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文章经授权转自公寡号：wise财经(id：onecaijing)做者： 张楠
另有两周，咱们行将迎来农历新年。有的人翘首以盼，有的人却不想回家。
疫情的再次来袭，阻挠了一些人回家的脚步，也阻挠了一些人正在生意上的盈利。生意灰暗意味着他们全年的收出减半，以至赔原，而此中更多的人则期盼正在2021年能够保原运营。
2020年，中国国产手机销售涌现两极分化，即正在高端机由华为主导，中低端机由小米主导，而ov则陷入两难境地，正在中高端市场来回徘徊。此外，正在国际品牌手机的销售上，三星的销售质有所提升，苹因仍然保持着强劲销售态势。
正在那此中，华为以mate 40系列为次要发力点，小米以小米11和小米10为次要发力点，oppo以reno系列(子品牌为realme系列)作为次要发力点，vivo则以x系列(子品牌为iqoo系列)为次要发力点。
1月，中国信通院发布2020年12月国内手机市场运止阐明报告，报告显示，去年12月国内手机市场总体出货质2659.5万部，同比下降12.6%;1-12月，国产品牌手机出货质累计2.70亿部，同比下降23.5%，占同期手机出货质的87.5%;上市新机型累计413款，同比下降18.7%，占同期手机上市新机型数质的89.4%。
中国信通院报告显示，2020年12月，国内市场5g手机出货质1820.0万部，占同期手机出货质的68.4%;上市新机型19款，占同期手机上市新机型数质的42.2%。从去年1月至12月，国内市场5g手机累计出货质1.63亿部、上市新机型累计218款，占比划分为52.9%和47.2%。
尽管中国国产手机出货总体涌现下降趋势，但正在5g末实个出货趋势上正在不停提升，以至曾经初步挤占杂4g手机的市占率。
正在那些销售数字的暗地里，离不开每个手机销售从业者，更离不开那些经销商们夜以继日的打拼取推销。「wise财经」正在春节前出格推出《我卖手机的那一年》专题报导，让那些斗争正在一线的从业者们讲讲他们一年来的辛酸往事，咱们也可通过他们的讲演，理解2020年中国国产手机整体的销售趋势和鼎新。
去年今年都被封，我要“疯了”
常禹 | 32岁 石家庄太和电子城摊主
那是第二次被封了。
从去年初疫情初步太和电子城就被封了，这时正在村落里整整待了2个月，这时正在库房里压了将近200台手机，根柢都是二手机，另有100多台新机，全是iphone，一共300多台。
每年的春节都是二手机和新机跌价的光阳段，所以正常我会趁年前市场价格便宜时囤一些手机留着春节卖，但去年的疫情几多乎很是突然，我才往家里拿了总质的三分之一，结因市场打点部就通知各人市场曾经初步封闭了，谁都不能进去，也不能进去拿货。
果为往常，春节市场会关门，呆板都会从市场的库房转移到我家里，有客户买就间接通过快递发货。一下市场被封咱们都很措手不及。新机还好些，特别二手的呆板的确是每天一个价格，这段光阳手里的呆板销售的差不暂不多了，只能去同止这里调货，眼看着原人的呆板没法卖。
太心疼了。我到市场可以上班了才回到库房统计了一下，还剩下100多台二手机，大多是iphone 11系列、iphone x系列、iphone 8系列，一台最多的亏了400多，总体算下来亏了得有4万多块钱，我那算少的了，我一个冤家一下亏了10万。
今年总体来说，没赚什么钱，都正在填洞穴，不少人感觉一台手机怎样也能赚千八百，但真际那个利润太小了，二手机一台好些的话能赚个200-300，新机如今根柢也便是50-100块钱的利润，那还是苹因，假如是安卓机的二手价格起伏更大，一台亏800都有可能。
我根柢不作安卓机，都是iphone，果为价格波动比较小，并且型号不像安卓这么乱，但据说今年最赚钱的呆板是华为mete 40系列，果为缺货嘛，所以各人都正在炒。我没炒，太难抢了。
总的来说，今年iphone卖的最多的是11，从10月12系列出卖后，卖的最好的是12/12 pro的新机，二手次要会合正在iphone 11和11 pro。
