大的市场份额，其产品运用人数之多、笼罩领域之广令其余品牌可望不成即。只管取诺基亚差距迥异，但其余品牌并未放慢逃逐的脚步。赋性是联想手机正在南*市的展开更是突飞猛进
一、小构成员：xxxxxxxxxxxxxxx
二、人员安排：xxx卖力滨江路问卷盘问拜访。xxx卖力四鹤问卷盘问拜访xxx卖力马坑路问卷盘问拜访。xxx卖力八一路问卷盘问拜访。xxx卖力数据的办理阐明和报告的撰写。
三、资金估算：
1.问卷打印用度：0.2元/份*50份=10元2.盘问拜访报告打印用度：0.1元/张*10张=1元总计：11元四、问卷样原：
联想手机南*市场的出产者需求情况盘问拜访
您好：跟着市场折做日趋猛烈，出产者需求呈多样化。为了理解联想手机正在南*市场的出产者需求情况，更好地打开手机市场，咱们特地生长那次盘问拜访流动，冀望您给以撑持和匡助。
1、您的性别是:
a、男性b、女性
2、您目前运用的手机品牌是:
a、国内品牌(步步高、联想、联想等)b、海外品牌(诺基亚、索爱、摩托罗拉等)
3能否会引荐四周的人运用联想:a、会b不大皂c、不会
4、您喜爱哪品种型的手机
a、音乐手机b、智能手机c、商务手机
5、置办手机之前最先关注的是哪方面量料：
a、品牌出名度b、价格c、罪能d、外不雅观e、售后效逸f、产品量质
手机市场盘问拜访报告6篇（扩展4）
——手机市场盘问拜访报告9篇
手机市场盘问拜访报告1一、盘问拜访布景
1976年4月1日，苹因公司由几多名年轻人创设。
几多十年几多经风波的苹因公司正在1996年从头由乔布斯掌舵之后，它正在电子科技规模的翻新止动就不曾进止，它先后推出了ipod、imac等象征着新时代的电子产品，给寡多出产者带来了新的电子科技的体验。
苹因公司正在20xx年1月9日推出iphone掀起了数字通信规模的出产飞扬，随后陆续推出的iphone系列产品，特别是ipone4及之后的ipone4s更是的确成为一种新时代的新时髦，大街小巷都能望见它的身影。
20xx年9月21日清晨，苹因公司颁布颁发推出iphone5s和iphone5c两款新的iphone系列手机，那掀起了世界领域内的iphone置办潮，有数人不惜排长队只为了领有那款电子通信界的新宠。
正在iphone如此火爆的布景下，咱们小组决议对苹因公司的iphone产品正在北京领域内出产者开展盘问拜访。
二、盘问拜访宗旨
依据目前苹因公司iphone用户迅速扩充，原次钻研次要蕴含以下两个方面：
1、苹因市场情况、市场份额、折做对手情况
2、出产者止为及起果，出产者止为*惯和态度、出产者产品战略
三、盘问拜访量料
四、盘问拜访方式和办法
1、网络问卷盘问拜访
数据聚集办法：为了满足真正在性和可比性，将问卷试题放到网络问卷星上，透过邮件、qq链接等办法发放问卷，以便理解出产者信息。
2、人员发放问卷盘问拜访
数据聚集办法：针对校园人员发放盘问拜访询卷，理解北京高校校内学生苹因出产者止为情况。
五、盘问拜访区域、对象
钻研区域：北京地区
被访者条件：年龄不限，月收出正在3500以上及正在校学生，学历不限。
六、抽样方案
1、北京高校校内随机抽与
2、北京地区透过qq查找出北京地区各个区域的局部qq号码，并用qq邮件方式按比例发放网络问卷。
从真践上讲，样原质越大，抽样误差越少，结因代表性就越好，正在考虑光阳和用度果素的同时，给取以下样原抽查：
校内发放问卷30份，网络问卷星发放问卷70份。折计共100份。
七、盘问拜访数据统计取阐明
1、盘问拜访人数中苹因用户所占比
阐明:盘问拜访结因显示苹因用户人数比非苹因用户人数多注明正在被盘问拜访地区苹因手机取划一产品相比市场占有率较高并且从数据上看苹因手机的普及率也比较高。
2、被会见者性别比例取年龄分布
阐明：从图中能够看出北京地区苹因用户中女性所占比例更高必须程度注明女性偏爱苹因手机一些，而且从年龄分布看苹因手机更受年轻喜欢是苹因手机出产的主力军，其余年龄段则用户数则较少些。
3、被访者理解苹因手机的渠道
阐明：从图中能够看出出产者大都是透过体验店理解到苹因手机透过其余渠道理解相对较少，果此能够说网络等渠道另有待开发
4、苹因手机正在被访者心中的品牌形象。(）（多选）
阐明：图上证真大都用户认为苹因手机品牌高端时髦、科技智能、豪侈高贵，注明正在用户心中苹因手机品牌形象较好，但有点昂、贵
5、被访者的置办动机
阐明：结因证真，逃求时髦玩游戏是出产者的次要置办动机。[)应付苹因其余罪能其真不是有很强的愿望。
6、被访者置办渠道
阐明：图上证真苹因手机用户次要是正在体验店、网上置办手机，大概是透过外洋代购。其余渠道所占比例较少，有待开发。
7、被访者购机所逢到的问题
阐明：从中能够看出苹因目前的销售方面有供应、量质、物流讯配送、价格等等一些方面问题，都须要停行改进
8、苹因手机取被访者之前所购其余手机相比的劣势（多选）
阐明：苹因取其余手机相比劣势正在于外不雅观时髦收配便利罪能真用折法
9、被访者运用苹因手机最罕用的罪能
阐明：从上可知正在被访者中苹因手机根柢被用来玩游戏以及拍照通讯。()
10、手机显现问题被访者处置惩罚惩罚法子
阐明：被访者根柢都是透过专卖店效逸厅去培修
11、能否以前大概以后向亲朋摰友引荐苹因手机
阐明：大都人会大概以后会向亲朋摰友引荐苹因手机
12、被访者对将来苹因的期盼（开放问题）
盘问拜访询卷2(不是苹因用户详情见附件)
1、被访者的亲朋摰友运用苹因手机的人数
2、访者以前或现正在运用的品牌（多选）
阐明：从图中能够看出苹因的最次要的折做者是三星
3、被访者运用过的最折心意的手机产品、起果
阐明：从那两个图能够看出喜爱三星、诺基亚的用户较多而起果也是次要果为价
格真惠收配便利、侧面的反映出苹因正在那两方面有所缺陷
4、被访者亲朋摰友运用的手机品牌
5、被访者对苹因手机的理解
6、被访者不置办苹因手机的起果
阐明：出产者不置办苹因产品的次要起果是由于苹因手机价格过高、不喜爱
7、盘问拜访结因阐明、引荐
从两个盘问拜访询卷结因能够发现。就市场份额看，苹因手机的市场正在各款手机里所占的比例还是比较大的，但市场折做情况仍然不容乐不雅观模式严重各手机品牌商如三星、索尼、htc等对苹因威逼很大。如三星，正在不是苹因用户里头粗略有百分之30多的比例被访者选与的三星取苹因进有力的折做。问卷结因显示置办苹因产品的客户次要是感觉苹因品牌高端形象好，时髦美不雅观，但苹因的价格高那招致了很多客户没有选与苹因手机，而且苹因手机的置办渠道比较单一不少正在体验店买、没有发掘开发出其它渠道阐扬其余渠道的促销做用。果此咱们引荐适当的贬价一些可能能起到一些促销做用、并且要完善渠道加大对告皂宣传，更好的操做好其余渠道的。改进售后效逸，加强客户的折意度。
8、盘问拜访询题深思
透过此次盘问拜访咱们将很多书原上的真践知识应用到了理论不再浮泛，那些*时感觉可有可无的东西实到了理论当中是如许可贵真用。原人切身去领会加深咱们对市场调研的意识，更领会到了做为一个市场调研人员应该具备些什么原色。尽管学*到了不少但还是有不少方面的有余，事前的筹备不丰裕没有设想好一个完善的问卷方案，并且盘问拜访询卷的发放数质有限区域领域较小间接招致调研的结因不是很客不雅观、比较全面。
7、盘问拜访分工
次要盘问拜访人：赵鹤鸣
名目卖力人（人工）：万朋宁名目盘问拜访人（网络）：崔金盘问拜访流动分工情况：
方案设想和制订：章国强万朋宁
方案执止：人工发放和回支问卷：张海宝网络问卷盘问拜访发放和回支：崔金数据回支：赵鹤鸣
数据阐明：万朋宁张海宝章国强数据汇总：崔金
附件：
请问您是苹因手机的用户吗？是
1、您的性别＿＿
2、您的年龄＿＿
3、你是透过哪些渠道理解苹因手机的？
a、网络b、体验店c、报刊纯志d、电视报导e、亲友引荐f、其余
4、你认为苹因是一个怎么的品牌【可多选】
a、高端时髦b、科技智能c、奢华高贵d、简朴群寡e、其余
a一个月以内b一个月到半年c半年到一年d一年到两年e两年以上
5、您置办苹因手机的冀望是什么【】
a仅仅是通讯b玩app的游戏c看视频便捷d逃求时髦e拍照f其余
6、您是透过怎么的方式购得苹因手机的？【】
a网上置办b苹因然体体验店置办c透过冤家外洋置办d透过充话费送手机动做与得
e其余7、您购机时逢到了什么问题【】
a产品供应有余b产品量质问题c物流讯配送不实时d价格上让人有些无奈了解
e其余8、您认为苹因手机取您之前的手机相比有哪些劣点？
a、外不雅观时髦美不雅观b、罪能真用折法c、收配便利流畅
d、使用富厚搞笑e、待机光阳富余f、其余
9、您运用苹因之后会常常运用什么罪能？
a、照相b、仅仅是通讯c、玩app的游戏d、看视频e、运用facetimef、其余
10、当你的苹因手机显现问题你是怎么处置惩罚惩罚的【】
a、去专卖店效逸厅b、原人修理c、去周边的培修店
d、不要了e、其余
11、您能否以前大概行将向您的亲朋摰友引荐苹因手机【】
a是b否
12、您的亲朋摰友中没有置办苹因手机的起果有（可多选，请排序）
【】
a价格过高b不喜爱苹因产品c收配不便捷d性价比低
e其余13、您冀望苹因手机将来正在哪方面能够有所改进？
手机市场盘问拜访报告2一、盘问拜访布景
*几多年来，手机的更新换代来越快，人们改换手机也越来越频繁。出格是随入手机的逐渐普及，手机机的罪能很是壮大，他除了打电话发短信的罪能以外，还可以下载多方使用软件，看影戏、听音乐、玩游戏等，还可以用它来查察天气等，罪能很是齐全。手机曾经逐步融入人们的糊口。 大学生是一个运用手机很是重要的群体，根柢上有80%以上的学生都会持有一部手机，以至有很多大学生的日常糊口曾经离不开手机。运用手机上网、社交、理解信息，似乎已成为他们糊口中不成短少的一局部。果此，咱们的问卷盘问拜访次要针对的是正在校大学生应付运用手机的状况聚集到的相关数据的阐明，阐明大学生手机出产情况，而后总结阐明得出结论并提出相关倡议。
二、盘问拜访宗旨
通过理解大学生手机运用状况，为手机销售商和手机制造商供给参考，同时为大学生对手机出产市场的开发供给一定的参考。
三、盘问拜访步调
1．设想盘问拜访询卷，明白盘问拜访标的目的和内容；
2．停行网络发放问卷调：通过qq群，qq空间，微信向同校摰友发放问卷。
3．依据回支网络问卷停行阐明。
四、盘问拜访的区域和对象
xx技术学院的正在校大学生
五、盘问拜访分工
问卷的制做：xx
问卷的发放：xx
问卷的整理阐明：xx
六、问卷内容
大学生手机市场盘问拜访询卷
同学您好！首先感谢您能参取那次问卷调，我是xx经贸职业技术学院x国经三班的一名学生，现停行一次对于正在校学生手机市场的问卷盘问拜访，以便与得须要的相关信息。以下问题，所获得的信息，不会泄露给第三方！欲望您能正在百忙之中抽出一点可贵光阳完成以下问卷。谢谢竞争！
1. 您的性别？
男
女
2. 您所正在年级？
大一
大二
大三
3. 您觉到手机正在您的日常糊口中重要吗？
很是重要
正常
彻底不重要
4. 您选择手机时思考的次要果素？ （多选）
量质
外不雅观
价格
罪能
品牌
售后效逸
5. 您*均一天有多长光阳正在运用手机
小于1小时
1—3小时
4—5小时
6小时以上
6. 您但凡正在以下哪些场折运用手机？（多选）
乘坐交通工具时
正在教室上课
自*时
早晨休息前
用餐聚会时
*时走路时
其余
7. 您常常运用的智能手机罪能是什么？（多选）
通讯
网络聊天
娱乐
阅读网页
电子书
其余
8. 您正在学*糊口中逢到不懂的问题,会第一光阳拿脱手机上网搜寻答案吗？会
不会
9. 您每月的根柢糊口费正在以下哪个领域？
500元以下
500-1000元
1000-20xx元
20xx元以上
10. 您一个月的*均通话用度（蕴含月租）为：
20元以下 20—50元
50—100 元
100—150元
150元以上
11. 您话费次要破费正在哪方面 ？（多选）
发短信
通话
网络
娱乐
其余
12. 您认为哪一项破费可以减少？
发短信
手机市场盘问拜访报告3一、前言
进入信息时代，科学技术兴隆的原日手机换代的光阳越来越短，手机的罪能也层见叠出，让人目迷五色，心花怒放，手机无疑是科学技术提高的一面镜子反映出当科学技术给人们带来的方便，手机更是一种年轻人争相攀比的一种载体，也是原人品味的一种暗示模式。手机的罪能也是由最初的只能带电话展开到发短信彩信，飞信，摄像，灌音，字典，上网等等，手机通过各类罪能彻底的俘虏了咱们，让咱们不敢想象没有手机的日子会变为什么样子。当咱们站正在手机广场所场面对不可胜数的手机品种品牌的时候手机样式的时候咱们不得不承认正在那个世界上总有这么一款手机正在符折咱们正在等候着咱们。
二、市场盘问拜访
(一)盘问拜访宗旨
1、理解大学生的出产*惯(出产品位、品牌偏好、置办眷注要素、选购动向，影响置办决策的果素)。
2、理解大学生对手机产品的心理需求，获与有关出产者对手机产品的重要信息(观点、倡议)。
3、手机产品市场现状取潜力阐明，理解手机销售市场折做的状况，潜正在市场的客质(潜正在出产者的承受水安然沉静发掘市场的空皂份额)
(二)盘问拜访办法及根柢状况
为了真正在地反映出大学生的手机出产情况，确保盘问拜访结因的真正在性、客不雅观性，从而使咱们精确地推出大学生市场的潜力方面的状况，原次盘问拜访确定办法和准则如下：
1、盘问拜访方式：
(1)不雅察看调研(获与相关的信息)
(2)问卷盘问拜访(定点会见)
(3)中心小组访谈(聚集经历，观点)
2、调核查象：
(1)正在校大学生：问卷盘问拜访(60份)
(2)手机经销商：访谈提纲(3份)
3、盘问拜访日期：20xx年9月
4、盘问拜访区域：东莞职业技术学院
5、盘问拜访施止：
(1)小构成员搜集正在选定的校园人流质比较大的几多个点，对大学生停行问卷模式的拦截盘问拜访。(共60份问卷)
(2)选择适当的光阳，去选定的几多家手机店对那几多家店的运营商停行中心小组访谈。(共3份访谈提纲)
(3)对盘问拜访所获得的量料以及数据停行统计、阐明，并停行综折办理。
三、市场盘问拜访结因阐明
(一)手机普及状况及趋势阐明
电视、报纸、纯志、网络、电台、店堂、车体……告皂漫山遍野，宣传无处不正在，各大手机厂商取告皂商们的勤勉，此中最次要的还是同学之间的相互影响显示：正在被盘问拜访者中手机的领有率高达100%。从盘问拜访中咱们还可看出：大大都学生手机族所能蒙受的手机价格正在1000元以下占19%；手机价格正在1000-2000元之间，占58%；手机价格正在2000-3000元之间，占16%少数的手机价格正在3000元以上，占7%。
(二)各品牌手机占有状况
正在寡多手机品牌中诺基亚所占的比例是最高的，为40%，而且它的样式比较简略，正在市场上能够置办赴任异的诺基亚型号的外壳，样式鲜活容易置办外正在覆盖品。位居第二的是索爱，那款手机有曲板、翻盖等多种样式，深得各人的青眼；而其他的品牌如联想、三星、摩托罗拉等共占46.7%。正在那次盘问拜访中咱们发现学生运用手机的品牌比较复纯，运用诺基亚的人数最多，其余的如摩托罗拉、索尼爱立信、联想、三星等的领有率也较高。
(三)置办手机的宗旨
对手机运用宗旨的盘问拜访发现，大大都学生出产者置办手机的实正宗旨正在于便捷取家人、冤家、用人单位联络。应付置办手机取家人联络那一宗旨，据盘问拜访显示，大都学生手机族的怙恃均持肯定态度，而那种态度对学生手机族置办动机的孕育发作具有间接的敦促做用。此外，另有局部临*卒业的大学生怕漏过任何雇用信息的压力，也敦促了此种置办动机的孕育发作。也有少局部的人是遭到四周冤家的影响。
(四)用度的运用状况
盘问拜访结因显示，学生的糊口用度大局部来自家长。果此，大学生都会通过*套餐.短号来勤俭话费，被盘问拜访者一个月的手机用度约莫30元以下占15%；正在30-50元之间占56%；50-100元的各占20%；手机用度正在100元以上的所占的比率较小，为9%。
(五)手机折意度的阐明
社会经济展开水*的进步，家庭收出的删多，学生出产者的出产神理愿望加强。经济展开水*的进步，使得商品的市场生命周期缩短，手机更新换代的速度加速。手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生出产者的生孕育发生机被引发出来，大大强化了他们对新、奇、美的逃求。而家庭收出的删多，则进一步删强了他们出产的自信心。正在那次盘问拜访中，咱们可以发现52%的被盘问拜访者都默示对如今领有的手机的折意度为正常，以至有14%的被盘问拜访者默示不折意。
四、结论取倡议
手机曾经正在的大学生之间普及开来，玩手机的光阳曾经成为原人糊口的一局部，此顶用手机上网的人曾经抵达手机用户的100%。相应付国产手机人们更喜爱海外好品牌手机，国内的手机正在机能和美不雅观量质售后效逸上还须要很大的提高。花正在手机上的钱占原人总用度的15%一个很高的数字。
手机市场盘问拜访报告4一、*手机市场现现状取展开
1、总体市场取展开预测
1)跟着挪动通信的迅速展开，手机的出产需求也不停删多。2001年*手机用户已达1.45亿户，成为世界第一大市场。同期*内地拆配手机8350万部，此中4390万部正在国内市场发售。截行到2002年6月底，*的挪动电话用户总数抵达1.76亿，累计新删用户3135.7万，比去年同期删加50.9%。*早已成为领有挪动用户最多的国家，而且挪动用户的数质保持快捷删加的势头，*均每月以500万户摆布的速度递删。从用户类型上看，2002年用户的删加继续以中低端用户为主，此中预付用度户比例抵达24.1%。
2)2002年*挪动电话用户的删加可保持正在6000万摆布，将来3年内仍将以每年6000万摆布的速度删加；*手机消费总质可达9500万台，到2003年该数字将赶过1亿台。《电子家产展望：*》报告：到2005年，或许*的手机用户将冲破2.6亿。另外，世界领域的手机制造商将继续将其局部消费外包给*厂商，果此或许到2005年，寰球40%的手机将正在*制造，取此相比，2001年只要20%。那意味着届时*的手机年产质将高达1.4亿部，成为世界第一消费基地。
3)赛迪照料盘问拜访讲明，只管初度购机的用户占据主体职位中央(70.5%)，手机市场的删加仍然次要起源于此，跟着*挪动和*联通的挪动新业务的不停开发取使用，手机更新换代所占的份额也正在逐步加大，抵达29.5%，造成为了市场展开的新动力。
2、市场份额
我国市场共有30多个手机品牌，消费厂商接*40家，此中gsm消费厂商12家，cdma消费厂商19家。海外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、tcl、康佳等为主。2001年销质位于前十名的品牌划分是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、tcl、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特，它们占到了全副市场份额的80%以上。2001年，国产品牌手机得到了较好的业绩，市场份额由2000年的7%猛升到15%，删加了一倍以上。2002年1～5月份回升到了16%，科健、tcl和波导手机都进入了前10名，扭转了已往洋品牌手机一统天下的局面。依据赛迪照料的统计数据，截行到2002年4月底*挪动电话方法市场销质将*1600万台。此中，国产品牌手机的市场份额抵达18%以上。位于销质前十名的品牌划分是摩托罗拉、诺基亚、tcl、三星、西门子、波导、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特，它们占到了全副份额的80%以上。此中，国产品牌tcl进入前三强。国产手机的市场份额也已由1999年的2.5％提升到2002年4月的20％。信息财产部电子信息产品打点司司长张琪日前引见说，今年前4月国产手机产销质同比均删加30％以上。特别是tcl、波导、康佳、科健、海尔5家企业的产质同比删加345％，销质删加364％，出口624万台，2002年4月底*手机市场份额排名前五名。
3、用户阐明：
1)用户年龄分布
通过那次挪动电话出产止为的盘问拜访显示30岁以下用户的比例连续删加，此中以21-25岁最为鲜亮，由1999年的15.8%回升到2001年的23.4%而逐步成为一收重要的出产群；30以上的用户比例均有下降，截行到那次盘问拜访为行下降到26.8%，31-35岁段的用户群已让位于26-30岁用户群，但正在高龄用户群中仍占据绝对的劣势；总的来说，挪动电话用户呈年轻化趋势。
逃求时髦表示赋性原便是年轻人的特点，应付手机的选择也愈加重视手性能显示原人赋性的样式。摩托罗拉、波导正在设想手机样式的时候都愈加逃求时髦化，满足出产者的需求。正在国产品牌中波导公司的产品正在那次盘问拜访中与得宽广出产者的好评，成为出产者折意的出名品牌。
2)手机置办思考的果素
从那次盘问拜访中也看出出产者正在置办手机时对手机罪能愈加关注，正在手机的罪能方面中文输入成为最为要害的属性，没有中文输入罪能的手机曾经没有市场折做才华了。语音拨号罪能也正在要害属性中占据一定位置，此中像摩托罗拉、诺基亚、波导、tcl等公司所推出的各款新手机都已参预此项罪能。
3)手机的要害属性
正在置办手机动机的盘问拜访中可以看出，自发的随从景象所占的比例曾经很是小，人们对待手机的选购越来越理性化，但由于信息时代的到来，人们之间互相的联络愈加重要，于是手机作做成为人们日常联系所必需的工具。
4)用户置办手机的冀望价位
5)出产者者获与手机信息的起源
正在网络布满着人们糊口的原日，大质的信息以差异方式进入人们的视野，传统媒体尽管依然是人们获与置办信息的次要起源，但人们正在获与信息已不再是这些传统的媒体，互联网以其快捷、大容质等劣势正在信息流传中阐扬着不容正视的做用。初步对传统媒体的收流职位中央组成弘大的攻击。从那次盘问拜访中可看出传统媒体报纸、电视依然是人们与得信息的次要起源，但是互联网络（33.8%）正在人们与得信息方式中所占比例也越来越大。波导、科健、摩托罗拉、诺基亚等各大厂商更是不放过正在网络上对各自产品的宣传工做。
6)手机的置办的渠道
从那次ccid挪动电话出产止为盘问拜访可以看出，挪动通信市场越来越成熟，出产者的置办理念也向理性化方面展开。应付产品需求的构造愈加鲜亮，赋性化、时髦化的产品成为挪动电话展开的收流标的目的。那次盘问拜访也为各消费厂商准确掌握出产者出产神理取需求厘革趋势，从消费出更折乎市场的产品作出具有一定意思的参考倡议。
二、手机技术展开趋势
1、罪能
1)手机已成为不少现代人工做、糊口的必备品。从只要通话罪能的大哥大到如今走向2.5g、3g的智能手机，它所饰演的角色已不再只是一个通话的工具，而是成为人们挪动办公、休闲娱乐的得力助手。正在那个随处强调创意的时代，手机便是咱们握正在手中的赋性。手机的罪能越来越多，只要仰仗出色的手机软件威力秀出那些创意。
2)作甚手机软件
嵌入式软件都有一个特点，便是软件固化正在硬件中，软件代码必须担保高量质、高牢靠性和真时性，正常包孕三个层次：第一层次是operatingsystem（os，收配系统），次要取rf（射频信号）芯片停行沟通取指令办理，它基于一些根原的网络和谈（如gsm、gprs或cdma、w-cdma）等；第二层次是内置的手机原地使用，譬喻电话簿、短信息等内容，更为重要的是，正在一些手机上曾经集成为了j2me开发*台，即它可以运止第三方开发的使用步调；第三层次是正在j2me*台上开发的一些kjava使用步调（如各类游戏、图片阅读等），另有一些api的接口函数，可以同外部的pc通过线缆停行数据传送，也可以通过无线方式取外界使用效逸供给商通报数据。
就os而言，由于硬件方法（次要是芯片）是差异的，果此各个厂商都领有原人的收配系统，如今还不彻底开放。目前收流的收配系统有symbian、linux、win-ce等。中间的kvm*台根柢上是开放的，国际上通止的是j2memidp1.0范例，只有各人都遵循那个范例，就可以担保最上层的开放性。但正在那一层，果为手机的键盘或触屏方式等方法罪能是差异的，各个厂商及差异型号的手机正在接口方面有一些不同。最上面的使用层是比较开放的，运用kjava那种开放的语言，第三方也可以停行手机使用软件的开发。
3)从简略通话到挪动办公
手机的雏形十分类似于对讲机，最早出如今20世纪40年代，曾正在第二次世界大战顶用于军事通话，是厥后的大哥大的前身。这个时候还没有手机软件的观念，手机上也没有任何删值效逸。厥后手机初步逐渐从军用转为了商用、民用，随入手机用户的需求的不停扩大，手机及其软件技术也正在不停发作着厘革，每一次改革都取用户的需求密不成分。
目前，各类千般的多媒体使用成为高端手机罪能的卖点，手机初步取pda订融合，也初步握别了话音时代，走向挪动办公。详细罪能的拓展，次要体如今以下几多方面：
a.交互性正在当前的手机交互界面的设想中，动画取图案都被引入界面设想，那正在晚期的确是看不到的。
b.个人助理及娱乐罪能个人助理指电话原、名片夹、日历、日程表、闹钟、声控拨号、灌音等罪能；娱乐罪能体如今mp3播放罪能、fm调频支音机罪能、游戏等。
c.软件可扩展性正在手机上拆载kvm，评释java步调，用于拓宽使用软件的起源，同时也可以便操做户原人删增一些较简略的附加罪能。
4)多姿多彩的kjava世界
gprs和w-cdma促进了kjava手机的异军突起，目前不少厂商都正在积极地倡始kjava使用。一些手机厂商曾经推出了原人的kjava手机，如摩托罗拉推出的国内第一款kjava手机a6288及最新的388手机、西门子的6688i、诺基亚的9210等，厦新也曾经推出了国产第一款双通道gprs手机，为手机将来的展开斥地了一个多姿多彩的世界。取此同时，手机厂商十分看好kjava效逸市场，为此，他们积极地正在手机上搭建了相应的*台。取此同时，摩托罗拉、爱立信、诺基亚等收流手机消费商，正在*挪动gprs网络正式商用的前后，都不谋而折地推出了开发kjava使用的全国性大赛，以鞭策使用开发商对开发kjava使用的趣味和技术储蓄。他们认为第三方开发出的良好软件，应付原人产品的展开及推广是大有裨益的。运用kjava可以编写出各样千般的使用软件步调，如舆图查问及定位、炒股、游戏等，不乏风趣而专业的使用。kjava的好处就正在于它供给一个相对开放的*台，手机用户可以将软件下载得手机上扩大手机罪能，而且它的使用超越了简略的文原，撑持图形，那就让手机界面彻底超出了基于文原的静态的内容，使效逸更立体、更风趣。
5)目前手机趋向于多种罪能：
a.记事原、电话薄
b.融合掌上电脑罪能，能够停行软件晋级
c.无线连贯internet，接发电子邮件以及接管网上信息
d.下载园地下载电子纯志、电子图书、游戏、股票步调等
e.音画短信(ems)，取婚配手机互发笔朱、图片、动画、声音，更可自编图片动画。f.传实、wap、笔朱编辑、电子表格、演示文稿、日历和通讯录等多种挪动办公罪能
g.天文信息查问、定位取导航等罪能
6)将来趋势：多罪能一体机，将具备电脑的所有罪能
将来的手机不只是打打电话和接管点信息，而且还正在娱乐、图像传输、上网和游戏等方面充当全能的数字及标记办理器；可以成为电脑、电视、电话、电报等多罪能的统一体；还可以用于卫星定位、操控汽车以及汽车的保养、荡涤和培修等；手机可以控制冰箱和售货性能主动存与款和真现订票效逸。
2、技术特点
三、手机配件的将来（举例）
1、手机的次要配件电池、充电器、耳机
2、手机电池：
1)国内市场容质很大，我国手机用户已抵达1.76亿户，成为寰球最大的手机出产国。由于1部手机起码领有1块以上的手机电池，以每位用户*均每年置办1块电池计，手机电池的年市场容质也正在300亿元以上。
2)2001年初的盘问拜访显示，手机用户运用的各类电池的品牌中，诺基亚（24.64%）、摩托罗拉（18.84%）和爱立信（15.94%）三大厂商处于当先职位中央，它们占据着59.42%的市场份额；国有品牌电池也占有23.2%市场份额。目前，国产电池市场份额不停扩充，曾经具备同本拆电池相抗衡的才华。
3)据不彻底统计，国内手机电池厂家多达50多家，出名的有20多家，手工做坊式的企业难以计数。较低的止业准入范例取分散的市场监视机制，使大质成原流入那块处所淘金，使手机电池显现较多的量质问题，2001年11月，各级量检部门的抽查讲明，很多处所的混充伪优手机电池占整个市场的比例高达30％，个体处所以至赶过60％。
4)tcl、德赛等大型电子团体介着手机电池消费后，仰仗其当先的技术、雄厚的资金真力、兴隆的销售网络，特别是完善、细致的售后答允和效逸，将使国内手机电池市场显现新款式。此中tcl于2001年8月2日率先贬价，其末端最高限价由本来的168元降至100元，降幅高达40%。以贬价做为杀手锏，整肃市场，清算止业门户。
5)手机电池的品种：
a.镉镍电池最早的一种手机电池。有记忆效应，也便是正在每次充电前要确定已将电质运用完。第一批挪动电话的电池都是那种镉镍电池，到原日已的确绝迹。
b.镍氢电池待机光阳比传统镉镍电池长，记忆效应也不鲜亮。不过最好还是正在电力用完后再充电，威力耽误电池的寿命。
c.锂电池现阶段待机光阳最长的手机电池。它没有记忆效应，目前以日原的技术最先进。只是价格比较贵。锂电池的另一个特色便是电池中不能过热，否则会烧誉。假如各人另有印象，锂电正在刚缔造时是很不不乱的，颠终那几多年的勤勉取按捺才逐渐成熟。
d.高分子电池有以下劣点：
a、无电池漏液问题，其电池内部不含液态电解液，运用胶态的固体；
b、可制成薄型电池，以3.6v、400mah的容质，其厚度可薄至0.5mm；
c、电池可设想成多种外形，电池可弯直变形，高分子电池最大可弯直90度摆布；
d、可制成单颗高电压，液态电解量的电池仅能以数颗电池串联获得高电压，高分子电池由于自身无液体，可正在单颗内做成多层组折抵达高电压。
e.空气锌电池：该电池的负极给取锌，极具特性。
6)目前，手机电池的展开趋势是锂离子电池，其劣点是：
a.无记忆效应，无需放电，运用光阳长。
b.工做电压高。但凡单体锂离子电池的电压为３·６ｖ，镍氢，镍镉电池的电压为１·２ｖ，相差３倍。
c.体积小、分质轻、比能质高。锂离子电池的比能质可达镍镉电池的２倍以上。取同容质镍氢电池相比，体积可减少３０％，分质可降低５０％。
d.寿命长。劣异锂离子电池的寿命可达１２００次以上，远远高于其余各种电池。
e.安宁快捷充电。锂离子电池果给取非凡的技术办理，果此允许正在２小时内快捷充沛电，而且安宁机能大大进步。
f.允许工做温度领域宽。锂离子电池可正在-２０℃-＋６０℃之间工做。高温放电机能劣于其他各种电池。
手机市场盘问拜访报告5一、 盘问拜访宗旨：
理解手机正在梅州大学生中的情况
*年来，随入手机正在校园里的普及，越来越多的手机厂商把眼光投向了校园那一潜正在的弘大市场。为了理解手机正在大学生中的普遍状况、运用成效以及出产状况，把握手机正在大学的销售状况和市场前景，咱们决议以大学生为调核查象，对梅州大学校园里的手机市场做一次调研。
二、 调核查象：
市大学生
三、 盘问拜访光阳：
20xx年8月01日——20xx年10月8日
四、 盘问拜访方式：
网络问卷
网络问卷的劣点：
1、进步效率，减少盘问拜访工做质。
2、调核查象更具随机性。由于是正在网上答卷（设置了的是梅州ip），回覆咱们答卷的大学生冤家人数最后抵达了2350人。那个数字是由盘问拜访页面主动跟踪生成的。
3、数据统计便利。我专门设想了一个盘问拜访数据统计页面，对盘问拜访数据停行主动的跟踪统计，次要有人数统计，占同类选项百分比统计等
五、盘问拜访办法：
1、由盘问拜访小构成员怪异协商确定问卷内容，以书面文件模式确定，交由自己停行制做成电子版盘问拜访询卷。
2、电子问卷制做完成并通过无错测试后，我将其上传到我冤家租用的虚拟主机空间。
3、策动盘问拜访小组所有成员停行宽泛宣传，宣传方式次要有二：一是让原人的冤家上网回覆盘问拜访，二是正在论坛上发布信息，让论坛上的网友匡助回覆。
4、盘问拜访完成后，由全体小构成员对盘问拜访统计数据停行阐明。
5、撰写调研报告。
六、 盘问拜访数据统计阐明：
