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如何让出产者真现品牌化体验
面对当今市场的迅速厘革，目前营销界普遍认为品牌并非仅仅意味着是具
有特色和价值的产品或效逸，果为纵然那些特色和价值具有高度的不异性，若出产
者不能实正体验到，品牌充其质也只是一个称呼、一个符号或标记。说得更详细
些，那样的品牌便是告皂上的一张笑脸罢了，越来越多的品牌营销理论已证真了那
一点。最新的品牌打点真践认为，品牌打点应从体验品牌
(experiencing the
brand )
到品牌化体验（
branding the experience
）。那可能是品牌营销计谋的
一次奔腾，将给将来品牌营销计谋取战略带来原量性的厘革。
出产者是如何真现品牌化体验的呢？品牌打点真践认为：企业应对品牌的
感知、激情、观念（考虑）、参取及其之间互动干系那五个要素停行综折，供给给
出产者，据此真现品牌化体验。那是为出产者创造的一种全新体验，即通过真现品
牌的实正内涵――产品取出产者干系的循环促进，提升品牌价值。可以说出产者品
牌化体验是将来公司业绩展开的要害驱动力。
一、出产者对品牌价值认知正正在发作厘革
20
世纪初品牌只是一个区别产品的符号。制造商和经销商都试图劝说消
费者置办标有他们的品牌（符号）的产品。所以正在
20
世纪
60
年代之前，强调“独
特的售点”（
usp
）不雅概念接续是被宽泛给取的告皂战略。由于制造商取经销商相
比，正在技术和资金方面都领有更大的劣势，果而经销历程中处于主导职位中央。那便是
说出产者的品牌价值（认知）次要是由制造商决议的。
20
世纪
90
年代以来跟着现
代营销真践的展开，出格是将认知心理学的很多不雅概念引入品牌打点真践钻研中，人
们逐渐认识到品牌价值并非由制造商决议，而更多地是通过品牌（产品取效逸）取
出产者互相做用并通过出产者认知取体验而孕育发作的。
品牌认知心理的真践讲明了品牌价值要由制造商、经销商向出产者转移的
不雅概念。只管该真践还不够成熟，但从最新的品牌真践不雅概念来看它对品牌打点具有明
显的辅导性意思。
1998
年美国知名品牌真践专家凯勒（
kevin lane keller
1998
）也表达了同样的思想，他认为，品牌（价值）反映了出产者认知的不同，如
因没有那种不异性发作，这么品牌产品素量上仍是正常意思的产品。凯勒的不雅概念说
明，品牌价值是由出产者对产品的感知、参取以及互相干系的认知决议的。
出产者止为钻研讲明，出产者取品牌干系的意思构建历程中，其心理历程
是复纯的，次要蕴含对品牌和产品的留心、鉴识、了解、激情和考虑等历程，产品
尽管具有客不雅观特性、特色，但对出产者来说，他们只要承受并体验到其特性，即主
不雅观认知而非事真认知，那才是出产者的品牌价值。从对当今乐制品牌营销案例的考
察中，咱们不难发现品牌的价值意思不是建设正在罪能性、标识性价值根原上，而更
多地是依靠出产者的体验。
