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计谋新视野
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透视洞察文集
目录
上篇：品牌势能解读篇1
一、领有心智定位的品牌纷歧定领有壮大品牌势能1
二、新商业时代品牌势能为什么比品牌形象更重要12
三、品牌势能为何比领有认知劣势的定位愈加重要18
四、发掘品牌联想，提升品牌势能、25
五、操做品牌相关性独翻新品类和构建品牌势能34
六、王小播计谋翻新品牌鼎新、价值创造势能致胜理念激发全场共识！42
下篇：计谋透视洞察篇55
一、差异于特劳特的不雅概念：青花郎的势能计谋跑偏了55
二、高端晋级晦气的波司登如何走出计谋困境？62
三、小米汽车su7热销计谋启发（一）：
从雷布斯到雷斯克，出其不意乘虚而入，小米汽车一战定乾坤78
四、小米汽车su7热销计谋透视篇（二）：
雷斯克的阴谋，从德系bba三驾豪华马车到中国wxl高端新权势92
五、小米汽车su7热销计谋透视篇（三）：
轿跑su7热销后的潜正在危机以及小米品牌的将来103
六、同样走高端道路的奥康皮鞋为何裹足不前，又如何走出瓶颈？115
七、娃哈哈和农夫山泉之争的启发一：
品类聚焦思想迟误了几多多百亿级企业删加144
八、娃哈哈和农夫山泉之争的启发二：
心智定位素来都不是打造强势品牌的惟一技能花腔和最佳办法148
九、娃哈哈和农夫山泉之争的启发三：
正视情绪价值农夫山泉的品牌危机急不可待？151
十、卫浴止业市场洞察和智能马桶赛道品牌计谋考虑158
十一、删速骤降、翻新逢冷，元气丛林如何重拾品牌势能防行健力宝惨剧？168
p1
上篇：品牌势能解读篇
一、领有心智定位的品牌纷歧定领有壮大品牌势能
1.存心智定位抢占认知打造品牌，品牌势能强度有限
1.1单一的心智要素无奈构建完好的品牌势能
正在《创立强势品牌》一书中，世界级品牌大师摘维·阿克先生明白指出，品
牌计谋制订者最容易走进一个误区：偏激聚焦于品牌的罪能属性。
创立强势品牌要从品牌资产动身，基于品牌资产挖掘品牌势能的源头。正在产
品罪能属性大概市场暗示的心智定位那一理性认知根原上，将精力形象价值和社
会人文等感性价值等归入品牌计谋考虑，提升品牌焦点价值的层次，进而构建更
完好、更壮大的品牌势能。
基于心智定位的品牌打造，但凡给取《取寡差异：非常折做时代的保留之道》
一书中提到的九大不异化办法，即创始者、指点者、专家、新一代、热销、最受
喜欢、汗青规范、产品特性、制唱工艺。连年来，高端成为定位咨询流派倡始的
第十大不异化办法。
但十大不异化办法，都可以归纳为产品罪能特性和市园职位中央特征两种心智认
知，都被包孕正在商品文化那一理性层次中。从品牌资产的角度看，心智定位仅仅
取品牌出名度以及局部的品牌认知度相关，对取品牌佳毁度、品牌虔诚度和品牌
折意度互相关注的感知量质、品牌形象、激情情绪、文化价值不雅观及社会义务的重
2024年11月艾克计谋翻新咨询
p2
视度有余。果此，以心智定位打造品牌的方式，往往会招致品牌焦点价值构建不
全，过于对外输出商品文化，大大正视了用户需求中的尊重珍惜、情绪精力、自
我真现、社会公益等更高层次的感性所长，正在面向高端市场和百亿级范围的再删
永劫往往品牌势能有余，品牌被局限正在某一用户群体难以破圈扩充范围。无论是
王老吉的败落、青花郎的价格倒挂，还是波司登、奥康皮鞋的高端乏力，大质商
业案例理论注明仅凭心智定位抢占认知打造品牌的方式难以功效高势能品牌和
协助品牌真现跨品类百亿级范围删加。
1.2心智空位和联系干系对抗的定位素量是借势而非创立品牌势能
抢先占位、对抗联系干系和从头定位是心智定位的三大常见办法。此中，抢先占
位正在于率先抢占一个心智空位，间接对接出产者的品类需求或特性需求。沃尔沃
汽车便是安宁代表、因冻就要喜之郎、高露洁防蛀牙膏都是依靠大范围推广率先
占位的规范案例。
对抗联系干系正在于取强势品牌孕育发作联络，进而通过“借势”的方式提升原身的知
名度和认知度。“滋补三大宝，人参、鹿茸取阿胶”“中国两大酱香皂酒之一”
“高端拆修，不用大理石就用简一大理石瓷砖”也是连年来出名的联系干系对备案例。