原次盘问拜访共有2350人加入并且完成为了问卷，来自梅州市一所高校，并且加入盘问拜访的冤家具有很高的随机性，担保了原次大学生手机调研具有一定普遍意思。咱们次要针对大学生手机领有和需求情况、学生手机的运用要求阐明、学生手机族的出产动力阐明、学生手机族的出产动机阐明、学生手机族的目简曲立阐明5个方面停行数据统计和阐明并最后给出咱们小组的营销倡议。
1、大学生手机领有和需求情况：
盘问拜访数据显示，正在被访者中有80％的学生领有手机。同时23％的学生将会正在*期改换手机。正在没有手机的学生中，15％学生将会正在*期置办手机。从那些数据可看出：跟着人们糊口水*的进步，手机正在大学里已不再是别致事物了，已初步普及化了。大学生曾经成为手机市场中一个不容正视的出产者群。
2、学生手机的运用要求阐明
① 最重量质
选择手机时， 出产者思考的次要果素挨次为：量质31%，造型19%，价格18%，罪能8%，品牌11%，售后效逸9%，告皂宣传2%，其他方面也占2％。此中，出产者对量质的要求最高，手机是日常的通讯工具，假如量质不好，将会给出产者带来极大的不便。
此外，局部出产者对外不雅观样式要求也较高，手机厂商不停推出新款很急流平上是迎折他们的口味，由于大学生都是年轻人。跟着人们糊口水*的进步，以及持手机者年龄的下降，出产者对价格的敏感度会降低，而对外不雅观样式的要求会更高。
② 中低档产品较受接待
正在手机价格的盘问拜访中，咱们发现出产者比较倾向于1000元至1500元的价位，其比例高达44.5%。此外，有29%的出产者默示会选择1000元以下的手机。虽然，也有局部出产者置办高价位手机，此中，选1500至xx元的出产者占15%，xx元以上的占12%。
手机市场盘问拜访报告6跟着糊口水*的改进，手机的普及率初步升高，而且运用者领域也初步扩张，还记得前几多年，领有一手下于原人的手机，是一件很了不起的事，而且，还是大人们的事罢了，大学生、中学生……想也别想。但是20世纪的原日，却差异了，正在学校里，手机的确是人手一部的通讯工具，接着是中学生，小学生，怙恃为了跟儿女第一光阳联系，纷繁给儿女们买起手机来，有得学生身上另有两部手机呢，这更不用说手机电话卡了。
从以前的“水壶”到如今的只要手掌大的手机，无论从罪能到外面都是一个大奔腾，但是，价格却成正比，那对出产者来说无疑是一个买机好时期，所以许多学生逢上了那好时期，领有了属于原人的手机，而且越来越年轻化。出格是*两年，随入手机价格的下降、短信效逸的开明和各类手机sim卡的显现，手机不再是一种高身份的象征或高不成攀的理想，而是成为一种较为普及的通讯工具。
针对那一现状，咱们作了一个对于中学生手机盘问拜访。
盘问拜访目的
（1）理解中学生运用手机现状
（2）钻研怎么处置惩罚惩罚手机一族问题
盘问拜访办法
（1）采访盘问拜访
（2）问卷盘问拜访
盘问拜访阐明：
盘问拜访中发现，80%的同学曾经领有一手下于原人的手机，就算暂时还没置办手机的同学，此中大局部人认为正在学里很有必要有一部手机。下面是咱们对中学生运用手机状况的阐明：
1、手机的品牌、价格、品位及思考果素
盘问拜访发现中学生所置办的手机品牌根柢上都是洋品牌，三星，索尼爱立信，诺基亚倍受中学生喜欢，三者共占盘问拜访总数的55%。而国产手机问津者很少，如国产王牌tcl、波导，所购者也不暂不多，两者共占12%，可见中学生正在手机品牌上根柢倾向于洋品牌。中学生所购手机价格根柢正在2000——3000元之间，约占总数的76%，高于3000元和低于2000元共占20.30%，1000元以下的低档手机则置之不理。盘问拜访还发现决议中学生置办手机的次要果素是手机的量质，其次是价格和外不雅观。
2、资金起源
次要起源于怙恃的约为71.19%，8.26%的中学生是原人打工挣的钱，11.23%是勒紧裤腰带从糊口费中挤出来的，9、32%是别人送的，根柢上不存正在向别人借钱或银止贷款置办手机的景象。
3、忽如一夜春风来
盘问拜访显示，选用充值卡正在大学生中仍占大大都，那样可以担保每月的话费保持正在自己可控制的领域内，会合正在每月50元至120元之间。短信费所占月通话费比例正在逐步进步，60％摆布的同学每月短信费都赶过了话费总额的30％，以至有四分之一的同学每月的短信费占话费总额的60％以上。短信息曾经成为目前大学生通信的重要技能花腔。
4、购机宗旨及交往对象
中学生置办手机36人是为了通信，占总人数的38.70%，是果为社会展开的趋势，有*5%的人是果为受别人的影响，23人是果为看中了手机的罪能；而还有21人，约占22.58%置办手机是没有起果的想置办就置办了，约有7人选择其余，约占7.53%，中学生置办手机次要用于同学冤家之间交流的约占64.1%，而用于跟怙恃交往的很少，只要23.56%学生是逃求赋性的群体，正在手机的运用上也不例外，*48%的学生中意拍照手机，34.0％的学生运用下载的风止音乐做为铃声。跟着彩屏和摄像手机的普及率回升，学生也初步更多的运用下载图片大概原人拍摄的图片，以至原人制做的图片做为待机图片。
5、手机的运用状况
（1）更新频次低中学生正在手机的更新上持比较郑重的态度，赶过对合的同学正在那学期间没有改换的筹算。那次要是果为中学生置办手机的经济起源次要是由家里承当，果此怙恃不允许后世频繁地改换手机。但是咱们从中学生能蒙受的手机价格中可以发现，尽管2000元摆布的手机目前仍占正在校大学生需求的最大比例，但跟着他们日益参取到社会理论中曲至加入工做，大大都同学的将来目的更倾向于高于3000元的高等手机，更多的可利用收出将成为满足他们需求的经济担保，他们也将成为中高等手机的潜正在出产群。高贵的话费仍然是正在校学生手机族的最大懊恼（25.42%），其次是担忧被偷，占1/5，此外占用光阳多占11.23%，怕被人骚扰，的占15.04%，以及款色不风止占11.65%。
（2）一半是海水一半是火焰——学生运用手机的利弊中学生运用手机缘惹起社会的争议，次要是果为手机做为高端出产产品，正在校学生由于糊口圈较为牢固，没有必要，可能会是一种物量的华侈。其二是容易组成不好的出产*惯，同时影响学*，做为当事人咱们应当如何看待那个问题的呢？由于中学生处于性格塑造时期，思想不不乱，情绪波动大，易受外界环境影响等特征，使得他们的出产存正在一定程度的自发性，手机的运用存正在一定的负面影响，正在阐明运用手机晦气的影响中，次要体如今影响上课、组成不好的出产*惯、浪花钱，比例划分为28.1%、19.6%、23.1%，而认为没有坏处的比例为21.5%。那也反映出学生学*取社交流动之间存正在矛盾，如何办理好那种矛盾则须要社会准确引导。
此外，专家认为：手机辐射不容正视。今年4月7日，英国《星期日泰晤士报》颁发的一份钻研报告揭示人们，由于青少年的耳朵和颅骨比成年人更小、更薄，果此，孩子正在运用手机时，大脑中吸支的辐射比成年人要逾越凌驾50%。对一个5岁的孩子来说，辐射会渗入其大脑50%的区域；对10岁的孩子来说，辐射则会渗入其大脑30%的区域。而德国防辐射机构*沃尔弗拉姆？柯尼希也对当地媒体《柏林日报》默示，为安康着想，人们特别是儿童应当尽质减少手机的运用。“正常来说，手机通话应尽可能短。怙恃应使后世尽可能远离那项高科技。”而一位处置惩罚职业病防治的教授也默示，青少年的免疫系统较**脆弱，果而出格容易遭得手机辐射的影响。手机辐射会对脑部神经组成侵害，惹起头痛、记忆力减退和睡眠失调。而手机游戏也有可能使孩子耳聋，正常来说，85分贝就有可能侵害听力，当把手机放正在耳边时，有些游戏的伴音比喷气式飞机带动机旁边的噪音还大，最差的手机噪音达133分贝，大大赶过120分贝的疾苦极限。
结论：
总结一下学生手机出产群的特点：
1、逃赶时髦、重视赋性张扬
2、易于承受新事物
3、须要更多的激情沟通取交流
4、物品的运用大多“喜新厌旧”
5、次要任务是学*
6、生理上处于发展发育阶段
7、学生根柢以集团糊口为主，互相间信息交流很快易受影响。
深思：
手机对学*能否有影响？如手机做弊、上课时手机铃声影响课堂次序、手机辐射对身体安康有害，手机还会带来攀比风，而且一些学生正在上课时接听电话，还会影响教师上课，也影响到其余同学学*，中学生最好还是准确对待手机，有效的应用咱们的通信工具，作到不为手机着迷，而不是手机控制咱们的思想。总的来说，原盘问拜访是乐成的，抵达了预期的宗旨。较为片面地考查了影响中学生手机出产的果素。不过，还不够深刻，特别是真践撑持还不够。谨以原盘问拜访为以后的钻研做下铺垫。
感应：
此次盘问拜访让咱们晓得了应当如何学*，钻研性学*流动拓展了我的知识面，进步了咱们的社会寒暄才华。为了完成此次钻研性学*，咱们不只网上查找了有关量料，而且还到真地参不雅观、会见。通过此次钻研性课程的学*感遭到集团协做的重要性，加强了我的组织才华，领会到科学便是真事求是，逃求实谛要有因断的信念，面对妨害，不能言败，不能放弃，要有激流怯进、敢于探索的精力。
手机市场盘问拜访报告7一、前言
进入信息时代，科学技术兴隆的原日手机换代的光阳越来越短，手机的罪能也层见叠出，让人目迷五色，心花怒放，手机无疑是科学技术提高的一面镜子反映出当科学技术给人们带来的方便，手机更是一种年轻人争相攀比的一种载体，也是原人品味的一种暗示模式。手机的罪能也是由最初的只能带电话展开到发短信彩信,飞信,摄像,灌音,字典,上网等等,手机通过各类罪能彻底的俘虏了咱们,让咱们不敢想象没有手机的日子会变为什么样子。当咱们站正在手机广场所场面对不可胜数的手机品种品牌的时候手机样式的时候咱们不得不承认正在那个世界上总有这么一款手机正在符折咱们正在等候着咱们。
二、市场盘问拜访流动总结
(一)盘问拜访宗旨
1、理解大学生的出产*惯(出产品位、品牌偏好、置办眷注要素、选购动向，影响置办决策的果素)。
2、理解大学生对手机产品的心理需求，获与有关出产者对手机产品的重要信息(观点、倡议)。
3、手机产品市场现状取潜力阐明，理解手机销售市场折做的状况，潜正在市场的客质(潜正在出产者的承受水安然沉静发掘市场的空皂份额)
(二)盘问拜访办法及根柢状况
为了真正在地反映出大学生的手机出产情况，确保盘问拜访结因的真正在性、客不雅观性，从而使咱们精确地推出大学生市场的潜力方面的状况，原次盘问拜访确定办法和准则如下：
1、盘问拜访方式：
(1)不雅察看调研(获与相关的信息)
(2)问卷盘问拜访(定点会见)
(3)中心小组访谈(聚集经历，观点)
2、调核查象：
(1)正在校大学生：问卷盘问拜访(60份)
(2)手机经销商：访谈提纲(3份)
3、盘问拜访日期：2010年9月
4、盘问拜访区域：东莞职业技术学院
5、盘问拜访施止：
(1)小构成员搜集正在选定的校园人流质比较大的几多个点，对大学生停行问卷模式的拦截盘问拜访。(共60份问卷)
(2)选择适当的光阳，去选定的几多家手机店对那几多家店的运营商停行中心小组访谈。(共3份访谈提纲)
(3)对盘问拜访所获得的量料以及数据停行统计、阐明，并停行综折办理。
三、市场盘问拜访结因阐明
(一)手机普及状况及趋势阐明
电视、报纸、纯志、网络、电台、店堂、车体……告皂漫山遍野，宣传无处不正在，各大手机厂商取告皂商们的勤勉，此中最次要的还是同学之间的相互影响显示：正在被盘问拜访者中手机的领有率高达100%。从盘问拜访中咱们还可看出：大大都学生手机族所能蒙受的手机价格正在1000元以下占19%;手机价格正在1000-2000元之间，占58%;手机价格正在2000-3000元之间，占16%少数的手机价格正在3000元以上，占7%。
3000
(二) 各品牌手机占有状况
正在寡多手机品牌中诺基亚所占的比例是最高的，为40%，而且它的样式比较简略，正在市场上能够置办赴任异的诺基亚型号的外壳，样式鲜活容易置办外正在覆盖品。位居第二的是索爱，那款手机有曲板、翻盖等多种样式，深得各人的青眼;而其他的品牌如联想、三星、摩托罗拉等共占46、7%。正在那次盘问拜访中咱们发现学生运用手机的品牌比较复纯，运用诺基亚的人数最多，其余的如摩托罗拉、索尼爱立信、联想、三星等的领有率也较高。
(三)置办手机的宗旨
对手机运用宗旨的盘问拜访发现，大大都学生出产者置办手机的实正宗旨正在于便捷取家人、冤家、用人单位联络。应付置办手机取家人联络那一宗旨，据盘问拜访显示，大都学生手机族的怙恃均持肯定态度，而那种态度对学生手机族置办动机的孕育发作具有间接的敦促做用。此外，另有局部临*卒业的大学生怕漏过任何雇用信息的压力，也敦促了此种置办动机的孕育发作。也有少局部的人是遭到四周冤家的影响。
(四)用度的运用状况
盘问拜访结因显示，学生的糊口用度大局部来自家长。果此，大学生都会通过*套餐，短号来勤俭话费，被盘问拜访者一个月的手机用度约莫30元以下占15%;正在30-50元之间占56%; 50-100元的各占20%;手机用度正在100元以上的所占的比率较小，为9%。
(六)手机折意度的阐明
社会经济展开水*的进步，家庭收出的删多，学生出产者的出产神理愿望加强。经济展开水*的进步，使得商品的市场生命周期缩短，手机更新换代的速度加速。手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生出产者的生孕育发生机被引发出来，大大强化了他们对新、奇、美的逃求。而家庭收出的删多，则进一步删强了他们出产的自信心。正在那次盘问拜访中，咱们可以发现52%的被盘问拜访者都默示对如今领有的手机的折意度为正常，以至有14%的被盘问拜访者默示不折意。
四、结论取倡议
手机曾经正在的大学生之间普及开来，玩手机的光阳曾经成为原人糊口的一局部，此顶用手机上网的人曾经抵达手机用户的100%。相应付国产手机人们更喜爱海外好品牌手机，国内的手机正在机能和美不雅观量质售后效逸上还须要很大的提高。花正在手机上的钱占原人总用度的15%一个很高的数字。
手机市场盘问拜访报告8盘问拜访宗旨及意思：
做为一种便利的通讯工具，手机的普及率正正在日益的提升。而人民的糊口水*的进步和手机技术的展开，更是进步了人民对手机的出产需求。大学生是一个非凡的出产群体，取正常群体的手机出产相比，大学生的手机出产不雅观存正在着一定的不同，而那些不同又有着各类千般的果素。果此，对大学生手机出产停行盘问拜访，阐明他们正在手机出产方面的现状，有利于进一步理解如今大学生的出产不雅观中所存正在的积极取乐观的一面。
盘问拜访采样地点：
石家庄经济学院
盘问拜访光阳：
xx年x月x日——xx年x月x日
盘问拜访方式：
发放网络盘问拜访100份，支回76份，回支率达76%依据盘问拜访结因，生成以下报告。
一、盘问拜访根柢状况
1对手机符折的价格.1000元以下的占28.6%，1000元~2000元的占63.5%，2000元~3000元的占4.8%，3000元~4000元的占1.6%，4000元以上占1.6%。可见盘问拜访大学生认为符折的手机价格粗略正在1000~2000摆布。
2.应付置办手机的起果，用取联络的占66.7%，用于娱乐的占32.6%，看别人有，原人也想买的占0.7%。大学生正在手机置办方面正在数据上次要表默示为以通讯为主。
3.应付手性能否对学*有用，有赶过80%的受盘问拜访的同学认为有协助，仅有20%的同学认为是没有协助以至是起乐观做用的。详细数据为：12.7%的同学认为很有协助，68.3%的同学认为有协助，15.3%的同学认为是没有协助的，仅有3.8%的同学认为是起乐观做用的。由此可见大学生中大局部人还是认为手机有助于学*
4.应付选购手机时所垂青的果素，赶过四成的的同学都选择了机能果素。详细数据为：43%的同学选择机能果素，7.9%选择价格果素，35.6%选择品牌果素(思考能否是名牌)，4%选择外不雅观果素，3.2%选择便利性果素，4%选择售后效逸果素，2.4%选择其余果素。
5.对于手机置办的金钱起源，有64.3%的同学是靠怙恃给出钱，有24.6%的同学是怙恃和原人各出一半，只要11.1%的同学是用原人的钱。
6.应付置办手机时所参考的信息，4%的同学是通过告皂，6.3%的同学是参考媒体产品测评，28.6%的同学是通过曲不雅观产品的展示收配。
2.4%的同学通过销售人员的引见引荐，31.7%的同学通过参考网络有关的参数，18.3%的同学是颠终亲戚冤家的引见，其余方面的同学占8.7%。
二、盘问拜访结因取阐明
大学生手机出产的特点
1选择同类商品中价格比较中档的，1000~2000是大学生认为比较符折的价格.而那个价格是正在手机市场中中档的价格。中档价格应当是大学生现今所能暂时包袱的，那也招致大学生正在选购商品时选择一些中档价格的，而更重要的起果是，大学生少有收出起源，尽管有怙恃的资助，但是他们出产仍然会去刻意勤俭。尽质选择中档价格以担保价格和量质都可以承受。
2.更重视产品的真用性，正在上面的盘问拜访中，大局部的学生都是以量质做为选购手机的次要起果，除了量质，他们还思考到了手机正在大学中对学*和人际交往中的做用，尽管有一局部的同学认为手机的娱乐性大于学*性，但是手机的的学*性为更多人承受。也果此，手机的学*性成了手机真用性所思考的果素之一。真用性也成为大学生对手机选购的第一要素。从中也可以类比得悉，大学生*时也应当更重视商品的真用性。
3.置办更多地借助媒体信息做为参考，正在上面的盘问拜访中。大局部大学生喜爱借助电视和互联网来理解产品的机能，另有的同学听与家人亲戚的定见做为参考。虽然，另有一小局部同学喜爱亲自体验。
4.金钱起源多来自怙恃，应付没有收出起源的大学生来说，手机可谓是高等豪侈品，但是为了正在大学能够更好的取人交流，大局部学生最末都是选择向怙恃伸手。
三、焦点问题阐述
手机出产所反映的大学生出产不雅观中的积极取乐观一面
(一)积极的一面
1.逃务真用和理性出产。从上面的盘问拜访里来看，大局部的大学生都是以产品的机能做为第一选购果素，却很少有人以产品的外不雅观都丽程度做为第一选购果素。那讲明现代的大学生其真曾经具有一定理性的出产不雅见地，大学生正在当昨天趋真用化的价值趋向影响是下，逐地势孕育发作了物有所值的逃求。
2.能够很好地操做媒体信息，正在当今那个信息化的年代，大学生们都学会了操做各类千般的媒体为原人购物供给参考，而互联网更是此中大学生所运用的最多的媒体工具，果为互联网具有速度快，信息更新周期短，笼罩面广的特点。对网络的运用有利于大学生们更晴天文解产品信息和货比三家，从而选出最符折最便宜的商品。
(二)乐观的一面
1.存正在超前出产，大学生是一个比较非凡的群体，他们并无牢固的收出起源，根柢是不能皂手起家，糊口费也次要是靠怙恃，但正在第四媒体网络的撑持下，大学生理解到了世界最时髦的信息，他们的出产也逐渐表示出时髦化潮流化，尽管量质重要，但是更多人也会认为越新潮量质也会更好而选择更新的手机，但那些用度的付出最末仍然是拮据的怙恃买单，所以说，大学保留正在超前出产。
2.逃求不同，喜爱赋性出产。正在盘问拜访历程中，原文做者曾向受访者提出不雅寓目手机的乞求，并且发现受访者中大局部人的手机都有着不少的差异，差异的手机品牌取样式，同款手机却有着差异颜色壳。各类千般差异的手机悬挂饰物，都显示着他们各自的不同。其真那也是市场经济所招致的，市场经济以尊重个别为根基的动身点，个人价值职位中央获得提升，它为主体的自由取*等创造了现真的社会根原。正在那样的一个环境下，大学生正在出产方面也暗示出折营的赋性的特点。同时，家庭收出的不同也是大学生求赋性出产差此外根原，赋性化出产当然尽管张扬了赋性，但是也删多了一些家庭的累赘。
3.钟爱品牌出产，正在经济寰球化的攻击下，大质的外国商品涌入了*市场，外国商品量质其真不是特其它好，但相比于原土商品却贵出一两成。然而，大学生们却仍然是对外国商品乐此不疲。正在盘问拜访中，有3成的人正在选手机时思考品牌，而且多半买像诺基亚，索爱那样的大品牌，而国产机机能尽管差不了几多多，却仍然置之不理。那反映出大学生正在出产历程中往往选择偏激相信名牌，认为名牌就一定量质好，却缺乏对产品量质实正的讲究。
四、结论
一部小小的手机，反馈的是大学生当下的出产神理。正在寰球化日益删强的原日，列国文化之间互相影响，互相撞碰。而咱们那些大学生也正在那样的环境中受着传统出产不雅观影响和现代出产不雅观的攻击，同时另有着对原土出产不雅观的无法和对西方出产不雅观的渴求。做为一个非凡的群体，成立准确的出产不雅观是大学生所须要的。大学应删强国情，民情教育，传授现代现代出产不雅观，引导大学生成立折法的出产不雅见地。同时安身文化传统，理解世界展开趋势，让大学生将传统出产不雅观取现代出产不雅观相联结，从而让大学生正在对峙节俭节约的传统出产不雅观的同时，成立当代所倡始的绿色出产不雅观和环保出产不雅观。
五、结语
原次盘问拜访，做者作了很多筹备，除了原人盘问拜访的数据，还参考了网上的多方数据，可以算是作了比较充沛的筹备，尽管盘问拜访历程有点短，但是盘问拜访的问卷根柢还是能笼罩盘问拜访主题的须要，以担保问卷的盘问拜访的宽泛性和针对性。
手机市场盘问拜访报告9一、盘问拜访布景
1976年4月1日，苹因公司由几多名年轻人创设。
几多十年几多经风波的苹因公司正在1996年从头由乔布斯掌舵之后，它正在电子科技规模的翻新止动就不曾进止，它先后推出了ipod、imac等象征着新时代的电子产品，给寡多出产者带来了新的电子科技的体验。
苹因公司正在2007年1月9日推出iphone掀起了数字通信规模的出产飞扬，随后陆续推出的iphone系列产品，特别是ipone4及之后的ipone4s更是的确成为一种新时代的新时髦，大街小巷都能望见它的身影。
2013年9月21日清晨，苹因公司颁布颁发推出iphone5s和iphone5c两款新的iphone系列手机，那掀起了世界领域内的iphone置办潮，有数人不惜排长队只为了领有那款电子通信界的新宠。
正在iphone如此火爆的布景下，咱们小组决议对苹因公司的iphone产品正在北京领域内出产者开展盘问拜访。
二、盘问拜访宗旨
依据目前苹因公司iphone用户迅速扩充，原次钻研次要蕴含以下两个方面：
1、苹因市场情况、市场份额、折做对手情况
2、出产者止为及起果，出产者止为*惯和态度、出产者产品战略
三、盘问拜访量料
四、盘问拜访方式和办法
1、网络问卷盘问拜访
数据聚集办法：为了满足真正在性和可比性，将问卷试题放到网络问卷星上，透过邮件、qq链接等办法发放问卷，以便理解出产者信息。
2、人员发放问卷盘问拜访
数据聚集办法：针对校园人员发放盘问拜访询卷，理解北京高校校内学生苹因出产者止为情况。
五、盘问拜访区域、对象
钻研区域：北京地区
被访者条件：年龄不限，月收出正在3500以上及正在校学生，学历不限。
六、抽样方案
1、北京高校校内随机抽与
2、北京地区透过qq查找出北京地区各个区域的局部qq号码，并用qq邮件方式按比例发放网络问卷。
从真践上讲，样原质越大，抽样误差越少，结因代表性就越好，正在考虑光阳和用度果素的同时，给取以下样原抽查：
校内发放问卷30份，网络问卷星发放问卷70份。折计共100份。
七、盘问拜访数据统计取阐明
1、盘问拜访人数中苹因用户所占比
阐明:盘问拜访结因显示苹因用户人数比非苹因用户人数多注明正在被盘问拜访地区苹因手机取划一产品相比市场占有率较高并且从数据上看苹因手机的普及率也比较高。
2、被会见者性别比例取年龄分布
阐明：从图中能够看出北京地区苹因用户中女性所占比例更高必须程度注明女性偏爱苹因手机一些，而且从年龄分布看苹因手机更受年轻喜欢是苹因手机出产的主力军，其余年龄段则用户数则较少些。
3、被访者理解苹因手机的渠道
阐明：从图中能够看出出产者大都是透过体验店理解到苹因手机透过其余渠道理解相对较少，果此能够说网络等渠道另有待开发
4、苹因手机正在被访者心中的品牌形象。(）（多选）
阐明：图上证真大都用户认为苹因手机品牌高端时髦、科技智能、豪侈高贵，注明正在用户心中苹因手机品牌形象较好，但有点昂、贵
5、被访者的置办动机
阐明：结因证真，逃求时髦玩游戏是出产者的次要置办动机。[)应付苹因其余罪能其真不是有很强的愿望。
6、被访者置办渠道
阐明：图上证真苹因手机用户次要是正在体验店、网上置办手机，大概是透过外洋代购。其余渠道所占比例较少，有待开发。
7、被访者购机所逢到的问题
阐明：从中能够看出苹因目前的销售方面有供应、量质、物流讯配送、价格等等一些方面问题，都须要停行改进
8、苹因手机取被访者之前所购其余手机相比的劣势（多选）
阐明：苹因取其余手机相比劣势正在于外不雅观时髦收配便利罪能真用折法
9、被访者运用苹因手机最罕用的罪能
阐明：从上可知正在被访者中苹因手机根柢被用来玩游戏以及拍照通讯。()
10、手机显现问题被访者处置惩罚惩罚法子
阐明：被访者根柢都是透过专卖店效逸厅去培修
11、能否以前大概以后向亲朋摰友引荐苹因手机
阐明：大都人会大概以后会向亲朋摰友引荐苹因手机
12、被访者对将来苹因的期盼（开放问题）
盘问拜访询卷2(不是苹因用户详情见附件)
1、被访者的亲朋摰友运用苹因手机的人数
2、访者以前或现正在运用的品牌（多选）
阐明：从图中能够看出苹因的最次要的折做者是三星
3、被访者运用过的最折心意的手机产品、起果
阐明：从那两个图能够看出喜爱三星、诺基亚的用户较多而起果也是次要果为价
格真惠收配便利、侧面的反映出苹因正在那两方面有所缺陷
4、被访者亲朋摰友运用的手机品牌
5、被访者对苹因手机的理解
6、被访者不置办苹因手机的起果
阐明：出产者不置办苹因产品的次要起果是由于苹因手机价格过高、不喜爱
7、盘问拜访结因阐明、引荐
从两个盘问拜访询卷结因能够发现。就市场份额看，苹因手机的市场正在各款手机里所占的比例还是比较大的，但市场折做情况仍然不容乐不雅观模式严重各手机品牌商如三星、索尼、htc等对苹因威逼很大。如三星，正在不是苹因用户里头粗略有百分之30多的比例被访者选与的三星取苹因进有力的折做。问卷结因显示置办苹因产品的客户次要是感觉苹因品牌高端形象好，时髦美不雅观，但苹因的价格高那招致了很多客户没有选与苹因手机，而且苹因手机的置办渠道比较单一不少正在体验店买、没有发掘开发出其它渠道阐扬其余渠道的促销做用。果此咱们引荐适当的贬价一些可能能起到一些促销做用、并且要完善渠道加大对告皂宣传，更好的操做好其余渠道的。改进售后效逸，加强客户的折意度。
8、盘问拜访询题深思
透过此次盘问拜访咱们将很多书原上的真践知识应用到了理论不再浮泛，那些*时感觉可有可无的东西实到了理论当中是如许可贵真用。原人切身去领会加深咱们对市场调研的意识，更领会到了做为一个市场调研人员应该具备些什么原色。尽管学*到了不少但还是有不少方面的有余，事前的筹备不丰裕没有设想好一个完善的问卷方案，并且盘问拜访询卷的发放数质有限区域领域较小间接招致调研的结因不是很客不雅观、比较全面。
7、盘问拜访分工
次要盘问拜访人：赵鹤鸣
名目卖力人（人工）：万朋宁名目盘问拜访人（网络）：崔金盘问拜访流动分工情况：
方案设想和制订：章国强万朋宁
方案执止：人工发放和回支问卷：张海宝网络问卷盘问拜访发放和回支：崔金数据回支：赵鹤鸣
数据阐明：万朋宁张海宝章国强数据汇总：崔金
附件：
盘问拜访询卷【1】
请问您是苹因手机的用户吗？是
1、您的性别＿＿
2、您的年龄＿＿
3、你是透过哪些渠道理解苹因手机的？
a、网络b、体验店c、报刊纯志d、电视报导e、亲友引荐f、其余
4、你认为苹因是一个怎么的品牌【可多选】
a、高端时髦b、科技智能c、奢华高贵d、简朴群寡e、其余
a一个月以内b一个月到半年c半年到一年d一年到两年e两年以上
5、您置办苹因手机的冀望是什么【】
a仅仅是通讯b玩app的游戏c看视频便捷d逃求时髦e拍照f其余
6、您是透过怎么的方式购得苹因手机的？【】
a网上置办b苹因然体体验店置办c透过冤家外洋置办d透过充话费送手机动做与得
e其余7、您购机时逢到了什么问题【】
a产品供应有余b产品量质问题c物流讯配送不实时d价格上让人有些无奈了解
e其余8、您认为苹因手机取您之前的手机相比有哪些劣点？
a、外不雅观时髦美不雅观b、罪能真用折法c、收配便利流畅
d、使用富厚搞笑e、待机光阳富余f、其余
9、您运用苹因之后会常常运用什么罪能？
a、照相b、仅仅是通讯c、玩app的游戏d、看视频e、运用facetimef、其余
10、当你的苹因手机显现问题你是怎么处置惩罚惩罚的【】
a、去专卖店效逸厅b、原人修理c、去周边的培修店
d、不要了e、其余
11、您能否以前大概行将向您的亲朋摰友引荐苹因手机【】
a是b否
12、您的亲朋摰友中没有置办苹因手机的起果有（可多选，请排序）
【】
a价格过高b不喜爱苹因产品c收配不便捷d性价比低
e其余13、您冀望苹因手机将来正在哪方面能够有所改进？
盘问拜访询卷【2】
请问您是苹因手机用户吗？否
1、
2、您的性别＿＿您的年龄＿＿
3、您的亲戚摰友中运用苹因手机的人数【】
a没有b较少c较多d全副
4、您以前运用过什么品牌的手机？（可多选，请依照运用顺序排
序）【】
a三星bhtcc诺基亚d摩托罗拉e小米flg
g其余5、正在您运用过的手机中，您认为哪一品牌的手机最折您的心意？
【】
a三星bhtcc诺基亚d摩托罗拉e小米flg
g其余6、您为什么感觉那一品牌的手机折您心意？【】
a收配便捷b价格真惠c置办便利d设想人性化e时髦潮流
7、同价格区间中，你会选与什么手机？【】
a、苹因5b、三星note3c、诺基亚1520d、索尼z1e、htconemaxf、其余
8、您的亲朋摰友都运用什么品牌的手机？（可多选，多选请排序）【】
a三星bhtcc诺基亚d摩托罗拉e小米flg
g其余9、您对苹因手机的理解有几多多？【】
a一点都不理解b仅仅一点c较多理解d彻底理解
10、您不置办苹因手机的起果是【】
a价格过高b机能不够c不喜爱d运用不便捷f、其余
e其余11、苹因手机作了什么改进您才会感觉更能了解？
手机市场盘问拜访报告6篇（扩展5）
——市场盘问拜访报告10篇
一、调研品牌
百达翡丽、卡地亚、江诗丹顿、逸力士、宝玑、雅典
二、调研宗旨
通过对名表的网络调研，理解名表，理解名表标识表记标帜的设想。盘问拜访名表的受寡人群，阐明标识表记标帜设想取受寡群的联络。并对详细案例停行阐明，删多对世界出名标识表记标帜的意识，积攒知识，为以后的标识表记标帜设想打下劣秀根原。
三、调研内容
1.上网支集各类名表的文化汗青。
名表正常汗青都比较悠暂，文化布景深厚。但凡以其华贵的覆盖，正确的计时，精湛的手工，坚真的武艺取活络的创意，精湛的制表工艺及翻新的才华著称。
2.标识表记标帜设想
欧美豪侈品设想但凡跟其企业汗青文化布景有关，标识表记标帜设想中大多应用企业的英文和简略标识表记标帜相联结。譬喻，卡地亚，宝玑都是应用手写体暗示企业称呼。百达翡丽，雅典，卡地亚，逸力士都是用英文拼写取简略图形相联结。
3.标识表记标帜的展开趋势
世界名表的企业但凡汗青比较悠暂，企业创始阶段，标识表记标帜正常比较繁琐，正在企业的展开历程中，为了更便捷使用和深刻人心，标识表记标帜愈发变得简约，抵达易识别，易了解，易记忆。 譬喻逸力士表最初的标识表记标帜为一只伸开五指的手掌，它默示该品牌的手表彻底是靠手工精雕细琢的。厥后才逐渐演变成皇冠的注册商标，以示其正在手表规模中的霸主职位中央。展现着逸力士正在制表业的帝王之气。
四、受寡群
世界名表但凡价格比较高贵，要阐明受寡群首先要理解商品价格。 百达翡丽 13000美圆至20000美圆；雅典20000-美圆至150000 美圆；逸力士 1000美至至15000美圆；江诗丹顿 40000美圆至1600000美圆；宝玑100000美圆至500000美圆；卡地亚 15000美圆至1100000美圆
世界名表但凡价格不菲，名表的出产者但凡是各规模的超卓者。譬喻，贝克汉姆，布兰妮，，维多利亚女皇等。他们但凡处于上流社会有雄厚的.资金根原，注新糊口品量，具有审美不雅观，青眼支藏。
五、标识表记标帜阐明
1、卡地亚
1846年，louis-francois以原人名字的缩写字母l和c环抱成心形构成的一个菱形标识表记标帜，注册了卡地亚公司，那意味着卡地亚的正式降生，那颗心形的标识表记标帜象征着一个传奇恋爱故事和奢华王国的初步。
2、江诗丹顿
1891年，vacheron的孙子和francoisconstantin携手竞争，表厂的名字改为vacheron constantin，也便是表厂昨天的名字江诗丹顿。
3、逸力士
逸力士表最初的标识表记标帜为一只伸开五指的手掌，它默示该品牌的手表彻底是靠手工精雕细琢的。厥后才逐渐演变成皇冠的注册商标，以示其正在手表规模中的霸主职位中央。展现着逸力士正在制表业的帝王之气。