今年初，石家庄来了第二次疫情，电子城又整体封闭了，咱们村落也被封了，如今只能正在家里宅着，也不让发快递。好不易洞穴填的差不暂不多有盈利了，如今看来又得接着亏了，我感觉最少得春节后威力规复，实的快疯了。
炒华为赚得比炒股票多
周其 | 35岁 深圳远望数码城摊主
去年疫情要说没影响这是不成能的，但对我来说影响其真不太大。我那个档口次要是作全新机批发的，苹因、华为、ov都有，小米也有不太多，他们次要会合正在北方地区的会多些。
去年年初疫情整个市场也都关了，但幸亏我次要的库房正在旁边的居民区里，所以货色没有遭到太大的影响，还是能一般卖的。这时也逢上了春节，来采购手机的企业和个人客户很是多，利润差不暂不多能有二十多万吧，果为我走的货多、品类多，一台电脑对公司的话利润就能有一两千，假如对同止这利润很小了。
正在疫情很重大的时候咱们便是通过微信群，通过冤家圈来卖货，果为都是圈里的嘛，所以下单的需求其真不会果为疫情而减少，果为其时快递是可以一般发的，只是省事些，要到小区门口发。
说真话，那一年下来，赚的钱大多是炒华为来的，也有赔的，手机没怎样赔，都赔到股票上了，但总的来说还是赚的。
整个华强北没有不炒华为的，的确每一家都正在炒，只是几多多的问题。从去年华为被制裁断供后价格初步一路上涨，那个趋势要比股票好玩的多，股票有绿的时候(下跌)，华为一路红灯(上涨)。
最值钱的是mate xs合叠屏，其次是mate 40 pro ，根柢那两个是能过万的，一台1000多的利润不是问题，那还是少说，多的话能到3000块钱，你说你股票都不能担保一天能挣那么多，次要是稳赚不赔。
厥后我痛快就不炒股了，就炒华为那几多款呆板。我讲述你也没事，咱们有专门的人来抢购，手动的用软件都有，但如今华为晋级了系统，一个地址不能下太多了，否则就间接撤消订单。虽然，如今的利润没歉年底这么高了，但也可不雅观。
苹因和华为的平板去年销质是很不错的，果为教师都让孩子上网课，有时候正在平板上听课大概查量料，所以不少人都来买，咱们都卖断货了，但买的人还是不少，有的人说我加钱买止不止，我说不是加钱的问题，是缺货。
算下来，去年炒华为赚了粗略五六万，很少了，有的同止赚的几多十万比咱们多不少，不过炒那个简曲比股票强。总的来说，去年利润不错，总体销售四平八稳吧，没什么其他特其它。
ov高端销质正常，多会合于中低端
崔洪波 | 38岁 河南郑州手机经销商
我的东次要是卖ov(oppo和vivo)的产品，去年总体销质还算说得已往。oppo正在reno 4上总算回归了一大局部客户，但它们的高端机卖的切真不好，很惨。
尽管find系列一台利润能正在900元摆布，但刚上市6999的价格买的人少之又少，各人都说那个价格我还不如去买华为大概苹因，出产者心理不少时候你想的预期很好，但不是这么回事。
到年中时find系列降到了5999，咱们拿货的话粗略5000元摆布，官方颁布颁发贬价后销售质有所提升，但不暂不多，果为一旦前期开售时抓不住出产者后期正在想让他去买就很难，果为他们曾经选择了其他产品。我感觉oppo正在高端机上的定价很失败，而且oppo的现状是各人不甘愿承诺花高价去买你的高端机，像reno系列卖得就很好，均价才3000摆布。尽管官方没有明白说必须搭配赠品，但有时咱们为了能够多销进来，就会原人搭售赠品，那样算下来利润其真曾经减少了三分之一。
vivo何处其真也还是次要会合正在中端机，定价战略比oppo要好些，所以买的人要比oppo多，但也次要会合正在中端机，像nex那种高端机销质也其真不是很好，x系列和y系列卖得最好，并且利润也很可不雅观。像我那种正在市里的门店每天根柢能走个五六十台，县里的就要少一些，一天最多十多台，少的话根柢便是个位数。
疫情对咱们来说冲击有但还好，果为咱们那种是独立门店，比这种大型市场要好，尽管说关店了，但拿个货什么的还是比较便捷的。
去年疫情重大的时候咱们也是通过微信群来卖产品，特别这时3月刚出卖find系列，根柢是通过微信发布首销信息，和客户沟通预约事宜。今年河南的疫情还好，没有太重大，但我也作好了充沛的筹备来过春节。
缺货到坐地起价，平板早晨就要
卢涛 | 32岁 深圳通天地通讯城摊主