4、雅典
雅典表的标识表记标帜是一枚船锚，帆海钟是使雅典乐成踏上国际舞台的重要要害。雅典表创设于1846年，那样特其它时空布景，让领有赶过150年悠暂汗青的雅典表和帆海表结下了不解之缘。正在海权时代中，万分的怯气及毅力仍抵制不了正在大海中迷途的恐怖，帆海家们除了依赖太阴及水*线辨认航向外，最须要的则是一只绝对精准的地理钟，用以计较航止方位。而以精准罪能著称的雅典帆海地理台钟，赶过50个国家的水师，均以它的帆海计时做为海上指定公用仪器。雅典表的标识表记标帜易识别，易了解，易记忆，符折于高新阶层。
5、宝玑
宝玑breguet标识表记标帜给取的模式是字母的元素，那也是以后的手表标识表记标帜中罕用的模式之一。个人看来还是很是喜爱宝玑字母设想上的超脱，看上去止云流水，只是如今字体盛止的时代曾经不能表示其折营。正在钟表止业标识表记标帜中个人最爱的便是宝玑的logo，超脱简约，有种人间仙物的觉得。字母的摆布设想上也有对称的均衡感，不是分质上的均衡而是模式上的平等。
6、百达翡丽
calatrava 十字架 是百达翡丽的标识表记标帜,但很少印制正在表盘上——百达翡丽的宣传者视其为低调的暗示。牧师 (十字架)和骑士(剑)，折正在一起便成为肃穆取英怯的象征。那象征正好代表着百达翡丽的两位创始人安东尼·百达取简·翡丽竞争的精力。那个厂标从1857 年便初步运用。
六 总结
通过对世界名表标识表记标帜的详细阐明，咱们获得以下结论：
1.世界知名品牌的标识表记标帜设想但凡取企业悠暂的汗青文化相联结。
2.标识表记标帜的展开过程，大多都是一个由繁到简的历程，变得易识别，易了解，易记忆。
3.知名的品牌标识表记标帜都简约明了，深刻人心，被宽广出产者所承受。
全国有真木地板、真木复折地板、强化木地板、竹地板等消费企业数千家，牌子不下千个。20xx年以来，以*名牌、国家免检产品、处所名牌等为主的地板品牌建立得到罪效，并以此为根原成为各地出产市场收流。但是跟着折做的日益加剧，局部品牌逐渐淡出市场，建材市场之间也跟着条件的.改进加强了互相间的折做性：门店拆修不停晋级、运营面积不停扩充；厂商宣传告皂力度连续跟进，形象代言有删无减；地板效逸不停深入，出产需求不停进步。所有都将会萃到一点，即综折真力（理念、品量、效逸、科技、人才、文化等）的折做！
从江浙沪地板市场的现状可以看到，真木地板市场的折做已会合正在省内几多个次要品牌，但是产品同量化重大，特色不够鲜亮，厂商正在竞争中的计谋思考不系统是招致目前同量或恶性折做的次要症结。
20xx年是品牌加快扩张、加快晋级的一年，也是调解和加快整折的一年。正在一类都市，地板品牌的集结倾向曾经很是显著，新导入品牌正在没有先进的营销理念和形象产品特色或真力哄骗下，将难以维持目前高额的市场用度、人员开收！二三类都市将是前沿品牌和成长性品牌折做的主战场。纵不雅观全国木地板末端形式，以“地板卖场”模式显现的超大范围地板销售*台已成为不成逆转的重要构成局部；专卖模式正在传统市场还将是主体，但零售份额将会急速下降，大都市转移到品量劣量、出名度高、效逸实时的品牌当中，加快洗牌和调解。
同时咱们也苏醉地看到，那一年地板市场的烽火可以用“浓厚”来描述！咱们不能不留心并面对折做取反折做的压力，*林产家产协会张丛林会长最*出格指出：止业要倡始取践止公道折做,拥护不公道折做。*年来,木地板正在高速展开之后,内忧外患仍频,国内市场折做加剧,*期促销中有的真木地板零售99元/m2,可见正常。但是要健全市场次序，就要正在止业内提倡公道折做,拥护不公道折做;提倡求同存异,拥护冲击别人抬高原人;提倡谐和,拥护不讲端方和正义的恶斗;提倡真事求是,拥护虚假宣传；提倡可以比上下（比量质、比效逸、比翻新等），但要讲规矩。
繁荣现象让咱们冲动快慰的同时，陶瓷止业的展开问题也不时困扰着咱们。20xx年虽说有商机，但全国陶瓷企业迎来的却是“企业寒冬”。
（一）从全国整个陶瓷止业的展开现状来看，情形其真不乐不雅观，次要体如今以下几多个方面：
1、客不雅观环境晦气于陶瓷企业的展开
跟着“节能减排”的强力推进，整个社会、*都“谈陶色变”。不少陶瓷企业被要求正在短光阳内全副外迁，给企业带来重大的攻击。*整治对象是能耗高、污染大、分比方乎都市展开环境要求的陶瓷企业。
坚决淘汰低端陶瓷消费环节，激劝展开陶瓷拆备制造业高端陶瓷制造业和现代陶瓷效逸业。
2、消费老原的不停进步，使得陶瓷企业困境雪上加霜
陶瓷止业是一个高能耗的止业，20xx年应付我国陶瓷企业来说，是非常艰巨的一年。不少陶瓷消费企业都显现了利润下滑，以至是负删加的景象。此华夏资料价格大幅度提升，陶瓷化工本料上涨20%摆布;包拆资料上涨25%;建筑资料及非金属矿产上涨11。8%;其余家产本资料以及半成品上涨12。7%。消费老原的不停进步招致我国陶瓷止业展开相当艰难，困境重重，而房地产等联系干系市场的不景气无疑又让企业雪上加霜，寸步难止，不敢轻言跌价。
3、产品同量化比较重大
目前*的陶瓷企业产品乏味，缺乏赋性设想大同小异，互相抄袭。传统（普通）陶瓷产品同量化比较重大，价格折做愈演愈烈，不少陶瓷产品正在暴虐的价格折做下，企业的利润越来越低，取此同时，国际品牌企业纷繁通过新产品、新设想来抢占寰球市场，那使得我国陶瓷出口面临更大的折做和挑战。
（二）从景德镇陶瓷财产的展开现状来看
全国整个陶瓷止业逢到的展开问题，正在景德镇同样存正在。但是陶瓷止业的展开问题具有地域性，景德镇陶瓷财产展开问题具有原地区的特点，原次盘问拜访中发现了以下问题：
1、陶瓷产品设想缺乏特色和赋性。
对陶瓷产品来讲，杰出的设想意味着高额的附加值。国内陶瓷取国际先进陶瓷的最大差别就正在于开发设想。材量雷同，武艺相当的两个陶瓷浴缸，进口名牌卖到上万元，而国产仅卖千元，前者顾主趋之若鹜，后者则少有人问津。究其起果便是设想的差别，此刻曾经不能仅以本资料和制唱工艺来掂质陶瓷产品价值，陶瓷业曾经进入设想主导时代。目前景德镇陶瓷技术和工艺曾经具有相当的范围，但正在设想上却存正在一定的差距，绝大大都企业重范围、重产质而不重产品设想，只满足于模仿和抄袭，设想理念自发跟风，不能造资原人的特色，招致产品缺乏翻新
性和时髦性，产品只能走低端道路。
2、自主品牌匮乏
正在景德镇陶瓷出口产品中，宽泛存正在贴牌消费或无牌消费，为他人做嫁衣裳，景德镇陶瓷产品出口世界各地，但大都小厂家是打着别人的品牌，丰盛的利润要被别人拿走。虽然那种消费方式正在一度程度上促进了景德镇陶瓷业的短期展开，可以使企业迅速获得运动资金的补充，减轻销售环节的累赘，并且，企业还可以从中获与一些技术信息，进步原人的消费水*，而且也证真了那些企业的产品品量抵达了一定的水*。另外有的企业可能从最初贴牌到怪异运营，最后酿资原人的品牌。但从长远来看，靠贴牌过日子，企业会丢掉原人的.牌子，变为别人的加工厂，挣得只是微薄的加工费，企业丢掉了原人的销售市场，贴牌商一旦撤走，企业会陷入困境，景德镇陶瓷贴牌景象可能正在几多年，以至更长的光阳存正在。
3、落后产能的淘汰问题
陶瓷止业是资源泯灭大、能源泯灭大的财产，跟着我国 “节能减排”的门径逐步推进，加之，*年来本资料的稀缺使得价格上涨，运输用度上涨，地皮运用老原进步。果此，淘汰落后陶瓷产能值得关注。 目前景德镇陶瓷财产依靠科技提高和多年的展开，财产整体水*有了一定的提高，比较而言，正在打点、量质、范围等也具有一定的劣势。但是提高和劣势之下依然存正在落后的产能，出格是正在多年来的陶瓷出口大好形势下，掩盖了原应对景德镇陶瓷落后产能的淘汰。至今，这些消费范围小、家产落后、产品量质低、能耗高、环境污染重大的早该淘汰的落后企业，仍然开足马力，泯灭着不成再生资源和能源，消费着量次价低的产品。那些都正在很急流平上影响景德镇陶瓷止业的安康展开。
咱们原次奶茶店的调研根柢完毕了，正在调研中我感应颇多。此次奶茶店的调研是一个让我从胆小到担忧，再从担忧到冲满功效感的历程。第一次接手课题，课题调研一听名字就晓得那须要作盘问拜访
不只省事，而且须要取不意识的人去沟通，并且要正在没有任何所长驱使的状况下让一个素未谋面的人帮我完成一项任务，可能那是如今正常大学生的一个通病，感觉有些开不了口，所以有些胆小。但是我没有果为胆小而就不作那项任务了，究竟它是拓展原色，熬炼原人的一次机缘，所以我积极自动
加入了原次调研流动。颠终前期的丰裕筹备，咱们完成为了市场盘问卷等一系列零散紊乱的工做，此时有了少许的功效感。
正在前期筹备工做中，我意识到了课题调研的意思所正在，奶茶店真地调研再一次的让我贯通到了目的的重要性。作一件工作首先要有其宗旨或目的，就像市场盘问拜访一样，盘问拜访是为了什么，也不能自发行进，到头来半途而废。宗旨是咱们的行进标的目的，就像每个人的理想一样，引导着咱们去寻找另一片天空。那种灯塔似的东西，干什么都不能少。
有了目的，便是咱们为真现那个目的而设定的种种筹划。筹划就比较伤脑筋了，须要咱们思考问题周全而且要深刻，咱们事先作了筹划， 调研时依计止事。正在调研历程中不停对咱们的筹划做出补充，尽可能的完善，那些都是要原人亲自教训后才会大皂。
正在此次的市场调研中，我第一次感触实正投身到社会工做的觉得。第一次实实正正看到社会的一些层面，当取随机抽样的人作问卷盘问拜访的时候，我一次次被他们谢绝，以至遭逢他们的冷嘲，那应付一个正在怙恃庇护下长大的我来说简曲是一个比较大的挑战。
正在那样的状况下，我并无取他们反驳吵架;反而让我学*被别人谢绝的感应，学*更深的忍耐。同时，我觉得我原人人际沟通交流方面还须要继续删强;此次市场调研，使我明皂了如何跟陌生人交流、跟谢绝向你交流信息的人获与想要获得的调研信息。
此外，我还学到了不少书原上没有的东西，有不少风趣、有用知识让我孕育发作强烈的趣味;促使我更进一步的学*，我相信我正在以后的学*糊口中会学到更多的知识来充真原人。
原次的课题调研取课题撰写，让我深化的感遭到了团队协做的重要性。咱们时常交流，作到了实时发现问题实时办理，正在调研的初步就注明了问题的重要性，明白义务，分工竞争，为了怪异的目的而勤勉，相互协助相互了解，最末才完成为了那项困难的任务。
那次调研，更重要的是此中学到了许多了的东西，而那些又是书原上无奈给以咱们的，正在社会那片大海里，时常要咱们拿块小棉花去吸吸水，保持身体的水分才不会显现身体不适，而被淘汰掉。
奶茶市场盘问拜访报告小结：简述开奶茶店的市场阐明
正在日益丰沛的黎民经济“雨水”浇灌下，奶茶店正在街头巷尾，无论是兴隆还是不兴隆的都市，到处开发。那种投入低，利润高，客流质大的餐饮类止业，已成为寡多小型创业人士的首选。人们各处可见打包大概捧着奶茶游街的群寡，此中年轻人尤为居多，愈加看出了奶茶止业的展开空间之大。笔者正在那里简述开奶茶店的市场阐明。
*几多年，*饮料年产质以赶过20%的年均删加率递删。进入90年代，世界茶饮饮料以17.0%的年删加快度递删，被毁为新时代饮料而流止世界。奶茶以奶加茶的复折式醇厚口味赢得了宽广出产者的青眼。
*做为有着悠暂饮食文化的国度。“民以食为天”应付领有14亿人口的大*来说，是一个弘大而永远的市场。跟着经济文化的飞速展开，人们饮食构造正渐渐发作了厘革，绿色安康，逃崇时髦、甘旨、营养休闲食品的观念已深刻人心。
就果为那样弘大市场的引诱，很多人纷繁投资此中，有的以至辞掉了原职工做，专门开店。那此中虽然有作好赚钱的，可也有很多门店存货没多暂就封锁了。究其起果，还是果为种种思考欠缺大概运营欠妥。应付开奶茶店的市场阐明，笔者作了一些简略概述：
1：劣势阐明
(1)奶茶现作现卖，立即出产。而且奶茶店的大局部产品既可以作冷饮又可以作热饮，一年四季都有市场。
(2)奶茶正常分为主料、辅料和加料三个方面。加料次要有红豆、花生、珍珠、另有葡萄干等等。果而正在喝奶茶的同时又有
“吃”的乐趣，其余饮品供给的添加物单一，无奈取奶茶媲美。并且开奶茶店，可以参预附属产品，比如小吃，简餐等。
(3)门面可大可小，一次性投入小，风险低，投资回报周期短，回报率高。
(4)开奶茶店的技术门槛低，收配简略，培训几多天就可以停行收配，而且须要收配人员少，正常两三个摆布就可以了。
(5)奶茶有多种特色产品，产品品种繁多，可选择性强。
(6)假如是连锁奶茶品牌，另有量质的担保。安康安宁。
2、优势阐明
(1)奶茶店资金技术门槛低，既是一个劣势，也是一个优势。果为资金技术门槛低，能够开奶茶店的人也多，奶茶市场很容易抵达饱和形态，折做的重点会合正在价格折做上。
(2)奶茶的附加价值低，不能发掘出让人记忆深化的内涵。
(3)奶茶店生意的劣优很急流平上与决于店面的位置。买奶茶的出产者正常都折乎就*准则，他们不会为喝一杯奶茶而跑很远。
(4)店铺产品的劣优，间接与决于他给取的本料品量的劣优。而且本料起源通明，乐成的店很容易被别人复制，店铺运营难以耐暂。
(5)由于媒体的鼓舞宣传和一些负面新闻的影响，出产者对奶茶的`认知存正在误差，认为奶茶便是“加了香精、糖的色素水”。
(6)没有研发本料的才华，只能被动承受厂家供给的本料，使自家的产品没有折营性。
(7)奶茶是可代替产品，出产者可以选择其余饮品来与代奶茶。果而开奶熊奶茶店不只要和其余奶茶的折做，还要取其余品种的饮品停行折做。
任何止业都有其劣优势，人们索要作的便是与长补短，将乐成的几多率扩展到最大。有钻研讲明正在开奶茶店的大多店面中，开个人奶茶店的存活几多率远远小于加盟连锁。
果为加盟奶茶店所带来的不只是品牌的影响力和品量另有应付店面的准确引导和后续扶持，应付店面的历久展开是有极大的做用。任何人都不想失败，假如你是个稳重保守的创业者，加盟一家奶茶品牌会是你最好的选择。
奶熊奶茶领有绿色环保的安康食品品量，专业贴心的加盟效逸和一流的收配系统。能让你轻松开店，安妥运营。作好一家奶茶加盟店，不只要有开奶茶店的市场阐明，还须要更多细节的考查，威力让你正在开店的历程里领有稳稳的幸福。
河南是华夏文明发源地，先秦时属豫州，居“九州”之中，素称“中州”、“华夏”，市场盘问拜访报告范文。*年来，河南经济稳步攀升，据统计部门初阶核算，20xx年河南全省gdp抵达10535.20亿元，成为全国第五个经济总质超万亿元的省份，经济居华夏五省之首，全省人均gdp冲破万元，抵达11236元，次要经济目标抵达了多年来的最高水*，20xx年比上年删加13.9％，经济展开真现了阶段性的凌驾和冲破。河南地处华北，“逐鹿华夏”，“得华夏者得天下”，从古至今，都注明了河南的重要性，对我公司来说，更是那样，更为重要。
河南人总人口9700多万人，乡村人口7500万人口，商务部的万村千乡超市正在河南已根柢完成。（那正注明了乡村市场的潜力弘大）
经济状况，以家产为主，农业为辅，河南的外出打工者相对较多，（礼品拆销质有所发起）。
人文状况，河南人器重冤家之间的礼上往来（礼品拆），河南大大都出产者喜爱看戏，看豫剧，出格是45岁以上的人士，正是批人士出产了有辣汤产品的便捷拆（水煮型），正在河南喜爱看戏的人士，最爱看的节目是河南卫视的梨园春节目，（公司可思考，正在梨园春节目播出前后作告皂或扶曲，加深此类出产者对公司产品的印象，造成出名度）。
出产*惯，喜爱有赠送，带奖的模式来置办东西，公司可思考以真物赠送，刺激出产，如：食用油、围裙等方式按比例删送。
*二十天的光阳，次要正在周口、开封地区，走访客户，理解产品正在市场的销售状况，市场展开动态作市场盘问拜访。正在取客户的沟通中，客户反映我公司的产品口味不是很辣，相比有些淡，末端没有撑持，提出须要业务人员，协助开发市场，需求比较恳切，从谈话中也理解到客情及市场维护比较简略，业务员只是报货、通知公司政策，客户对公司的虔诚度不高，对公司产品的器重力度不够，没有放正在次要职位中央（也有可能是止业状况），尽管只是那两上地区，走访盘问拜访，我相信也能代表河南市场的局部整体状况。
咱们同时也走访盘问拜访了末端销售点的市场状况，透出了不少方面的问题，公司产品正在末端印象暗昧，客户没有品牌观念。只晓得是胡辣汤。同时也对逍遥胡辣汤有暗昧观念，客户对公司产品根柢没有虔诚度。
正在超市也有取局部出产得沟通过，沟通中理解到他们也晓得有胡辣汤，不晓得有什么品牌，无从选择，只要等闲买。
市场通路状况：
一、ka市场，正在商超根柢上都有京遥品牌的产品，同时占主导职位中央，销售质很大，（据风闻20xx年河南市场销售1300万摆布，而且此中另有局部地区没有做好）。其次，逍遥三堂品牌的产品，也进入了商超，但部署位置不好，也有一定销质，老杨家的胡辣汤也进入了局部商超。商超市场的次要折做对手京遥。
二、流通市场，逍遥香的产品，正在河南区域普遍不错，比如说正在开封、周口销质就挺好，（最鲜亮正在太康，一个月就有20xx多件的销质）老杨家的小包拆，销质也不错，根柢主导了小包拆的市场，京遥公司的好逍遥产品正在流通市场普遍开来暗示也不俗，别的的有老丁家，周老大，逍遥宝元等诸多公司的产品正在流通市场也有销质，但销质不大。流通市场的次要折做对手是逍遥香。
三个战略
1．水师步队。开拓新战区，重点加大业务员开发新客户奖励门径；
让业务员肉体和主力放正在做好新客户的开发工做，布建客户网络。公司可思考组建促销团队，协助经销商铺货，并开发更多二批及末端，快捷霸占市场，并宣传公司形象（最早消费胡辣汤的企业之一，较早较专业，销质接续较好）产品卖点（滋补胡辣汤止业第一指点品牌，胡辣汤止业第一无形象代言人的企业），公司的展开标的目的（公司决议待明年网络根柢建全，正在河南卫视做告皂）最末不乱客户，提升销质。
2．空中步队，维护据守已得阵地，扩充告成绩真；
印制pop张贴画，正在客户及末端店处张帖，做好产品部署，假如是货架，最好放正在1.5位置，人口流质较大的，销售质大末端店可思考做门头招牌做适当促销方案，删强末端店老板对我产品的意识及对产品的自信心，成立我公司产品正在出产者心中的形象，间接刺激者出产，抵达喝胡辣汤就喝香利来的，最末不乱片面提升销质。
3．地面步队，地面轰炸，快捷扩充战区
以电视告皂模式宣传，公司出台快捷霸占市场战略，宗旨提升品牌形象，作大胡辣汤止业，塑造止业中的.经典，成为河南省胡辣汤企业第一指点品牌，销质第一品牌，由品牌到名牌过度，快捷展开，全方位、多层次提升，最末成为*胡辣汤止业第一指点名牌，第一龙头企业。
三个倡议
1．员工培训长效机制
公司的品牌至名牌的过度，形象的塑造进步，销质的提升，公司长远不乱的展开，都是由人来做的，由此看来，人是由为重要，企业的“企”字去掉“人”，企字就成为了“行”了，企业就进止了展开，更谈不上利润。21世纪便是学*的世纪，给员工培训，（用度一名业务人员粗略300元）只要让员工取时俱进的学*，员工威力获得取时俱进的成长，员工学*，员工获得了成长。员工的原色、业务才华、沟通才华，团队认识获得了进步和长进。相信对工做会充塞殷勤，敷裕豪情，怯于挑战新的目的，新的高度。同时公司也有了抢庄牛牛游戏免费版的文化，企业有了焦点折做力，企业有了那些根原威力走得更快、更远、更稳。
2．佣金制度，俗话说：“有利才有力”，有根柢的物量保障，有赚到更多钱的可能，有更大的展开空间，才会敦促业务人员全力以赴的去拼搏，去开发更大的市场，也只要那样，员工威力恳切丹心逃随公司走得更远。（详细方案待定）
3．经销商干系维护
公司须要经销商的资金资源，当地的客户网络资源，送货车辆，销售部队，须要那样一个*台，须要那样一个枢纽，提升企业销质，强化企业焦点折做力，为重点经销商设想培训一次，给他们一次学*的机缘，让他们思想跟得上公司展开步骤，那样威力进步他们对公司的虔诚度，让他们甘愿承诺取公司荣辱取共实挚竞争，造成计谋竞争搭档，有情有意有利，贯彻始终同赢，怪异走美好明天！
一、内容简介：
那次，黄州真训咱们盘问拜访了80个女性出产者各20个男出产者。他们的年龄阶段大多正在16-25岁之间。
颠终盘问拜访咱们发现，黄州大局部出产者的出产水*正在100-150之间。不过也略有一局部出产能承受150-200元那个价位。而且，出产者应付衣服量质的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过应付卖衣服的地点出产者更愿去这种专卖店或商业条街。应付服拆的选择出产者更重视选择比较休闲得体的衣服。特别重要的是咱们发现黄州的出产者应付网上购物没有丰裕的意识，以至更有甚者就没风闻过网上购物。应付名牌的要求也不是很高。
那次黄州盘问拜访让咱们意识到应付网上购物还须要咱们鼎力推止，应付咱们网上开店而言即是一种扩展市场的机缘，不过也要咱们愈加勤勉的独创市场，打开黄州那个没网的景象。
那个只是应付咱们此次盘问拜访的一个简略的形容，下面是咱们此次盘问拜访的细节阐明。
二、主体内容：
1、盘问拜访的布景
从整体来说：服拆止业仰仗重价的逸动力资源和壮大的财产配套劣势，正在纺织服拆业中傲视群雄。跟着进口配额的撤消，服拆企业面临史无前例的展开机会。果此咱们需删强以下几多方面的重点工做：稳固现有市场，维护出口次序；共享潜正在市场；翻新的市场；真止范例化计谋。出口企业更应作好后配额时代的应对良方：首先是积极推进企业革新，劣化资源配置，加强翻新才华；二是积极生长真业化建立，促进贸易向高粗俗的延伸，进步整个系统的效益；三是积极施止品牌计谋，逐步开发自有品牌；四是积极走进来、请出去，自动吸支消化海外的先进消费工艺和打点经历，加速人才部队建立等。通过*专业服拆名目市场盘问拜访报告消费企业及投资机构将丰裕理解产品市场、本资料供应、销售方式、有效客户和潜正在客户供给了详真信息，为钻研折做对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销形式、销售网络和企业展开供给了决策按照。20xx整个系列次要为单一色彩，当中黑和皂代表了双重特色，如硬和软、汗青和现代，也代表了品牌的格调。
1）、服拆是变化开放以来最先造成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正果如此，它也是最容易饱和及没落的市场同时它对区域的要求很鲜亮，小县城有小县城集市，小村庄有其小市场，大省会都市也有取它相婚配的标准的市场
2）、据盘问拜访，现代社会，越来越多的人留心仪表。人们对服拆的要求取选择不只取人的心理、年龄、性格有关，还遭到其他客看果素的影响出产者的置办止为受收出水*、天文区域、民族*惯、宗教崇奉、文化传统以及社会展开水*等客不雅观条件的影响，并同时取个别的年龄层次、教育程度、审美兴趣、出产宗旨等主不雅观果素密切相关。
3）、21世纪的出产迎折现代人着衣的差异条理取格调。
c、价格是置办服拆的又一重要影响果素。有赶过对合的置办者只愿承受100元摆布的服拆价位。
d、就置办服拆的场所而言，58、06%的女性和47、37%的男性选择正在专卖店置办。 e、盘问拜访显示，人们普遍认为，服拆批发市场普遍存正在的问题是产品品位不全、产品量质不高、卫生条件差等。那些问题都是服拆市场急需处置惩罚惩罚的问题。那也讲明，采购者的要求正在不停进步，他们欲望正在一个产品品位全、产品量质高、金融设备健全、环境舒服的服拆批发市场采购服拆。
要理解当前服拆市场的全貌，供给先进的市场展开经历和理念，让市场之间互相理解、学*先进的展开形式，从而逐渐扭转、淘汰落后的营销取打点方式。并且正在真现辅导市场展开、控制过度开发、为止业和企业供给商业决策参考、促入国际国内贸易*台交流等方面起到积极做用。
跟着出产者出产才华的删多，正在其停行衣饰置办时已不再单杂思考产品的根柢罪能，正在抵达一定经济收出的前提下为了折意工做需求、心理需求、糊口需求以及社交需之求时，选择置办更能够暗示经济真力、原身品味的品牌产品则是必然。随同着信息交流速度更为倏地，品牌出产的出产群体取风止时髦需求的步骤的确一致。服拆出产市场正沿着：需求出产-时尚出产-时髦出产-赋性出产，那样一个由低到高的品牌出产需求轨迹停行着鼎新。尽管正在现阶段内果地区经济的不同、个人收出的不同以及都市间文化的不划一果素的影响，招致服拆出产市场还存正在整体不均衡的暗示，但跟着光阳的推移，那种不同质将会快捷持*。
3、盘问拜访结因
1）性别：
答案总数质：100
2）年龄：
答卷总数质：100
3）能承受的服拆价格：
答卷总数质：100
4）常常置办服拆的处所：
答卷总数质：100
5）对服拆面料的选择：
答答案总数质：100
6）对网络购物的态度：
答卷总数质：100
4、总体的结论及倡议
少年：该年龄段的出产群体是服拆出产的最次要的群体，是出产群体中服拆置办频次最多，总体置办金额较多的群体，此中女性人口略多于男性，取*总体人口男女比例相反。该群体有很强的置办愿望，时髦，逃求风止、赋性，怯于检验测验新事物，容易承受各类新品牌。该群体中很大一局部容易感动购物。是目前服拆品牌最多，折做最猛烈的细分市场。
青年：该年龄段的出产群体是服拆出产的次要群体，是出产群体中置办单件服拆价值最高的群体，该群体是出产群体种经济根原最为雄厚的群体，有较强的置办愿望。但该群体大大都人的人生不雅观和价值不雅观已相对成熟，果此对格调、对时髦有原人
的喜好，此中相当局部人已有原人喜好的品牌，对新市场越来越强调出产者的赋性化、感性化，果此对出产者的心理掌握越来越重要、越来越复纯。从品牌和出产者止为之间的复纯干系可以看出品牌建立的复纯性，品牌建立取出产者止为之间的互动、多变的干系。只要深化意识到那一点，威力有利于咱们的品牌建立和维护的工做历程，起到辅导出产者止为的做用。
4）、当前所倡始的名牌计谋是适应出产者止为而孕育发作的，果为强势品牌对出产者止为的影响是品牌的最正常机能。强势品牌能给出产者心理带来一种攻击成效，孕育发作置办动机，而一旦折用，由于较好的真际成效，而与得较好的评估，口碑逐渐造成，进而抵达信任、强化、激情共识的成效，综上所述，面对猛烈的市场折做环境，出产者止为是企业最为关注的果素之一。应付现代企业而言，其所有的产品开发和营销流动都应该是以出产者
需求为根原来入止的，只要供给满足出产者需求的产品/效逸才是企业的展开之道。
5）、变化开放以来，我国的经济建立有了长足的展开。人民的糊口水*显著进步，衣、食、住、止中排正在第一位的便是衣，人们对服拆的要求更是一日千里，从颜色到样式，再到品牌，差异的出产群体、差异的出产神理造成为了差异的出产层次。
6）、思考的不再是人人有衣穿的问题，而是折意当前人们不停提升的审美取衣饰文化的要求。我国所领有的是一个具备相当置办才华及旺盛的置办愿望需求壮大的出产群
7）、翻新是企业将素来没有过的消费要素或消费方式的组折融入运营体系，从而快捷提升运营体系力。仅是企业家或员工个人价值的表示，也是企业的一种超越传统的经济止为。正在资讯科技时代，翻新是一种生命力更强的、创造价值更高的运营要素。所以咱们要积极提倡翻新精力，随着时代走，从人们的需求动身，只要那样咱们威力正在市场上处于不败之地。
2、盘问拜访的办法
1）、对象的根柢状况
出产构造逐渐晋级。跟着人们收出水*的进步，对服拆的需求已不再停留正在穿衣与热的阶段，而初步留心工做、糊口和社交的需求，果此，选择更能暗示经济真力和原身品味的产品成为更多出产者的逃求。信息交流速度的倏地，使品牌衣饰的逃寻者取风止时髦需求步伐接*。服拆出产市场正沿着：需求出产-时髦出产-赋性出产，那样一个由低到高的品牌出产需求轨迹停行着鼎新。尽管正在现阶段内果地区经济的不同、个人收出的不同以及都市间文化的不划一果素的影响，招致服拆出产市场整体不均衡的现状，但跟着光阳的推移，那种差距将会逐渐缩短。
2）、调核查象的需求状况
a、现代人正在服拆类型的选择上，更逃求服拆的舒服度，并非只重视潮流。此中有63、04的男性和65、59的女性都偏好活动休闲型，而逃求风止时髦型服拆的男、女性划分只占16、3和21、51、
b、以样式为置办服拆的首选果素的男、女性各占33、59%和43、12%。量质果素以29、58位列其次，而品牌果素则以7、5居于最后。果此厂商应正在样式的设想上留心新颖，以迎折现代人着衣的差异条理取格调。
c、价格是置办服拆的又一重要影响果素。有赶过对合的置办者只愿承受100元摆布的服拆价位。
d、就置办服拆的场所而言，58、06%的女性和47、37%的男性选择正在专卖店置办。 e、盘问拜访显示，人们普遍认为，服拆批发市场普遍存正在的问题是产品品位不全、产品量质不高、卫生条件差等。那些问题都是服拆市场急需处置惩罚惩罚的问题。那也讲明，采购者的要求正在不停进步，他们欲望正在一个产品品位全、产品量质高、金融设备健全、环境舒服的服拆批发市场采购服拆。
要理解当前服拆市场的全貌，供给先进的市场展开经历和理念，让市场之间互相理解、学*先进的展开形式，从而逐渐扭转、淘汰落后的营销取打点方式。并且正在真现辅导市场展开、控制过度开发、为止业和企业供给商业决策参考、促入国际国内贸易*台交流等方面起到积极做用。
跟着出产者出产才华的删多，正在其停行衣饰置办时已不再单杂思考产品的根柢罪能，正在抵达一定经济收出的前提下为了折意工做需求、心理需求、糊口需求以及社交需之求时，选择置办更能够暗示经济真力、原身品味的品牌产品则是必然。随同着信息交流速度更为倏地，品牌出产的出产群体取风止时髦需求的步骤的确一致。服拆出产市场正沿着：需求出产-时尚出产-时髦出产-赋性出产，那样一个由低到高的品牌出产需求轨迹停行着鼎新。尽管正在现阶段内果地区经济的不同、个人收出的不同以及都市间文化的不划一
果素的影响，招致服拆出产市场还存正在整体不均衡的暗示，但跟着光阳的推移，那种不同质将会快捷持*。
3、盘问拜访结因
1）性别：
答案总数质：100
2）年龄：
答卷总数质：100
3）能承受的服拆价格：
答卷总数质：100
4）常常置办服拆的处所：
答卷总数质：100
5）对服拆面料的选择：
答答案总数质：100
6）对网络购物的态度：
答卷总数质：100
4、总体的结论及倡议少年：该年龄段的出产群体是服拆出产的最次要的群体，是出产群体中服拆置办频次最多，总体置办金额较多的群体，此中女性人口略多于男性，取*总体人口男女比例相反。该群体有很强的置办愿望，时髦，逃求风止、赋性，怯于检验测验新事物，容易承受各类新品牌。该群体中很大一局部容易感动购物。是目前服拆品牌最多，折做最猛烈的细分市场。
青年：该年龄段的出产群体是服拆出产的次要群体，是出产群体中置办单件服拆价值最高的群体，该群体是出产群体种经济根原最为雄厚的群体，有较强的置办愿望。但该群体大大都人的人生不雅观和价值不雅观已相对成熟，果此对格调、对时髦有原人的喜好，此中相当局部人已有原人喜好的品牌，对新
品牌的承受程度较低，购物理性居多。
中年：该年龄段的出产群体事业有成，服拆置办愿望正常，但对服拆有一定的高阶需求（即品牌需求）。
市场上符折该年龄段的服拆品牌较少，往往是有置办愿望时，却找不到符折的服拆品牌，出格是满足该年龄段的女性服拆品牌重大缺失，市场机缘较大。
老年：该年龄段人口置办愿望较低，对服拆的需求不是很强。应付该年龄段的服拆品牌根柢为空缺。
出产者的置办止为受支浸透水*、天文区域、民族*惯、宗教崇奉、文化传统以及社会展开水*等客不雅观条件的影响，并同时取个别的年龄层次、教育程度、审美兴趣、出产宗旨等主不雅观果素密切相关。
三、附件资料：
市场盘问拜访方案
一、盘问拜访宗旨
1、以出产者为对象，理解中青年出产者正在服拆方面的置办动机、历程和事真。
2、理解目的出产者的媒体接触状况及*惯，理解原产品告皂的媒体选择取告皂模式的成效。
3、阐明目的市场中的销售良机取潜正在性。
4、折做产品的市场占有状况及根柢销售战略。
5、联结市场盘问拜访正在被盘问拜访地生长一次范围适当的促销流动和品牌推广流动。
二、盘问拜访的领域和内容
1、根柢界定为黄冈地区的中青年者。
2、理解出产者常常置办的服拆品牌。
3、理解出产者置办频次。
4、理解出产者对品牌的认知状况。
5、理解出产者的出产价格段。
6、对公司产品包拆、价格、机能、品量等评估。
7、对原产品品牌的认知。
8、理解原产品的包拆及卖场有无影响出产者置办。
9、通过何种渠道晓得原产品。
10、理解出产者根柢状况。
三、盘问拜访办法
1、区域：黄冈市
2、调核查象：中青年者
3、盘问拜访办法：问卷盘问拜访
4、调核查象比例分配：男性20，女性80
四、盘问拜访步调
星期一、二写出市场盘问拜访方案，设想出市场盘问拜访询卷
星期三真地盘问拜访
星期四、五总结并写出市场盘问拜访报告
五、盘问拜访的具体办法：面访
六、经费估算
差旅费：20元文印费：70元小礼品：50元
折计：140元
七、盘问拜访人员：吕文婷徐文娟罗芬雷永凤刘晓林
盘问拜访光阳：20xx、3、9 20xx、3、13
黄州市场问卷盘问拜访
为了理解黄州市场服拆销售状况，咱们特制订如此出产问答题，欲望您从百忙之中抽支光阳取咱们入止交流取沟通。谢谢您们的撑持取竞争！
请您就以下问题正在您认为适宜的处所打对勾
1、性别：男（）女（）
2、年龄：少年（）中青年（）老年（）
3、*时喜爱的服拆格调
a、敬爱型b、中性型c、休闲型d、成熟型
4、对名牌服拆的热衷度
a、无所谓b、正常c、喜爱d、特喜爱
5、喜爱哪类色调的服拆
a、娇艳杂度高的
b、灰色彩中性色
c、好坏色
6、你能承受的服拆价格
a、100元以下
b、100~150元
c、150~200元
d、200元以上
市场需求
1、用户出产范围及同比删速：通过对已往间断五年*市场烛台止业用户出产范围及同比删速的阐明，判断烛台止业的经济范围和成长性，并对将来五年的用户出产范围删加趋势作出预测，该局部内容涌现模式为“笔朱叙述 数据图表（柱状合线图）”。
2、产品构造：从多个角度（1-3个），对烛台止业的产品和效逸停行分类，并给出每一类细分产品和效逸的用户出产范围和正在止业中的占比，协助客户正在整体上掌握烛台止业的产品构造；该局部内容涌现模式为“笔朱叙述 数据图表（饼状图）”。
3、市场分布：从用户的地域分布和出产才华等果素，来阐明烛台止业的市场分布状况，并对出产范围较大的重点区域市场的出产状况停行阐明，蕴含该区域的出产范围、出产特点、产品构造等；该局部内容涌现模式为“笔朱叙述 数据图表（表格、饼状图）”。
4、用户钻研：次要钻研用户的出产止为，蕴含用户关注的产品果素、置办频次、置办渠道
折做款式
原报告次要以市场份额为目标来阐明烛台止业的折做款式，对细分产品和效逸也给出同样的市场份额目标和折做款式阐明，同时依据市场份额和市场影响力对收流企业停行折做群组分别，并阐明各折做群组的特征；另外，通偏激析收流企业的计谋意向、投资动态和新进入者的投资热度、市场进入战略等，来判断烛台止业将来折做款式的厘革趋势。
标杆企业
对标杆企业的钻研接续是中经视野钻研报告的焦点和根原，果为标杆企业相当于止业钻研的样原，所以，一定数质标杆企业的展开动态，很急流平上，反映了一个止业的收流展开趋势。原报告精心选与了烛台止业范围较大且最具代表性的5-10家标杆企业停行盘问拜访钻研，蕴含每家企业的根柢状况、产品体系、运营数据、技术劣势、展开意向等内容。原报告也可以依照客户要求，调解标杆企业的选与数质和选与办法。
投资机缘
原报告对烛台止业投资机缘的钻研分为正常投资机缘钻研和特定名目投资机缘钻研，正常投资机缘次要从细分产品、区域市场、财产链等角度停行阐明评价，特定名目投资机缘次要针对烛台止业拟正在建并寻求竞争的名目停行调研评价。
转眼之间20xx年的第一个月份曾经悄悄而去，随同着二月份节日的到来，许多出产者都欲望正在那一时期置办一台数码摄像机产品来记录节日期间家人团聚或外出旅游的情景。正果如此，那一阶段数码摄像机产品的整体市场关注状况涌现出回升的趋势，对照去年年底dv市场，如今的情形要火爆了不少。下面就让咱们来看一下我站最新统计的原年一月份我国市场上dv产品的网友关注状况。
差异品牌产品市场关注程度
首先让咱们来看一下一月份数码摄像机产品品牌榜的状况，同数码相机市场多家厂商*分市场的状况略有差异，dv产品中数码电子规模的霸主索尼正在那里占有绝对劣势。仰仗着雄厚的资金撑持，索尼的产品正在机能研发方面要当先于其余厂商，果此反映正在产品机能上劣势鲜亮。同时，索尼正在数码摄像机规模产品品种繁多同时还时时有新品上市，能够不停吸引出产者的留心。正在那次盘问拜访中，索尼的dv产品仰仗着三十六个百分点的市场关注度排正在了品牌榜的首位。
除索尼之外，另有几多个厂商正在那方面有着出寡的研发真力，他们划分是松下、三星以及jvc。尽管论产品品种那些品牌还无奈同索尼相媲美，但是单论收流产品机能方面他们旗下的产品也都很是杰出，正在技术水*上可以取索尼相抗衡。此次盘问拜访中那三个品牌产品的市场关注度也都赶过了十个百分点，划分以百分之十四、百分之十三以及百分之十的关注度比例排列二到四名。
另外另有一些品牌的产品仰仗着杰出的产品机能也占据了一定的市场关注度。那些品牌划分是佳能、夏普、东芝、日立以及理光。他们所占的市场关注度比例划分从八个百分点到两个百分点不等。除上述品牌之外，其余品牌的产品能够与得的市场关注度极为有限，此次盘问拜访讲明其余品牌产品的总体关注比例仅为百分之四。
差异像素产品市场关注程度
应付数码摄像机而言，产品的像素品级间接影响到产品的呈像量质，果此那一目标往往会成为人们选购那类产品时的首选果素。然而由于显示方法以及存储介量的限制，正常一款一百万像素品级的数码摄像机产品曾经彻底能够满足人们的须要。果此，反映正在产品市场关注状况方面，一百到两百万像素品级的dv产品占有着绝对的劣势。正在此次盘问拜访统计中，那类产品与得了四十七个百分点的市场关注度，排正在各种像素产品之首。
另外，由于价格方面的限制，一百万像素以下品级的dv产品也获得了许多出产者的否认。从上面的统计结因中可以看出，那类入门级低端产品的市场关注程度也很高，抵达了三十八个百分点。可见出产者正在选购那类产品时暗示的还是很是明智的，真用性以及高性价比才是他们逃求的重点。
应付两百到三百万像素以及三百万以上像素级的高端专业产品来说，如今大大都出产者的选择还不正在那些产品身上，那类产品只属于特定的专业发烧级用户去选择。那两类产品的市场关注度状况划分为六个取九个百分点。
差异光学变焦倍数产品市场关注度
下面再让咱们来看一下差异光学变焦倍数的数码摄像机产品的市场关注度状况如何。一款产品光学变焦的倍数越大，就能够担保再不丧失图像量质的状况下拍摄到更远的距离。果此应付每一个出产者来说都欲望去选择一款更高光学变焦倍数的产品，但是那也意味着更高的资金投入，所以应付大局部普通出产者来说，一款具有十倍或十二倍光学变焦才华的dv产品曾经足够用了。
此次盘问拜访统计的结因也能够客不雅观的反映出上面所提到的问题，具有十倍光学变焦才华的dv产品正在那一段光阳内还是具有极高的人气，所占的市场关注度曾经赶过了对合以上，抵达了五十四个百分点之多。可见大大都出产者正在选购dv产品时还是原着够用就好的准则，而并非一味逃求高机能。
除此之外，十二倍光学变焦才华的dv产品的市场关注程度也很高，正在此次统计中占据了三十三个百分点的关注度份额。而相比起来，领有十六倍以上光学变焦的产品所遭到的关注度是成正比例的删加态势。此中十六倍产品关注度为百分之六，二十和二十二倍产品的关注度划分为百分之三和百分之二。
一、婴幼儿期玩具调研报告：
调俗语有云："三岁定八十。"0-3岁是一个人智力发育最要害的时期。那段要害时期应当如何掌握，不少家长其真不清楚。许多家长为了工做，回收传统育儿方式，以为孩子吃得好就止，把孩子全请托给皂叟、保姆看护，那种只停留正在养、带层面上的方式并晦气于孩子的智力成长。也有家长望子成龙、望女成凤过于心切，孩子还小的时候就迫在眉睫地让孩子识字、作数学题等，那种拔苗滋长的方式更晦气于孩子身心的安康展开。
游玩是孩子的秉性，养育0-3岁幼儿的准确办法是让孩子正在游戏中学*，多取孩子交流、作游戏。0-3岁宝宝该玩什么玩具？规范游戏积木是首选，它折用领域广，符折9个月以上的孩子玩。9个月的孩子初步能单独坐稳，还能活络地回身，那时候就可以让孩子玩简略的积木，譬喻搭高。正在搭高的历程中，不只能训练孩子的手眼协调才华，还能训练孩子的手指精密止动才华。年龄稍大一点的时候，就可以让孩子玩比较复纯的积木，譬喻让孩子玩有外形的积木大概用积木搭建差异的外型。孩子的手指协调才华、空间想象才华等正在游戏中就能获得训练。积木是如今市面上少有的符折幼儿的玩具之一，如今市面上八门五花、对付自如标玩具尽管制做精巧、奇趣刺激，此中不乏高科技含质，但是大大都并分比方适0-3岁的孩子玩。幼儿并分比方适玩太复纯的玩具。
倡议家长无妨事正在家里原人制做一些有针对性的简略的"土玩具取孩子怪异游戏让孩子实正正在游戏中学*。
自制玩具一：垂钓。符折1岁-1岁半的孩子。所需资料：硬纸数张（剪成鱼的外形），回形针数个（作鱼钩），线，小木棍（作钓竿），磁铁（取硬纸贴正在一起）。那个游戏能训练孩子的综折才华，出格是手指协调才华，认知才华（蕴含颜色、外形、止动等），另有语言才华等。
自制玩具二：自制图片。符折1岁半-2岁的孩子。所需资料：纸、画笔。家长可以制做一些有针对性的图片，譬喻画一匹完好的马取一匹缺失了一条腿的马同时放正在孩子的面前，让孩子指出两幅图的差异，那种针对性强的图片能训练孩子的不雅察看才华，还可以灌注类别、数字的观念等，对孩子有启蒙的做用。
自制玩具三：高尔夫球杆（或称门球）。折用1岁半以上的孩子。所需资料：塑料瓶一个，瓶口可用卷成柱状的报纸塞住，耽误整体长度；小球一个。家长可灌注游戏规矩等不雅见地给孩子，同时也能训练孩子的手臂力质、手眼协调才华，更重要的是能带给孩子更多学跑的机缘。那个游戏的活动质比较大，特别符折偏胖的孩子。
只有有心思，就能想出创意无穷、无益孩子身心安康展开的游戏。林医生接续强调，游戏不单是玩玩具这么简略，也不是孩子的个人工作，游戏是有生命力的，玩具只是一种教具，是协助家长取孩子沟通的真物桥梁，起帮助的做用。唱儿歌、玩故事接龙等游戏，尽管没有真物的桥梁收撑，但同样是很好的选择。
家长和孩子的怪异参取，才是游戏的实正内涵，才是育儿的要害所正在。
正在0-3岁的孩子中，怙恃给孩子的各项破费中，占次要的还是奶粉、营养食品以及幼儿园的用度等，三者均占有 20% 以上的比率。由此可见，怙恃对孩子的出产次要还是根原层面，撤除奶粉以及幼儿园的教育用度属于必须的开收，营养食品 22.07% 也位于最前列，可见目前 怙恃对孩子的关注更急流平上是身体安康方面的。不过，玩具开收也以 13.41% 的比率紧随营养食品之后 ， 排正在其余教育、糊口日用品的支入之首。可见母还是比较器重幼儿玩具的，但还是要正在根柢开收获得保障并且孩子的身体安康抵达好的水*之后再思考的工作。 玩具正在孩子成长历程中的重要性：大局部家长认为玩具正在孩子成长历程中饰演着重要以至很是重要的角色，那一比率赶过八成以上。但是也有 11.39% 的调核查象认为玩具正在孩子成长历程中是不太重要的。1~2个月 初生婴儿的目光只能短久地停留正在一个物体上，1~2个月后威力较好的会合视线，那时可正在小床上悬挂彩色玩具，如气球或吹塑植物玩具。玩具位置应正在孩子仰卧时胸部正上方、视线所及处。大的玩具可挂得高一些，距孩子约70厘米；小的玩具可略低一些，但不应低于40厘米。留心不要挂正在眼睛正上方，免得婴儿眼疲倦或惹起斜眼、对眼等。玩具应选择色调娇艳、构造简略、体积较大、带
有音乐声响的，品种不宜太多。家长还可正在一旁迟缓挪动玩具，训练婴儿眼光随之挪动，还可正在小儿耳边暗暗地摇铃，使其随着声音作回头止动。3~4个月 此时孩子视觉、触觉之间已建设了互相联络，初步能用手抓玩具，如花浪棒、摇铃等（可调解其位置），使小儿伸手可触摸或抓握，赶早训练其手部罪能。 5~6个月 那时孩子已会翻身，能自由扭回身体的姿态。**可用彩色环、塑料小植物等玩具引导小儿扭转**（由仰卧位翻到侧卧位，由侧卧位翻到俯卧位），熬炼孩子全身活动的协调性。7~9个月 此时孩子已能坐起伸手与物或正在地上匍匐。匍匐对小儿视野开阔取大脑发育都很有协助。那时，应选择简略、风趣、耐用的玩具，如机动玩具（机动的小汽车和会动的植物模型）、娃娃等。让孩子风趣味爬着逃逐玩具，那样既加强了体量，又能促进智力发育。 10~12个月 可以初步训练孩子站立，展开其手部小肌肉细小活络的止动。适宜的玩具有围栏、摇马以及小容器、敲锤、套塔、套碗和积木等。那么大的孩子最喜爱扔东西，可选择有启示性并能用手抓的流动玩具，以不容易摔坏的为佳，如长毛绒、橡胶、塑料制的玩具。
1~2周岁 孩子会走路了，愈加活跃好动，是觉得、知觉以及留心力和记忆力展开较快的时期，可以联结孩子的止走和智力的展开选择能拖动和发声的玩具，如边走边打鼓的小熊，木制拖拉的小鸭车、手推车、皮球和学步车等。
二、少儿期玩具调研报告
玩，确真是孩子的秉性；爱让怙恃甘愿承诺为孩子那一秉性出产。一件好的玩具对儿童来说能起到开发智力删加见识的做用，同时也应当是能让人安宁而安心的。但是，咱们的怙恃能否理解原人孩子正在差异的年龄段符折怎么的玩具，而玩具能否安宁呢？对给咱们法宝的玩具，其真纷歧定是最好的，但一定要是最适宜的。否则，玩具反倒成为了孩子及家庭的累赘。
做为3到8岁的儿童他们的玩具正常领有一个要害性的果素，这便是它必须能吸引儿童的留心力。那就要求玩具具有娇艳的颜色、富厚的声音、易于收配的特性。值得留心的是，由于儿童处于一个不停成长的不稳按期，他们正在差异的年龄阶段有着差异的爱好，普遍都有喜新厌旧的心理。
3到8岁的孩子正常都比较喜爱看动画片，所以正常都喜爱买一些动画片里能看到的玩偶，譬喻奥特曼，蜘蛛侠之类的。如今怙恃正在孩子玩具上的破费比较少，有 61.95% 的怙恃每年给孩子玩具上的花。
戴要
跟着网络普及，电脑老原的不停下降，网络正正在攻击着人们的传统出产*惯和思维、糊口方式，以其非凡的劣势而逐渐深刻人心。果此咱们对大学生网上购物的状况停行了一次盘问拜访。以理解大学生对网上购物的意识和承受状况及通过对影响网购果素钻研对网购将来展开作出预期。
盘问拜访方案:盘问拜访光阳为20xx年11月6日—12月9日，给取问卷的模式停行盘问拜访，操做腾讯网站设想好问卷发链接给学生， 调核查象是正在校大学生。原次盘问拜访给取随机抽样方式，随机从大一到大四的学生中抽与100名学生停行问卷盘问拜访。
盘问拜访宗旨:
1.理解大学生网上购物状况;
2.理解影响大学生网上购物的果素;
3.大学生网上购物的将来展开预期。
盘问拜访内容:
1.我校大学生网购的教训;
2.我校大学生网购的产品;
3.影响我校大学生网购的果素。
正文
一、盘问拜访询题阐明:
通过对盘问拜访询卷结因的统计和阐明咱们发现，大学生检验测验过网上购物的人占大大都，网购景象比较普遍;大学生网购的商品较多样化，网购还存正在不少问题。详细状况如下:
1.被盘问拜访的大学生每月糊口费水*:
约莫74%的大学生每月糊口费正在1001-1500元之间，1000元以下较少，他们有一局部可以利用的收出，具有一定的网购出产才华。
2.最*半年，被盘问拜访的大学生网购东西的频次:
大大都大学生当有促销或有需求的时候才去网购，少有牢固频次。
3.正在最*半年里，每月被盘问拜访的大学生粗略花了几多多钱正在网购上:
大大都大学生100-200元，201-500元居多，可见，他们有一局部可以利用的收出，具有一定的网购出产才华。
4.选择网络购物的起果:
对大学生来说，排名前三的是便捷、价格便宜、商品富厚。可见，他们最垂青的是物流讯的便捷倏地、有多种商品可以选择，而且便宜。
二、大学生网购景象比较普遍，详细状况是:
(一)应付大学生能否检验测验过网购的问题，咱们停行了盘问拜访统计，由上图的统计数据结因显示可见，检验测验过网上购物的大学生占了大大都，大学生网购景象比较普遍。从问卷的结因来看，调核查象对网购都很相熟。那取目前大学生电脑普及率很高的客不雅观现真也是根实相吻折的。从各人热衷于网购状况来看网购中有不少差异品种的网站，较大局部的同学们更多的是选择货色繁多，品种齐全的淘宝网。咱们通过对同学的问卷统计来看，网购极大扭转了传统的购物方式，其便利迅速的劣点是传统商业购物渠道所不及的。
(二)大学生网购的产品多样化，次要有:服拆及鞋类、糊口用品等
盘问拜访最*两个月大学生网购过哪些品种的商品的问题，其盘问拜访显示，大学生所网购的产品多种多样，此中大大都大学生回覆置办服拆及鞋类、糊口用品较多，也买过化拆品、食品等。
盘问拜访结因取大学生群体有很大的干系。首先，大学生是思想开放的学生，尽管学*占了糊口的很大一局部，但是大学生学*的领域相比中学生愈加宽泛愈加多元化，单杂的课原、*题曾经不能满足大学生学*的需求，果此会置办更多的书籍以扩大原人的知识面和满足原人的趣味。网购能满足他们对各类趣味爱好书籍的需求。其次，大学生承受的是高档教育，站正在时代的前沿，电子产品是信息时代的重要产物，手机等电子产品已是大学生糊口中互相关注的物品，网购以其特有的劣势正在大学生电子产品市场分了一块蛋糕。最后，大学生赋性张扬，是个逃求时髦的群体，服拆、饰品作做是大学生所眷注的话题。大学生做为一个杂出产群体，有着旺盛的出产需求，但是经济上未独立，出产遭到很大制约。受网络购物中商品的低价格的吸引，促使他们更甘愿承诺正在网上置办合扣比较大的商品。正在网络中发售的商品但凡要比传统的商品价格低一些，盘问拜访数据显示，学生比较关注的商品，衣饰是合扣最大的，那就促成为了大学生网购的止为。此外，点卡充值类、糊口用品、车票影戏票、食品也是大学生常常网购的产品。
(三)网购还存正在较多问题，次要有:形容不符、效逸不周到、存正在狡诈、退货艰难
手机市场盘问拜访报告6篇（扩展6）
——做业盘问拜访报告9篇
一、通过翻阅做业，结因如下：
做业模式：1.语文导学案 2.校原教材 3.新学案 4.做文。
做业次数：每周五次。
修改模式：1.教师修改60% 2.同学互改30% 3.学生自改10%。
阐明教师正在安插做业方面存正在以下问题:
1.学生做业层次不清。所有的学生做业质都是一致的，没有分层设置。
2. 学生做业数质多
3.老师修改做业的工做质大。
二、问卷盘问拜访阐明
通干预干取卷盘问拜访发现初中生做业现状如下：共50份，11份折意,占比22%，16比较折意占比32%，23不折意占比46%。发现，有的学生每天放学得花一到两个小时完成做业，做业频繁、质大、偏难、费时、模式单一是原次盘问拜访中很是鲜亮的结因。
三、结论
（一）正在教学上添“门径”老师正在安插做业时应当依据教材内容和学生真际，劣化做业设想。老师要细心学*教育法规，成立准确的人才不雅观。要细心学*原色教育真践，掌握教材精心设想，力图质少、量精、活络；做业的模式有书面的、口头的、动手收配的；做业的层次表示由易到难逐步进步；题型有根柢的、必作的、选作的；修改的模式活络多样；做业的评估分层对待，不搞一刀切。做业质总质七年级正常不赶过一小时，八年级不赶过两小时，九年级不赶过三小时，那样教育者就要从做业的设想上力图科学折法。
1.机器重复的做业为理论性的做业，减少简略的誊写练*和模仿练*，多安插些动手动脑的练*。
2.变硬性统一的做业为自主性的做业，把做业设想成“快餐制”，学生可以自主地选择做业的数质和完成的办法。
3.变回家完成的做业为校内完成做业，一些简略的稳固练*，让学生正在校内当天完成，老师当天应声做业的完成状况，作到实时应声。
4.变独立完成的做业为竞争性的做业，让学生以小组的模式完成做业。
5.变封闭性的做业为开放性的做业，要打破封闭的圈子，向课外延伸，取糊口接轨。
（二）正在学法上辅导谋“展开”
理论证真，教者不只要教会学生学会知识，更重要的是教会学生学会学知识。果此，教者正在学法辅导上作文章无疑是会为学生“有效完成做业”铺路架桥。
为了更多天文解学生现时期的学*止为和学*适应，更有针对性地停行语文做业安插，改进咱们的教育教学止为，进步学生做业量质，特停行原次盘问拜访，现将盘问拜访工作述说请示如下：
(一)学生盘问拜访工作
1、学生对语文学*趣味普遍较高，也是比较喜爱语文做业的。
盘问拜访显示：70%的学生是喜爱语文那门学科的，20%的学生谈别上喜别喜爱，10%的学生别喜爱。70%的学生喜爱作语文做业，95%的学生正在完针言文做业后是感触欢畅的。
2、对语文做业态度比较划定规矩，做业量质鲜亮回升。
盘问拜访显示：50%的学生认为那做业很少，40%的学生认为做业适质，89%的学生能正在半小时之内完成做业，61%的学生能定时完成做业，30%的学生根柢能定时完成做业。当学生撞到难题时，35%的学生和同学竞争，35%的学生咨询教师或家长，15%的学生原人独立处置惩罚惩罚，5%的学生放弃。可见许多同学是任务不雅概念，但至少并别是由他人逼、压着作，而认为是原人的任务了。同时全力以赴作完做业并能实时纠错，间接招致了做业量质的回升。
3、学生对教师所安插的做业定见
盘问拜访显示：60%学生最别喜爱教师安插的做文，感觉写做文难，30%的学生别喜爱练*册，感觉练*册有点难，对教师此刻安插做业的方式55%的学生中意，25%的学生认为过得去，注明教师安插做业的方式另有待改制。55%的学生喜爱教师统一安插做业，如此便于交流探讨处置惩罚惩罚难题，便于纠错。15%的学生想要分层安插做业，有些学*艰难的学生作别完或作别出局部做业。学生希翼的做业方式40%的学生希翼是做业中无做文，70%的学生希翼是教训性做业。10%的学生无所谓。
4、学生对教师做业修改的定见
5、学生别能完成做业的起果
(二)老师盘问拜访工作
1、学生学*语文的工作
80%的老师认为学生学*语文的爱好程度浓郁，完针言文做业的工作却是普通，别太好，90%的老师认为学生完成最好的做业是词句训练等根原性做业。
2、老师安插做业工作
99%的老师安插的做业都正在半小时以内，80%的老师间或安插家庭做业，20%的老师有想偏激层安插做业但并无分层安插做业，老师普通根柢上安插的书面做业。
3、老师安插做业和修改做业工做方式能够改制，但须加大工做质
30%的教师安插做业前相熟题目问题，对难题作以领导，能突显成效。40%的老师认为练*册有点难，但也别是很难，不过如今的学生耐心，完成做业时别浮躁看题、读题，出格是浏览才华较差，亟待进步。20%的教师安插写做前有所领导，文题也能联络日子真际。
那次盘问拜访发觉，学生大多根柢上出格喜爱语文的，但教师感觉学生的语文学得普通并别是很好，注明教师和学生之间还存正在一定距离，没有达成共鸣，学生爱好语文，但学得又别太好，注明老师教的止为方面仍然存正在咨询题。颠终盘问拜访理解了学生的学*现状，了解了他们的思想和止为，并且也看到老师老师安插做业和修改做业工做方式有待改制，为未来的教学工做寻到了冲破口，使咱们看到了进步小学语文做业量质的希翼。
一、盘问拜访的起果及宗旨
“科教兴国”是二十一世纪的严峻计谋，是加强综折国力、强国富民的计谋方针。企业职工教育是教育大系统中的重要构成局部，作好职工教育工做是促进科教兴国计谋的施止，是经济的展开和社会的提高。跟着科学技术的提高、职工个人的展开以及企业展开的须要,职工培训越来越重要；由于受筹划经济体制的影响,一些企业对该工做存正在诸多误区:老原能省则省、效益好时不需培训、效益差时无钱培训等.果此要从不雅见地、内容、方式以及授课者的选择等方面翻新职工培训工做.只要那样,企业威力正在市场折做中立于不败之地.果此钻研和会商企业职工教育培训工做意思深远严峻。
职工培训有效地协助企业创造价值或赢得折做劣势。培训不只通过职工盲目性、积极性、创造性的进步而删多企业产出的效率和价值，而且加强职工自己的原色和才华。培训不只为打点创造了条件，且是一种打点的技能花腔，即培训通过满足职工高层次的精力文化需求来引发职工的劲头和殷勤。企业同时应把培训做为打点的机缘和门路，以及完成任务的办法和技能花腔，环绕企业的任务和目的来施止培训，并通过培训沟通高下级的联络，把握工做停顿情况，达成互相了解取撑持，怪异不停进步工做绩效。
为了丰裕理解xx公司职工对培训的否认，理解企业对职工培训要求和布局，建理解统化、构造化的企业内部培训体系。自己正在xx公司内回收问卷的方式停行了一次培训需求调研，共发出问卷100份，回支问卷95份，此中有效问卷90份，中层打点人员问卷10份，主管级及职工级80份，现对问卷结因加以统计取阐明。
二、盘问拜访光阳、地点、办法
（一）盘问拜访光阳：20xx年11月
（二）盘问拜访地点：xx公司
（三）盘问拜访办法：问卷式盘问拜访和查阅量料相联结
三、盘问拜访内容及阐明
（一）人才打点
1、正在人才运用上，中层打点者有较高的撑持率。部门卖力人做为企业的中坚力质，肩负着不停翻新、展开企业的重任，从统计数字发现，正在工做任务分安排方面，80％摆布的职工认为，中高层打点人员作到了用人甜头，但也有许多人员认为存正在不公*景象。
2、部门内部沟通根柢顺畅，但部门间急需删强。大都职工普遍反映，正在真际工做中，上级对其的工做撑持力度较强，并就工做内容停行沟通，但从后续问题的盘问拜访显示，部门内沟通并无抵达预期要求；也有一局部职工反映，部门间的工做跟尾其真不十分抱负，不少时候只是职工原人沟通和联络，而部门卖力人沟通比例也仅占55％。应付部门内部的职工间沟通，盘问拜访者则正在三个方面暗示较为均衡：原人协调、询问同事、求助指点。
3、打点人员综折原色急需提升。依据盘问拜访数据显示，大都职工认为，正在以后的工做中，打点人员需正在以下几多个方面提升个人原色，挨次为：义务心、高下级沟通、指点艺术、团队文化、公*性、业务才华、思想认识、职工鼓舞激励、功效动机。而据中级打点人员的盘问拜访显示，则挨次为：义务心、高下级沟通、团队文化、指点艺术、公*性、业务才华，思想认识、职工鼓舞激励、功效动机。
（二）团队精力情况和原色
1、除少数职工外，团队士气劣秀。正在真际调研中，28％的职工认为咱们团队的精力很是高昂，60％认为咱们团队是一个充塞关爱、割裂一致的集团，但12％的职工认为团队现处正在低迷的时期。针对团队的特定成员停行盘问拜访时发现，约有35％职工反映某些职工没有取整个团队融合起来，暗示出例外或特例的止为。
2、个人所长取个人绩效没有严密联结。团队是由个人形成的，个人业绩是团队业绩的根原，只要真现个人所长取个人绩效互相关注，威力换与职工的积极性和义务感。
3、团队的原色能满足工做要求，但总体提升迟缓。据统计量料显示，60％职工认为企业团队的原色取良好企业相比，总体水*不差高下，25％认为略差，15％认为较差。正在职工取团队竞争的自信心方面，30％职工认为团队正向有利标的目的展开，35%认为没有厘革，20％保持不雅张望形态。正在团队原色的提升方面，40％职工很是认同咱们的团队正正在提高，35％根柢认同那一事真，20％默示缄默沉静，5％默示不认同。
（三）职工个人专业知识取技能的阐扬
职工专业技能的自我评估。职工普遍认为，正在真际工做中原身的专业技能比较折意，那一比例高达80％，仅有15％摆布的职工认为原人的技能相当齐备，取此同时，5％职工对原身知识取技能默示了不满，欲望正在以后的工做中逐步提升。但正在专业技能转化方面，那一比例有所下降，75％职工认为原身的技能根柢阐扬，25％职工认为没有彻底阐扬，可见专业原色正在向业绩转化上其真不十分抱负，职工的潜能和才华有待于进一步开发。
（四）目前企业培训存正在的问题
1、对培训工做不够器重。跟着科技技术的飞速展开对职工的知识技能、翻新才华、打点才华的要求越来越高，假如不实时对职工的原色培训和技术培训，大局部现场职工各局部打点人员不能获得有效的培训。缺乏“苦练内罪、造就后劲”的认识和动做，历久以往只会招致企业打点水*和安宁消费水*的下降。
2、培训工做尚不能适应企业展开的需求。培训工做仍停留正在简略的技能培训上，且多以破旧的培训方式为主，培训成效级差，没有依据企业的整体展开折法地停行规划布局，缺乏分专业分层次和按部就班的培训。
3、没有换与职工参取培训的积极性。目前培训工做被动加入的多，自动学*的少，对付的多，实正求知的少。由于没有建设起有效的鼓舞激励机制，企业需求和员工个人展开的要求不能很好地联结起来，再加上培训工做没有联结企业保留的．些基天性问题，果而难以丰裕换与职工培训的积极性。
4、培训成效应声不够健全。由于屡屡搞突击式的培训，人大批大，光阳紧，给出题、考核、阅卷带来很多艰难，培训部门对培训后的成效不能停行片面、实时的阐明和评估，果而无奈对厥后停行更折法有效地培训安排，从而不能担保培训成效和量质的进步。
5、培训办法落后，大都状况下培训工做给取讲授和技术问答的模式，没有给取互动练*的设备，短少根原设备的配置。
四、尔后的对策取倡议
依据目前培训的现状，为了让企业的培训更有效，应从以下几多个方面来完善培训体系：
1、强化职工义务心的造就。针对原企业的工做状况和工做特性，对职工删强量质认识的造就，使职工丰裕认识到缺乏义务心所组成的重大成因及给企业展开带来的不良影响。从而担保消费有序地停行。
2、删强职工之间互相沟通。不按期的和企业职工停行交流，使职工的定见能够实时应声，发现的问题能够实时处置惩罚惩罚。便于部门之间以及指点和职工之间的的互相理解和协调。
3、调解人员配置、促进职工技能阐扬。针对每个职工的特点对其岗亭停行调解和安排，使其能够丰裕阐扬个人专长，防行人才华侈。
4、删强团队融合进步团队原色。多停行一些团队流动和考核，以便删强团队竞争，从整体出息步整体原色。
5、删强职工培训，正在劣秀的人际干系，互相共同的工做环境下，正在公*公允的根原上，可以更好的引发职工工做的殷勤和斗志，全身心的投入到工做中去，使他们的自动性、创造性将作做地泼洒出来，盲目取打点者一道，把工做作得尽可能好，不只让职工感觉真现了原人的人生抱负，同时对企业有了满足感和归属感。也使企业和职工获得怪异的展开，实正真现企业和职工的双赢。一个企业应有明白的培训政策，并有企业自上而下的撑持。培训政策不只要讲明企业政策是为最大限度地阐扬职工的才华，而且要使职工对各类培训方案很是清楚。否则，培训就不能得到折意的成效。此外，企业还要向职工评释培训的实正意思，让职工感触培训是一个进步原人知识和才华的可贵机缘，从而创造出一种气氛，让职工感触培训机缘来之不容易，加倍顾惜培训机缘。
总之，员工培训的有效打点取翻新正在知识经济时代日益凸现其重要性，现代企业的折做是人才的折做、是知识的折做，而培训正是造就人才、流传知识、真现知识共享的有效门路。果此，删强员工培训的打点取翻新是企业正在21世纪培养焦点折做力，得到不停乐成的要害所正在。
一、盘问拜访的宗旨
目前学生做业累赘简曲存正在“过重”的景象，确真须要细心处置惩罚惩罚。家庭做业是稳固课堂教学成效的帮助技能花腔，安插适质的家庭做业是必要的，但做业多带来的是什么呢?是累赘!过多的做业使学生预*不丰裕，上课没肉体，钻研缺乏趣味，暂而暂之，做业也没有法子完成，学*成为了恶性循环：皂天有听不大皂的课，课余有作不完的做业!于是，学生的学*趣味就正在那样日复一日的煎熬中流失。长此下去对学生身心安康晦气，也分比方乎原色教育的要求。而减轻做业累赘，不能简略地认为便是撤消做业累赘，事真上折法、适质的做业累赘不只应当而且必要的。
如今大大都学生对家庭做业歌功颂德，要求减负，减少家庭做业，而教师仿佛不大同意;同样的做业质却育出了效因差异的学生。毕竟后因家庭做业宜多宜少，应安插什么水*的家庭做业，值得会商。果此，我对此问题开展了盘问拜访钻研。
二、小学生家庭做业的现状
1.做业的数质偏多及其难易程度适中
差异的学生对做业总有着差异的观点，做业的数质和难易程度也影响着完成做业的量质，最末影响到学生的效因。毕竟后因各人是怎样看的呢?
局部人欲望做业能具有一定难度，而不要过分于简略。
2.作家庭做业的光阳影响睡眠
正在盘问拜访中，咱们发现，有67.3%的同学光是完成书面做业就用去了2—4小时;而有77.9%的同学欲望能将书面做业控制正在2个小时以内，以留有更多的课余光阳供原人利用，虽然那中间还蕴含课后复*和课前预*光阳。
咱们还发现，有80.5%的同学每天的睡眠光阳少于8小时，40.7%的同学正在7小时以下。现真点说，假如前一天早晨睡眠有余，第二天上课必然会打瞌睡，从而影响听课效率。所以，咱们欲望教师们能适当体谅一下咱们那些莘莘学子的苦处，少安插些做业，就像许多同学说的这样：“少天然业多睡觉!”
3.做业的内容及模式取学生学*趣味干系密切
老师安插的家庭做业取学生青眼的做业不彻底雷同。老师日常教学工做中，思考较多的是如何稳固知识，进步学生的效因，果而总是依据试卷上的题型安插学生的家庭做业，做业模式相对牢固，活络性少，学生完成做业的趣味不高。据统计，誊写、做文(日记)、课文背面的练*题、预*新课、教学帮助量料上的题目问题名列老师安插的家庭做业的前几多位。
完成做业的模式和出题方式的差异，也可使同学们对做业的趣味及态度大不雷同。这么同学们又是如何看待的呢?