如今想想去年疫情实是艰难的一段时期，特别对二手市场来说，太难了。
我正在通天地作了十年二手机了，从苹因一代初步就作，是不是创新机修没修过我用手一摸，装开一看就晓得了。那里档口不会显现同止坑同止的，除非是外来卖货的人，果为档口一提各人都意识，你有假各人都晓得就不找你拿货了呗。
去年疫情二手iphone缺货很是凶猛，果为香港封关了，封关就意味着海外流通的二手机进不来，特别是美版、欧版，价格一夜间涨了200-300，你都不敢相信，等到第二天下午又涨了50-100，而且又有不少国内的客户要那种美版的呆板，果为价格便宜，运用罪能取国止无异。
这时候最抢手的是iphone x、xs、11那些呆板，11跌价凶猛程度都快逃上新机的价格了，我以至间接跟客户说你间接拿新机好了。除了手机，二手平板也是去年最缺货的，果为学生都上网课，有的家长就间接拿二手的用，果为便宜。
我有一个客户便是果为儿子第二天要上网课，但家里电脑坏了又没法修，间接给我打电话说你找台平板给我，原日早晨就要，这时曾经下午5点多了，我那里的二手平板自身就没有几多多，而且正处于市场都关门的形态，我只能正在微信群里找同止要货，幸亏有货间接闪送走了。
无论什么品牌的平板这时候都值钱，果为各人都要用，我统计了一下光3月的平板销质都能有我已往一个季度的销质了，实的是求过于供。家长这种急迫的话语你有时实想飞已往给他送货。
我还是相信疫情迟早都会已往的，咱们的糊口也会规复一般。去年总的来说赚了一些，欲望今年能过个好年吧。
间断两年正在京过年，卖手机越来越难
姚东海 | 35岁 北京中关村科贸摊主
今年石家庄那状况肯定是回不去了，我曾经两年正在北京过年了，去年逢上了疫情，今年又逢上了。
去年相当于打个平手吧，赔了也赚了。那几多年北京正在整顿那些市场，我从海龙跑到鼎好，再跑到e世界，最后跑到科贸。可以说我从中关村那个处所转了一大圈，有时候想想就跟人生差不暂不多。
十年前是中关村最兴盛的时期，但谁能想十年后鲜丽不正在了，其时跟我一起作手机生意的冤家一多数都回了老家，北京的手机市场实的越来越难作了，折做者多价格通明，有时候卖台手机搭上闪送费只能挣五六十块钱，那正在以前最少得有四五百的利润。
我是属于哪个挣钱作哪个，本先卖苹因iphone 4的时候挣了得有20多万，厥后原人也作过手机培修挣了许多钱，追念一下根柢都是苹因带给我的利润，但如今苹因的利润曾经没这么高了，被华为替代了。
一台华为保时捷可以加5000块钱卖，咱们最初都感触很惊叹，国产手机什么时候加那么多钱了?这都是两三年前的事了，到如今mate 40系列跟当年差不暂不多了，当年果为缺货所以贵，如今还是果为缺货。
苹因、三星、华为我都作过，小米ov一个是利润太少，另一个是ov呆板应付串货管控太严，根柢没作过。但如今华为也初步严了，不少外省市的货源都不能发北京，查出来就罚款。质上还好，零零散散的一天好的话能卖个二三十台，不好的话不到十台。
去年北京的疫情总体还好，我把货都搬到了正在北京的住处来卖，有时候原人开车去送货，大概叫快递和闪送，不便捷的是须要把货运到到小区门口，我住的小区也有不少人成了我的客户。
总的来说，2020年喜忧参半的一年吧，其真我的压力也很大，家里上有老下有小，要是正在挣不到什么钱实的感觉原人比较失败，不过说真话，如今作手机生意不比十年以前了，以前一天可以赚1万，如今一天最差只能赚1000，利润越来越小，同止越来越多。
总结
那是属于下层手机人的一面，咱们能够从他们的言语中感应出不容易取艰辛，更能感应出他们应付中国手机止业的不雅察看取观点。
正在那五位受访者中，均匀年龄34岁，正在生意场上他们或者更重视每一分利润，果为那干系到暗地里的每个家庭，任何人都想给以家人最好的关爱，那也是为什么他们会选择背井离乡到异地闯荡。
正在你糊口的暗地里总有人替你负重前止，而正在每家手机厂商的暗地里也正是有他们，织起了一张张销售大网，把最前沿的科技产品带到咱们身旁。
征途漫漫，唯有斗争。
注：常禹、周其、崔洪波、卢涛、姚东海均为化名。
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