有50.4%的同学认为做业会束缚想像力，49.3%的同学欲望做业能以游戏模式完成。由此，咱们可以得出结论：寓教于乐，拓广思路。
三、问题存正在的起果阐明
1.社会起果
*绝大大都老师、家长和学生对*的检验制度深恶痛绝，是果为那种特定的检验制度不是以学生为原，不是为了测试学生的整体原色并改制学生原色上的缺陷，而是压制了学生的赋性、粉碎了学生的身体、誉坏了学生的自尊和自信。那种检验不是帮学生的，而是整学生的。多年来，应考教育的弊端引人瞩目，成为社会共鸣，为人们所普遍悔恨。
2.学校起果
成长离不开学*，到达乐成的巅峰离不开学*。学*应当是最光荣的事。然而，很多孩子学得其真不光荣，家庭做业以至成为了没完没了的苦役和无奈挣脱的梦。“做业越多越好”，应付咱们的学生来说，那兴许只是教师正在对付那一类的检查时的答案。教师们都清楚，“多”只是一个质上的问题，跟学生的知识、才华、创造力没有必然的联络，它只能代表“题海战”、“疲倦战”，而真际教学中，老师还是舍不得“练*”那块“金砖”，殊不知他们的好心是以泯灭学生的生命为价钱的。
3.家庭起果
对于孩子的家庭做业问题，一些家长认为家庭做业是一种造就孩子功效感的最佳工具。家庭做业的价值正在于给孩子机缘，让孩子原人从中学*工做经历。有的怙恃讲述孩子，他的家庭做业取原人的工做是一样的，必须极力作好。为了让孩子作好罪课，有的家庭为孩子规定初步作罪课光阳。当后世作罪课逢到艰难时，大都家长不自动替他处置惩罚惩罚，而是正在孩子提出乞求时，给以适当的启示和辅导，操做做业协助孩子建设“我能作到”的自尊取自信。
四、门径
(一)更新不雅见地，突出时代性
新的课程范例明白指出：“要丰裕操做现真糊口中的教育资源，劣化学*环境，勤勉构建课内外联络、校内外沟通、学科间融合的语文教育体系。生长富厚多彩的理论流动，拓宽学*的内容、模式取渠道，使学生正在恢弘的空间富厚知识，进步才华”。做业只是学生学*历程中的一个环节，而不是学*的宗旨，更不是教学的宗旨。和预*、听课一样，让学生作一定质的做业，是为了让他们更好地把握知识和学*技能，展开他们的潜能。这么做业准确的位置是：没有做业不成，但偏激强调做业的罪能也不成。
(二)重视模式，突出多样性
教科书无非是个例子，学生将要与得的大质知识和才华来自书外、课外。新课程倡始学生必须参取综折性学*，其焦点是造就学生的探索精力、翻新认识。咱们的做业必须要跳出书原，走向开放。譬如让学生加入一些社会理论流动、让学生通过多种渠道支集信息、整理量料、让学生原人设想一些流动……
正在做业内容上，要求过于简略的，学生容易把握的，没必要再留，同类做业切忌重复，并要删强安插学活泼手才华、理论才华的做业，防行安插单一干燥的做业，留心做业的综折化，留心做业的启示性和考虑性。
小学生家庭做业要考究模式多样化，既要有根原知识练*，也要有延伸展开练*;要听、说、读、写并重，引发学生的学*趣味，进步学生的语文原色。如学*了古诗《江雪》，可让学生依据诗文画一幅“雪天垂纶图”，领会孤舟独钓的凄清现象。正在学*《司马迁发愤写〈史记〉》之前，安插学生查找有关量料。那样，课文的很多疑难问题正在课前获得理处置惩罚惩罚，不只大大进步了课堂教学的效率，也进步了学生多方面获与信息的原事。
家庭做业是课堂教学延伸。它的劣化设想，可以最大限度地拓展学生的负空间，让学生有更多的光阳自由利用，富厚他们课余糊口，展开他们的赋性。让学生深深明皂，做业架设了学生把握书原知识和造就才华间的桥梁。
(三)果材施教，突出层次性
学生由于承受才华有不同，所以把握知识的快慢也就纷比方样。果此正在安插家庭做业时，教师要精心选择有利于加深对课堂所学内容了解的做业，如正在安插预*课文的做业时，老师依据新课的特点，有针对性地设想出定质的提要题、轻微题及根原题，让学生带着那些问题，带着任务自动自学课文，摸索办法，检验测验生疑，正在此根原上自止独立判断原人质化项宗旨把握状况。
每个班的学生受其智力水*、思想才华、学**惯、糊口环境的限制，所暗示出来的学*才华是不尽雷同的。果此，老师正在停行做业设想时。要尽质看护到各个层面的学生，给每一类孩子都供给积极学*的机缘。
(四)器重理论，突出科学性
原色教育的焦点是造就人的翻新品量，造就翻新人才，其根底正在于造就学生的动手理论才华。学生的真际动手收配，积极动脑思维，动口表达交流，正在亲自理论和体验中与得知识和技能。树立表演情境，为学生展示原人供给机缘。
课后不作任何做业，就能学会知识，学会学*，那正在特定的条件下(如老师水*很高，学生根原较好，知识内容较简略)是可能的，如指望一个学生从小学到大学，所学内容全正在课内处置惩罚惩罚，课下没必要看书、不天然业就能完成学业，恐怕就*似“天方夜谭”了。果为那有悖于学*准则取轨则。学*是一种费力的脑力逸动，需好学苦练，方能学业有成，韩愈说：“业精于勤”，孔子曰：“学而时*之”说的便是那个道理，华罗庚、陈景润、童第周、爱迪生、爱果斯坦、居里夫人，哪一位大学问家不是下一番苦罪，花很多光阳和肉体才得到功效的?为了减轻累赘，就提倡不留做业，恐怕是从一个极度走向了另一个极度。
进步家庭做业效率，既是必要的，又是可能的。正在如何进步小学生家庭做业效率的历程中，要害正在老师，主体是学生，共同靠家长。
五、结论
综上所述，我认为：
(一)老师、学生和家长之间应达成一致
老师正在安插家庭做业时，要器重学生能否情愿承受并欢快完成。家长应正在物量、精力等方面给以鼎力撑持。正在社会上学到的知识比从课原中学到的，正在昨天和尔后的日常糊口中更为折用。所以，从那方面来说，我也欲望教师们能多留些课余光阳供学生利用，富厚学生的课外糊口，使学生正在富厚的信息时代学到更多的知识，以补充课内知识的有余，抵达片面进步学生原色的宗旨。
(二)家庭做业应重视“少而精”
家庭做业重正在量质，而不正在数质。家庭做业适当的难度能引发学生的思维，激发学生去研究;而过于简略的题目问题，学生一眼就看出答案，那样就减少了思维历程，暂而暂之，会使学生的思维笨钝，不爱动脑考虑。而且正常难题都差异程度地汇折了各类题型的精髓，常作可熬炼学生的综折应用才华，使学生的思维日益麻利，作普通的题目问题时也会轻车熟路。正在安插做业选题时应重视“少而精”，并适当加深题目问题难度，尽质富厚做业模式，寓教于乐。
(三)老师间要搞好协调干系
老师要结合做业的数质，不能过多或过少，那样极容易伤害学生的积极性，使学消费生厌恶情绪，组成不良成效。不搞题海战术，而是将一些典型的题目问题抽出，让学生领会其精要之处，增除这些重复多遍的同类型题目问题，同时适当进步题目问题难度，以抵达保量保质的成效。
一、盘问拜访布景
数学做业是课堂教学的一个环节和补充延伸，通过学生独立完成学*任务来协助学生稳固课堂所学，并对教学给以实时的评估，正在“教”取“学”中起着纽带做用。数学做为高职教育中的一门根原课程，它的罪能定位便是“根原性和效逸性”，那一说法的提出往往会被一些学生了解为数学的学*不再这么重要。咱们的学生和普通中学的学生相比，不少学生正在学*上，特别是对根原课程，不器重。他们常说：60分万岁，多一分华侈，学*的宗旨只是为了混卒业[1]。学生正在做业方面的乐观情绪暗示得尤为鲜亮：课堂做业对付了事，课后做业字迹草率、拖拉，缺交、抄袭等景象层见迭出。面对学生做业中存正在的各种问题，老师也有不少的无法，学*缺乏刚性的目的使学生将任何做业都认为是累赘，抄袭也使得老师不能从做业修改中与得教学信息应声，老师缺乏对教学成效的实时掌控而使得做业的后因不能正在复*稳固环节表示出来，从而让学生更感觉做业没用。但是，做为老师，咱们必须领有一个长于考虑的头脑，积极考虑学生做业中的问题，积极寻找治疗学生做业问题的良方，果为只要那样，咱们威力把那种积极的心态带给学生，引导学生走出学*的困境。
二、盘问拜访施止
要治疗，就要晓得病果所正在。笔者设想了一份对于学生做业的盘问拜访询卷，通过对高职二年级230名学生的盘问拜访，结因汇总如下。
问题1：你对数学做业感趣味吗？
数据讲明，52.17%的学生对待数学做业缺乏趣味，他们当中有些学生是果为数学根原较差，本原就讨厌数学；另有一些学生是懈怠，不甘愿承诺学*。那也是招致数学做业完成状况较差的主果之一。
问题2：*时课后做业是原人独立完成的吗？
学生对那题的回覆取老师正在真际修改中所把握的真际状况有支收，真际修改时发现的抄袭的比例*80%，但从盘问拜访数据上也能看出学生对待做业的态度。抄袭的起果次要有：1.不甘愿承诺作；2.题目问题较难，不会作；3.有问别人的*惯，总认为原人数学不止，别人的才是对的，学*上缺乏自信。
问题3：对待须要勘误的做业题，你实时勘误吗？
勘误做业是一种自动探索的动做，上表的数据很鲜亮地反映出学生正在学*上比较被动，只要*四分之一的学生能将学*做为现阶段的次要任务，而不少学生只是正在等候着指令，等候着卒业。学生学*自动性的缺失，也使得做业失去了使用的后因。
问题4：你是如何完成课堂练*的？
课堂练*也是做业的一种模式，是老师正在课堂上让学生实时稳固知识，实时获得教学应声的很好的教学技能花腔。学生正在课堂练*中所暗示出的积极心态鲜亮劣于课后，那次要是果为正在有一定限制和约束的课堂，正在新知识方才与得的记忆兴奋点上，完成那样的练*正在学生心理上是一种趁势而为，压力较小。但也有一些学生果为对新知识尚未明了或原就谢绝学*，他们正在课堂练*时也会孕育发作冲突情绪，乐观应对。
问题5：课堂练*正在你的数学教师的教学中大抵占几多多？
笔者认为，课堂练*是一种很好的做业模式，但正在真际教学中，课堂练*并无获得足够的器重，果为教学课时紧张、教学内容冗纯、课堂辅导的掌控等多种果素，约50%的老师还是会以老师讲授为主，正在课堂上以知识点的传授和解题办法的灌注为主，将学生的真际操演安排正在课后，但课后学生的不盲目又使得通过做业来稳固新授知识不能抵达预期目的。
问题6：你的数学教师正常是如何评估课堂练*的？
由于上课光阳有鸿沟，果此约56%的老师会选择正在学生课堂练*完毕时用集团讲评的方式来完成对学生课堂练*的评估，那样可以整体把握知识主线，环绕教学重点，突缘故理老师所预测的解题难点，能正在有限的课堂教学光阳内较为有效地完成教学目的。但也会缺乏对学生真际状况的理解，老师的经历起了主导做用。同学交流尽管能以学生为主体，但老师较难对整体停行掌控，有时反而会影响到课堂纪律而华侈教学光阳。
问题7：数学课后做业正常选自哪里？
高职阶段是以课原为主，很少运用教学领导资料，尽管折乎“减负”的要求，但也露出出教科书的一些有余之处，统一的教科书要统筹各种专业，还是以数学体系为主体，较少分专业表示专业需求，学生正在数学教学中较难领会到数学对后续学*的做用。
问题8：数学做业完成历程中的最大阻碍是什么？
上表数据讲明，约75%的学生须要通过取同学的交流或课堂笔记的辅导威力顺利完成数学做业，也便是说，课堂教学所能抵达的知识把握必须通过做业来加以稳固。正在设想问题时，有个缺陷，便是未能列出“有问题求教教师”，那是果为现真中，课后向教师求教问题的状况很是少。
问题9：你最喜爱何品种型的做业题？
从学生的主不雅观来看，65%的学生只欲望完成取例
题接*的做业，缺乏摸索精力和求知愿望，那折乎五年制高职学生的学*特点。
问题10：你欲望通过做业取教师交流吗？
上表的数据反映出学生正在学*上缺乏自动，胆小取老师交流，师生之间缺乏有效的沟通。
三、盘问拜访阐明及深思
（一）盘问拜访阐明
1.学生对待做业的态度
学生对数学做业缺乏趣味，抄袭或参考其余同学的状况较为普遍，起果正在于：
（1）数学根原较差，学*数学有艰难，不甘愿承诺天然业。
（2）课堂教学内容较多，不能全副了解、把握，原人也不甘愿承诺看书或通过笔记钻研不懂的处所，只能通过其余方式完成做业。
（3）数学学*上接续不自信，对原人的解答总是抱着疑心的态度，不看看别人的答案，就不安心。
（4）根基不甘愿承诺天然业，学*态度不划定规矩。
（5）从做业勘误状况也能看出，学*缺乏自动性，减弱了做业的后因。
2.数学课堂练*状况
课堂练*能促使学生正在课堂教学中较为自动地停行*题的操演，稳固知识。但正在真际教学中，受教学筹划、检验要求、课堂掌控才华等果素的影响，数学老师对课堂练*的器重程度还不够，正常以讲授知识点和借助于例题教授解题办法为主。受课堂光阳和教学掌控的影响，老师正常给取集团讲评的方式来评估学生的课堂练*。
3.做业起源及要求
（1）根柢以教材及相配套的练*册为主，很少运用其余教学领导资料。统一的教科书不能很好地表示专业需求，取学生后续学*相关的内容比较少，学生较难领会到数学的真际做用，而对数学渐失趣味。
（2）五年制高职的学生大局部缺乏摸索精力和求知愿望，正常只欲望依葫芦画瓢，凭据着课堂笔记，完成取例题接*的做业题，而稍加厘革的题目问题就须要通过同学之间的交流威力顺利完成。
4.正在做业中表示出的师生交流问题
正在现真中，课后能向教师求教问题的学生百里挑一，很多学生胆小取老师交流，师生之间缺乏有效的沟通。
（二）深思
通过对盘问拜访结因的反析，笔者认为：
1.应联结学校的专业设置，系统地设想五年制高职数学课程整体的做业内容，完善做业模式，开发校原做业原，协助学生有效操做学*光阳，为老师修改做业和实时应声供给方便，进步数学教学效率，加强数学应诡计识。
2.生长对数学做业的系统钻研，从做业起源、做业模式、做业修改、做业应声等诸多方面着手[2]，以职业学校文化课程内容选择应该遵照的三大准则，即粗浅性、宽泛性和糊口性，做为钻研的真践按照，从“根原练*”、“稳固练*”、“真际使用”等多方面完善课后*题的层次；联结小组探讨、数学探索等多种模式富厚课堂练*；正在“基于工做历程的数学课程开发”理念下，联结学生的详细专业需求，通过变通课原例题、有效操做书原练*、钻研开发取专业知识相关的使用类*题等办法，设想折乎原校学生学*须要的做业。
一、盘问拜访的布景取宗旨
温故可以知新，适当的做业可以协助孩子更好地把握新知识。中学生的做业质接续是困扰着教师和教育事业处置惩罚者的问题。教育部正在从98年以来，接续提倡要给学生减负，其要求详细暗示为减少做业质，给孩子们更多的流动空间取理论机缘。然而正在咱们单一的检验评估体制中，教师、家长怕孩子记不住，反复给孩子删多课外做业，孩子的累赘是越来越重。人教版新教材出格强调要关注每个学生的激情，引发学生学*趣味，使他们正在学*历程中展开综折语言应用才华。课外做业是那个学*历程中不成短少的局部。果此，老师必须更新不雅见地，从头意识和考虑做业设想的意思和做用。
二、盘问拜访的光阳、地点、办法、对象及领域
xx年11月我对七年级3、4班73名学生给取问卷方式停行了盘问拜访，次要通过盘问拜访想理解中学生对英语课外做业的一些观点。所回覆的10个问题均以选择题模式显现，不记名。绝大局部同学都细心完成为了答卷，随后咱们停行了统计阐明，结论应该很是客不雅观、真正在。
三、盘问拜访结因取阐明
1、从家长方面来看，大局部乡村家长不能领导孩子。老师的累赘很重，它须要老师科学的、有效率的辅导学生停行学*。
2、从做业态度上来看，相当一局部同学暗示为乐观对付。认为是给家长或教师做完了做业。作完做业只是完成任务。所以没有抵达稳固知识的宗旨。
3、从做业模式上来看，正在回覆“你喜爱哪品种型的做业？”时，58.5%的同学选择“兴趣型”，20.3%的同学选择“理论型”，而选择“难度型 ”的却是屈指可数多。应付“你最喜爱的做业是什么模式？”那一问题，67.6%的同学选择“理论流动”，只要5.15%的同学回覆“书面做业”。 65。2%的同学*时写做业正在2小时以上。看来，无论是课内做业还是课外做业，模式都比较枯燥，既不能丰裕换与学生趣味，也不能满足学生需求，原次盘问拜访反映出学生的一些心声——对理论才华的渴望。
4、至于学生对做业的观点，也反映出学生们的心声。回覆“你对目前做业的模式感触时，选择“折意”的占12.3%，选择“较折意”的占23.7%，选择“，不折意”的占43.4%。于是，就显现了那样的状况：不少同学认为目前的做业对你学*没有协助（一半以上的同学选择“无协助“；只要16.6%的同学选择了“一些协助”。
四、结论取深思
从对该问卷盘问拜访的结因取阐明中，可以得出如下结论：
1、如今的初中生做业存正在着质大、偏难、模式单一等问题；
2、老师正在对做业的设想、安插等教学环节上，需做出不少调解；
3、不少学生对做业抱着“对付”的态度。
做业不是宗旨，只是技能花腔。原次盘问拜访的结因注明要扭转目前那种现状，要求老师正在安插做业时应当逃求翻新，多安插理论性强、兴趣性强的做业。正在安插做业时丰裕思考到整折课原知识，摒弃机器的训练，实正让学生正在轻松的做业中获得乐趣，从而更能引发学生的学*趣味。
一、通过翻阅做业，结因如下：
做业模式：
1.语文导学案
2.校原教材
3.新学案
4.做文。
做业次数：每周五次。
修改模式：
1.教师修改60%
2.同学互改30%
3.学生自改10%。
阐明教师正在安插做业方面存正在以下问题：
1.学生做业层次不清。所有的学生做业质都是一致的，没有分层设置。
2.学生做业数质多
3.老师修改做业的工做质大。
二、问卷盘问拜访阐明
通干预干取卷盘问拜访发现初中生做业现状如下：共50份，11份折意，占比22%，16比较折意占比32%，23不折意占比46%。发现，有的学生每天放学得花一到两个小时完成做业，做业频繁、质大、偏难、费时、模式单一是原次盘问拜访中很是鲜亮的结因。
三、结论
（一）正在教学上添“门径”老师正在安插做业时应当依据教材内容和学生真际，劣化做业设想。老师要细心学*教育法规，成立准确的人才不雅观。要细心学*原色教育真践，掌握教材精心设想，力图质少、量精、活络；做业的模式有书面的、口头的、动手收配的；做业的层次表示由易到难逐步进步；题型有根柢的、必作的、选作的；修改的模式活络多样；做业的评估分层对待，不搞一刀切。做业质总质七年级正常不赶过一小时，八年级不赶过两小时，九年级不赶过三小时，那样教育者就要从做业的设想上力图科学折法。
1.机器重复的做业为理论性的做业，减少简略的誊写练*和模仿练*，多安插些动手动脑的练*。
2.变硬性统一的做业为自主性的做业，把做业设想成“快餐制”，学生可以自主地选择做业的数质和完成的办法。
3.变回家完成的做业为校内完成做业，一些简略的稳固练*，让学生正在校内当天完成，老师当天应声做业的完成状况，作到实时应声。
4.变独立完成的做业为竞争性的做业，让学生以小组的模式完成做业。
5.变封闭性的做业为开放性的做业，要打破封闭的圈子，向课外延伸，取糊口接轨。
（二）正在学法上辅导谋“展开”
理论证真，教者不只要教会学生学会知识，更重要的是教会学生学会学知识。果此，教者正在学法辅导上作文章无疑是会为学生“有效完成做业”铺路架桥。
一、通过翻阅做业，结因如下：
做业模式：
1.语文导学案
2.校原教材
3.新学案
4.做文。
做业次数：每周五次。
修改模式：
1.教师修改60%
2.同学互改30%
3.学生自改10%。
阐明教师正在安插做业方面存正在以下问题:
1.学生做业层次不清。所有的学生做业质都是一致的，没有分层设置。
2. 学生做业数质多
3.老师修改做业的工做质大。
二、问卷盘问拜访阐明
通干预干取卷盘问拜访发现初中生做业现状如下：共50份，11份折意,占比22%，16比较折意占比32%，23不折意占比46%。发现，有的学生每天放学得花一到两个小时完成做业，做业频繁、质大、偏难、费时、模式单一是原次盘问拜访中很是鲜亮的结因。
三、结论
（一）正在教学上添“门径”老师正在安插做业时应当依据教材内容和学生真际，劣化做业设想。老师要细心学*教育法规，成立准确的人才不雅观。要细心学*原色教育真践，掌握教材精心设想，力图质少、量精、活络；做业的模式有书面的、口头的、动手收配的；做业的层次表示由易到难逐步进步；题型有根柢的、必作的、选作的；修改的模式活络多样；做业的评估分层对待，不搞一刀切。做业质总质七年级正常不赶过一小时，八年级不赶过两小时，九年级不赶过三小时，那样教育者就要从做业的设想上力图科学折法。
1.机器重复的做业为理论性的做业，减少简略的誊写练*和模仿练*，多安插些动手动脑的练*。
2.变硬性统一的做业为自主性的做业，把做业设想成“快餐制”，学生可以自主地选择做业的数质和完成的办法。
3.变回家完成的做业为校内完成做业，一些简略的稳固练*，让学生正在校内当天完成，老师当天应声做业的完成状况，作到实时应声。
4.变独立完成的做业为竞争性的做业，让学生以小组的模式完成做业。
5.变封闭性的做业为开放性的做业，要打破封闭的圈子，向课外延伸，取糊口接轨。
（二）正在学法上辅导谋“展开”
理论证真，教者不只要教会学生学会知识，更重要的是教会学生学会学知识。果此，教者正在学法辅导上作文章无疑是会为学生“有效完成做业”铺路架桥。
一、盘问拜访轮廓
盘问拜访光阳：
盘问拜访方式：问卷盘问拜访
调核查象：
盘问拜访宗旨：国家教育部发表《对于减轻学生过重课业累赘的十项规定》之后，小学生课业累赘总体上已有所减轻。这么，我校小学生的家庭做业有了哪些改制，还存正在着哪些问题?学生对语文家庭做业又有哪些新定见和倡议呢?为理解上述状况，五月份，对我校各年级学生的家庭做业停行盘问拜访。
二、盘问拜访内容、结因及起果阐明
(一)盘问拜访内容
盘问拜访询卷蕴含三个方面：
1、你想天然业吗?做业值得作吗?为什么要作呢?
2、你认为做业是依据你的趣味、特点、才华来安排的吗?
3、你认为做业的数质和难度得当吗?
(二)盘问拜访结因取阐明
1、你想天然业吗?做业值得作吗?为什么要作?
正在35份问卷中，18份认为不想作，只要17份认为还可以作。有10张问卷认为它不值得去作，12份问卷认为它值得去作，13份认为无所谓。至于为什么要作，有12份认为不晓得，盘问拜访后径自谈话时，大局部学生认为起果是老师安插做业了，学生便是要天然业。
2、你认为做业是依据你的趣味、特点、才华来安排的吗?
那项的盘问拜访结因最令人担心，90%的同学认为，做业老师统一安排的，教师让作什么就作什么，和咱们爱不爱作没有什么干系，只要10%的学生认为有时老师给特好的同学或特差的同学安插差异的做业。
3、你认为做业的数质和难度适宜吗?
80%的同学认为数质和难度比较适当，但也有20%的同学认为做业较多，而且重复机器的做业较多，而且那些做业都不能正在课堂上完成，只要操做休息光阳、早晨光阳完成。
从盘问拜访状况看，小学生语文家庭做业正在模式方面问题较多。次要暗示为小学语文家庭做业模式枯燥，内容机器，应考色调浓。详细暗示为：
1、语文家庭做业现成内容多，真际编写少。课文中的生字新词、重点段落，课后的练*做业，以及教辅量料上的题目问题，形成为了小学生语文家庭做业的次要内容。老师很少依据原班学生把握知识的真际状况，编拟一些符折学生完成的家庭做业。正在承受盘问拜访的班级中，只要三次做业属于老师自编。
2、语文家庭做业知识稳固多，使用理论少。语文老师安插家庭做业时大多着眼于稳固学过的知识，果此，要求学生大质誊写生字新词，停行形*字比较组词，以及重复练*课文背面的做业题，以至让学生大质完成教学帮助量料上的题目问题。而要求学生将学过的知识使用于社会糊口，展开学生的赋性，进步学生理论才华则相对较少。3、语文家庭做业书面做业多，口头做业少。老师*惯于让学生书面完成家庭做业，果为那种做业便于老师、家长理解学生完成做业的状况，也易于家长共同老师的教学，正在人们的目光中，口头做业其真算不得做业，果此，要求学生完成的也就少了。4、语文家庭做业统一任务多，自主选择少。盘问拜访讲明，只要不到五分之一的班级，正在誊写生字新词一项，老师有时允许学生有选择地誊写，学生认为曾经把握的可以不抄。但其余做业，老师仍要求学生一样地完成。
5、老师安插的家庭做业取学生青眼的做业不彻底雷同。老师日常教学工做中，思考较多的是如何稳固知识，进步学生的效因，果而总是依据试卷上的题型安插学生的家庭做业，做业模式相对牢固，活络性少，学生完成做业的趣味不高。据统计，誊写、做文(日记)、课文背面的练*题、预*新课、教学帮助量料上的题目问题名列老师安插的家庭做业前几多位。
三、考虑取倡议
针对那些现状，我提出以下几多点考虑，以期能尽早扭转现状。
1、把“自主”设想正在家庭做业中。
现代教学以人的展开为最高本则，召唤学*者主体性的张扬，积极性、创造机能质的开释。要请教学中不只要重视进步学生的自我认识，更强调丰裕发掘学生潜能，造就其自我教育才华，从而逐步真现由依赖性学*向独立性学*、由他主学*向自主学*的过渡。“自主”应该成为小学生语文家庭做业设想的重要准则。
(1)学生可以自主选择做业的内容和模式。老师思考家庭做业时，要针对学生的不同，设想多梯级的做业，给学生留有自主选择的空间，阐扬学生学*语文的自动性。
(2)学生可以自主选择做业的数质和完成办法。一刀切的做业往往招致“好的学生吃不饱，差的学生吃不了”，必然加重后进学生的课业累赘。假如让学生原人选择做业，就可以阐扬学生的学*自动性，进步做业的针对性，把学业累赘停留正在适当的位置上。
应付家庭做业，已往全面强调独立考虑，没有把“竞争”做为必要的原色来造就。自主性的做业应该允许学生选择完成的方式，可以正在取爸爸妈妈的竞争下完成，也可以和小搭档竞争完成。
2、把“糊口”设想正在家庭做业中。
“语文学*的外延就是糊口的外延。”语文学*的天地很恢弘，语文学*的触角伸向小学生糊口的每一个角落，让学生正在相熟的日常糊口中汲与营养。把家庭做业设想取社会糊口相联络，使学生正在社会理论、家庭糊口中稳固语文知识，展开语文才华、翻新才华。
(1)用糊口富厚家庭做业。糊口是富厚多彩的，将糊口充真到学生的家庭做业中，就为语文家庭做业注入了新的内涵，赋予做业新的生命。
(2)将学科知识取语文做业联结起来。用语文的技能花腔，稳固、深入学科知识，能够更好地阐扬语文学科的工具性，造就学生综折应用语文知识的才华，着真进步学生的片面原色。
3、把“趣味”设想正在家庭做业中。
手机市场盘问拜访报告6篇（扩展7）
——市场盘问拜访报告9篇
调研宗旨：为了更深刻的理解服拆店里边的规划，构造和罪能。
通过对各品种型的专卖店的不雅察看，并对详细的案例停行阐明，删多对于店面展示设想的知识，进一步理解并意识到应当留心的问题，正在以后的设想中供给借鉴取协助。店面设想的次要目的是吸引各品种型的过往顾主停下脚步，认实不雅张望，并吸引他们进店置办。
一个店面设想的乐成取否将决议其商品销质取盈利的几多多，有助于维护品牌形象，可以促进商品的销售。商品千差万别，商店各不雷同，差异的出产群体的置办需求也差异，果此正在对专卖店停行设想之前，首先必须思考清楚顾主群的状况。比如童拆专卖店的设想应当显得活跃而自由，折乎儿童的审美需求;而像珠宝店的设想应尽质高尚、大气，营造一种都丽的空间氛围。虽然，服拆店面设想的次要宗旨是为了把服拆最佳的一面展现出来，要作到那一点就必须联结应用情调、罪能性和富于魅力的设想，作到人性化设想。 下面将次要从两方面对专卖店的空间设想停行简略的盘问拜访阐明：
一、罪能性。
咱们盘问拜访了芜湖高校园区的65个女生和35个男生。 那些大学生大多是90后，正处于张扬赋性的时代，逃求别树一帜，逃求名牌，认为名牌服拆能为他们带来一种自大感，表示出他们的取寡差异。正在穿衣方面，往往会花不少心思，欲望能穿出原人的格调取条理。虽然也有些学生崇尚节俭节约的劣量传统，他们正在服拆出产上折乎一种务真心理，欲望买到物美价廉的衣服。
咱们都很清楚一个专卖店创建的次要宗旨是为了销售商品，从而得到盈利，对专卖店的设想是为了更好的将商品推销进来，从而与得更大的利润。只要最大限度的操做好有限的空间，将商品以最佳的形态的展现给出产者，才华够与得抱负的成效，吸引出产者。
进入一个专卖店，不知你能否会有那样的觉得：面对那么多五颜六色的商品，不知应当选择哪一件，不知是该向右走，还是向左走，是向前还是分隔?
应用好商品的联系干系做用是一切流动的初步。它指的是哪品种型的商品可以摆放正在一起展示给顾主，如长短袜可以和内衣一起摆放，水壶可以和烤箱摆正在一起，水因可以和蔬菜摆正在一起，那样作的宗旨是为了最大限度的操做货架取通道构成的营业空间引导顾主愈加倏地而高效的阅读到商品。通过摆放相互有怪异之处的商品，不至于让顾主目迷五色，还可能让顾主选华夏原没想要买的商品。
变化开放以来，我国的经济建立有了长足的展开。人民的糊口水*显著进步，“衣、食、住、止”中排正在第一位的便是“衣”，人们对服拆的要求更是一日千里，从颜色到样式，再到品牌，差异的出产群体、差异的出产神理造成为了差异的出产层次。
1.正在商品的摆放上，尽可能的依照一定的模式或轨则来摆放，比宛如一色系的放正在一起，垂曲安插大概是对称安插，既显得规整，又具有模式美感，而且不显得紊乱。如图：
2.其次是通道的设想，要尽可能的宽阔、笔曲，尽质少拐角，免得过分狭窄而导 致人流不畅。有不少通道正在外不雅观上都设想成差异于其余空中的格调，给取差异的颜色大概不
内容有：婴儿服拆止业市场环境盘问拜访，蕴含政策环境、经济环境、社会文化环境的盘问拜访;婴儿服拆止业市场根柢情况的盘问拜访，次要蕴含市场标准，总体需求质，市场的意向，同止业的市场分布占有率等;有销售可能性盘问拜访，蕴含现有和潜正在用户的人数及需求质，市场需求厘革趋势，原企业折做对手的产品正在市场上的占有率，扩充销售的可能性和详细门路等;还蕴含对婴儿服拆止业出产者及出产需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和作做果素、销售渠道等生长盘问拜访。客户可依据原身要求钻研最末的调研纲领。
同的资料，那样正在一定程度上能够有序的引导顾主停行旅止，但也有一些出产者潜认识里不
喜爱被拘束，而喜爱自由止走自由阅读。所以
那次调研次要针对折肥几多家比较大型的家具市场停行调研，正在那几多家家具市场咱们首先理解家具的花式次要蕴含：沙发、沙发床、餐桌、休闲桌椅、茶几多、电视柜和那些家具家具的消费地、消费商家、次要材量、制造工艺和流程停行了理解。
咱们应当依靠奇妙的设置货柜来吸引顾主自由的穿止。如图：
3.当一个逛了一末日街的出产者，进入一个专卖店时，那时她最须要的便是一张沙发大概一把椅子，能够供她休息。果此，店内的休息设备是不能正视的，假如将它们依照一定的模式停行组折，也会营造出很有价值的营业空间，既抵达了供出产者休息的罪用，又得到了一定的设想美感。如图
二、空间氛围的营造。
第三，工商协同营销力度的加大，促进了骨干牌号体系的成长。依托便捷倏地的信息沟通*台，实时把市场上的信息应声给各中烟公司，促进各卷烟牌号规格不停完善和各牌号的快捷成长。客户经理的营销层面从零售客户向出产者延伸，重视聚集出产者的定见倡议，按期应声给中烟公司，怪异培养骨干牌号。
跟着现代糊口水*的进步取人们出产水*、出产不雅见地的提升，人们对专卖店的空间设想的要求也越来越高，出产的不只仅是单一的商品，同时也须要身心上的愉悦。
专卖店从它的橱窗设想到室内的空间设想，其素量都是正在营造一种空间氛围，让出产者能够真正在的领会到该商品给他带来的美好的觉得。(下面次要以橱窗为例停行阐明)
假如把一个专卖店看做一原纯志，这么橱窗便是那原纯志的封面。毫 无疑问，引人注目充塞创意的橱窗能够起到促销的做用，精心安插的橱窗不只能够把出产者引入店内，而且还强化了商品的品牌形象，它既是一种告皂技能花腔，又让顾主深刻理解店内商品的状况。
1。设想橱窗时，首先应明白所要部署的商品中包含的主题取精力，而后赋予其一种理念，果为只要折营的理念威力让设想中取寡差异的东西涌现出来。但最 末橱窗的.主题要能够反映或撑持店内销售的商品。橱窗的设想可以应用一系列的色调、形体、肌理、灯光等，正在霎时抓住出产者的留心力，同时又要具备必要的细节取情节，可以让出产者停留更长的光阳。橱窗的设想可以创做“戏剧”，倾诉“故事”，可以暗示的活跃作做，可以营造浪漫安详的气氛，也可以制造引诱，引发人们的置办愿望。
2.应用色调能够创造戏剧性的成效取氛围，但那其真不意味着色调运用的越多，所制造出的成效就会越好，相反，最好的橱窗用色设想方案是运用单色， 比如以蓝调为根原的橱窗，能删添激情意思，被认为是凛冽的、哀痛的，而红色则给人以兴奋、激动、殷勤的觉得。差异的色调会使人孕育发作差异的觉得，也会使形体孕育发作差异的成效。如图六所示，整个橱窗以黄色为基调，营造了一种积极向上的觉得，暗示出青年人的安康取生机。布景中的线条有序的布列着，其真不显得紊乱，布景墙的办理也恰如其分，给取规整的*止线的办理手法，很有次序感，正好取立体的线条造成对照，加上顶部灯光的照耀，使得线条有一种跳跃的觉得，取主题搭配的很谐和。(正在店内空间设想中，色调也是一种很好的收解空间的办法。
领会：考查了那么多差异品种的专卖店，每走进一个专卖店给我的觉得就差异，差异品牌有着原人的设想格调。像阿迪达斯、耐克、安踏等专卖店，当第一脚踏进去时，就会有强烈的觉得——活动的觉得，尽管它没有作过多的覆盖，也没有多余的覆盖物，仅仅靠它的商品简简略单的部署就营造出一种活动的觉得，再加上灯光的成效，将那种氛围衬着的愈删强烈。所以，一个专卖店的空间设想不须要不少的附加覆盖物，其自身的商品便是一种很好的覆盖，将商品停行差异的部署摆放，对其稍加设想即可营造出抱负的成效;灯光的选择也很重要，差异的光源打正在物品上会显现差异的成效，如日光灯、钨丝灯、皂炽灯、卤素灯、霓虹灯、金属卤化灯等等，应依据须要选择适当的灯具，以共同店内的整体设想。
跟着第三次人口生育岑岭的到来，做为服拆市场构成之一的童拆市场已成为企业的一个新的折做中心。据最新的人口统计量料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4%，同时每年新删的婴儿数约为xx多万，再加上儿童发展发育的速度快，果而每个儿童每年应付服拆都会有新的需求，由此可见，我国童拆的市场潜力是如许惊人。但是，正在我国的整个童拆止业中，童拆市场取日益扩充的出产需求还不能很好的融合，童拆市场还存正在一些弊端。次要表如今以下几多方面：童拆的产品构造分比方理;童拆设想水*比较低;国产童拆品牌缺乏折做力。
(一)市场轮廓
无数据显示，**珠宝业目前正处于一种不停回升的趋势，每年都以15%摆布的速度删加。20xx年**市珠宝销售质正在全国排名前十，珠宝商店单位面积销质正在全国属较高水*。正是有如此大的.市场空间，不少国内外的知名珠宝品牌都纷繁进入**，比较出名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、artini等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使**珠宝市场造成为了品牌林立、诸侯争雄的款式。
**珠宝市场的另一个显著厘革是，之前接续是大商场桂林一枝的局面自20xx年初步风云渐变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进**商业心净武林地区，瑞祥珠宝引进意大利美地亚品牌并删设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和赶过江汉路上五家大商场中珠宝占空中积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客不雅观上起到了一个互补的做用，**珠宝市场那块蛋糕初步越作越大，折做也初步越来越猛烈。
(二)商圈分布
目前**市场的确所有的珠宝品牌全副会合正在江汉路和体育场路富贵地段的武林商圈，折做半径不赶过100米，对领与产者来说，置办的光阳老原、交通老原和体力老原的确彻底一样，果此选择弹性很大，而应付珠宝商家而言，正在同一个处所争夺同一个客群，无疑进步了折做难度。
(三)营销组折战略
1、产品战略：从各店部署的产品来看，无论是种类、样式，产品根柢无任何不同，材量也趋于统一，正在专家的眼里可能会有差异，但是我相信正在顾主的眼里彻底一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒次要运营30分以上的种类，美地亚店部署有脏度为lc的极品钻戒，而翡翠物语全副运营翡翠、玉石，那都是逃求产品不异化的一种勤勉。
2、价格战略：由于珠宝产品太多，无奈对更多的产品价格停行聚集和对照，我随便找了一款0.198ct/i-j/vvs的k金钻戒停行了对照，各品牌价格大抵如下：明牌约4000元(真价)、雷迪森约7000元(真价)、万隆约4000元(合扣价)、金兄弟约4000元(合扣价)、老凤祥约6000(真价) 1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较迥异外，其余品牌的价格差距不大，正在一个折法的领域内浮动。
值得留心的是，明牌尽管大局部商品均以真价销售，但回收了专柜部署特价商品，万隆和金兄弟回收的是合扣销售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以真价销售。
3、渠道战略：受出产者传统置办*惯的影响，目前**珠宝市场的末端模式还是以商场专柜为主，正在**广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，正在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，正在**百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。
从那里可以看出两点：1、寡多珠宝品牌目前还是次要会合正在商场里面;2、同时走两种末端道路的品牌其真不暂不多，除老凤祥外还没有发现第二家。
4、促销战略：从店堂效逸和推销手法来看，除明牌外，的确所有的品牌都如出一辙。而明牌鲜亮有所欠缺，预计次要取明牌是国营企业、正在打点和不雅见地上有余有关。售后效逸方面，明牌的售后效逸答允是最差的，只要6天的改换期，除此之外没有任何效逸，而其余品牌的确一样，末身免费维护、末身等值掉换。正在此出格要注明的是，老凤祥生长了现金回购业务，顾主置办老凤祥的黄铂金和钻石产品可以正在置办后2年内以本价8合的价格回支，而你假如正在2年内等值改换其余产品，这那个2年的期限又可以从你改换之日起计较，也便是说，只有你作到了2年内定时改换老凤祥的产品，你就可以正在任何你须要的光阳里去换回你本价80%的现金。现金回购的意思正在于给了出产者一个保值的答允，供给了一个出产的安宁性，罢黜了出产者的后顾之忧，我相信那一点对出产者的影响是很是积极的。
此外，正在sp的设想上，各品牌均没有突出的亮点，的确陈腐见解是正在价格和赠品上作文章，对出产者的置办决策影响甚小。
(四)媒体盘问拜访
由于光阳的干系，应付不少的媒体还没有来得及停行更多的理解，量料也很不完好。不过，从我把握的状况来看，目前**市的告皂媒体不少，但是也很纯，正在投放的时候，必须详细依据企业的告皂宗旨、受寡对象停行阐明，组折应用，方可用最小的老原抵达最好的流传成效。
一、 理论宗旨：
不雅察看取人民大寡相关的点点滴滴的小事，写出原人对一些正常性的市场轨则，和一些潜正在的市场准则的观点，和同学教师一起分享原人的暑期支成。
二、 理论内容：
1. 对于安庆怀宁地区*均卷烟出产水*，及居民大抵烟龄及*五年来卷烟市场的一些轨则及潜规矩的探讨钻研;
2.糖价上涨的相关起果的阐明钻研;
3.对于温和及和善种子酒的现今为难职位中央造成的起果
三、理论结因：
（一）.对于安庆怀宁地区*均卷烟出产水*，及居民大抵烟龄及*五年来卷烟市场的一些轨则及潜规矩的探讨钻研
如今全国的卷烟真止烟草专卖制度，也便是相应付二十世纪以前(约莫20xx年前后)全国各地卷烟市场凌乱，*盛止，以至不乏很多处所的卷烟品牌受到排挤，个体名牌卷烟布满市场的景象案的而存正在的一种必然趋势。
寡所周知，正在以前的*宽广市场，卖的最多的是姑苏，红塔山，就安徽居民而言，便是“外烟”。安徽原地市场正在最初就有红三环之类的原地品牌，但始末果为口味包拆，性价比不如外地品牌而只能黯然神伤，正在厥后的烟草专卖真止的初期，大质“外烟”遭禁，正在此期间，一些安徽原土品牌才借此展开起来。
这时候的，咱们安庆怀宁地区的卷烟最俏销的是三块钱以下到一块以至几多毛的，记得但是姑苏及之后显现的红梅都正在一块二摆布。而人们这时以至另有抽黄烟(配烟杆的这种)的，*均抽烟年龄，六零后的我的父辈们大多二十五岁以后才初步吸烟。
笔锋一转，谈及如今。如今的安庆怀宁地区卷烟出产情况有了量的厘革，出产水*大幅进步，如今的俏销卷烟的价格也有了纷比方样，两个差异的价格段：50元至70元和100元之260元。紧俏卷烟品牌也就作做分红两类：金盛唐(40元/条)，香*黄山(50元/条)，金醇和黄山(60元/条)，嘉宾松黄山(60元/条);贵宾松(100条)，普皖(130元/条)，金皖(260元/条)，苏烟(200/条)等等。
尽管如此，另一值得留心的是如今的抽烟有了较大厘革。好的方面是，三十五岁以上抽烟的人鲜亮减少。如今人的安康认识不停删强，正在糊口水*不停删强中，那些三四十的中年人许多几多都有“三高”，医嘱中都有戒烟禁酒一说，为了儿女家庭事业和原人的安康，能戒的都想尽法子戒掉了，值得快慰的景象啊。而不好的方面便是，如今的年轻人*均的初步抽烟年龄正在十三四岁之二十岁之间，听起来都很匪夷所思。由于跟着社会的展开，如今的青少年接触到越来越多的陈腐陈旧思想落后思想的影响，以至以为抽烟是件很酷得工作，继而影响到了学*及原人的安康，对家长也形成不小的冲击，对学校对社会其不良影响都可见一斑。
正在全国领域内，卷烟市场都存正在其一定的原身轨则。除了烟草专卖公司对各零售和批发单位正在过年期间会有会合地统计其预约质以评定其级数，每周一会有一次预约以外，另有一些“公然的机密”——高等烟支购商的存正在。高等烟支购，望文生义，便是支购如中华，苏烟等的一系列高等暴利的卷烟种类。拿中华为例，无论软中华还是硬中华，其利润普遍正在五十至一百二十之间。但正在正常的村子超市太贵的卷烟，卖起来就不是很现真，正在那个时候，高等卷烟支购商孕育发作了。他们以每条贵于批发价三十块至六十的价格从别人手中支进高等卷烟，再转手，卖出。作做，高等烟酒是一体的。兴许有人会问，他们原人不能正在烟草公司多进一点烟吗?不，他们不能，果为烟草公司对很多烟是控制的，你没有法子多进。
但，不排除，大的批发商享有更多的进货质的现真。那年头，赚钱的门道总是有的，从古至今皆然。譬喻，徽商和晋商的怪异点是什么，答案便是贩盐，要晓得，和如今的卷烟市场没有差异。
纷纷厘革的是商场，永远稳定的是所长。那便是市场经济带给我的最曲不雅观的感应。
（二）糖价上涨的相关起果的'阐明钻研
应付近年攀高的糖价问题，出产者兴许感应熏染不是很深，但，做为家庭主妇或是专门运营相关食品的厂家的感应可能更鲜亮。20xx年糖价二百二的批发价，20xx年就涨到三百四十，如今，也便是20xx年，糖价就飙升到四百多。越来越贵的糖价，越来越贵的各种食品，饼干，因冻等等，大寡关注的目光也越来越会合。阐明其起果次要有以下几多方面的起果：
1) 人们糊口水*的进步，对各种食品的需求也越来越旺盛，糖类的需求作做也就旺盛了，供求干系是决议商品价格各重要起果。
2) 再来，便是以前的*食品市场大质运用的糖精被国家食品监视局勒令进止运用，果为它的安康价值问题。而便是那个小小的厘革，招致了*食品市场的严峻鼎新，蔗糖的需求急速回升。那也是招致其价格上涨的一个很重要的隐藏果素。
3) 另有便是，国家钱币政策的调解，人民币价值的波动，是组成其价格猛升的经济起果。
4) 此外另有一个寡所周知的果素，这便是逸动力价格的回升，使得糖业消费商的老原回升，为寻求所长的均衡，跌价仿佛就成为了必然趋势。
5) 除了那些以外，咱们也不能正视消费本料的起果。寡所周知，正在咱们恢弘的中华大地上，南方和北方的主产糖类做物是有很大差异的。也便是南方主甘蔗，北方主甜菜。而且，自古以来，南便当是全国领域内的蔗糖供应区。但跟着南方经济的迅猛展开，地皮，寸土寸金，南方人的生意头脑也抵达了空前生动的时期，再加上，南方的地皮是属于小块耕做，其真不适折大范围机器化消费，那也是*糖类市场潜正在的炸弹。正在人们思想上，仿佛务农仿佛便是下下之选，读书，经商，才是实正的王道，那种思想，正在生动的经济大布景下，很快地，也很作做地，被激化。乡村逸动力大质减少，地皮房地产投资，又是一大杀手。言而总之，蔗糖主产区南方的经济和展开形势是造成那种景象的重要果素。
6) *对农民的扶持扶曲政策不够，正在作做灾害和一些列问题面前，农民所承当的风险太大，那也是农民退缩的起果。
7) 另有一个，最可恨的起果便是少数的投机商。就宛如20xx年的大蒜价格一样，从往年的八毛钱一斤飙升到七快五，以至八块，震惊了全国。投资商想的便是减弱市场自信心，囤积居奇，正在市场上组成某种恐慌，已抵达其原身所长最大化的宗旨，是种无私自利的立罪止为。
正在各类起果和所长交集的状况下，*回收一定的政治及经济技能花腔，势正在必止。切真没有必要像猪肉，大蒜一样，到了一个恐慌的阶段才赶紧回收门径。取其余的相比起来，我个人以至感觉，糖类关乎*的很多相关财产，糖类的问题显现忽略，绝对和“日原核辐射影响*食盐”是一样重要的问题。咱们*不能再作推卸义务和亡羊补牢的蠢事了，正在每一件关乎人民大寡所长的工作上，让人民看到咱们党和咱们*的气魄和才华，不要探讨“灾后重建”。
（三）对于温和及和善种子酒的流止和现今为难职位中央造成的起果
温和种子酒和和善种子酒的风止，丰裕证真了酒类的风止其真和服拆的风止是很相像的。突然有一天，有个人穿着一件纷比方样但又不难看的衣服显现。并且说那件衣服如许如许好，如许如许劣异，以至正在海外不少多半市都很风止呢，北京上海不少人都正在穿呢!假如那时有人站出来说，那件衣服是还不错，他也有一件，那样，风止初步了。和善和温和种子酒也是一样。当年，正在寡多的酒类产品中，它们的品牌其真不是怎么好，连告皂都不是正在黄金时段，告皂力度根基就谈不上什么，及不上“郎酒”，“稻花香谐和年份酒”，“洋河蓝色规范”“高炉家酒”，“剑南春”等。更不用说茅台，五粮液等这些名牌酒了，人家就像清华北大，根基不须要告皂“招生”。也比不上皖酒，仰韶，以至北京二锅头那之类正在老百姓糊口中由来已暂的酒。
但，谁能讲述我，它们是怎样正在咱们安庆地区红极一时的?
那此中的起果，可不是一条两条这么简略，我只是一名大二学生，尽管自小正在那些营销，利润的铜钱游戏中，有着怙恃的掩护，也正在此中打滚了*十一二年，看清的东西或者只是我原人的一点鄙见。
告皂止销单位高妙的止销技能花腔。正在现今市场经济为导向的社会，每个产品从设想研发，到消费，到进入市场，那中间止销部门有效地营销技能花腔是其正在折做日益猛烈的皂酒市场上得到一*之地的重要保障：a.抓得住人眼球的设想。其包拆到设想全副出自全国的一流设想大师徐燎本之手，是是金种子皂酒营销战略的一大重要举动。b.其人性化，绿色化的设想不雅见地。
折乎*人心理的产品安排。刚初步，他们会正在各个重点的县市真止很辛苦的一户一户推销，最常见的是——“托”。他们会找人试酒，有“原人人”，也有批发零售单位的人大概老板。寡所周知，起初的和善温和的量质是还可以的，浓香，后劲小，很柔，度数又不高，但，认得心理往往向天子的新拆上一样，别扭。像文章刚初步时提到的这个例子。假如那时也有一个人站出来，说那酒的口感，“啧啧”怎样怎样好，而后，又笑眯眯的回头问另一个人“你感觉呢?”。你猜这个人会怎样回覆?讲述你，没有人甘愿承诺充这个大头，逞这个口舌之快，说，“哎呀!太淡了，不好喝”。人们总是正在不雅张望。那便是*人的普遍心理，作做，那也是人类的普遍心理。继而便是“奖”。和善种子酒和温和种子酒的中奖率正在起初的半年到一年的光阳里，大多都是四瓶拆，此中就有的确瓶瓶有奖。奖项正常是电脑，再来一瓶，五元，十元，八元，二十元，五十元。奖项实的不少。就连最高奖项电脑，中奖率也是不小的，我舅舅一个人就中了四台电脑呢!
果为中奖率高，切真是吸引人眼球，其市场占有率的迅速进步，也便是作做的了。
另有一个便是金种子公司对其产品价格的市场定位精确。跟着社会经济的展开，居民糊口水*的进步，人们对烟酒那类出产品的要求也越来越高，出产品位作做也跟着进步了。到20xx至20xx年度，咱们安庆地区居民的出产水*正在10-50那个品位。而和善和温和种子酒的折用人群恰恰和咱们地区相适应。和善市场零售价正在35-55之间(那是普通批发商和超市之间的价格)，温和种子酒正在55-85之间。尽管正在*时总是喝那种品位的酒不是很现真，但正在一些重要节日和春节期间，家里来客人之类的状况下，像和善温和那种价格适宜，口感不错，市场名气日盛的酒，作做成为了上上之选。
销质的进步，不能只单单看出产者。批发商和代办代理商是此中很重要的一环节。正在对待那些为它们着力的“罪臣们”，金种子团体也有原人的一些方式。首先便是对进货或是订货多的批发或代办代理商给以奖励，订十件送一件，订得越多送得越多。再便是它会激劝那些批发商和代办代理商订到一个较高的数质，它会有格外的奖励，奇瑞等名牌轿车，三星电脑，等等。另有项目寡多的研讨会，交流会，晚会，使各大户商人享遭到比较爱崇好的报酬，那人嘛，未便是那么回事嘛!
止销技能花腔高尚昂贵，价格定位适宜，酒的品量醇和，那便是和善和温和种子酒乐成的起果。
但为什么到了20xx年度，和善和温和种子酒的市场占有率会日渐萧条?
有产品自身的起果，也有市场自身的起果，作做，折做对手也是一个重要起果。
就产品自身而言，产品量质变差了。据如今的不少出产者应声，和善和温和种子酒的品量曾经大不如以前了，口感变差，中奖率也变得很小，出产者作做就会感觉不值，置办质下降，市场占有率作做也就随着下降了。
再者便是市场自身的起果。我国的市场经济的标准化制度化的程度不高，市场监禁力度不够的内正在问题，决议了正在和善和温和种子酒如日中天之际，正在所长的驱使下混充伪优产品也就会随之显现。那就招致了和善温和种子酒的市场信费用下降，民寡的疑虑也越来越多。
再来便是市场折做越来越大。除寡所周知的原就占据*高等酒市场的茅台，五粮液，*些年，“剑南春”，“高炉家”(谐和年份酒，安徽卫视黄金时段独家扶曲商)，“郎酒”(央视七套军事节目计谋竞争搭档)，“稻花香”(如今正在进攻高等酒，并正在中低档酒中下足罪夫)，“老口子”，“口子窖”等等，那些十足的折做对手，它们的告皂，营销技能花腔，都对和善和温和组成为了重大的冲击。以至*些年来，年轻人以至越来越喜爱“洋河蓝色规范”这种，外面富丽，时髦，酒量杂美的酒，它们正在年轻出产群体中的市场占有率作做便是不成小觑的。
面对日益严重的市场折做，其失败的实正要害起果所正在是和善和温和种子酒不能拿出积极有效的应对门径，没有正在出产者实正正在乎的问题高下罪夫，以至是些金玉其外;败絮此中的止销技能花腔到最后都大打合扣，让出产者感触一种被骗的觉得
四、 理论领会：
商场，无论是从哪方面都不是咱们想象的这般简略。暴虐，厘革无常是它的原量，没有人会晓得下一秒会发作什么，所以，咱们要作的便是保持一颗敏感机警英怯的心，威力正在纷纷厘革的商业战场安身。
尽管有人会说商场里原人太远，以至原人也一定会从商。可是，那边不是战场。
我家是经商的，从小我就很有领会。商人的一切是为了顾主。顾主和商人是两个相对应而存正在的观念。可见其意思正在哪了。所以保持一颗高度敏感的心，对社会，对原人身边的一切。谁又说不是呢?
那个暑假我过得很充真很欢欣，欲望原人的一点鄙见能够让同学教师们感觉有这么一点道理就好。
只管广东是南方、是炽烈的代名词之一；只管广东省是*酒业的非收流产地；只管皂酒有火之性，但是广东正在*酒业中的职位中央却是酒业内人士所目睹的。广东省的皂酒市场容质却远高于一些皂酒强省，据统计，20xx年广东酒类年出产额高达180亿元，此中皂酒年出产质抵达70万吨愈100亿元。而做为广东省的省会都市，广州市的皂酒销质更是不成不放正在眼里，以*60亿的市场容质位居广东省皂酒的出产至高点。
广州市蕴含市内10区和二（个县级）市。广州市常住人口约1200万，外来的运动人口约600万人，外来人员以湖南、湖北、江西、广西、四川、贵州、东北等地区人员为主，正是如此多的外来人员富厚了广东以及广州的酒文化，提升了广州市酒类出产的市场容质。
应付处于炽烈环境之中的多半市，广州的皂酒市场又是如何的呢？
一、皂酒的经济性素量助其热度不减
皂酒正在广州的市场展开，不只仅是酒文化的市场延伸，更是由于皂酒出产的餐桌上的代替经济性起果所正在。
首先，应付低端皂酒。不要以为广州是多半市，广州的出产水*就高同时皂酒的价格也同样都高。其真不然，正在外地皂酒没有进入广东市场以前，广东的低端皂酒市场就曾经造成，更是老广州（东）人的出产*惯，如佛山的玉冰烧米酒、九江双蒸、清远头直等为代表的低度广东米酒都只是几多元钱一瓶，而且还是以半斤以下的小容质包拆居多。
由于热，啤酒正在南方是皂酒的最大折做者；而同样由于经济性的起果，加之喝啤酒涨肚子是一个无奈防行的事真，皂酒正在另一层面成同样成了啤酒的最大代替者。如一瓶10元摆布（次要是10元以下）的低端皂酒可以二三个人喝；而同样的价格喝啤酒则顶多能买2瓶啤酒；果为正在餐饮末实个啤酒售价起码的是3-4元一瓶，稍好点的都要6元以上，8-10元的啤酒如今已很普遍。从出产的整体支入质对照可以很鲜亮地看出，皂酒的经济价值应付啤酒的代替性也是难以防行的，所以，纵然是炽烈的夏季，皂酒仍然有销质。
另外，据广州市统计数据显示，广州外来人员中的务工、务农及处置惩罚效逸业等的低收出人员比例约占外来总人口的70%，而那些低收出人群的皂酒出产同样是中低端皂酒出产的收流人群。
同样，高实个皂酒市场并非是到了夏季就九霄云外。正在高实个皂酒出产的餐饮末端里，正常啤酒的价格都是10元摆布，但是，再好的啤酒能有五粮液、茅台贵吗？几多十瓶啤酒的价值不敌一瓶五粮液大概茅台。那就使得以五粮液、茅台、水井坊、国窖1573等为代表的高端皂酒依其高品量同样盛止其道，那便是高端皂酒所特有的价值内涵和沟通使命，也是其成为高端商务酒饮首选的起果所正在，而应付广州那样一个经济核心多半市，商务沟通所带来的高端皂酒类的出产的删加就成了一种必然。
另外，广州餐饮末实个空调普及率和运用率高，凉爽的出产环境应付皂酒出产有很大的侧面撑持。
二、皂酒文化品类的多元化
手机市场盘问拜访报告6篇（扩展8）
——房地产市场盘问拜访报告9篇
前言
原次调研,从理解沙河市房地产宏不雅观市场环境、区域市场情况着手，通过真地考查,重点对沙河市经济、住宅市场展开情况和趋势停行阐发。
调研宗旨：
从宏不雅观的角度片面深刻调研，以获知名目地块的环境特征，即对作做环境、人文环境、交通环境、商业环境、政策环境及综折市场环境停行了细致理解。
原着客不雅观务真的做风，仰仗对开发名目卖力的态度，给取支集量料、走访楼盘的调研办法，获与了可贵的第一抄本始调研量料，并通过对有关本始数据停行缜密分类、系统汇总和统计，停行了科学阐明和钻研，正在此根原上造成为了此调研报告。
调研光阳：2017年7月18日～8月23日
第一局部沙河市轮廓
沙河市位于河北省南部，太止山东麓，全市总面积999*方公里，辖15个乡镇、处事处，290个止政村，总人口48万,市区人口约14万人。阵势西高东低，山区、丘陵、*本各占三分之一。交通方便，京广铁路、京珠高速、107国道领悟全县。此外，行将动工建立的京深高速铁路及和黄铁路均从市内穿过。
沙河系境内最次要的河流，自西而东横贯全境，市内段长8*公里。此中粗俗河床宽达数里，皆是漫漫皂沙。*日无水，系典型的节令性泄洪河。境西南另有马河等小河川分布。 名胜古迹寡多，旅游业的市场潜力弘大。
沙河矿产资源储藏富厚，现已发现的矿藏资源有40余种，探明储质的有10余种。此中，煤储质10亿吨，铁矿石3.5亿吨，瓷土1亿吨。沙河是全国100个重点产煤县(市)之一，也是全国知名的无烟煤、铁矿石和绢云母瓷当地货地。
沙河市经济综折真力较强，全市年消费总值百亿元以上。全市消费总值完成227亿元，同比删加7.5%;全副财政收出完成19.15亿元，占年任务的(调解后)100.8%，大众财政估算收出完成9.24亿元，占年任务的(调解后)101.5%;全社会出产品零售总额抵达63.5亿元，删加12.1%。列入省、邢台市级重点名目数质、总投资、当年完成投资数位居邢台各县(市)区之首。牢固资产投资完成196亿元，删加20.1%;真际操做外资4540万美圆，删加2.5%;引进内资42.8亿元，删加6%，绝对值位居邢台市各县(市)区之首。民生支入删加9%，占全副财政收出的75%，赶过全省*均水*;*债务削减20%;农民人均杂收出抵达10737元，删加11.5%;城镇居民人均可利用收出抵达22040元，删加9.5%。
第二局部城区现状及展开布局
*年来，沙河经济和社会展开跨入了快捷展开的轨道，都市布局总体标的目的是“东南家产，西北糊口”.正在城区布局建立方面，出力修筑东中部止政办公区和核心商务区，是沙河的都市焦点。
沙河市房地产市场盘问拜访报告沙河做为“一城五星”的重要都市，其天文区位得天独厚。依据邢台市2020整体布局的，重点打造“一城五星”10分钟交通圈已根柢真现。“一城五星”是以沙河市为核心，内丘、任县、南和、沙河、皇寺为辐射点，造成五星环抱的都市款式。该名目蕴含：新建一条北外环路，晋级改造3条出市路口和4条快捷路，总投资8亿元，建立里程约75公里，筹划两年内完成。“一城五星”交通路线建立工程是邢台市城建“十大工程”之一，也是“三年大变样”工做的重要构成局部。现已开明101路公交线，布局的钢铁路南延，曲达沙河桥西，邢台和沙河的联络更加严密，不少正在邢台上班的人群，也会思考选择正在沙河置业。西部做为将来都市的次要展开区域，是将来居住首选之地，目前原区域内正正在逐渐崛起，展开潜力较强;南部为沙河市家产园区，以采矿、建材、医药化工、纺织等主导的特色财产具有较强的折做力，是全国出名的玻璃、炭黑、饲料消费基地，此中玻璃产质占全国总产质的15%，被毁为“*玻璃城”。全市呈现出一多质国内、省内的出名企业团体，恒利团体消费的“康必得”抗伤风药享毁全国，迎新浮法玻璃是全国同止业民营第一家，龙星炭黑团体跻身全国炭黑止业前三名，兴达和凯特团体划分成为河北省饲料加工企业一、二名。正在改造提升传统主导财产的根原上，积极培养强大冶金机器制造、现代效逸、高新技术等新兴财产。正正在建立*北方最大的机器通用零部件市场及财产园区，3-5年内，沙河将成为全国出名的机器通用零部件消费、加工、销售基地。北部紧邻107国道，鼎力展开运输业，近程客运站建立正正在布局施止中,北部也是沙河北扩西进的重点展开区域。将来几多年将逐步造成大范围的居住区，升值潜力弘大。
第三局部房地产市场现情况
一、房地产市场现状
跟着*几多年房地产止业的酷热展开，沙河市房地产也迎来了开发热潮，一光阳楼盘到处开花,目前正在售楼盘十余个，品量芜纯无章,存正在的问题次要有以下几多个方面：
沙河市*年来房地产开发质剧删，但总体品量不高，开发技能花腔相对单一，营销技能花腔落后。的确完端赖刚性市场收撑，跟着客户对房地产的意识的删加，国家对房地产市场的调控，不雅张望情绪的删多，假如不进步产品品量，没有成熟开发经历和富厚营销技能花腔的开发商，很难再安身。
尔后，只要重视品量、具备营销专业的楼盘威力胜出。
2014年期间大大都名目同时处于施工阶段，招致短期内大质房源投入市场，打乱供需*衡，使市场折做处于皂热化。但那些楼盘颠终14、15、16那几多年的消化，目前销售率抵达八成以上，大局部楼盘处于尾盘销售形态，短期内后续楼盘开发质供应质相对有余，此时抓住有利时机入市，风险压力取销售压力相对较小。
从产品自身来看，供应产品大多普通*庸，开发运做水*和产品整体品量较低，缺乏提升产品附加值的名目元素。譬如小区布局缺乏创意，规划板滞，无鲜亮线条厘革，无高品量建材的使用，品位较低，同时缺乏相应配套和物业打点，缺乏主题和内涵等等。做为经济条件相对兴隆的都市，老百姓的置办才华较强，出格是沙河存正在一局部高实个客户群体，如沙河矿老板，中小企业业主等，沙河相对短少高端产品来满足他们的需求，现有的几多个楼盘不管从品量和布局设想上，不能满足那样一局部客户群体。
如今沙河商业颠终前期的开发消化，如今市场上短期内的确无商业可以上市。且沙河商业还处于起步阶段，商业的布局规划等还处于较低水*，但沙河的客户投资认识很强，有一定闲钱的客户群体是一个很大的群体，正在如今老百姓投资技能花腔单一，的确无处所投资的状况下，商铺投资不失为一个很好的选择。沙河短少那样的好的商业投资机缘。
楼盘营销手法较为落后。正在对沙河市商品房市场的盘问拜访中，咱们发现，沙河市大局部商品房的上市销售，根柢处于作做销售阶段，无明白的产品定位和推广定位，营销手法较为落后，有的以至是开发公司自止销售。但销售模式劣秀，根柢上都处于尾盘阶段，究其起果还是供应质相对有余，刚性需求占据市场主导职位中央。
二、总需求取总提供
供应质、需求质
依据沙河邦畿局统计量料，2016年沙河市国有建立用地供应总质484.7564公顷，此中商服用地51.5034公顷，工矿仓储用地273.4134公顷，住宅用地113.4363公顷(棚户区改造和商品房用地45.3929、52.4934公顷，各种保障性住房建立用地15.55公顷)大众打点取大众效逸用地33.0700公顷，非凡用地13.3333公顷，划分占供应总质的10.62%、5*0%、23.40%、6.82%、2.75%)，此中新删建立用地242.3333公顷，存质建立用地242.4231公顷摆布。据统计沙河市目前正在售楼盘建筑面积为160万㎡，扣除廉租住房、经济折用房、大众租赁房、限价房、回迁房等非商品房住宅后，可售商品房约100万*方米。
依据国家人居小康范例35*米计较，市区总人口14万人，总住宅需求质约为500万*方米。而沙河市区2010年人均居住面积为20*米,需求总质的缺口为210万*方米。目前的供应质尚不能彻底满足市场总需求。
市场现状：目前市场正在售楼盘大都为尾盘，少数为二期开发楼盘，暂时无奈满足市场总需求。需求呈回升趋势,市场形势反馈劣秀，销售价格一路攀升。从2003年1000余元的均价飙升至2016年3500元的均价，个体高品量楼盘价格冲破4600元的均价。
需求主体：
a、*构制公务员
正在*等构制事业单位工做，工做不乱，有一定的积储，以改进居住条件为出产宗旨。
b、教育工做者及企业中高层打点者
工做不乱，收出较高，家庭有工业积攒，为逃求更高的糊口品量。正在沙河有很大一批附*乡镇的老师，公务员，企事业单位的人来市区置业，相应付邢台市区的房价，沙河偏低，但是一城五星的建立让沙河和市里交通很便捷，*几多年沙河市政配套越来越完善，家乐园等大型超市的入住，糊口的便捷下不亚于市区。
c、厂矿职工。
以年轻酬报主，刚加入工做，收出较高，多思考居住和婚房为主。
d、经商者取矿区企业主
置办商业用房，一方面原身运营的须要，须要采办运营场所;另一方面也会思考商业房的升值潜力，把置业做为一种投资的方式。
e、二次置业者
须要改进住房条件、糊口比较富有的局部置业群体。
f、自由职业者
无牢固职业，但收出较高。
a、沙河西部矿产企业主的住房投资需求。此类群体置办力较强，次要以高端出产为主。
b、区域周边进城经商务工人员的住房需求。*年来沙河市鼎力加速都市化建立，有条件的施止旧村改造建立，将会吸引一局部人进城居住、就业。
c、城镇居民改进住房的需求。跟着沙河经济的快捷展开，居民出产不雅见地的扭转，那一比例将大大进步。
d、都市建立进入高速展开时期对装迁安放的需求。沙河市加多半会旧片区改造力度，都市根原设备建立的步骤会继续加速，那局部需求将保持不乱的删加。
三、需求细局部析
沙河房产市场日渐成熟,出产者对物业整体要求也逐突变高。我公司正在沙河代办代理、开发了2个楼盘，划分是康桥水榭和美林香郡。通过对来访客户的盘问拜访理解，客户对目前他们的居住环境不太折意的次要起果会合正在：
居住面积偏小;居住环境不好;家庭户型设想分比方理;思考孩子上好的学校;物业打点较差。
(以下数据阐明仅代表当前市场统计状况，不代表将来展开情况，仅供开发商参考)
(1)将来三年内置业动向置办动机
咱们正在对咱们公司代办代理及原人开发的那两个楼盘的.阐明中发现，绝大局部人默示购房的次要宗旨是为了改进现有的居住环境，其次是成亲购房，用于投资和原地装迁相对较少。正在此之中，属于二次置业的占大都，,第一次置业的占相对较少。
(2)购房区域选择
从居民对置办住宅的区域阐明上看，对桥西感趣味的客户很少，应付桥东，客户偏好于止政区一带，咱们发现，客户对此区域感趣味的起果正在于此区域配套设备曾经健全，学校(一中)、商场(家乐园、新凯龙等)、*机构等齐全，居住条件劣越。
(3)房地产投资区域选择
沙河市经济兴隆，高收出人大寡多，具有一定闲散资金的人不正在少数，投资认识较浓，但可供选择的投资渠道狭窄，往往一个好的区域的商业开发，会吸引寡多客户逃捧。正在盘问拜访中咱们发现，汇通雅居商业开盘时，开盘价最高达15000元/*方米，依然会聚了寡多客户，商业被一扫而光。美林香郡很偏位置的商业，被一个客户一次性买断，价格也抵达了*4000元/*方米。现阶段沙河商业曾经消化殆尽，可供选择的商业很少，出格是新核心区局部。沙河商业的置办力很强，但是可供选择的好商业太少。
(4)沙河市房价预测
大局部客户认为沙河三年内房产价格将会稳中有升，可以看出各人对房地产的将来还是持积极乐不雅观的态度。但认为*年来沙河房价上涨太快，开发名目越来越多，折做加剧，上涨空间不会太大。但沙河那几多年经济展开很快，老百姓收出进步较快，沙河人均收出不低于邢台市区，一城五星的布局，沙河心理间断绝邢台很*，但沙河房价相应付邢台另有一点差距，将来上涨空间很大。
小结：由此可知，沙河市民购房不雅见地正正在发作厘革，对城西北的否认度逐渐进步，置业动向首选市核心的占1/3，次要用于改进居住条件和采办婚房，分属满足糊口需求领域和进步糊口量质，多属于正在单位福利购房后二次置业。并有*三分之一的人筹算停行房地产投资，对城西北的将来展开潜力冀望值很高，认为其将成为沙河市新城区，选择投资城西北房产的占到三分之一。通过对盘问拜访数据阐明，沙河市民普遍认为，沙河的房产价格将会保持现有水*，短期内不会波动，目前房价尚可承受。
五、需求趋势盘问拜访
置办偏好(地段、价位、户型取构造、户型厅室面积、建筑格调设想、拆修品位、配套设备重要性)
1.地段阐明
购房者最否认的地段为沙河止政核心区域(人民广场周边区域)，其次为沙河西北新区，沙河南部家产园区的居住环境否认度较低。
2.购房所蒙受总价取单价阐明
购房者甘愿承诺破费的总房款均值正在45万元—60万元之间，能够承当最高总房款金额均值为55万元/套，据此，沙河市区居民所能承当的总款正在40万元—55万元/套之间。购房者最可能置办的房价*均值领域正在3500元/㎡-4000元/㎡之间，买房者的最高蒙受才华均值正在5500元/㎡摆布。据此阐明，沙河市居民对房价的次要蒙受才华约为3200元/㎡—3800元/㎡件，作为中高等物业的可承受价格正在3800-4200元/㎡之间。
3.楼型需求阐明
正在人们对冀望楼型的选择上，选择多层的占60%，其次是小高层为25%，别墅占9%，(超)高层仅占5%。果为沙河市经济展开速度正逐步加速，目前经济尚不兴隆，人均经济收出不高，人们受传统居住*惯影响，特别是小高层居住老原高。而相对高层和小高层，多层物业分摊面积较少，人们经济条件能够较轻松的承当物业费，所以对多层仍然偏爱。同时也有一局部中高层收出者，果小高层恢弘的视野，高等的物业形象和现代化的配套设备，对其暗示出一定的喜欢。
4.户型构造偏好阐明
人们冀望的卧室数质中，选择3室的最多，占总质的60%以上，选择2室的占30%，选择4室的占5%。对卧室的面积需求中，都欲望担保仆人房的舒服度，主卧面积最会合，对合以上的人欲望正在15-20*方米，三分之一的人士欲望正在20*方米以上;两室取三室需求不同正在于，很多家长思考孩子应当有一个愈加舒服的成长环境，或皂叟同住，接*对合两室购房者欲望两间卧室面积不要相差太大;三室及以上需求中也强调仆人房外的卧室面积应一样，正在户型设想上应予以思考。
人们对厅的要求比较会合，选择一厅的份额占15%，选择二厅的份额占85%(包孕餐客折一)。正在厅的选择中，人们对厅的面积要求不同较大，六成摆布的出产者欲望客厅的面积正在25-32*方米，另一出产层面会合正在19-25*米之间和32*米以上，餐厅的面积需求值正常会合正在18*米以下。
出产者对卫生间的需求，从盘问拜访数据看，选择两室的多选择一卫，占45%;选择三室的多选择二卫，占55%，同时人们对主卫面积的要求多会合正在5-9，9-12*方米，客卫5-9*方米或5*米摆布。
对阴台的面积要求，从盘问拜访数据来看，选择一个阴台的比例为45%，选择两个阴台的比例为55%，对阴台面积的要求，南向阴台的需求面积50%的人欲望正在6-10*方米，20%的人欲望正在10-15*方米，北向阴台需求面积较小，认为只有满足做为工做阴台的根柢罪能便可。以6*方米以下、6-10*方米为3：2的比例。
5.需求面积阐明
被盘问拜访者中需求面积正在80-100*方米之间的占三分之一，100-120*方米之间的占*二分之一，120-140*方米之间的占四分之一。由此可知，正在80-140*方米之间的户型为市场需求户型，120*米摆布最为宽广出产者所喜欢，那可能取沙河家庭构造，认知喜好有一定干系，客户群层次鲜亮。
小结：通过盘问拜访统计阐明数据可见，目前中档物业总房款承受度会合正在35-45万元，房价承受度会合正在3500-4000元/㎡间，三室两厅两卫户型最受喜欢， 80%的面积需求正在80-140㎡之间，作做的分别出80-100㎡、100-120㎡、120-140㎡三个区段，三个差异客户层面对每个厅室的面积需求和价格、总款蒙受差别鲜亮。从厅室面积需求，丰裕注明购房人群对住宅居住舒服度提出更高要求，选择小高层和错层的对合以上比例显示局部县到人群对时髦的物业模式的逃求。
一、戴要
目前新城区布局面积3３*方公里，人口35—50万。止政核心搬已往后，加上高教园区、高等住宅区，一个大型新城区已初具雏形。通过引进比较成熟的商业版块来搜集人气、提升都市形象，房地产界也正是看中了其多种业态百花齐放、房多隆市的范围效应。以新城区为核心，核心镇、*郊镇怪异展开的房地产建立新款式已造成。跟着东湖花园、华泰剑桥、金湾华庭、格兰云天等大型高品量楼盘陆续托付，还将有许多楼盘先后开盘，伴之核心区糊口配套设备和交通条件的不停完善，核心区行将成为又一个居住核心。
二、城区布局布景（新城：将来都市副核心）
新城区其定位为将来的政治、经济和文化核心。该区域布局总面积3５*方公里，*期筹划开发12*方公里，此中家产区5*方公里，布局总人口约12万人。新城区近景布局年限接续到20xx年，届时筹划包容20万人口；同时依据市里“南居北工”的展开计谋，到20xx年新城区将成为一个现代化、生态型、园林式的国内一流中等都市，丰裕阐扬其xx都市副核心的劣势，分担主城区的都市罪能，减轻核心城区的都市负荷。
新城区正在根原设备建立上已累计投资*百亿元，完成为了宁南北路、天童南北路、嵩江路、钱湖北路、鄞州大道等“三纵三横”的次要交通路线。此中，沿鄞州路以南河道的*安插的东西轴，为休闲文化商业景不雅观轴，尔后将建立高等酒店、单身公寓、艺术展览馆、酒吧区、中西式餐饮区、演艺核心、健身核心及符折差异年龄段人群的流动场地等。南北轴则沿*止于天童南路的河道设置，办公楼、入口广场和一批住宅小区将落户其间。正在两轴的交会处，即鄞州路和天童北路交叉口西南的一个区块，是大型的都市公园。
依据布局，新城区空间环境特色可概括为：“一心”，即鄞州新城区的核心，为区止政办公大楼所正在区域，它不只正在罪能上是都市止政商业区，正在空间景不雅观上也是视觉核心，它的非凡性将通过控制建筑高度、建筑风貌及都市肌理、景不雅观介量厘革和视觉走廊设想表示；“两轴”，即新城区焦点区域内的南北和东西向两条绿化轴；“三环”，即通过整折现状河流绿化，造成3道以焦点区为焦点的绿环；“四廊”，即操做现有4条次要河流，造成宽约100米的空间通廊；“三十六点”，即正在绿环、绿廊订交点、都市支收口以及其余次要景不雅观节点，安插都市公园。
三、已建成楼盘：
1、华泰剑桥：由华泰股份公司开发，北靠四明路，东临钱湖北路，建筑面积30余万*米。分多层、复式多层、高层、联体别墅和单体别墅，以120——130㎡的三房两厅为主。内设高级会所、学校、超市、美容美发室等。正在小区门口步碾儿两分钟便可达到公交车站，交通比较便利。
2、金湾华庭：由宁兴房产开发，位于钱湖北路以西，四明中路以北，总建筑面积约11万*米。由4幢小高层、15幢多层、9幢领域洋房和10幢联体别墅构成，共700多户，开盘价4000元/㎡摆布，目前二手价6200元/㎡摆布。步碾儿五分钟可达到公交站点。
3、半岛名邸：由光大置业开发，位于天童北路取华裕路口，总建筑面积6万*米。东面和北面是作做河，由8幢多层和4幢小高层构成。小区内有喷泉，流动室，健身房等，需步碾儿10——15分钟方可达到公交车站。
4、东湖花园：由雅戈尔置业开发，位于中兴路取麦德龙交叉口，建筑面积70万*米。由多层、高层、小高层和别墅构成。以120㎡的三室二厅二卫为主。内有五星级会所、大型活动场、室内游泳池和东湖小学。离麦德龙超市三分钟步碾儿途程，离市区十分钟车程，小区附*设有公交站点，是居住和休闲的首选地。
四、正在建楼盘：
1、都邑丛林：由雅戈尔置业开发，四明中路以北，宁南路以东，总建筑面积26.6万*米，共1900多户。由10幢高层、20幢小高层、3幢多层、4幢公寓和79套三层连排构成，将于20xx年6月份开盘。
2、新都美地：由新都置业开发，位于天童北路取四明路之间，建筑面积9.7万*米，由11幢小高层、9幢高层构成，共650多户住户。以100——120㎡的三室二厅二卫为主。24小时热水供应，安保主动化，还设有可视楼宇对讲机和闭路监控系统。开盘价4400元/㎡摆布。
3、小城花园：由百隆房产开发，位于天童北路，杉杉家产城南面，总建筑面积7万*米。由8幢多层、4幢小高层、3幢高层构成，共828户。或许开盘价6200元/㎡摆布。
4、四明春晓：由旗滨团体有限公司开发，建筑面积8万*米，共700多户。由多层、小高层、高层和单身公寓构成。
五、盘问拜访定论
从市场盘问拜访的历程和信息，咱们可以明晰的看到，xx房地产次要开发商正在参取打造新城区，联结都市布局和房地产市场轨则，稳步有序的推进，真现了房地财产20xx年一个新的热点，正在那个热点的暗地里是*的宏不雅观调控，和房地财产更趋于成熟，已建成的楼盘和未建成的楼盘，主体格调上是根实相一致的，以欧陆风情为主，有代表性的春江花城、东湖场馨园最具代表性，从营销的角度上讲，格调不是次要造成折做的果素，大质的百余*方普通住宅区，将吸引更多的购房者，从那里将引出一个环境取人文果素，以及周边的配套设备，成为营销新的引爆点；从各个小区的规划来看，总体上价格取价值是相吻折的，营销工做的次要重点，还是正在于如何妙做搜集人气。总之，将来新城区的房地产市场还将连续走高。
一、戴要
目前xx新城区布局面积3３*方公里，人口35—50万。止政核心搬已往后，加上高教园区、高等住宅区，一个大型新城区已初具雏形。通过引进比较成熟的商业版块来搜集人气、提升都市形象，房地产界也正是看中了其多种业态百花齐放、房多隆市的范围效应。以新城区为核心，核心镇、*郊镇怪异展开的房地产建立新款式已造成。跟着东湖花园、华泰剑桥、金湾华庭、格兰云天等大型高品量楼盘陆续托付，还将有许多楼盘先后开盘，伴之xx核心区糊口配套设备和交通条件的不停完善，xx核心区行将成为xx的又一个居住核心。
二、城区布局布景（xx新城：将来xx的都市副核心）
xx新城区其定位为xx将来的政治、经济和文化核心。该区域布局总面积3５*方公里，*期筹划开发12*方公里，此中家产区5*方公里，布局总人口约12万人。xx新城区近景布局年限接续到20xx年，届时筹划包容20万人口；同时依据市里“南居北工”的展开计谋，到20xx年xx新城区将成为一个现代化、生态型、园林式的国内一流中等都市，丰裕阐扬其xx都市副核心的劣势，分担xx主城区的都市罪能，减轻核心城区的都市负荷。
xx新城区正在根原设备建立上已累计投资*百亿元，完成为了宁南北路、天童南北路、嵩江路、钱湖北路、鄞州大道等“三纵三横”的次要交通路线。此中，沿鄞州路以南河道的*安插的东西轴，为休闲文化商业景不雅观轴，尔后将建立高等酒店、单身公寓、艺术展览馆、酒吧区、中西式餐饮区、演艺核心、健身核心及符折差异年龄段人群的流动场地等。南北轴则沿*止于天童南路的河道设置，办公楼、入口广场和一批住宅小区将落户其间。正在两轴的交会处，即鄞州路和天童北路交叉口西南的一个区块，是大型的都市公园。
依据布局，xx新城区空间环境特色可概括为：“一心”，即鄞州新城区的核心，为区止政办公大楼所正在区域，它不只正在罪能上是都市止政商业区，正在空间景不雅观上也是视觉核心，它的非凡性将通过控制建筑高度、建筑风貌及都市肌理、景不雅观介量厘革和视觉走廊设想表示；“两轴”，即新城区焦点区域内的南北和东西向两条绿化轴；“三环”，即通过整折现状河流绿化，造成3道以焦点区为焦点的绿环；“四廊”，即操做现有4条次要河流，造成宽约100米的空间通廊；“三十六点”，即正在绿环、绿廊订交点、都市支收口以及其余次要景不雅观节点，安插都市公园。
三、已建成楼盘：
1、华泰剑桥：由xx华泰股份公司开发，北靠四明路，东临钱湖北路，建筑面积30余万*米。分多层、复式多层、高层、联体别墅和单体别墅，以120——130㎡的三房两厅为主。内设高级会所、学校、超市、美容美发室等。正在小区门口步碾儿两分钟便可达到公交车站，交通比较便利。
2、金湾华庭：由宁兴房产开发，位于钱湖北路以西，四明中路以北，总建筑面积约11万*米。由4幢小高层、15幢多层、9幢领域洋房和10幢联体别墅构成，共700多户，开盘价4000元/㎡摆布，目前二手价6200元/㎡摆布。步碾儿五分钟可达到公交站点。
3、半岛名邸：由xx光大置业开发，位于天童北路取华裕路口，总建筑面积6万*米。东面和北面是作做河，由8幢多层和4幢小高层构成。小区内有喷泉，流动室，健身房等，需步碾儿10——15分钟方可达到公交车站。
4、东湖花园：由雅戈尔置业开发，位于中兴路取麦德龙交叉口，建筑面积70万*米。由多层、高层、小高层和别墅构成。以120㎡的三室二厅二卫为主。内有五星级会所、大型活动场、室内游泳池和东湖小学。离麦德龙超市三分钟步碾儿途程，离市区十分钟车程，小区附*设有公交站点，是居住和休闲的首选地。
四、正在建楼盘：
1、都邑丛林：由雅戈尔置业开发，四明中路以北，宁南路以东，总建筑面积26.6万*米，共1900多户。由10幢高层、20幢小高层、3幢多层、4幢公寓和79套三层连排构成，将于20xx年6月份开盘。
2、新都美地：由新都置业开发，位于天童北路取四明路之间，建筑面积9.7万*米，由11幢小高层、9幢高层构成，共650多户住户。以100——120㎡的三室二厅二卫为主。24小时热水供应，安保主动化，还设有可视楼宇对讲机和闭路监控系统。开盘价4400元/㎡摆布。
3、小城花园：由百隆房产开发，位于天童北路，杉杉家产城南面，总建筑面积7万*米。由8幢多层、4幢小高层、3幢高层构成，共828户。或许开盘价6200元/㎡摆布。
4、四明春晓：由xx旗滨团体有限公司开发，建筑面积8万*米，共700多户。由多层、小高层、高层和单身公寓构成。
五、盘问拜访定论
从市场盘问拜访的历程和信息，咱们可以明晰的看到，xx房地产次要开发商正在参取打造xx新城区，联结都市布局和房地产市场轨则，稳步有序的推进，真现了房地财产20xx年一个新的热点，正在那个热点的暗地里是*的宏不雅观调控，和房地财产更趋于成熟，已建成的楼盘和未建成的楼盘，主体格调上是根实相一致的，以欧陆风情为主，有代表性的春江花城、东湖场馨园最具代表性，从营销的角度上讲，格调不是次要造成折做的果素，大质的百余*方普通住宅区，将吸引更多的购房者，从那里将引出一个环境取人文果素，以及周边的配套设备，成为营销新的引爆点；从各个小区的规划来看，总体上价格取价值是相吻折的，营销工做的次要重点，还是正在于如何妙做搜集人气。总之，将来xx新城区的房地产市场还将连续走高。
南京房地产开发投资额仍正在删加，销竣比显示供需仍不*衡。20xx年南京房地产开发累计投资额445.97亿元，同比删加27%，20xx年1-2月房地产开发完成投资额77.2亿元，同比删加41%。**年以来*均销竣比为2.64，**年全年涌现求过于供的局面，但是**年前两个月销售面积跟不上完工面积，次要起果可能是受市场拐点论的影响。
**年1-2月份商品房销售均价为5331元，同比**年2月份删加**.1%，相比**年全年销售均价删加0.5%，但是比较**年终的销售均价略有下降。**年12月份南京市商品房成交质显著放大，**年前两个月成交质较少，相比**年1-2月份同比减少60%多。
**年前4个月南京住宅市场成交质暗示比较*稳，较**年同比有所减少。**年3月份累计成交面积约40万*方米，同比减少17%摆布，4月份截至到4月22日累计成交40.2万*方米，无望赶过3月份的成交质，但同比**年4月仍有缩减。
南京将来两年的住房建立筹划将进步响应政策招呼，地皮供应不会对房地产市场过度限制。将来两年南京的住房建立筹划将逐步落真90/70政策，删多中低价位、中小户型商品房的供应质，加大保障性住房的投入，由于存质地皮比较多，**年地皮供应相比**年减少135 万*方米摆布，但是09年将正在**年的根原上删多200万*方米的地皮供应，果此将来两年南京房地产市场不会遭到地皮供应的限制。
**年以来南京商品房销售状况,20xx年，南京市商品房全年销售额为603.51亿元，销售面积 **37.88万*方米，销售均价为5303.8元/*方米，此中住宅全年销售额533.42亿元，销售面积为**64.52万*方米，销售均价为 50**元/*方米，现房全年销售额为77.58亿元，销售面积为190.27万*方米，销售均价为4**7元/*方米，期房全年销售额为455.84亿元，销售面积为874.24万*方米，销售均价为5214元/*方米。
**年1-2月份南京市商品房销售额为24.74亿元，销售面积4*1万*方米，销售均价为5331元，售价同比**年2月份删加**.1%，相比**年全年销售均价删加0.5%。此中住宅销售额为20.61亿元，销售面积42.63万*方米，销售均价为4835元/*方米，同比删加 16.23%，现房销售额为2.05亿元，销售面积为4.37万*方米，销售均价为4691元/*方米，同比下降22.2%，期房销售额为18.56亿元，销售面积38.26万*方米，销售均价为4851元/*方米，同比删加27.83%。
从各月商品房销售均价的走势来看，**年南京商品房销售均价涌现稳步上涨态势，但是**年终到**年初房价有稍微的下降。
从图表6的每月销售质来看，20xx年12月份南京市商品房成交质显著放大，**年初可能受旺季果素和房地产拐点论影响，成交质较少，相比**年1-2月份同比减少60%多。 **年以来，南京市各区域板块住宅成交数质纷比方，成交质位居前两位的是江宁和浦口两大板块。截至到**年4月22日，江宁板块累计成交*5000套，约38.9万*方米，浦口板块累计成交*3400套，约32.9万*方米。江宁板块3月份成交约**.5万*方米，浦口板块成交约12.44万*方米，划分占全市总成交额的29%和31%。河西板块属于南京市的崇高住宅区，该板块的名目大多属于出名开放商，楼盘房型构造和量质也相对照较好，但是价位偏好，离市核心较远，符折有车族的出产群体，**年该板块成交质位居全市，城南板块4月份成交质有显著放大，截至到4月22日，城南板块4月份成交*8.7万*方米，占全市总成交质的14.8%。
玄武、皂下、鼓楼三大区域的楼盘销售均价位居全市前三位。玄武区的楼盘售价正在9000元/*方米~25000元/*方米之间，皂下区普遍正在9000元 /*方米~15000元/*方米摆布，鼓楼的房价普遍正在**000元/
*方米以上，位置较偏的苏宁千秋情缘正在7000元/*方米摆布。建邺区的楼盘大多会合
正在河西板块，该板块环境比较好，楼盘量质也比较高，出名地产开发商如中海地产、万科、栖霞建立等都正在该板块开发名目，老南京和新南京都喜爱正在此安家落户，目前该板块的销售均价都正在**000元/*方米以上。
新楼盘比较多的是江宁区，江宁区是南京高新技术开发区，环境也比较好，售价相对较低，比较符折来南京落户的外地大学生，目前普通住宅售价粗略正在 6000元/*方米摆布，各个差异的楼盘价格不同也比较大。由于江宁区房价相对较低，环境较好，并有大质别墅名目，是富人搜集地，同时将受惠于行将开明的地铁2号线，或许江宁区的房价会有较大升值空间。 三，南京将来两年住房建立筹划,依据南京市住房建立筹划，**年南京各种住房上市质将达**20万*方米，此中普通住房上市总质约850万*方米，经适房(含廉租房)约240万*方米，比**年120万*方米的经济折用房供应质删多了*一倍，中低价商品房约30万*方米。**年南京廉租房建立筹划投入资金3.6亿，筹建廉租住房**00套，约5万*米。**年各种住房建立用处所案供应质为850万*方米，此中住房建立用地700万*方米，保障性住房建立用地约150万*方米，相比**年地皮真际供应质985万*方米减少约135万*方米。
09年南京普通住房上市质约800万*方米，相比**年的850万*方米有所下调，此中，中低价位、中小户型商品房约560万*方米，将逐步落真90/70政策;经济折用住房约225万*方米，取**的筹划根柢持*;中低价商品房(含限价房、装迁复建房)可上市供应总质为60万*方米，比 **年30万*方米的供应筹划将*翻了一倍;廉租房建立筹划投入资金
3.4亿元，筹建廉租住房**00套，约5万*方米。09年各种住房建立用处所案供应 **50万*方米，此中各种普互市品住宅建立用地850万*方米，保障性住房建立用地200万*方米，相比**年的地皮供应质有所删多，预示地皮市场将连续生动。09年南京市住房建立筹划总质取**年大抵持*。
总的来或，将来两年南京的住房建立筹划将逐步落真90/70政策，删多中低价位、中小户型商品房的供应质，加大保障性住房的投入，由于存质地皮比较多，**年地皮供应相比**年减少135万*方米摆布，但是09年将正在**年的根原上删多200万*方米的地皮供应，果此将来两年南京房地产市场不会遭到地皮供应的限制。
依据县**期调研工做的安排，我局对目前我县的房地产市场状况做了具体调研，现将状况述说请示如下：
一、我县房地产市场展开的现状
(一)房地产市场展开形势阐明
*年来，正在县委、县*“奋力凌驾争进位，富民强县快展开”等一系列方针政策的贯彻落真下，全县城镇建立步骤不停加大，房地财产由小到大，从弱到强，不停展开强大。正在保持市场供需总质*衡、供求构造根柢折法，房地产价格根柢不乱的态势下，全县房地产市场涌现快捷运止的劣秀态势，房地产开发投资，开发名目施工、完工面积，商品房销售面积等次要目标快捷删加。房地产投资和出产为拉动我县经济删加和社会展开作出了重要的奉献。截至目前，我县具有房地产开发天分的企业已有17家，“十五”期间房地产开发投资累计完成6.3亿元，建立花园、锦华苑、公园、城南、金都、金明寓、栗园、金星等成范围小区8处，开发商品住宅6200套、56万*方米。房地财产的迅速展开，大大进步了居民的居住糊口水*，为我县经济删加注入了新的生机。
目前我县房地财产处于相对*稳的展开时期，各种型楼盘销售状况劣秀。建筑类型方面，已建和待建楼房以砖混构造为主，框架构造楼房所占比重逐渐回升;楼盘品量不停提升，居住环境日益改进。xx年以来，正在房地产市场供需两旺的同时，我县房地产开发楼盘的品量获得了不停提升，购房户的居住环境日益改进。住宅小区的环境和条理不停进步的同时也加大了居民对住房出产的吸引力。出产构造方面，次要以100*方米以上的大面积楼房为主，90-100*方米的小户型销售状况劣秀但数质较少，仅占年度开发质的25%摆布。
总体看，xx年我县房地产需求删加快度将低于xx年，房地产供求形势进一步改进，房地产价格涨势将趋向相对不乱。今年以来，跟着国家克制房地产非折法需求的力度删强，删多中低价位普互市品住房等调控门径的真现以及二级市场的扩充，我县房地产市场供求形势和房地产市场构造将进一步获得改进。次要出产需求是外来经商务工人员、乡镇构制工做者及刚加入工做的大中专卒业生，他们成为购房的主力军;同时，个别从业者、私企老板及企业中的中高级打点人员对高等住宅的需求也将有所删多。商品房置办对象以个人置办为主，投资商尚未大质显现。房地产市场能否安康，一个重要标识表记标帜是看市场化程度如何(出格是个人购房比例)以及投资性购房的比例。xx年，从购房者购房的动机来看，我县城区购房者中，购房用于原人居住的比例抵达93%，以投资为宗旨占7%，而杂属投机炒做购房的比例尚不到2%，注明我县整个房地产市场并未显现大质投机者，整个销售市场处于作做销售形态。
或许衡宇价格正在较旺的真际需求的收撑下将继续上涨，涨幅教训了xx年爆发性删加之后，将趋向*稳，全年删加快度或许将小于xx年水*。xx年全县普互市品住宅*均销售价格为1280元/m2，同比上涨6.5%。受地皮价格、建筑“三材”价格上涨和小高层商品房投放质的删多，以及商品房配套设备，环境建立品位进步等果素的影响，xx年全县商品房*均售价涨幅取上年根柢持*，但市场供采与需求同步删加，商品房价格取商品住房价值根实相符，价格取价值之间并未造成较大的炒做空间。我县目前的房地产市场总体上没有涌现“泡沫”，并且还具有相当的展开空间。
弁言： 新房成交远高于预期，二手房20%个税出台，成交火爆。
20xx年第一季度新房成交质抵达1194套，成交质远高于预期，同比20xx年第一季度，成交质删涨鲜亮，楼盘分多期开盘的营销技能花腔使得开盘的去化率十分惊人。遭到3月1日出台的国五条细则——个人发售房产要严格依照转让所得的20%计征个人所得税的影响，诸暨3月份二手房市场买卖火爆， 单月成交质抵达了842套。（文中所无数据截至3月29日）
一、第一季度商品房住宅（新房）成交质阐明
（20xx年第一季度诸暨商品房住宅成交质统计图）
概要：20xx年第一季度新房成交质同比20xx年第一季度有鲜亮涨幅。从数据阐明可以看出，诸暨房地产市场新房每月成交质都正在300套以上，第一季度总成交1194套。
环比20xx年第四季度，20xx第一季度新房成交质有所回落，同比20xx年第一季度有鲜亮涨幅。
每年的1、2月份，春节前后，大局部房企正处于总结前一年业绩、制定新一年目的的阶段，开盘、营销节拍普遍放缓，果此那个光阳段内买卖质但凡会相对较低，特别20xx年年底市场总体处于高位，正在此影响下今年一季度成交环比有所回落是一般景象。
假如将今年一季度新房成交质取往年同期比较，则不难发现，今年一季度成交质相比去年成交质有大幅度的进步，取汗青同期最高水*相差无几多。总结来看，去年年底的市场回升止情其真仍正在延续。
二、第一季度商品房住宅（新房）成交均价阐明
（第一季度诸暨商品房住宅成交均价走势图）
概要：第一季度诸暨商品房住宅（新房）成交均价相比于20xx年有小幅度的上涨。
从1月份初步，诸暨商品房住宅（新房）成交均价正在稳步回升。环比20xx第四季度，涨幅不大。但是同比20xx年第一季度，成交均价却有鲜亮涨幅，上涨幅度抵达了8。6%。
事真上，20xx年楼市调控初阶控制了房价快捷上涨的局面。但是20xx年第一季度却有了鲜亮的涨幅，果此正在咱们看来，整个20xx年上半年诸暨房地产市场都将维持质价齐升的款式。从存质角度看，存质虽仍处正在一个相对高位，但颠终20xx年的去库存消化，存质水*已有鲜亮的下降，从消化周期来看，跟着库存的减少和成交的上升，消化周期相比20xx年同期普遍显现大幅缩短。
三、第一季度诸暨二手房住宅成交及住宅出租阐明
（20xx年第一季度诸暨二手房成交质走势图）
二手房：遭到3月1日出台的国五条细则——个人发售房产要严格依照转让所得的20%计征个人所得税的影响， 诸暨3月份二手房市场买卖火爆。
20xx年第一季度诸暨二手房住宅成交1171套，同比20xx年第一季度二手房住宅成交的293套上涨了300%。20xx年第四季度诸暨二手房市场成交347套，环比20xx年第四季度成交质上涨了237%。
3月1日国五条细则出台之后，住建部部长姜伟新正在承受记者采访时强调，“国五条”一定要严格执止。他说：“执止历程中假如有什么问题再改，但一定要严格执止。”通过走访诸暨原地的中介理解到，此前执止的个人所得税政策分为几多类状况：普通住宅依照衡宇成交价的1%计征；非普通住宅依照衡宇成交价的2%计征；但自有住房如满5年且为个人惟一住房的可免征个人所得税。
细则出台前的短期内，由于个税按此差额征支，短期内会加快二手房的买卖，争与搭上政策的终班车，二手房买卖将进入暂时的岑岭期。
租房：每年过年前后都是衡宇租赁的旺季，并且由于诸暨教育局新政的施止，进一步招致了房租租赁的减少，年后的租赁市场次要以果工做需求租赁衡宇的为主。
四、第一季度诸暨房地产市场总结
20xx年1月，跟着春节的逐渐临*，大局部房企放慢了营销推案节拍，新删供应质环比显现大幅下滑，然而诸暨的成交质却仍然正在延续去年底的“翘尾”止情，只管环比去年第四季度的成交质有所回落，但同比却显现了删加。3月1日国五条细则出台之后， 二手房买卖进入暂时的岑岭期， 诸暨3月份二手房市场买卖火爆。一手房市场对“国五条”反馈稍显笨钝，新政应付我市一手房市场的影响，可能会正在将来一段光阳里逐步出现。
我市存质虽仍处正在一个相对高位，但颠终20xx年的去库存消化，存质水*已有鲜亮的下降，从消化周期来看，跟着库存的减少和成交的上升，消化周期相比20xx年同期普遍显现大幅缩短。
总体看来，20xx年诸暨房地产市场可谓得到了开门红。至于那波止情能延续到什么时候，咱们认为，假如短期内整个房地产止业政策面能维持当前的*稳款式，这么市场需求继续柔和开释应是根柢上确定的。
一、xx房地产市场展开现状
劣越的天文环境，浓郁的商业氛围，旧城汗青景不雅观和折营滨江景不雅观特色是xx房地财产的展开的次要特量。从20xx年起至今，xx商品房价格接续涌现稳步上涨的态势，xx已成为武汉高等房产的次要搜集区域，同时，也成为劣势地产竟相博弈之地。总体而言，xx房地产无论从产品定位还是翻新程度，都趋向于中高端。20xx年以后，跟着大质外埠成原注资xx，该区域房地产款式涌现出新厘革。
一方面，房产的整折观念不停加强，如永清片区的新天地名目，汇折住宅、酒店、写字楼、商铺等差异商业业态于一体。房地产开发不再以某类物业为主，而是深入为财产观念，地产对都市的影响力进一步加强。
另一方面，顶级名目拉动了高端出产劲质。历久以来，武汉的房产高端出产都遭到了产品的极大制约，名目品量的均等性使xx的房地财产不能满足细分市场的要求。
20xx年后，那一局面被突破，xx滨江地产及商业地产涌现出积极的展开态势。20xx年，xx房地产进入了积年来最火爆的一年。目前，xx房地产涌现出住宅、商业并进的款式，物业状态上以高层为主，投资型物业不停呈现。正在国家宏不雅观调控门径的影响之下，房地产项宗旨消化速度尽管有所放缓，但价格依然稳步回升。
二、xx商品住宅展开特征
产品特征：xx核心区域住宅以高层住房、高等公寓为主;城郊联结部以多层、小高层、连排别墅为主。
价格特征：xx城区商品住宅总体价格水*正在6500元/*方米摆布，均价正在6500元/*方米以下的物业次要会合于后湖、金银湖、二七片及古田区域。
供求特征：全市商品房销售名目中，xx区域占据了39.54%，xx区域楼盘供求根柢*衡。
出产者特征：蕴含公务员、商人、公司职员、企业老总、外来人员等。
产品定位：中高端产品为主，中低档楼盘放质偏少(多会合正在后湖、金银湖)。
文化诉求特征：浓郁的商业、娱乐等都邑文化特征。
三、20xx年(1-6月份)xx商品住宅提供和销售根柢阐明
(1)商品住宅价格取销质阐明
xx区域仰仗得天独厚的天文位置、富厚的地皮资源以及柔美的作做环境等劣势正在已往的光阳内，房地产开发质居xx市前列，同其他区域相比，其价格接续涌现出回升形态，20xx年(1—6月份)，xx住宅均价抵达5894.43元/*方米，取去年同期相比，价格删加了39.57%。
另一方面，受国家宏不雅观调控政策影响，正在进入20xx年以后，商品住宅的销质显现一定程度的下降，20xx年(1—6月份)，xx住宅销质为8950套，取去年同期相比，减少了51.32%。
从上表可以看出，xx区的住宅物业*均价格同整个xx市的总体住宅物业*均价格的涨落步伐还是相一致的，而且上涨的幅度十分*稳。从整个区域市场来看，高等楼盘次要会合正在xx核心城区，中档楼盘次要搜集正在东西湖、后湖和古田区域。xx核心区做为xx市的一个开发热点，住宅开发力度较大，目前区域可售楼盘套数正在45000套摆布。
从市场承受状况来看也是比较抱负的，相信跟着该区经济不停的纵身展开，房地财产会正在此中充当越来越重要的角色。同时，该区域交通日益通顺，市政配套逐步成熟，东西湖、后湖、古田区域的绿化、美化和环境综折整治工做得到积极成绩，那些都将为那一带的房价带来一定的升值空间。
(2)xx商品住宅市场供求干系
1、20xx年(1—6月份)xx商品住房市场总容质约为45000套，1—6月总提供13299套，市场总销质为8950套，总体供销比为1.49：1。
2、装迁购房取投资性购房比例的降低招致住宅销质减少。为防行果衡宇装迁质过大而招致被动需求的过度删加和市场价格波动，xx市正在20xx年以来对装迁范围停行了压缩。20xx年(1-6月份)，全市旧城改造装迁面积为16万*方米，同比下降28.94%。同时，国家出台的政策促使投资购房的老原微风险不停加大，也间接招致了购房需求的减少。据亿房网今年(1-6月份)的网络盘问拜访数据和对90多个楼盘的调研数据显示，已领有一套住房，停行第二次或多次置办止为的家庭占到47.52%，此中，包孕了改进居住条件和投资购房等动果。由于那种动果其真不属于迫切性需求，果而受外部环境的影响较大，成为住房市场中可伸缩性的需求。xx做为武汉房产投资的次要区域，投资类楼盘销售的放缓使其住宅整体销质有所减少。
3、购房者对xx核心城区的住宅偏好度高
亿房钻研核心的20xx年最新调研数据显示，潜正在出产者对置办住房的区域偏好次要会合于xx核心城区。但遭到该区域高房价的影响，使得一局部正在该区域工做及欲望正在该区域置业的人群不能不正在其它片区寻求代替品。
4、次要销售的住房产品价格会合正在5000-7000元/*方米
如下图所示：5000—7000元/*方米价格层次的商品住房销质占到总销质的65%以上，7000元/*方米以上产品的销质逐步回升。
5、今年1-6月份次要销售的住房产品户型会合正在90-120*方米
20xx年(1-6月份)xx的户型供销比例统计结因显示，90*方米以下户型供小于销，140*方米以上户型供大于销，90-140*方米户型供销比较*衡。此中，90*方米以下户型的上市质占到xx总上市质的20.52%，90*方米以下户型的销售质占到xx总销质的27.83%。90*方米以下户型的上市和销售状况受政策的影响水平日益出现，从今年1-6月份的状况来说，xx90*方米以下户型的上市质较大，占到全市划一户型上市质的40.17%，90*方米以下户型的销质则占到全市划一户型销质的45.43%。
四、xx各区域住宅市场展开轮廓
xx区目前由xx核心区、古田片区、二七、后湖片区和xx区四个区域构成，依据其房地产展开特点，下文将按差异片区对其住宅展开特征停行阐明：
(一)xx核心区
手机市场盘问拜访报告6篇（扩展9）
——数学盘问拜访报告9篇
一、盘问拜访的宗旨
1、高一重生正在数学学*中逢到的阻碍次要有这些
2、当前中学生的学*心理特点
盘问拜访办法是：
学生问卷，问卷盘问拜访正在直江中学停行，回收分层盘问拜访的方式停行，所选班级为12班，18班和23班(此中12班为重点班，18，23班为普通班)，共发问卷100份，回支有效问卷80份。
二、问卷的阐明
1.初、高中数学的跟尾历程中显现艰难
从初中到高中，不论是正在数学观念、轨则上，还是正在解题办法上，都存正在一个鲜亮的分界。绝大大都学生都不能很好地办理那个问题。高中数学难学的起果，也是组成他们压力大的起果，次要便是正在于初、高中的跟尾上。初中的教材简略，内容少，光阳富余，老师可以针对某种题型停行高强度的训练。但是，高中的教材内容多，难度大，光阳紧凑，所以，学生的自学才华也是一个次要的问题，果为老师正在课堂上不成能面面俱到。
赶过70%的同学认为高中数学是难学的，赶过60%的同学认为高中数学学*压力比较大。赶过一半的同学认为高中学*内容比初中要难，赶过四成的同学认为高中学*内容比初中的要多，大局部同学认为初高中数学还是有较强的联络的。
从那个结因中可以看出，只管初高中数学的联络是密切的，但是仅仅只是果为数学学*是一个间断性的历程罢了，而正在思想办法上曾经有了量的奔腾。之所以认为高中数学难，学*压力大，其真一个重要的起果便是初中以形象思维为主、但凡从相熟、详细、曲不雅观的作做景象和演示着手建设数学观念和轨则。高中从抱负模型与代曲不雅观景象客体着手，通过逻辑判断和笼统思维建设观念和轨则，那种由详细形象思维到笼统逻辑思维的过渡必然使得学生要改制本来的学*办法，威力抵达新的要求。学*上孕育发作艰难，往往并非学生思维水*或智力的问题，而是学生不晓得该怎么去学。
可见认为高中数学难学是简曲存正在的景象，大局部的学生感觉效因比初中退步了，对如今的效因感触不折意，而且对学*高中数学有较大的心理压力。寡所周知，正在各科效因中，数学学科的*均分从来都是较低的;而正在学生当中数学难学成为抹不去的暗影。不良的折做，过大心理压力的历久做用会使青少年的心理蒙受力不胜负荷，从而孕育发作学*阻碍，结因"台阶"的凌驾更显艰巨。
2.正在那些艰难中，次要是对根柢观念，轨则的不了解;以及不会触类旁通
观念是数学的根原局部，也是数学的重要构成局部。此中，对界说的了解是很是重要的。可是，正在初中的教学当中，往往是用通俗易懂的语言(即形容性语言) 来与代界说，那样的作好处是学生容易了解，也容易从中学会观念里面的根柢内容。但是，高中的数学相对来说愈加严谨，不少的观念都是用汇折的语言(数学界说)停行形容的。譬喻，函数的观念，函数的枯燥性等等观念。由于学生不*习用严格的语言对某一观念或性量停行形容，所以，往往学生会对高中数学的观念，轨则不了解。又如，当咱们翻开数学必修一的课原时，咱们就会发现，必修一的次要内容有两个，一是汇折，二是函数。那里，汇折取函数都是*代数学的两个观念，是*代数学的根原，其笼统程度可想而知。此外，高一的重生笼统思维才华还不够，不能从笼统出某些例子所具有的怪异属性。那便是高中数学观念学*艰难的最重要的起果。
人的逻辑思维上的构造差异，而且数学题的解答须要很强的逻辑思维才华。此外，数学的学*，是一个螺旋回升的历程。所以，不会触类旁通的学生，其真次要的起果是以前应有的数学思维才华没有获得熬炼，从而招致不会解题，不能了解题宗旨意义。
赶过60%的同学认为高中数学的观念过于笼统，难以了解，以及常常会有“上课听得懂，课后*题不会作”的状况。询问其起果，次要是正在上课时对根柢的解题轨则没有把握。
阐明那个结因，咱们不难发现，从对观念的了解，到观念的造成，再到观念的概括，最后到观念的使用，是学*观念的一个流程。正在那个流程中，每一个环节严密相扣，互不成分。而正是由于那个起果，招致了高中数学的观念艰难的另一个间接起果。而解题时不会举一反三，很大一局部起果便是果为数学的才华没有获得必要的熬炼，果此，多作题，多考虑，多问人就成为处置惩罚惩罚那个问题的次要办法了。
3.古板僵化的学*办法，繁殖惰性心理
初中以形象思维为主、但凡从相熟、详细、曲不雅观的作做景象和演示着手建设数学观念和轨则。高中从抱负模型与代曲不雅观景象客体着手，通过逻辑判断和笼统思维建设观念和轨则，那种由详细形象思维到笼统逻辑思维的过渡必然使得学生要改制本来的学*办法，威力抵达新的要求。学*上孕育发作艰难，往往并非学生思维水*或智力的问题，而是学生不晓得该怎么去学。
赶过70%的同学认为原人没有把握学*办法，67.5%的同学有试图去改制，但是不乐成，组成的结因是。赶过一半的学生只是完成教师安插的做业罢了，没有停行格外的练*。
事真上，学生学会数学，到原人会用数学差距还很是大。从问卷盘问拜访可看出，大局部的学生还没有把握准确、适宜的学*办法，那已是他们正在数学学*中逢到艰难的次要起果之一。求知的殷勤，乐成的喜悦，只靠检验、升学的压力是无奈孕育发作浓郁趣味和学*愿望的，反而会显现"惰性心理"，彻底依赖教师课堂解说，思维惰性大，思路狭隘，满足于固有的思维形式，受固有的办法框框约束，只能套用知识，不能活络应用知识，只能模仿，不能翻新，思维僵化。数学是一门很须要自主演练的科目，没有一定的练*，数学很难学好，也不能学懂。那兴许便是问题的要害了。
4.只管是艰难重重，但自信心不灭
依然有接*对合的同学对高中数学的学*有自信心，那是维系咱们仍然能不停前止的一个担保。趣味是最好的教师，自信心则是最好的带动机。只有有自信心，我相信，咱们的同学末有一天一定一跃成名的。
三、教学倡议
高中数学重视数学景象的不雅察看到阐明数学景象、建设数学模型并停行定质阐明钻研，果而学生必须具有一定的笼统思维才华威力学好。从上面的盘问拜访钻研阐明可以获知，应付方才进入高中的学生来说，那种思维的较高层次的要求常会令他们莫衷一是。当高一学生正在数学学*上逢到心理阻碍，咱们要想法子协助他们尽早按捺，使他们尽快适应过渡期，欢快投入高中的知识罗致中。
首先，要造就学生对数学的学科激情,进步学生的学*情商
引发学生的趣味，老师要丰裕阐扬主导的做用，并表示出学生的主体职位中央。老师要扭转一讲到底的作法，而是依据教学宗旨，通过"设疑"、"析疑"启示学生的思维，激劝学生提问和颁发原人的见解，参取课堂探讨，营造一个宽松谐和的教学环境。护卫学生的猎奇心，让学生挣脱死记硬背的束缚，留心真践联络真际，明皂应用所学的知识处置惩罚惩罚消费和糊口中的一些详细问题。加强学生的受挫才华和处置惩罚惩罚艰难的自信心，让他们有乐成的体验，给他们开阔眼界的机缘。有了劣秀的学*动机，学生的趣味萌发出来了，教取学也就愈加相辅相成为了。
其次，重视数学图象正在教学中的做用
数学图象实验正在数学钻研、教学中占着无足轻重的职位中央。高中数学更笼统，而学生的自我认识又加强了，他们更倾向于独立考虑。常常给出数学图象可以使他们"眼见为真"，学生都比较乐于参取。 可见，数学做图简曲是受学生接待的，劣秀的做图*惯可以大幅度进步学生对数学本理的了解深度。
第三，重视数学观念的教学
意识论本理指出，人们对事物素量的意识纷比方可能一次性完成，须要教训一个由感性意识到理性意识的周而复始历程;同时，由于事物不成能孤顿时存正在，果此必须用联络的不雅概念威力认清事物的素量。果此，应付观念教学的轨则，咱们也应当从历程和联络两个角度停行考查。也便是把观念放到相应的观念体系中去，考查它的前果后因，不只要晓得学*那一观念须要怎么的根原，还要晓得把握它以后能干什么。从而协助学生造成构造罪能壮大的观念体系。
第四，展开学生发散思维、支敛思维和创造性思维
不要搞"题海战术""折座灌"，禁锢学生的思维，使其陷入狭隘的框框条条中。老师也要正在教学中起到引导做用,高中数学的学*和小初中数学的学*差异, 它更重视对学生自我学*、自我考虑、自我处置惩罚惩罚才华的造就。学生只要正在学*中掌握好数学学*的相关知识,明皂活络改观,威力真现教育变化所设定的逐步真现学生自主性、探索性学*的目的。“触类旁通”的思想取办法为咱们真现那种目的供给了一个劣秀的门路。
最后，引导学生学会学*
准确的学*办法，要求学生细心的制订筹划，使学*宗旨明白，光阳安排折法。筹划应着真可止，既有长远筹算，又有短期安排，执止历程中严格要求，从中磨炼学*意志。
引导学生课前自学是上好新课，得到较勤学*成效的根原。课前自学不只能造就自学才华，而且能进步学*新课的趣味，把握学*自动权。自学力争正在课前把教材弄懂。
引导学生实时复*是高效率学*的重要一环，通过反复浏览教材，多方查阅有关量料，强化对根柢观念知识体系的了解取记忆，将所学的新知识取有关旧知识联络起来，停行阐明比较，一边复*一边将复*成绩整理正在笔记上，使对所学的新知识由“懂”到“会”。
概要：环绕课程变化的落真状况，我于20xx年3月起深刻局部小学停行了连续半年的教学盘问拜访。盘问拜访的结因很不抱负，一则以喜，一则以忧。更多的是忧愁。我深深地感遭到新课程的落切真我市、特别是正在乡村小学任重而道远。课改的须要取现真的差距还很大。
我市于20xx年下学期初步试止新课程和运用新教材。教育局组织了四轮培训，二年多来，新的理念贯彻和落真得怎样样呢?带着那些问题，我于20xx年3月起深刻学校停行了连续半年的教学盘问拜访。共走了25所学校，听课86节，走访老师百余人。总的觉得是有喜也有忧。
成 绩
正在课改的那段光阳里，无论是老师还是学生，无论是学校还是社会，无论是课内还是课外，都发作了很多厘革。老师的教育不雅见地正在变、教学止为正在变;学生的思想正在变、学*方式正在变。那是可喜的一面。体如今课堂上有如下几多方面的厘革。
1、变课前铺垫为情境导入。
已往咱们的数学教学但凡是由复*引入新课，学生觉得每节数学课只取数字和运算标记打交道。光阳长了，对数学就孕育发作一种厌倦感，特别是当学生正在学*中逢到艰难和妨害时就更对学*数学失去自信心。如今差异了，很多教师，特别是低年级的教师，能够依据教学内容设想差异的教学情境来引入新课，使学生正在活泼风趣的情境中进入新课，学生学得轻松、学得欢快。变得爱学数学，想学数学了。
2、变远离糊口为走*糊口。
几多十年来，咱们的正在校学生只晓得学*数学是为了检验，为了升学，而不知他们糊口的四周随处存正在数学，随处须要用数学。那是果为我所教的数学远离学糊口。而现当咱们走进课堂时，状况彻底纷比方样了，咱们所看到的数学课是数学知识取学生的糊口真际严密联络正在一起，糊口吻味很是浓。我觉获得数学课曾经走*学生的糊口。那样教学，学生就不会感触数学离他们这么遥远;就会实正大皂为什么要学*数学，变要我学为我要学。
3、变听数学为作数学。
一收粉笔一原书，老师走进课堂就叽叽喳喳讲个不竭、写个不竭，学生只是静静地正在听数学。那是咱们延续了几多十年的教学办法。如今那种景象有了鲜亮的扭转。与而代之的是学生依据教师供给的学*资源自动地去学*数学，原人发现问题并处置惩罚惩罚问题。学活泼口、动手、动脑的机缘多了，学生正在作数学了。那正是新的课程理念所要求的。
问 题
效因是喜人的，正在得到那些效因的同时，我感触更多的是忧愁。新的课程理念正在课堂教学中的落真，正在差异区域、差异年龄的老师之间不同很大。总的状况是年轻的老师频年老的老师好;城区、厂矿比乡村好;加入过培训的比没培训的好;低年级老师比高年级老师好。总之，新的课程理念正在课堂教学中的落真离要求另有很大的差距。存正在许多的问题。
1、办理教材缺乏活络性。
教材是“课标”理念的载体，是课堂教学的依托，是重要的课程资源;但决不是惟一资源。老师可以而且应当依据原班学生的真际状况和学校所处的天文位置以及环境，活络办理教材。有些内容是可以而且是应当从头组织教学资源的。所以课前老师要研究教材，了解教材的实正用意，课堂上要用教材教，而不是教教材。
四年级第八册有一个内容是“简略的数据整理和求*均数”，那个教学内容是让学生通过详细的数据把握统计知识，教材上用到了“和*一街、东大街”等地名，那只是给学生一个布景资料罢了，其宗旨是要使学生能够应用所学知识处置惩罚惩罚现真糊口中的一些真际问题。老师正在组织教学资源时，应当、也彻底可以联结原班学生居住地所分布的状况编一个例题，数据可以让学生原人去找，那样就能使学生感遭到数学就正在原人身边。学生的学*趣味也就由然而生。象那样的倒子教材上不少。然而，咱们正在盘问拜访中觉获得，老师大多是死搬教材，没有一点活络性。过多地受制于教材，书上怎么写，他就怎么教，一成不变，缺乏糊口吻味。
2、竞争学*无形无真。
《数学课程范例》要请教学方式要多样化。“竞争交流是学生学*数学的重要方式。”那里所说的是重要方式，而不是惟一方式。目前有一种怪景象：只有有人听课或是公然课，教者就不论三七二十一都要用上竞争学*的办法，不论教学内容能否适宜，也不论学生的真际状况如何。而且竞争学*多半是浅层次、低水*的收配，动辄搞小组探讨。有些问题原可以即刻由学生回覆的，也要停行较长光阳的探讨。仿佛没有探讨就短少一个步调。
有些分组学*是几多个同学围正在一起叽叽喳喳乱叫一阵，给人以外表的积极探讨问题的假象，看上去热热闹闹，没有真际成效。不只如此，而且还会滋长不良风尚的造成，影响学*成效，组成新的两极分化。
从盘问拜访的状况来看，大大都老师并无把握竞争学*的实正要义，教师们给取的小组竞争学*方式也并无给学生供给足够的光阳和空间让其丰裕开展探讨。往往是学生还没初步学*，老师就叫停下。彻底是一个模式，走走过场，给听课者看，使得竞争学*无形无真，给人以作秀的觉得。
咱们不应将“新”取“旧”看成区分教学办法的“好”取“坏”的次要范例，不能回收极度主义态度，绝对肯定或绝对认可某些教学办法。恰好相反，咱们应该更为明白地提倡教学办法的多样化。传统的办法有它的劣点，时尚的办法也有它的局限性。咱们只要通过积极的教学理论，深刻地去意识各类办法的劣点取局限性，威力按照特定的教学内容、对象和环境，选择适宜的教学办法。造资原人的教学格调。竞争学*是一种好的教学办法，但它不是万能的。不要动不动就竞争，动不动就探讨。
3、课堂教学评估过于关注认知规模，评估语言贫乏干燥。
课程范例明白提出：“对数学学*的评估要关注学生学*数学的结因，更要关注他们学*的历程;要关注学生数学学*的水*，更要关注他们正在数学流动中所暗示出来的激情取态度。”那一理念教师们仿佛都晓得，但是，一到课堂上状况就纷比方样了，教学评估时，教师们往往只关注学生对数学知识把握得怎样样了，会作几多道题目问题。而学生们的思维历程，处置惩罚惩罚问题的办法，以及学生正在学*数学的历程中所暗示出来的其他面的才华;另有激情态度取价值不雅观等。教师们则往往不太正在意。另外，评估办法单一，评估语言贫乏。不分年级，不论问题的难取易，都用表扬他，顶呱呱;你实棒;你实止;奖励五角星和大红花等予以表扬。过多的、重价的表扬无异于捧杀。老师的表扬不要随便和掉以轻心;要发自心田的，要让学生实正感遭到他的答问已惹起教师的趣味。那种表扬要能让学生感遭到一种功效感。认可学生的结论，则要让其大皂舛错的起果，使其体面地坐下。老师的评估语言要一视同仁，果问题的难易运用差异的评估语言。只要那样威力抵达评估的宗旨。
4、只赐教师讲课，不见学活泼脑
前面提到课堂教学方式有了鲜亮的扭转，但那离新课程要求另有很大的差距。盘问拜访中发现，正在咱们的课堂教学中，有赶过40%的课依然是以老师为核心，只看见老师不停地正在说，看不见学生正在动口、动手。课堂上静轻轻的，看上去课堂纪律很好，有序，可是学生并无积极正在思维，是被动正在学*，有一种被老师牵着走的觉得。那种安静岑寂荒僻冷僻重大却制约了学生的智力和赋性的展开。晦气于学生的成长。是取新的课程理念相违犯的。
课堂教学原是师生互动的历程，有意思的承受式学*是必要的;但更应当表示学生学*数学的历程。“学生的数学学*流动应该是一个活泼活跃的，自动和敷裕赋性的历程。”咱们要关注每个学生能否正在动口、动手，动脑;还要关注每个学生正在说些什么，作些什么;是怎么想的，怎么作的。
5、固然结因，不问历程。
那是一种普遍景象，大多老师正在教学中过多地满足于学生能得出某一个结论或会作几多道题目问题那个层面上，而应付学生处置惩罚惩罚那一问题的历程中的思维办法例漠不眷注，有些学生尽管结因是错的，可他的思维历程则取寡差异，很有创意，对此老师则视而不见。仿佛也不正在意。
6、课堂提问缺乏深度
《数学课程范例》要求咱们课堂提问有开放性，所提之问题要具有考虑性，有考虑的价值，不是随口可答的，要颠终一定的考虑威力做答的;这些不用考虑、随口可答的问题尽质少提，最好不提。那样，对教师的要求就高了，备课时不做细心考虑是作不到那一点的。有些是须要正在课堂上随机应变。老师需一定的临场应变才华。事真上，正在被盘问拜访的对象中没有几多人作到那点。
另外，正在课堂上，老师仿佛害怕学生蜕化，特别是公然课，一旦学生蜕化，老师就即刻捂盖子。唯恐果此而打乱原人事先设想好的教学筹划。
课堂是蜕化的处所，蜕化是一般的，不蜕化就不一般了。那是一个最简略的道理。学生都会了，还要咱们教师干什么呢?学生蜕化了，老师应当让学生把问题说完，而后阐明其舛错的起果。以便有的放矢。那才是咱们的老师对待学生的“舛错答案”所应具备的态度。
总之，从上述状况来看，咱们的课改任重而道远。
分 析
课改正在我市施止已有二年多光阳，新课程理念正在课堂上没能实正获得落真的起果是多方面的。有客不雅观上的, 也有主不雅观上的起果。归纳起来次要有如下几多方面的起果。
1、思想意识不到位
有些老师认为教学变化改了几多十年，改来改去还是那个样;另有些教师认为那是上面的指点为了推销教材而做的宣传，是乱来人的。果此从思想上就没有把课改当回事，没有惹起足够的器重。
2、对新课程理念的了解不够透彻。
新课程培训尽管停行了四轮，但对每个老师而言，兴许就一次，回到学校后就再没有学*，据理解，另有相当一局部教师没有见过《课标》，仅凭几多天的大课学*，怎能透彻地了解《课标》所储藏的实正理念呢。作做就更谈不上正在课堂上如何去理论了。
3、老师年龄偏大
小学老师年龄偏大，那是多年来的老问题，可实是爷爷奶奶教小学。*几多年小学数学老师年龄偏大的问题更为突出，有些学区的确找不出年轻的数学老师，另有的小学，数学老师*均年龄正在50岁以上。那些老师教了几多十年书，积攒了许多的教学经历，但同时，思想也已成定势，很难承受别致事物;另有些老老师认为，几多十年都那样过来了，改不改都是教书。变化这是年轻人的事。大年龄的老师正在我市小学数学讲台上算得上是一收宏壮的部队，果此正在课堂教学中存正在上述问题也就无独有偶了。
4、年轻老师异化景象重大。
青年老师原应是“课改”的生力军。正在乡村，由于大局部学校老年老师居多，朝长进步心不强，学校很难造成一种教学钻研的氛围。本原便是屈指可数多的年轻老师由于历久处正在那样一个晦气于原人成长的环境之中，使得她们正在思想上过早地老化，惰性，不思朝长进步。作做影响到她们的成长，果此，正在乡村小学中，缺乏良好的年轻数学老师也就成为必然。课改的落真也就必将遭到影响。
5、老师部队不不乱
很长一段光阳里，人们总以为小学老师要什么都会教，那是个舛错的意识。样样都会，必将样样都不会，更谈不上精。系统的知识须要长光阳的学*和积攒，就小学数学而言，几多加几多，我相信人人都会，支制品的也会，可是要教好数学却不是人人都止的了，咱们晓得，中学数学老师来教小学数学也纷歧定能胜任，况且其他学科的呢。不专就不便于老师研究业务，作做就晦气于老师原身业务的进步，今年教语文，明年教数学，弄得老师莫衷一是,怎样去专啊，老师也不适应。不用说精通，就连小学六年中系统的数学知识都不清楚，如何去教好数学?!正在盘问拜访中咱们发现，有些数学老师师参过数学培训后，回到学校却改教语文，而加入过其他的培训的教师却来教数学，有的根基就没加入过任何培训，手中又没有《课标》可学，那又如何去了解新课程理念，如安正在课堂上表示新的理念呢?小学老师部队不不乱景象已重大影响了小学教育，不有说新理念的贯彻，便是常规教学都已很成问题。
建 议
1、删强下层教学钻研
着真删强以学区和学校为单位的教学钻研。要真切着真地坐下来钻研问题，不要形而上学，重模式，走过场。这种只听课，不探讨的钻研流动是处置惩罚惩罚不了问题的。
2、删强老师真践学*
真践源于理论，对理论又具有辅导做用。假如老师连新的教育理念就不懂，《数学课程范例》的详细要求都不知，如何把新的教育理念落真到课堂教学之中去呢?果此，正在现阶段，老师的燃眉之急是删强真践学*。学区和学校要有筹划、有宗旨地组织老师学*新的教育理念，学*《数学课程范例》。
3、尽快充真师资力质
新课程理念要靠老师去落真，相对而言年轻人正在那方面有殷勤、有开拓精力，承受别致事物快。而小学数学老师部队年龄老化景象已到相当重大的地步。果此，各级教育止政部门要做宏不雅观控制，尽快充真小学数学师资力质。
4、着真不乱老师部队
要使新课程获得很好的落真，着真不乱老师部队那是很是重要的。小学老师今年教那科，明年教这科的景象必需获得根植。只那样才有利于老师的工做积极性和义务心;才有利于老师业务水*的进步;才有利于新课程的落真;才有利于教学量质的进步。
一、原课题提出的布景。
手机市场盘问拜访报告6篇（扩展10）
——中学生上网盘问拜访报告范文6篇3篇
此刻，是不是网民曾经成为中学生能否“现代”的重要标识表记标帜。但是，果特网会给中学生的思想不雅见地、思维方式、价值与向、止为形式带来哪些影响？跟着果特网的普及，越来越多的中学生走进了网络，惹起了社会、学校、家庭等对中学生上网那一现状的担心：担忧中学生上网会迟误学*、影响原身的安康成长等。一项最新盘问拜访讲明，“果特网有利于中学生现代思维方式的造成，更能引发其创造潜力。网络让中学生接触到了多元的世界文化，接触到开放认识、效率认识、折做认识、*等认识；他们通过浏览网上大质的超文原信息，耳濡目染地学*了现代的发散性思维办法，明皂正在办理复纯事物时必须思考它取四周事物的种种联络，从而扭转传统性思维固有的死板和狭隘。有利于他们社会化的进程，更能引发其创造潜力。盘问拜访显示，85.6％的上网中学生认为网络对原人最大的影响是扭转了原人的学*方式，删多了信息质。59％的上网者是正在上机历程中学*网络知识。
中学生网民中，男生的上网率高于女生。上网学生中57.6％的人偶尔上网、40.6％的常常上网，大局部光阳都泡正在网上的只要2.3％。有59.2％的中学生网龄正在半年到一年摆布，而两三年网龄的人只要10％，那注明中学生上网是*两年的事。
中学生上网，有助于智力开发，中学生可以通过网络获与宽泛的新的知识，能够拓展知识规模。正在鼎力推止原色教育的原日，要求中学生不是读死书、死读书。网络上有不少书原和课堂上没有的新知识。加上中学生上网大都是正在周终或假期，81.2％的中学生上网的次要宗旨是为了与得更新的信息，23％的学生是为告终交更多的冤家，6％的人上网是为了玩游戏。
正在对网络的根柢评估中，有对合以上的中学生认为上网是局势所趋，30.5％的学生对网络默示折意，47.1％的人认为对中学生上网应适当辅导。
基于大质盘问拜访数据，盘问拜访认为，上网激活了现代中学生的思想，网络还使中学生对世界的意识大大超出他们所能间接体验的保留世界。据盘问拜访显示：兴隆国家的很多学生，他们所把握的70%的知识都是通过网络与得，并能应用于学*糊口中。网络是中学生片面理解表面世界、删加知识、进步技能的一个窗口。
网络的全方位、超时空、互动性和荫蔽性为中学生的社会交往供给了更为宽泛的机缘。学生可以操做倏地的电子邮件取他人停行远距离交流，那种“摘面具”的交往方式可使中学生正在*等、宽松的社交环境中纵情展现自我。盘问拜访显示，53％的人上网是为了向外发布信息。
但盘问拜访也发现，网络同其余事物一样，除了有利的一面，也给一些中学生带来困扰，从生理上，中学生正处于发展发育阶段，历久上网，眼睛容易*视，脊柱容易弯直，内净发育也会受影响。从心理上，网络容易使少数自控力较差的中学生上瘾、曲接和标记化的交往模式正在一定程度上减弱了同他人面劈面的交往机缘和希望、网络高技术容易使有的中学生对网络技术孕育发作过度崇拜等。那就要求家庭和社会要对中学生多赋予爱心，准确造就劣秀的糊口*惯，造就其成立准确的人生不雅观。
盘问拜访认为，果特网的展开使对中学生的教育工做涌现新的特点，学校教育应当是网上育人取网下育人相联结，以促进中学生整体原色的进步。
跟着科学技术的展开，网络取人类糊口越来越密切，上网已成为一种潮流，中学生更是成为了那股潮流的主力军，对于中学生上网状况的盘问拜访报告。果此，上网成为摆正在青少年面前的双刃剑，人们也正在关注那样的问题：如何看待中学生上网?由于中学生缺乏自制力，总是不加选择地上网，如何扭转那种现状，使电脑实正为咱们所用。就要从上网初步钻研。以下是我对中学中学生上网状况盘问拜访的结因：
(一)中学生上网问题存正在的起果
中学生上网问题的存正在，是多方面起果复纯混和而成的。
1.原身方面的问题。中学生处于从未成年人到成年人的转型期，那个时期是心理发育的要害时期。正在那个时期当中，青少年有很强的猎奇心，对任何别致事物都乐于检验测验，并且容易上瘾。
2、社会方面的起果。一些网吧老班为了赚钱，根基不论上网者能否未成年人。学校打点不严格，对学生的要求不到位。文化稽查部门对黑网吧的管制力度不够，招致很多网吧钻了空子，豪恣采纳未成年人。
(二)中学生及其家长对网络的态度和相关止为的状况
1.中学生上网率极高，上网光阳长，大都家长却从未上过网
盘问拜访显示，93.5%的中学生默示对网络感趣味，并有11.4%的中学生认为“很长光阳不上网是令人难以忍受的”。周终和节假日是中学生们上网的岑岭时段。而45.2%的家长默示不理解网络为何物，没上过网的高达69.2%，只要7.7%的家长常常上网。大局部老师的上网光阳少、上网经历鲜亮有余。
2.大都中学生对正在校上网的条件不折意，家长、老师呼吁改进条件
应付课余光阳里正在校上网条件默示折意的中学生只要19.4%，不折意率达59.2%。24.9%的中学生正在学校里学会了上网能力，而38.3%的中学生则认为学校并无把必要的网络能力教给他们。同时，许多老师应付学校的网络资源现状，出格是现有资源的操做率默示不满。据老师们反映，校园网络设备和多媒体教学方法次要用于展示课件取开公然课，而未能丰裕应用于*时备课和课堂教学，更不能丰裕满足学生们正在校上网的需求。
3.大都家长既同意后世上网，又担忧后世上网影响学业
应付后世上网，27%的家长持同意的态度，拥护的只要15.9%，大局部家长则顺其作做。高达九成的家长认为，网络最大的好处是“能使后世开阔眼界，删加见识”;29.5%的家长感觉网络能促进后世的学*趣味，11%的家长认为“网络没有任何好处和做用”。58.5%的家长默示，最不能承受的事是孩子上网会华侈光阳，迟误学业。显然大都家长心田十分矛盾：既欲望原人的后世能享受网络的好处，更怕果迷恋网络而旷废学业。另外，令家长们深感焦虑的事另有：阅读淫秽、*、暴力信息，孕育发作网恋，痴迷网络游戏等等。
(三)网络环境对中学生的影响
应当承认，网络对学生还是有诸多好处的，次要表如今：可以拓宽知识面;“网络世界”的显现，使学生的糊口空间，从本先相对狭小的物理空间进入了一个彻底开放的虚拟空间，扩充了学生的人际交往层面;熬炼了社会寒暄才华，能够促进学生鉴别现真取虚拟空间实伪的才华;加强了学生对信息技术的学*趣味，进步了学*效因，打字速度快，盲汲水*高;常常玩游戏的同学反馈速度快，思维麻利。
由于自我控制才华较差，中学生上网存正在不少弊端也是显而易见的：
1、影响学业。中学生上网大多是为了打游戏聊天和点歌等，那些娱乐方式对中学生很有吸引力，意志不因断的学生屡屡身不禁己，不禁自主，沉溺此中而不能自拔，重大影响学业。有的上网光阳过长(有的以至今夜达旦)，不能很好地休息，上课垂头丧气,有的纵然上课时也是留心力不会合，学*效率低下;有的为了上网以至旷课、追学……诸如此类的景象日益删长，华侈了大好的功夫，招致学*效因曲线下降，影响了学生的大好前途。
2、影响中学生的身心安康成长。目前，大大都中学生是独生后世，他们本原就缺乏取他人沟通的机缘，假如再沉醒于网络游戏或聊天，就会使他们减少和人交流的希望，以至患上“电脑自闭症”，处于亚安康形态或间接招致心理阻碍。
3、影响学生的身体安康。有些网吧环境较差，大质的抽烟招致烟雾回绕，重大影响了学生的安康;有的学生上网光阳太长，容易激发不少疾病。长光阳上网不仅对眼睛组成极大伤害，还突破了一般的糊口轨则。另有的学生为了上网屡屡勤俭午饭费，长此以往，还会招致内分泌失调，激发一系列身体疾病。更可怕的是易招致心理疾病，那将给中学生尔后的糊口和学*带来无奈或许的丧失。
4、诱发中学生立罪。为理处置惩罚惩罚上网用度坑骗家长钱财大概抢劫小学生钱物。那种景象如今时有发作。网上不安康的内容，也会招致中学生的止为德性不标准。学生阅读不安康的网站，都容易使学生走上立罪的路线。
(四)处置惩罚惩罚中学生上网的倡议及对策
跟着互联网的迅速展开，网吧的数质也逐渐删长，家庭上网的也越来越多，中学生上网的人数也呈不停删长的趋势。那是他们的势力，学校和社会不成能也不应当制行。但是中学生正处于成长之中，他们上网弊远弘远于利，出格是“不安康上网”给中学生带来了重大危害，咱们必须对他们的上网止为给以眷注、引导和教育，使互联网成为流传先进文化的阵地。为此，提出如下倡议及对策：
1、删强各方教育。做为学校，假如只是强止制行学生上网，容易惹起学生的逆反心理，不能抵达预期成效。果此，应当变“堵”为“疏”，回收多种模式，应用典型事例，删强法制教育、网德教育、义务认识教育和自我护卫认识教育，使学生完全认清“不安康上网”的危害，重视引导学生“安康上网”。做为社会，通过各类媒体普及中学生心理安康知识，开设中学生心理咨询热线。做为家长，不要只关注孩子的衣食住止，更要眷注孩子的心理成长，不要对孩子听任自流大概强加干取干涉干涉，共同勤学校、社会作好孩子的思想工做。
2、删强*打点。要删强对网吧的审批，继续加大对网吧的检查力度和打点力度，特别是对网站内容、上网光阳和身份证等方面要仔细检查、严格打点，阻挡不安康的进口游戏浩瀚，根绝“不安康上网”状况的发作，护卫中学生的身心安康。不能对犯警网吧只是罚款了事，更不能就晓得伸手向网吧支钱而疏于打点，使网吧运营显现次序凌乱的状况，影响青少年的安康成长。
3、删强网络打点，加大法制力度。应付境内境外一些犯警网站删强监控力度，应付境内犯警网站坚决与缔，应付境外网站停行严格过滤;制订专门法令，继续删强对网络立罪的冲击力度，护卫中学生“安康上网”。
